從管子的「利出一孔」看科技與集權
從管子的「利出一孔」看科技與集權

日前,傳出中國官方將進一步加強中國的內容與資料管制。中國的防火牆自開放網際網路以來就存在,除了中國以外,許多國家如古巴、沙烏地阿拉伯、北韓、伊朗與越南等政府都積極管制其國民的網際網路瀏覽範圍甚至連先進的新加坡,都對網路內容進行局部管制。

究竟為什麼這麼多國家,甚至連民主共和國都視網際網路為莫大的威脅?其實,這些當權者的馴民術,是遵循人類史上長達千年的脈絡。

千年來集權者的馴民術

華夏歷史上,有一位備受推崇的賢人-管仲。管仲又稱管子,是法家思想的中心人物之一,在華人歷史中,管仲被崇拜的程度不下西方的柏拉圖,連三國時期的諸葛孔明自誇時都將自己喻為管仲,可見其在華人思想史的影響力。

管仲提出最重要的思想之一,就是「利出一孔」。

所謂利出一孔,就是將國家的利益分配交給單一管道。在春秋時代,管仲主張「農戰」,意即維持農業社會,一方面強調讓百姓從事勞力工作,另一方面打壓商人,貶其為「巧言虛道」。而封地與社會地位的提升,都需透過君王冊封。

管仲精心設計的這套封建系統,希望讓人民為衣食勞碌,除了透過農業溫飽外,國家政治、軍事與學術等資源都由君王分配。管仲認為,唯有用這種方式管理國家,才能夠讓君民上下一心,國內則能維持和諧,降低政治鬥爭與起義造反的可能性。

管仲的這套思想,奠定了往後華夏文明千年歷史的專制基礎,而利出一孔的概念,從經濟被應用到學術,促成君王控制全國學術思想發展動向的傳統。隋朝後,科舉更是利出一孔在經濟和學術方面上的最佳實踐制度。

在華人歷史上,每當君王想要集權,必然重農抑商,甚至大興文字獄,久而久之,這脈絡在華人的民族性中也根深蒂固。華人自稱「漢人」或「唐人」,因為華人崇尚極權強軍的「風光年代」,反觀,華夏文明史上經濟和文化最繁榮的宋代,在多數華人心中,卻被貶低為受盡外侮的政權,殊不知,宋代是春秋戰國時期的百家爭鳴後,華人學術與文化思想最發達,進步也最神速的時期,連近代閱讀的儒家經典,都是以宋朝理學為基礎,而非先秦儒家。

宋朝因為不抑商,使資本主義萌芽,刺激繁榮的金融、製造與礦業等產業,庶民也因此富裕。但是,這些都違背了管子的利出一孔思想。

宋代輝煌的文化與經濟史在國民歷史教育中被淺淺帶過,而文天祥與岳飛等末代忠臣反而佔據了版面。很諷刺地,在我們的國民歷史教育中,漢朝與匈奴以及唐朝與突厥的戰爭,比宋朝的學術與經濟改革更受矚目。

當然,利出一孔的觀念並非華夏文明專有,在世界各地也有類似的思想脈絡。

閱讀西方史時,我們常被灌輸羅馬帝國因日耳曼人入侵而淪陷,而日耳曼人放火燒了亞歷山大圖書館,摧毀西方的文明基礎,使歐洲進入長達千年的黑暗時期,直到有人從中東帶回希臘與羅馬經典,才刺激歐洲進入文藝復興時期。

放火燒掉一座圖書館就可以摧毀整個西方文明,這種鬼話,你相信嗎?

事實當然不是如此。

日耳曼族人於公元410年攻入羅馬,實際上只是打垮了西羅馬帝國(羅馬帝國早在公元330年就已裂為東西羅馬帝國),並沒有消滅所有的南歐文明(這是不可能的事情)。

羅馬(城市)淪陷後,歐洲產生了一個有趣的生態,就是神職與世俗政治的分裂。原本西羅馬帝國的政治和軍事體系在公元476年後已差不多瓦解,但是羅馬教廷卻保留了下來。

攻入羅馬的日爾曼人雖然非天主教徒(Catholic),但是許多日耳曼人已信奉基督教的阿里烏教派(Arianism),因此在西羅馬帝國淪陷後,許多日耳曼人也逐漸接納天主教,並視羅馬教廷的教宗為宗教領袖。同時,強大的羅馬帝國被許多小型的王國與諸侯國取而代之,這些王國中,由君王行使封建制度,將王國內的利益分配給貴族與武士,往下再分配給農夫與百姓。

而「利出一孔」的政治思想,在往後一千年左右的中世紀歐洲以兩種形式存在。首先,王國中行使的封建制度相當於管仲的「農戰」,確保君王掌握利益支配權,而為衣食操勞的人民也無暇去反抗君王,這是世俗政治中的利出一孔。

再來,羅馬教廷在西羅馬帝國淪陷後沒有強大的羅馬軍隊保護,必須想方設法保護自己不被日耳曼與其他族群的王國挑戰。羅馬教廷所掌握的,就是宗教與學術兩張王牌,在中世紀歐洲,學術活動多集中於神職人員,因此只要掌握教廷,即可掌握歐洲大半的學術與知識脈絡。由於羅馬教廷是天主教廷的中心,教宗可以利用羅馬教廷在天主教徒心中的地位,威脅各王國君主,羅馬教廷在各王國派駐了主教與其他神職人員,美其名是服務信眾,實際上就是監視各地君主與王族。同時,各地君主必須接受教廷加冕才能登基,否則教廷可以聲稱君主無「天佑」,進而否定其政權正當性。

在天主教「東西分裂」(東正教脫離天主教)前,歐洲的宗教聖權與學術知識幾乎全盤被羅馬教廷壟斷,許多王國君主與其封建體制下的人民都沒有受過教育,因此除了老老實實地向教廷低頭以外,是沒有能力去策畫推翻教廷的。這是神職政治的利出一孔。

即使到了近代,專制政權依然遵循相同脈絡。共產黨發動了文化大革命鬥爭地主與知識份子,將所有經濟與知識的支配權重新集中於當政者手上;同時,國民黨戒嚴時期前後狙殺許多知識分子,並透過三七五減租與耕者有其田等政策削弱地主勢力,將經濟利益重新分配至「政治正確」的財團手中。

富有的庶民與集權的瓦解

若從利出一孔的觀點來看,集權的瓦解,無非利益分配的管道增加,不再集中於當權者手中。

以中世紀歐洲為例,最後世俗與神權集權政治結構的瓦解,原因在於民間貿易的興盛。當民間的貿易活動蓬勃,就會產生更強勢的金融業與工業,更多的庶民也因此富有,不再依賴貴族與神權的資源分配。當百姓富有之後,便有機會受更高等的教育,有能力參與政治,這一系列的改變,一方面動搖羅馬教廷的地位,另一方面也動搖各國君主的政治資本。

隨後,羅馬教廷的影響力崩盤,失去對歐洲各地的絕對影響力;同時,歐洲部分貴族與靠金融與工業致富的民間家族聯手推翻了其他王國,開始建立更大型的國家。歷史上的前車之鑑不勝枚舉,因此當權者無不絞盡腦汁思考預防之道,不讓利益分配的體系被打亂。

中國與美國科技業對集權者的衝擊

來到了今日,許多當權者不得不重視科技業對於當權者的威脅。

即使我們以民主建國的美國為例,在科技業崛起後,美國的財富重新洗牌。19世紀和20世紀在世界呼風喚雨的羅克斐勒家族(Rockafeller)、美隆家族(Mellon)、杭特家族(Hunt)、杜邦家族DuPont)等美國家族,其百億美金之家族財富與今日的比爾蓋茲(Bill Gates)、貝索斯(Jeff Bezos)、彭博(Michael Bloomberg)、艾利森(Larry Ellison)、祖克伯(Mark Zuckerberg)等相比,已有一大段落差。全世界10大首富中,五位來自於科技業;而前20大首富則有七位來自於科技業,他們分別是微軟、亞馬遜、甲骨文、彭博與Google的創辦人。

從這方面我們看到了科技業所創造的巨大財富,足以撼動國家政治,使其重新洗牌。

從另一方面,光是微軟、亞馬遜、甲骨文、彭博與Google等幾家科技公司就聘僱超過四十萬名工程師、產品經理與業務經理等高知識員工,這些員工薪水從十萬美元起跳,是美國平均家庭收入的兩倍以上。

這意味著,科技業大幅成長的同時,也創造了一批高收入的中產階級。這階級的家庭與員工教育程度極高、消費力高而且政治參與度高。這批中產階級不論人數還是財力,若團結起來亦可對國家政治產生極大的影響。

從管仲的理論看來,科技業至少給國家的利益分配體系多開了兩個孔,以管仲的觀點看來,其國必死無疑(當然,事實上遭殃的只有當權者)。

故此,中國在發展科技產業的同時,也看到了科技業發展起來後對於當政者的極大威脅,因此從一開始就透過官二代的裙帶資金掌控中國最大的互聯網公司,如被台灣人當神在拜的馬雲,背後成功的奧秘就是中共的太子黨,而華為則是解放軍一手扶植出來的企業

這一切設計,都是確保中國的科技產業不會產生「政治不正確」的富豪跟政府作對,而其下的中產階級,只要政府持續打壓民主、持續打壓資訊自由,這些受過教育的人民反對政府的力道就能夠被控制住,畢竟這些人民仍然沒有參政的權利。

台灣的科技業與政經版圖

台灣由於二十世紀的政治歷史淵源,黨國體系培養了一票「政治正確」的財團,與政府聯手壟斷一切利益分配。台灣過去幾十年的成功公司,幾乎都是企業集團轉投資,真正白手起家的比例非常小。

台灣目前雖已號稱民主自由,但是當初「利出一孔」的遊戲環境延續至今,也是科技業難以發展的原因之一。

首先,台灣的公司法是這體系的幫兇之一。過去台灣的公司法設計打壓技術股,使得知識人才在草創時期即需將公司的主導權讓給資方,即便在閉鎖型公司法通過後,文化慣性仍難以克服,如今要資方從過半股權減少到兩成股權,大多數資方仍不願意買單。而即使法令先行,只要多數資方不買單,科技公司籌資時就會遭遇極大的經濟租(Economic Rent),仍須向資方低頭,最後,利益分配依舊失衡。

再來,台灣目前的最大競爭力仍來自勞力密集的製造業與服務業。而勞力密集的工作者,相當於管仲同期的農耕者,除了為了衣食勞碌外,基本上沒有能力與資源選擇與資方與當權者對抗。
隨著台灣經濟每況愈下,無論何種受薪階級的薪資水準與生活品質都在下降。這意味著,台灣受薪階級難有資源可以用在投資與創業等有機會創造額外價值的活動上,因此利出一孔的情況會持續惡化。

最後,台灣年輕人的機會也被「利出一孔」。怎麼說呢?台灣年輕人受教程度高,但由於台灣高附加價值的產業尚未成熟,因此高知識人才在台灣也無用武之地,該怎麼辦呢?很多人選擇遠赴美國、香港、新加坡與中國等地讀書工作,跳脫台灣的就業死胡同。

諷刺的是,能遠赴他國讀書與工作者,通常在社會上就擁有相對多的資源,這意味著只有在這利出一孔社會中得利者的後代,才有機會跳脫這利出一孔的環境,尋求出路。

最後,台灣社會在這循環中更加失衡。

總而言之,台灣目前的經濟與政治權力板塊難以撼動,最終仍在於沒有像科技業這種高附加價值產業,創造新財富以及新的高收入中產階級,讓經濟與政治版圖重新洗牌。

科技業在台灣是否能像過去傳統產業與電子業一般開花結果,必須要看台灣如何誘使資方加碼投資,並且妥善運用這筆資金創造成功案例,方能突破這利出一孔的無限迴圈。

直到台北跟舊金山、曼哈頓、西雅圖一樣可以看到口袋滿滿的高知識員工滿街走之前,我們才會看到國內的政治被更強的新經濟利益與民意撼動。

《數位時代》長期徵稿,針對時事科技議題,需要您的獨特觀點,歡迎各類專業人士來稿一起交流。投稿請寄edit@bnext.com.tw,文長至少800字,請附上個人100字內簡介,文章若採用將經編輯潤飾,如需改標會與您討論。

(觀點文章呈現多元意見,不代表《數位時代》的立場。)

往下滑看下一篇文章
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

amazon_2.jpg
圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

amazon_3.jpg
圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

amazon_4.jpg
TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

amazon_5.jpg
新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

amazon_6.jpg
看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

amazon_7.jpg
廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

立即下載_亞馬遜 2026 消費性電子品類攻略手冊|掌握下一波成長動能

圖/ Amazon

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
代理式商務連動百兆商機
© 2026 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓