不靠纏功取勝的雅士音響|數位時代 BusinessNext

一般人逛音響店最怕遇到死纏爛打、連哄帶騙的銷售員，一旦被纏上就很難脫身。為了改變消費者對逛音響店的壞印象，從事音響代理三十多年的雅士音響，最近有個新點子，選在民生東路上、並非人潮聚集的商圈開了一家「旗艦展示中心」。老闆劉文芳才不怕經過的人少，她相信路人只要經過店面，很難不被櫥窗內「閃閃動人」的音響器材所吸引。

**低價高檔貨吸引路人目光

**
走進店內，馬上看到一台台造型獨特、色彩繽紛的「TIVOLI AUDIO」復古迷你音響系統，五千二百元起跳的入門價，粉碎一般人認為音響店的東西至少破萬的迷思。這是雅士音響從美國引進的復古迷你音響系統，針對一般人生活所設計的音響新品，可以擺在廚房、書桌，甚至裝入背包中旅遊。店內的另一邊則是單價較高的Rotel、Chord、Mirage與Zengali等音響產品。音響器材的擺設與店內的裝潢，都給人有種「燈光美、氣氛佳」的感覺，四十坪大的空間單純只做音響產品展示，其實地下室還別有洞天呢！一定要去瞧瞧。
劉文芳說，一般音響店都會把所有音響產品擺出來展示，礙於空間因素，其實很難有好的耹聽效果。

**一樓放產品，地下室試聽

**
雅士身為音響代理商，與經銷商有著不同的銷售考量，一樓純做產品展示，讓來參觀的消費者不會有壓力，認為店家會強制推銷音響產品。如果消費者參觀後有進一步了解的興趣，則可以到地下室享受雅士音響針對家庭劇院與Hi-End音響特別開闢的體驗空間：前半部是家庭電影院的示範場地，一整組經過精心調整的法國喇叭系統，加上大尺寸的電漿電視，有如置身於電影院中，臨場感十足；後半部則是配備高價Chord擴大機與Zengali喇叭的Hi-End體驗區，讓消費者體驗百萬音響聽起來的效果。

**與經銷商共存共榮

**
笑臉迎人、很會做生意的劉文芳，是音響圈少見的女老闆，她謙稱自己一開始也不懂音響，不過後來卻愈來愈有心得。二十年前雅士音響開始代理日本家庭劇院系統，幾年前曾結合個人電腦週邊配備為賣點，開了一家包括各種線材、端子和影音器材、投影機的音響店。
代理商自己開店會不會與原先的經銷商爭利？劉文芳指出，國內音響銷售的環境變化很大，目前經銷商大多不願意花錢展示產品，要不就是開出的票期太長，讓代理商不得不想辦法走出自己的路。雅士這次投資近五百萬元打造的旗艦展示中心，就是希望在代理商與經銷商之間切割清楚，一方面由代理商直接面對消費者，讓消費者充分了解代理商的產品，另一方面也讓經銷商參與共同銷售與利潤分享。例如經銷商不願花錢展示的百萬元以上音響器材，就可以帶客戶到展示中心體驗，一旦生意成交後的業績仍歸經銷商所有。為了展現與經銷商共生共榮的決心，劉文芳也在展示中心內設有各地經銷商的名片櫃，來店參觀的消費者可以自行聯絡購買所需要的產品。
至於消費者最擔心的音響價格問題，劉文芳強調，展示中心內標示的價格一律公開化，不好意思開口的客人，也能對價格一清二楚。最重要的是，這裡沒有銷售人員會喋喋不休解說，或對消費者擺臉色。不但如此，店方還提供香醇的咖啡，讓客人在聆聽音樂及欣賞影片的同時，也能品嚐店家現煮的咖啡。

**什麼是Hi-End音響系統？

**
在音響發燒友心中，擁有一套「Hi-End音響系統」可以說是圓了人生的其中一個夢想。不過，不少人對什麼是Hi-End音響系統的認知模糊，以為昂貴的音響器材就是好的，這種以價格來區分音響，其實是非常狹隘的觀念。
資深音響與音樂評論家蔡克信醫師就認為，Hi-End是一種追求「真、善、美」的精神，不一定是非常高價的音響系統才是，他提醒有意提升音響器材的發燒友，不要忘了音響的本質就是「聽音樂」，而不是比較音響器材的貴賤而已。
亞柏利音響總經理張志能則給Hi-End做過較具體且適切的定義，他認為Hi-End可以是量少價高、手工打造、藝術化設計的產品，或者能忠實反應設計者個人的設計理念與風格的音響。
這種產品生命週期長、不輕易做型號的改變，設計者必須了解音響，並將其具體反應在產品設計上，還有國內外媒體專文介紹並推薦。

雅士音響
成立時間：1992年
資本額：1000萬新台幣
員工人數：12人
營業項目：代理國內外有關電器買賣、各種有無線電器材及音響買賣、進出口貿易業務

從生成式AI訓練、推論，到代理式工作流程（Agentic Workflow）與未來的實體AI，資料流量正以指數級成長，讓記憶體從過去支援運算的配角躍升為決定AI效能與能源效率的關鍵角色。

全球知名的半導體與微電子技術分析機構TechInsights指出，AI競爭正逐漸從晶片算力擴展到記憶體架構設計能力，加速「Computational Memory」等新架構興起；在這波浪潮中，深耕記憶體與儲存技術數十年的美光科技，正與關鍵夥伴展開深度協同設計，包含攜手NVIDIA共同開發適用於新世代資料中心的低功耗記憶體技術，在AI基礎建設的新賽局中成為不可或缺的關鍵。

當GPU不再是唯一主角，記憶體為何躍上AI舞台中央？

過去，半導體的焦點多圍繞在晶片，例如CPU、GPU跟AI加速器等，市場普遍認為，晶片運算能力是左右科技產業發展速度的關鍵，但在進入生成式AI世代後，產業逐漸發現另一個事實：真正限制AI效能的瓶頸不是運算，而是資料能否快速被存取與傳輸。

從大型語言模型訓練，到AI推論、代理式工作流程（Agentic Workflow），甚至未來的機器人與自駕車，龐大的資料流量正持續推升對高頻寬、低延遲、高容量記憶體的需求，讓記憶體產業從過去相對標準化、以價格競爭為主的市場，逐漸轉變為AI基礎建設的重要核心。

「仔細觀察AI應用服務會發現，大多數工作負載都被頻寬限制。」美光科技全球業務執行副總裁Mike Cordano認為，記憶體是突破（頻寬）瓶頸的關鍵，也讓AI競賽從晶片算力升級到記憶體與儲存架構的系統級競爭。這樣的產業洞察，也正是Mike在歷經二十餘年的儲存產業資歷，加上四年半的創投生涯後，選擇加入美光的核心原因之一：在AI重塑產業結構的浪潮下，記憶體將成為這波成長最直接的動能所在。

從零組件供應商到策略夥伴，記憶體共創時代來臨

AI的崛起，正在改變記憶體廠商與客戶的關係。

過去，記憶體產品多是標準化元件，客戶關注的是價格、供貨與規格；合作模式也偏向短期採購與交易導向。然而隨著AI系統規模愈來愈大，從資料中心、雲端平台到終端裝置，記憶體已經成為決定系統效能的重要關鍵，也因如此，越來越多企業將記憶體視為「策略性資產」，而非單純零組件。

Mike表示：「現在，我們跟客戶合作的時間跨度改變了，在產品正式上市前三到四年便開始合作，從系統架構階段就共同規劃未來需求。」例如，美光科技與NVIDIA共同研發的資料中心所使用的低功耗記憶體，便是雙方提前多年展開深度合作（co-design）的成果。

值得特別注意的是，美光科技除從技術層面與晶片製造商等夥伴共創產品，也在需求層面與客戶進行密切合作，例如，將過去較無約束力、期限僅一年的長期協議（LTA）轉變成為期五年、條款更具約束力的策略性客戶協議（SCA），藉此掌握客戶的未來需求，進而在技術層面做更深度的合作。Mike坦言，深度協同設計是高成本的投入，美光的做法是先廣泛進行市場感知，理解不同場域的需求方向，再與生態系統中的夥伴們展開客製化合作。

從裝置導向轉為Token導向，AI浪潮重寫記憶體成長模式

除了合作模式改變，更大的典範轉移是需求的改變。

Mike解釋，過去記憶體需求跟PC、手機跟伺服器出貨量息息相關，但在AI新世代，推動記憶體需求成長的核心不再是設備數量，而是AI模型所產生的運算與資料消耗量。「AI產業逐漸走向以『Consumption』或『Token』為主的新經濟模式，每一次的模型運算都需要消耗大量的記憶體跟儲存資源，這意味著，即使設備銷量成長趨緩，記憶體需求仍可能持續上升。」

更重要的是，AI應用正從資料中心外擴至手機、PC、自駕車與機器人等場域，儘管不同場域對記憶體的需求不盡相同，但是，Mike認為：所有AI裝置都存在三項共同需求：更快的速度、更大的容量，以及更高的能源效率。

正如Mike在受訪時提到的：「我們最大的挑戰，是如何與客戶和整個生態系保持高度一致，一方面創造供給與產能，另一方面持續推動技術創新。」可以預期，在接下來的五年，記憶體產業面臨的挑戰不僅僅是擴展產能，而是如何與客戶共同規劃需求、同步投入技術創新，而這也是美光科技積極經營AI生態體系的原因。

總的來說，AI帶來的改變，不只是算力提升，而是重新定義整個運算架構：過去，記憶體被視為支援運算的基礎元件；現在，則是決定AI效能、能源效率與創新速度的關鍵資源；當產業競爭從晶片性能延伸到資料流動效率，從裝置數量轉向Token消耗量，記憶體的重要性也將隨之水漲船高，對美光科技來說，這將是其從供應商走向AI生態系核心夥伴的關鍵角色轉變。