說到電子商務領域的網路公司，你一定有聽過Amazon和Ebay，但你有聽過Shopify嗎？
這一家公司上市至今每季不斷虧錢，每年每季都越虧越大，但今年以來股價卻已經漲了124%（圖一），沒錯，這又是一家以Amazon投資擴張模式為模仿對象的電商隱形冠軍企業，他是許多中小型商家的電商網站後台的引擎，幫助他們一站式解決電子商務網站所需的一切服務，可能你逛的某些獨立品牌電商網站背後就是Shopify的平台。
Source: Finviz
Shopify，全球最大的電子商務建站平台服務商之一，範圍遍及175國有50萬個商家使用他們的自建電商網站服務，這個數字在2015年底只有24.3萬個，僅一年半就翻倍成長。
2016年就有超過1億名消費者在Shopify支援的網站消費，像是Tesla 、Red Bull與洛杉磯湖人隊這樣的大牌子也都是Shopify的客戶，Shopify與Ebay、Amazon和Facebook，甚至是Uber等公司都有合作。
Source:Shopify
從商家分佈圖上來看（圖二），Shopify主攻歐美市場，2016年加入Shopify行列的商家就成長了55%，到今年七月已經突破了50萬個，年成長幅度驚人。
在Shopify的網站上購物的消費者（圖三）以及網站成交金額（GMV）也是呈現倍數成長（圖四），一年翻一倍。GMV到了今年的Q2已經來到58億美元，比去年同期成長74%。
Source:Shopify
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Shopify是加拿大渥太華的網路電商解決方案公司，提供中小企業基於雲端多通路銷售，幫助商家快速簡易設立電商網站、串連包含網路和行動裝置與社群網站銷售，讓商家能一站式管理商品庫存、訂單流程以及支付、物流和客戶關係與數據分析。
Shopify公司的商業模式來自訂閱與銷售抽成（圖五），主要營收來源包含訂閱解決方案（Subscription Solution）和商家解決方案（Merchant Solution）。
Source:Shopify
訂閱解決方案包含使用Shopify平台建站所需的月費、年費，還有Shopify為商家設計的各種網站套版主題（Shopify Theme Store） ，最大的賣點是豐富的官方與第三方APP（目前已經超過1800種APP，700萬次下載安裝），為商家增添銷售流程或行銷相關功能。
Shopify的強大之處就在於能一站式串接多個平台，從Shopify App Store就可以看出（圖六），Shopify與Google、Amazon、Facebook與Ebay等主流通路都有合作，商家能夠馬上串接想銷售的平台。
Source:Shopify
商家解決方案則包含使用Shopify Payments金流服務的商家銷售商品的平台抽成、Shopify物流以及其他交易服務，與包含銷售實體通路的Shopify POS機硬體。
從收入結構來看（圖七），從29美元到進階299美元月費是訂閱模式的主要收入來源，商家解決方案的收入則來自2.9%到2.4%不等的交易抽成費用。如果你使用的不是Shopify Payment而是Paypal等第三方支付，還要再多收2%的交易手續費。
Source:Shopify
Shopify兩大收入來源都隨著加入的廠商越多，網站成交量放大而快速上升。對一般商家來說，雖然亞馬遜平台流量龐大，但是抽成至少要15%，而且數據完全掌控在亞馬遜手上，而自建電商網站雖然流量少，但能掌握平台銷售與客戶關係，而且抽成也少得多，因此主流電商平台外的獨立品牌電商網站，幾乎是電子商務企業的標準配備。
如果你觀察Shopify的營業利益（圖八），會發現不斷在虧錢，而且越虧越大，表面上好像是個危險的公司。
但實際上Shopify就是效法亞馬遜的長期成長術，而刻意為之。把利潤拿來加大支出（圖九），擴張市占，透過開發更多APP和與平台合作，增加自己的競爭力，也很有功效，商家成長還有GMV成長速度都飛快，是高速擴張網路企業的典範。
Soruce: Shopify
Source:Shopify
一些分析師會把Shopify比擬為新世代的亞馬遜，認為兩者成長模式類似，隨著越來越多中小型商家開啟電商之路，Shopify還有很大的擴張空間。當然Shopify也不是沒有競爭對手，如老字號的Magento。
Magento跟Shopify這種防呆易上手的一站式套版網站不同，Magento主打更開放且更具有彈性，客製化的需求程度，對市場來說也做了客群分化。
本質上，Shopify主要做B2B的生意，用更好更強大更簡便的功能，吸引更多廠商使用他們的服務，然後從中收取訂閱費和銷售抽成，越多人使用Shopify，就會有越多開發者開發收費APP來賺錢，成為更龐大的生態系，因此，經營模式就是App Store「強者恆強」的概念，平台若太少人使用，開發者不願投入就會自然死亡。
亞馬遜則主要做B2C的生意，市場要大得多，但是隱形冠軍基本上也是在全球電商大潮下的主要受益者，全球中小企業何止千萬，市場還大得很，不信可以看看Shopify在全球各個區域的成長（圖十），無論當地的網路基礎建設發展優劣，都還是能保持至少35%的成長率。
至少就目前而言，天空才是Shopify的極限。
Source:Shopify
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