電影頻道轉型自製劇之王,HBO是如何贏得觀眾的心?
電影頻道轉型自製劇之王,HBO是如何贏得觀眾的心?
2017.08.23 | 影視

《華爾街日報》上週報導,蘋果打算投資10億美元,創作10部原創劇集——平均每部1億美元,基本達到了《冰與火之歌:權力遊戲》最近兩季的製作成本。也就是說,蘋果也要擠進自製劇的市場了。

自製劇為什麼這麼紅?一切還要從本文的主角、從上世紀70年代就開始投拍「自製劇」的HBO說起。

作為HBO自製劇皇冠上的鑽石,《權力遊戲》第七季在今夏如約到來,劇情終於進入了觀眾們期待已久的漫長冬日。

《權力遊戲》備受觀眾歡迎,劇集發展速度迅猛,再加上喬治·R·R·馬丁挖坑不填,第七季和前一季一樣,已經超過了原作《冰與火之歌》已有的情節,除了基本的世界觀設置之外,絕大部分劇情均為原創。

然而即便沒有原作的背書,《權力遊戲》第七季仍成為了目前地表上最紅的「網路劇」,透過HBO及其合作頻道在多達186個國家上映。根據HBO以及其他娛樂媒體統計,第一集首播的全球直播觀看量超過千萬,第二、第三集觀看量也近千萬,以往季中觀看量降低的情況得到緩解。

當人們談起自製劇時,《紙牌屋》(House of Cards)、《勁爆女子監獄》(Orange is the New Black)、《超感8人組》(Sense8)和《馬男波傑克》(Bojack Horseman)是掛在嘴邊的劇集,Netflix是他們最常談及的公司。如果在Google上搜尋自製劇的相關關鍵字,比如「original series/shows/programs」,結果通常也來自Netflix、亞馬遜或Hulu。

在這些公司在公共視野中搶奪注意力時,少有人注意到,HBO才是那個一直以來超級低調,卻又極具影響力的自製劇出品方。

在自製劇上,HBO到底有多厲害?

HBO,全名Home Box Office(直譯為家庭票房),是美國歷史上最為老牌的付費有線和衛星電影頻道,由時代華納集團(Time Warner Inc.)所有。

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雪花背景的Logo是HBO頻道的經典畫面。
圖/ PingWest

創辦早期,HBO就開始了自己製作劇集的生意。那些專門給有線電視觀眾製作的電影、紀錄片、拳擊賽、美式單人喜劇(stand-up comedy)等節目,正是「自製劇」的祖師爺。所以如果說Netflix的自製劇模式是商業上的成功範例,不如說HBO才是最先吃螃蟹的人。後來,這種由頻道方出資,甚至更多時候親自出力製作影視節目的商業模式也在全球流行開來——就連中國央視電影頻道(CCTV-6)都經常播放「頻道出品」的電影。

今天,你被層出不窮的網路大電影和網路自製劇不停地奪走注意力,神經時刻被沖刷著,但當以下這些經典的劇集名字出現——《慾望城市》(Sex and the City)、 《諾曼第大空降》(Band of Brothers)、《黑道家族》(The Sopranos)、《火線重案組》(The Wire)——你可能會回憶起幾年前,甚至讀大學或高中的自己,還在看盜版追劇的那時候。它們都是HBO自製劇歷史中的明珠。

Sex and the City
《慾望城市》劇照。
圖/ PingWest

而在近幾年,YouTube和作為影片串流媒體網站的Netflix崛起,開始和HBO爭搶用戶。而HBO仍能在自製劇的市場中屹立不倒,推出的優秀自製劇作品只多不少:《權利遊戲》、《副人之仁》(Veep)、《矽谷群瞎傳》(Silicon Valley)、《美麗心計》(Big Little Lies)、《西方極樂園》(Westworld)等,在影評聚合網站Metacritic上的平均得分都在80分左右(百分制)。

在那些追逐網路自製劇風口的中國出品方面前,HBO真可算得上是祖師爺了。

能做好劇,還是因為捨得花錢

HBO一直以來傲人的自製劇戰績,可能要歸功於對這門生意本身,以及大手筆投入、高品質內容一如既往的堅持。

以《權力遊戲》為例,第一季總製作成本高達6,000萬美元,試播集製作費就達到了1,000萬美元,之後數季每一集成本也有600-800萬美元;到了第六季,平均每集製作費達到1,000萬美元,整季費用超過了1億美元,比很多院線大片的製作費用都高;而根據《娛樂周刊》,正在上映的《權力遊戲》第七季,集數從10縮減到了7集,相應地每一集的預算暴增了42%、大約是1,500萬美元左右。該片主演之一的伊恩·格林(Iain Glen)透露第八季只會有6集。第七季一片好評,第八季成本只會更高。

《權力遊戲》第七季的製作(包括拍攝)從去年9月一直持續到今年2月,只製作了7集,平均一集一個月。相比之下,其他美國電視劇通常有22集,每集的周期只有8-10天。

而在中國,網路影片公司參與投拍的自製劇,集數可以多達50、60集,時間上有的只用一兩個星期就可以拍完製作方足夠剪出一兩季的內容。費用上大多是小成本試水,萬一片子紅了就賺了。

結果就是中國網路自製劇製作時間越來越短,數量越來越多。根據中國產業信息網數據,2013年網路劇全年產量50部,很快暴增至次年的205部和2015年的375部。如此多的劇集誕生,更分散了有限的製作資源,自製劇品質很難有保證。

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圖/ PingWest

HBO的頂級自製劇,要不是由已經十分知名的電影人士負責編劇、導演或製作,就是編劇、導演和製作人因拍攝劇集本身而獲獎成名,演員也都是一線大牌。

《權力遊戲》就不必說了;HBO版《西方極樂園》以人工智慧的覺醒為主線,主要集數的編劇和導演是著名編劇強納森·諾蘭(克里斯多福·諾蘭的弟弟和長期合作夥伴),製片人裡則有J·J·亞伯拉罕(JJ Abrams),得到了老戲骨安東尼·霍普金斯(Anthony Hopkins) 的出演支持;《美麗心計》講述中產階級的家長裡短,著名女演員瑞絲·薇絲朋(Reese Witherspoon)和妮可·基曼(Nicole Kidman)出演;《矽谷群瞎傳》的幾名男演員湯瑪士·米德迪奇(Thomas Middleditch)、T·J·米勒(TJ Miller)、庫梅爾·南賈尼(Kumail Nanjiani)和扎克·伍茲(Zack Woods),在各自擅長的喜劇種類裡都頗有知名度。

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《美麗心計》女主角。
圖/ HBO

而在中國網路上,一部網路劇想紅的先決條件並非團隊水準和製作精良度,而是平台是否給了資源熱推,比如影片網站首圖、輪播位,以及是否願意找微博做熱推等等。正是因此,很多很熱門的網劇看起來仍然粗製濫造,空洞、無腦,缺乏藝術性,卻依然「好評如潮」。一個很經典的案例是《太子妃升職記》,曾被評價演員表演一本正經瞎扯,場景服飾粗製濫造,鮮豔奪目充滿塑料感,在後期宣傳中竟然能夠成為話題,使得該劇躋身2016播放量前十——只能說是荒誕離奇了。

另外一個荒誕的地方在於,名導演冠名的網路自製劇,本人更多負責在宣傳上增加名氣,其實並不需要在實際製作和藝術指導上出力。比如知名導演管虎(《黑洞》、《老炮兒》)執導的《鬼吹燈之黃皮子墳》,髒活累活還得其他導演來幹。雖然英美自製劇看上去都是類似的做法,經常設一個總導演/製片,儘管每集導演編劇都不一樣,但總導演/製片對作品的藝術性還是負責的。

HBO捨得花錢,因為觀眾願意買帳

歐美的付費內容市場健全是HBO自製劇能夠成功重要的結構性原因。前面提到,HBO創立以來就是需要額外付費的頻道,相對更高端,已經有了廣大願意付費的用戶基礎,充沛的現金流對自製劇這盤生意的支持較好,能把盤子轉起來,並長期轉下去。

到了網錄影片的時代,HBO雖然動作稍慢,在2015年才推出線上網路網站HBO Now,但得益於其積累的優秀第一方和第三方影視資源,拒絕購買有線電視的觀眾也願意支付高達14.99美元的月費,即便只為了觀看《權力遊戲》。而且一個有趣的事實是:和Netflix自製劇一次一整季全放出來的實惠做法不同,HBO的自製劇都是一週只放一集,高傲得不要不要的……

《權力遊戲》第七季第一集,不僅首映直播觀看量破千萬,在HBO Now上第一周的下載量也突破了50萬,首映當天收入比前一天提高了三倍,直接讓HBO Now在7月16日那天登頂iOS付費應用榜單,位置比前一天提高了11位。

在歐美國家,別提付費觀看影片,不少人連付費的書友會都願意參加。付費訂閱獲得一種會員的身份,他們習以為常。在這方面,中國很多人看盜版,看正版也經常幾個人共用一個帳號。結果就陷入片子爛,用戶不愛付費;用戶不付費,製作方沒錢/不願意花錢,片子更爛的循環。

當然,可能很多中國網劇並沒指望劇集播放帶來的廣告或付費用戶成長去賺錢。到這裡第一個想到的就是《微微一笑很傾城》,它可能就是劇情裡那個網路遊戲的廣告片……

從1972年創立至今,HBO已經連續45年用優質的影視內容贏得觀眾的心。對於HBO而言,自製劇和「網路」不「網路」無關。在賺錢之前,它首先應該是一部合格的影視藝術作品。

想要做好自製劇?HBO應該是你首先研究的對象。

本文授權轉載自:PingWest

關鍵字: #HBO
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用數據串起亞洲市場,Vpon 為品牌開啟跨境成長新航線
用數據串起亞洲市場,Vpon 為品牌開啟跨境成長新航線
2025.10.29 |

近年來,台灣零售、金融、服務等 B2C 產業,正面臨營運成長放緩的挑戰。一來本地市場規模趨於飽和,品牌間競爭日益激烈;二來會員結構逐漸高齡化,而年輕族群的忠誠度與黏著度又難以維繫。若想突破現況,企業勢必要尋找新的成長路徑——或是積極佈局海外市場,擴大營運版圖;或是吸引外國觀光客增加消費,創造跨境商機;又或者,精準洞察會員需求與偏好,重新打造客戶關係。

無論選擇哪條路,數據整合與 AI 應用都是推動轉型的重要關鍵。威朋大數據(Vpon)執行長篠原好孝正是看見了這樣的市場契機,提出「以數據串起亞洲市場」的核心願景,善用 Vpon 在數據、AI 與數位廣告上的整合能力和經驗,協助品牌描繪顧客行為軌跡,從而制定更個人化的商品推薦與行銷策略,同時亦能協助企業掌握跨境商機,加速日本品牌深耕台灣市場,也讓更多台灣企業能以數據為翼,飛向更廣闊的亞洲舞台。

三大特色構築 Vpon 數據競爭力:多維數據 × 廣告行銷 × 隱私保護

要實現「以數據串起亞洲市場」的願景,背後靠的不只是理想,更需要完整的跨境數據與嚴謹的治理機制,而這正是 Vpon 第三方數據庫的核心競爭力所在。

篠原好孝認為, Vpon 第三方數據庫具備三大特色。第一是提供多維且全方位的消費者洞察。除了透過 App 廣告聯播網收集數據, Vpon 亦以電子發票數據為基礎,並結合政府開放數據,擴大數據收集的維度,使數據庫涵蓋線下消費傾向、地理位置、族群輪廓、興趣偏好、App 使用行為等多元面向。透過多維度數據整合分析,為企業建立涵蓋「人、事、時、地、物」的完整市場視圖。

第二是整合廣告行銷專業。提供從數據收集、受眾分析到廣告投放的一條龍式解決方案,協助企業將數據洞察轉化為具體行銷策略,並精準觸及目標客群,提高廣告行銷的成效。

第三為重視隱私保護與數據合規。 Vpon 的數據收集範圍橫跨亞洲多個國家,考量到各國政府及企業客戶對個資保護的高度要求, Vpon 從一開始就堅持不收集使用者的姓名、電話或其他可識別個人身分的數據,數據庫內僅有匿名化的裝置使用行為數據,除此之外 Vpon 更通過 ISO 27001 資訊安全管理系統認證,從數據收集原則到營運流程全面保障消費者隱私安全及數據使用的合法合規。

Vpon 威朋
威朋大數據(Vpon)執行長 篠原好孝
圖/ 數位時代

以數據助攻國家戰略:從 Cool Japan 到 Cool Taiwan

憑藉在數據整合與分析上的深厚實力, Vpon 成功引起日本政府與企業的關注和採用,包括日本政府觀光局(JNTO)、關西觀光本部、大阪觀光局、AEON MALL 等,皆導入 Vpon 數據解決方案進行精準行銷。

日本政府在 2010 年開始推動 Cool Japan 戰略,在政策推進過程中,適逢 Vpon 進軍日本市場,與日本觀光局合作進行大數據分析,藉由 Vpon 數據解決方案整合與分析海外旅客的觀光旅遊數據,不僅吸引更多海外旅客造訪日本,也帶動日本百貨業者、日本特色食品與文化商品的海外銷售業績成長。近年來,日本觀光局更依據 Vpon 的數據洞察結果精準投放廣告,推動海外遊客到東京、大阪或京都等知名景點以外的地區旅遊,促進地方觀光與產業均衡發展。

Cool Japan 的成功經驗,讓 Vpon 看見跨境數據應用的巨大潛力。因此於 2024 年啟動 Cool Taiwan 計畫,此計畫的兩個重點,一是吸引外國觀光客來台旅遊,二是支援海外企業佈局台灣市場,持續以數據為核心,打造更緊密的亞洲經濟網絡。

篠原好孝舉例指出,若日本品牌要在台灣舖設實體通路,可以透過 Vpon 數據庫了解各個商圈的人流特性、消費習慣與潛在顧客的生活圈,進而判斷哪些地點最適合開設新店。「從店舖開設前的市場評估、選址決策,到開幕後的廣告行銷與宣傳活動,都能藉由 Vpon 的數據洞察持續優化。」篠原好孝強調。

更重要的是,這套數據應用機制不僅能「順向操作」,協助日本品牌登台拓點,也能「逆向操作」,協助台灣企業前進日本市場,同時提升入境(inbound)和境外(outbound)的收入。像佳音英語在佈局日本市場時,便借助 Vpon 的廣告與數據專業,在日本主要城市的戶外看板投放廣告,成功建立品牌知名度。另外,桃園觀光局也與 Vpon 合作,於日本實體展會進行宣傳與曝光,吸引日本民眾來台旅遊。

從第三方到第一方: Vpon 以 CCDP 助企業重掌數據主導權

除了以數據串聯亞洲市場, Vpon 更進一步透過可組合式顧客數據管理平台(Composable CDP;CCDP),推動企業「回到自身」,善用自有數據資產,打造內部數據的增值循環。

篠原好孝表示, Vpon CCDP 以 Google Analytics 4(GA4)技術為核心,協助企業收集網站與 App 的使用者行為數據,並整合品牌自有的會員數據庫。如此一來,企業就能更全面掌握顧客的數位行為軌跡,據此進行更精準的分眾分群,進一步去提升會員活躍度與終身價值。

目前包括中國信託、遠東商銀、ABC Mart 等零售與金融業者,皆已導入 Vpon CCDP 解決方案,在符合法規與隱私保護要求的前提下,有效整合分散的數據資產,並透過 AI 模型進行預測與建模,找出轉換率最高的潛在客群,或是進行個人化商品推薦、優化廣告投放策略等,實現更精準且高效的行銷決策。

展望未來, Vpon 將持續「以數據串起亞洲」的願景,深化在日本、台灣、香港等東亞市場的整合布局,並計畫於東京上市,以取得更多資源推動全球化發展,例如:拓展、越南、歐洲等東亞地區以外的新市場,打造連結亞洲、放眼世界的數據生態版圖。

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