電影頻道轉型自製劇之王,HBO是如何贏得觀眾的心?
電影頻道轉型自製劇之王,HBO是如何贏得觀眾的心?
2017.08.23 | 影視

《華爾街日報》上週報導,蘋果打算投資10億美元,創作10部原創劇集——平均每部1億美元,基本達到了《冰與火之歌:權力遊戲》最近兩季的製作成本。也就是說,蘋果也要擠進自製劇的市場了。

自製劇為什麼這麼紅?一切還要從本文的主角、從上世紀70年代就開始投拍「自製劇」的HBO說起。

作為HBO自製劇皇冠上的鑽石,《權力遊戲》第七季在今夏如約到來,劇情終於進入了觀眾們期待已久的漫長冬日。

《權力遊戲》備受觀眾歡迎,劇集發展速度迅猛,再加上喬治·R·R·馬丁挖坑不填,第七季和前一季一樣,已經超過了原作《冰與火之歌》已有的情節,除了基本的世界觀設置之外,絕大部分劇情均為原創。

然而即便沒有原作的背書,《權力遊戲》第七季仍成為了目前地表上最紅的「網路劇」,透過HBO及其合作頻道在多達186個國家上映。根據HBO以及其他娛樂媒體統計,第一集首播的全球直播觀看量超過千萬,第二、第三集觀看量也近千萬,以往季中觀看量降低的情況得到緩解。

當人們談起自製劇時,《紙牌屋》(House of Cards)、《勁爆女子監獄》(Orange is the New Black)、《超感8人組》(Sense8)和《馬男波傑克》(Bojack Horseman)是掛在嘴邊的劇集,Netflix是他們最常談及的公司。如果在Google上搜尋自製劇的相關關鍵字,比如「original series/shows/programs」,結果通常也來自Netflix、亞馬遜或Hulu。

在這些公司在公共視野中搶奪注意力時,少有人注意到,HBO才是那個一直以來超級低調,卻又極具影響力的自製劇出品方。

在自製劇上,HBO到底有多厲害?

HBO,全名Home Box Office(直譯為家庭票房),是美國歷史上最為老牌的付費有線和衛星電影頻道,由時代華納集團(Time Warner Inc.)所有。

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雪花背景的Logo是HBO頻道的經典畫面。
圖/ PingWest

創辦早期,HBO就開始了自己製作劇集的生意。那些專門給有線電視觀眾製作的電影、紀錄片、拳擊賽、美式單人喜劇(stand-up comedy)等節目,正是「自製劇」的祖師爺。所以如果說Netflix的自製劇模式是商業上的成功範例,不如說HBO才是最先吃螃蟹的人。後來,這種由頻道方出資,甚至更多時候親自出力製作影視節目的商業模式也在全球流行開來——就連中國央視電影頻道(CCTV-6)都經常播放「頻道出品」的電影。

今天,你被層出不窮的網路大電影和網路自製劇不停地奪走注意力,神經時刻被沖刷著,但當以下這些經典的劇集名字出現——《慾望城市》(Sex and the City)、 《諾曼第大空降》(Band of Brothers)、《黑道家族》(The Sopranos)、《火線重案組》(The Wire)——你可能會回憶起幾年前,甚至讀大學或高中的自己,還在看盜版追劇的那時候。它們都是HBO自製劇歷史中的明珠。

Sex and the City
《慾望城市》劇照。
圖/ PingWest

而在近幾年,YouTube和作為影片串流媒體網站的Netflix崛起,開始和HBO爭搶用戶。而HBO仍能在自製劇的市場中屹立不倒,推出的優秀自製劇作品只多不少:《權利遊戲》、《副人之仁》(Veep)、《矽谷群瞎傳》(Silicon Valley)、《美麗心計》(Big Little Lies)、《西方極樂園》(Westworld)等,在影評聚合網站Metacritic上的平均得分都在80分左右(百分制)。

在那些追逐網路自製劇風口的中國出品方面前,HBO真可算得上是祖師爺了。

能做好劇,還是因為捨得花錢

HBO一直以來傲人的自製劇戰績,可能要歸功於對這門生意本身,以及大手筆投入、高品質內容一如既往的堅持。

以《權力遊戲》為例,第一季總製作成本高達6,000萬美元,試播集製作費就達到了1,000萬美元,之後數季每一集成本也有600-800萬美元;到了第六季,平均每集製作費達到1,000萬美元,整季費用超過了1億美元,比很多院線大片的製作費用都高;而根據《娛樂周刊》,正在上映的《權力遊戲》第七季,集數從10縮減到了7集,相應地每一集的預算暴增了42%、大約是1,500萬美元左右。該片主演之一的伊恩·格林(Iain Glen)透露第八季只會有6集。第七季一片好評,第八季成本只會更高。

《權力遊戲》第七季的製作(包括拍攝)從去年9月一直持續到今年2月,只製作了7集,平均一集一個月。相比之下,其他美國電視劇通常有22集,每集的周期只有8-10天。

而在中國,網路影片公司參與投拍的自製劇,集數可以多達50、60集,時間上有的只用一兩個星期就可以拍完製作方足夠剪出一兩季的內容。費用上大多是小成本試水,萬一片子紅了就賺了。

結果就是中國網路自製劇製作時間越來越短,數量越來越多。根據中國產業信息網數據,2013年網路劇全年產量50部,很快暴增至次年的205部和2015年的375部。如此多的劇集誕生,更分散了有限的製作資源,自製劇品質很難有保證。

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圖/ PingWest

HBO的頂級自製劇,要不是由已經十分知名的電影人士負責編劇、導演或製作,就是編劇、導演和製作人因拍攝劇集本身而獲獎成名,演員也都是一線大牌。

《權力遊戲》就不必說了;HBO版《西方極樂園》以人工智慧的覺醒為主線,主要集數的編劇和導演是著名編劇強納森·諾蘭(克里斯多福·諾蘭的弟弟和長期合作夥伴),製片人裡則有J·J·亞伯拉罕(JJ Abrams),得到了老戲骨安東尼·霍普金斯(Anthony Hopkins) 的出演支持;《美麗心計》講述中產階級的家長裡短,著名女演員瑞絲·薇絲朋(Reese Witherspoon)和妮可·基曼(Nicole Kidman)出演;《矽谷群瞎傳》的幾名男演員湯瑪士·米德迪奇(Thomas Middleditch)、T·J·米勒(TJ Miller)、庫梅爾·南賈尼(Kumail Nanjiani)和扎克·伍茲(Zack Woods),在各自擅長的喜劇種類裡都頗有知名度。

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《美麗心計》女主角。
圖/ HBO

而在中國網路上,一部網路劇想紅的先決條件並非團隊水準和製作精良度,而是平台是否給了資源熱推,比如影片網站首圖、輪播位,以及是否願意找微博做熱推等等。正是因此,很多很熱門的網劇看起來仍然粗製濫造,空洞、無腦,缺乏藝術性,卻依然「好評如潮」。一個很經典的案例是《太子妃升職記》,曾被評價演員表演一本正經瞎扯,場景服飾粗製濫造,鮮豔奪目充滿塑料感,在後期宣傳中竟然能夠成為話題,使得該劇躋身2016播放量前十——只能說是荒誕離奇了。

另外一個荒誕的地方在於,名導演冠名的網路自製劇,本人更多負責在宣傳上增加名氣,其實並不需要在實際製作和藝術指導上出力。比如知名導演管虎(《黑洞》、《老炮兒》)執導的《鬼吹燈之黃皮子墳》,髒活累活還得其他導演來幹。雖然英美自製劇看上去都是類似的做法,經常設一個總導演/製片,儘管每集導演編劇都不一樣,但總導演/製片對作品的藝術性還是負責的。

HBO捨得花錢,因為觀眾願意買帳

歐美的付費內容市場健全是HBO自製劇能夠成功重要的結構性原因。前面提到,HBO創立以來就是需要額外付費的頻道,相對更高端,已經有了廣大願意付費的用戶基礎,充沛的現金流對自製劇這盤生意的支持較好,能把盤子轉起來,並長期轉下去。

到了網錄影片的時代,HBO雖然動作稍慢,在2015年才推出線上網路網站HBO Now,但得益於其積累的優秀第一方和第三方影視資源,拒絕購買有線電視的觀眾也願意支付高達14.99美元的月費,即便只為了觀看《權力遊戲》。而且一個有趣的事實是:和Netflix自製劇一次一整季全放出來的實惠做法不同,HBO的自製劇都是一週只放一集,高傲得不要不要的……

《權力遊戲》第七季第一集,不僅首映直播觀看量破千萬,在HBO Now上第一周的下載量也突破了50萬,首映當天收入比前一天提高了三倍,直接讓HBO Now在7月16日那天登頂iOS付費應用榜單,位置比前一天提高了11位。

在歐美國家,別提付費觀看影片,不少人連付費的書友會都願意參加。付費訂閱獲得一種會員的身份,他們習以為常。在這方面,中國很多人看盜版,看正版也經常幾個人共用一個帳號。結果就陷入片子爛,用戶不愛付費;用戶不付費,製作方沒錢/不願意花錢,片子更爛的循環。

當然,可能很多中國網劇並沒指望劇集播放帶來的廣告或付費用戶成長去賺錢。到這裡第一個想到的就是《微微一笑很傾城》,它可能就是劇情裡那個網路遊戲的廣告片……

從1972年創立至今,HBO已經連續45年用優質的影視內容贏得觀眾的心。對於HBO而言,自製劇和「網路」不「網路」無關。在賺錢之前,它首先應該是一部合格的影視藝術作品。

想要做好自製劇?HBO應該是你首先研究的對象。

本文授權轉載自:PingWest

關鍵字: #HBO
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數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎

在高度碎片化的年代,企業行銷,不該是短跑,而是一場需要團隊默契的接力賽。

從社群平台、通訊軟體、搜尋引擎,再到網紅、短影音等,消費者與品牌的接觸點愈來愈碎片化。為了追求更好的行銷成效,企業陸續導入口碑行銷、廣告投放、會員經營等不同策略,並搭配各式各樣的 MarTech 工具,希望精準掌握每一次與消費者互動的機會。

然而,這些行銷策略就如同接力賽的跑者,雖然每一棒都努力衝刺,卻常常無法將成果順利交給下一棒,口碑、廣告與會員經營往往分屬不同負責人、使用不同平台,不僅數據散落在不同系統、跨部門協作成本高昂,一旦負責人員異動,累積多年的實戰經驗也容易隨之流失,使企業難以將每一次投入轉化為長期成長動能。

擁有 20 年行銷實戰經驗的數聚集團創辦人張元溢(Mars),看見許多企業投入愈來愈多工具與預算,卻始終無法累積真正的成長資產。他直言:「工具越多,不表示結果越好。」真正的競爭力,在於建立一套能整合數據、沉澱經驗並持續優化的成長機制,讓每一次行銷投入都成為下一次決策的養分,形成能不斷學習、自我進化的成長閉環。

基於這樣的理念,他整合旗下 Reddoor 紅門互動、Justar 數聚國際與 INLY 影領三大品牌,成立「數聚集團」,並提出全台首創的「聲量、流量、存量」行銷飛輪,串聯品牌曝光、流量轉換與會員經營三大階段。並整合第一方、第二方、第三方數據與生成式 AI,協助企業打造能自主學習、持續優化的 AI 成長引擎,讓品牌成長不再仰賴一次次重新開始,而是形成能持續累積價值的商業飛輪。

#2數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團創辦人 張元溢
圖/ 數位時代

從聲量、流量到存量,打造會持續成長的品牌飛輪

達摩媒體暨影領國際執行長林合政(Adam)指出,企業在不同成長階段都有明確的經營目標,例如建立品牌聲量、透過廣告帶動流量,或深化會員經營、提升顧客價值。然而,任何一項策略都不可能無限放大成效,當成長逐漸趨於飽和,就需要下一個階段接力,才能持續創造新的成長動能。

林合政表示,真正重要的,不是哪一個環節最成功,而是每一個環節都能為下一個階段創造價值。 當品牌聲量帶動流量、流量沉澱為會員資產,再透過會員口碑與數據反哺品牌影響力,便能形成持續運轉的品牌飛輪,而不是依賴一次次的廣告投入。

#3 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
達摩媒體暨影領國際執行長 林合政
圖/ 數位時代

數聚集團品牌長蔡雅藍(Blue)進一步拆解品牌飛輪的運作架構。第一步,由 INLY AI 網紅媒合平台快速媒合適合的創作者,以內容建立品牌信任與市場討論度,為品牌累積第一波成長動能。

#4 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團品牌長 蔡雅藍
圖/ 數位時代

接著,由 Justar 數聚國際接力擴大市場觸及,透過數位廣告、線下媒體與多元渠道整合,精準接觸潛在受眾,將品牌關注轉化為實際流量與訂單。

當新客成功導入後,再由 Reddoor 紅門互動透過會員經營、數據分析與自動化行銷,提升顧客黏著度、回購率與終身價值,將一次性的流量沉澱為可持續經營的品牌資產。

最後,再透過 MGM(Member Get Member)會員推薦機制,讓忠誠會員主動分享使用體驗、推薦親友,進一步帶動品牌討論與新客加入,形成「聲量 → 流量 → 存量 → 聲量」持續循環的品牌飛輪。
張元溢表示,這套飛輪並非一開始就規劃好的商業模式,而是數聚集團二十多年來陪伴品牌成長、持續驗證與優化後逐步發展出的成果。

「我們最早做的是廣告,後來客戶開始需要口碑;當口碑做好了,又開始思考如何留下會員、提升回購。」他回憶,團隊每一次拓展服務,都不是為了增加產品線,而是在陪伴客戶成長的過程中,看見下一個真正需要解決的問題,也因此逐步收斂出如今的「聲量、流量、存量」品牌飛輪。

從 Data Lake 到 Vibe Marketing,AI 開始接手整個行銷流程

飛輪要能持續運轉,關鍵不只是串聯聲量、流量與存量,更在於每個階段產生的數據能否真正累積。為此,數聚集團打造 Data Lake(數據中台),整合會員、廣告等第一方數據,並串接第二方、第三方資料,將原本分散於不同系統的資訊,匯聚成企業專屬的數據底座。

「現在大家都在談第一方數據,但企業真正缺的,其實是把不同來源的數據整合起來。」張元溢表示,除了企業自身累積的會員資料,數聚集團也串接發票數據、線下渠道等外部資訊,協助品牌從更完整的消費旅程理解市場,而不是只看見自己的會員輪廓。

當數據基礎建立完成後,AI 才真正開始發揮價值。過去,AI 多半停留在生成文案、圖片等單點應用;如今,數聚集團希望讓 AI 直接參與整個行銷流程。品牌只需提供活動網址(URL)、預算與行銷目標,AI 即可根據品牌歷史數據與過往成效,自動完成創作者媒合、媒體投放與策略配置,並在執行過程中持續學習與優化。

蔡雅藍表示,這也是數聚集團提出 Vibe Marketing 的核心概念。「就像 Vibe Coding 讓開發者透過自然語言完成程式開發,Vibe Marketing 則希望讓企業只需描述商業目標,AI 就能完成大部分的行銷規劃與執行。」她認為,AI 的角色不只是生成內容,而是逐步接手重複且仰賴經驗的工作,讓行銷人員能將更多時間投入品牌策略、產品創新與顧客經營。

林合政補充,真正的競爭優勢,不是使用同一套 AI 模型,而是企業是否擁有屬於自己的數據與經驗資產。當品牌知識、行銷策略與營運經驗,都能透過 Data Lake 持續沉澱並回饋 AI,每一次決策都將成為下一次成長的基礎,形成企業專屬的 AI 成長引擎。

展望未來,張元溢表示,數聚集團將持續整合 AI、Data Lake 與生態系夥伴資源,將這套品牌成長模式從線上延伸至線下,並逐步拓展海外市場。他認為,當品牌能讓每一次聲量、每一筆流量、每一位會員都成為下一次成長的起點,AI 才真正從工具,進化為企業的成長引擎。

為了進一步分享這套方法論與最新產品布局,數聚集團將於 8 月 12 日舉辦「數聚・領航 2026 產品發表會」,首度完整公開以 AI 為核心的品牌成長飛輪,並攜手聯合線上、傑思・愛德威、SHOPLINE 等合作夥伴,從媒體、代理商到電商生態,共同探討 AI 時代品牌經營的新策略與成長機會。活動將於 8 月 12 日(三)14:00–16:30 舉行,品牌可透過報名頁(https://reurl.cc/KEAYOe)報名參與。

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