近來，各大品牌開始嘗試直式影音廣告，企圖在新格式中創造另一種說故事的邏輯。直式、短秒數，又能和畫面互動的廣告風起雲湧，不只有趣、吸睛，還能做到過去電視辦不到的效果。當人們絕大多數時間都在滑Facebook、Instagram，或是在看直播、玩遊戲、收Email、玩Snapchat，確實是沒道理為了看一支廣告，多此一舉地把手機打橫來看。因此，Nike和IKEA這些縱橫市場已久的老品牌，為了吸引新世代消費者，自然得要積極學習新把戲。除了主動到Instagram、YouTube和Snapchat這些年輕族群喜愛的平台上建立社群、提高品牌聲量，也要用新穎的方式和他們互動，創造更多商機。
「影音廣告」不僅是新時代的行銷顯學，甚至還改變了影像內容呈現的形式，品牌主的行銷策略必須快速調整才能制勝。
拉攏新世代，Nike選擇從Instagram下手
當品牌紛紛從線上跨足線下，Nike不只要在銷售通路上努力，也要擁抱新的行銷手法。
過去，絕大多數運動品牌都只著重實體零售通路，並透過傳統媒體發動宣傳攻勢。但創立逾45年的Nike明白，如果想要吸引新一代消費者，這樣顯然是不夠的。為了和年輕人站得更靠近，Nike的數位戰略越來越清晰。尤其從今年開始，不僅新闢線上通路，更在數位行銷上加強力道，透過Instagram大搶消費者眼球。
在Instagram這個屬於年輕人的平台上，Nike不只經營已久，成績也相當斐然。到目前為止，Nike的Instagram專頁已經創造了超過900則靜態和動態貼文，粉絲數超過7,300萬名，在全球名人和品牌專頁中位居第16名，在所有運動品牌中排名第一。
今年1月，Instagram推出限時動態（Stories）廣告格式，讓品牌可以推送5秒圖像或15秒的直立式影音廣告，內容則會在24小時後消失。而隨著新工具誕生，Nike也順理成章地和Asos、Airbnb等30個國際品牌一起成為Instagram Stories第一波合作對象。
之所以要在Instagram上下足功夫，主要就是為了拉攏新世代消費者。相較於對手Adidas，Nike近年成長幅度不盡理想。今年除了宣布裁員2%，也嘗試將在亞馬遜和Instagram上展開線上銷售，努力突圍。而Instagram在全球擁有超過7億月活躍用戶，25歲以下用戶每天停留時間突破30分鐘，Instagram Stories廣告功能公開還未滿一年，上月就已有超過50%企業至少發布一則內容，顯示這種短秒、直式又限時的廣告吸睛效果不錯。消費者在哪，就該趕緊追過去，Nike的線上攻防戰正要展開。
挑動消費者的購物慾，IKEA大玩互動影音
影音廣告最大的特點，在於品牌傳播的方向從單向轉為雙向，甚至多向。IKEA的經驗就是一個好例子。
找知名YouTuber拍廣告助陣已經不是什麼新鮮事，不過，如果能讓他們在廣告裡跟消費者互動，肯定會留下更深刻的印象。瑞典家居品牌IKEA今年推出的兩支影音廣告可以是一個好例子。
為了行銷開學季產品，IKEA請來美國雙人網紅組合Superfruit拍攝互動廣告，並且在年輕族群最愛用的Snapchat平台以垂直格式推出。隨著情節推進，使用者要在影片上點選一連串的快問快答，而IKEA則會依據使用者的答案推薦適合的產品。當使用者完成所有問題，就能點入IKEA官網，選購影片中出現過的每一樣商品。不只過程新鮮有趣，更重要的是還可以連結到銷售。
這還沒完。接下來，IKEA又推出另一支開學季廣告，而且影片長度還長達25分鐘，和目前市場上流行的短秒廣告完全背道而馳。特別的是，在這支影片中，你看不到任何一位明星或網紅，只聽得見一個輕柔女聲一邊在你耳邊低聲呢喃，一邊撫摸著床單、抱枕、枕頭套、衣架等各種宿舍用品，並且告訴你這些產品的材質有多棒、手感有多舒服。這麼不尋常的廣告，到底在玩什麼花招？
原來，IKEA發現最近YouTube上流行一種叫做「ASMR」（Autonomous sensory meridian response，自發性知覺經絡反應）的影音，決定用它來挑動消費者的神經。而所謂的ASMR，其實就是透過輕柔聲線、和緩的畫面或是摩擦不同材質以發出各式輕碎聲音的方式，刺激觀眾產生觸電般的感官體驗，進而覺得放鬆療癒。學生每天忙著上課、趕趴，回到宿舍就是想好好休息睡個覺，IKEA正是要用這點喚醒他們的購物慾。
