[創業小聚NO.80]創業請珍惜情誼、拆夥勿口出惡言，好聚好散都在一念之間|數位時代 BusinessNext

在創業小聚 #80，我們的主題分享談到創業過程會遇到的各種問題。其中最大且最難處理的，就是與合夥人分手。有時因為對象是家人、朋友，就忽略溝通。這次我們邀請理慈國際科技法律事務所蔡玉玲講師，與我們分享，即便是親朋好友，我們也可以用一個乾淨且溫柔的方式來分手。

活動預告：創業小聚 #81，帶你搞懂新創股權分配、接軌法國新創圈！

創業之星 則邀請這四組新創前來分享，分別是awoo、鮮食家、Cyberbiz、IBSSUN、Cafebond。本次 國際連線 我們要連線的國家是荷蘭，除了鬱金香你不能忽略的還有其素有新創三角洲之稱的Startup Delta。

錯過創業小聚的粉絲可別錯過此篇報導！

理慈國際科技法律事務所蔡玉玲律師：新創合夥投資如何好聚好散？

任何一種關係總有別離的一天，只是最後透過什麼樣的形式說分手。許多新創在團隊走到盡頭的時候無法順利拆夥，更甚至要上法庭對簿公堂爭出你我，但其實分手要順利是有訣竅及方法的。理慈國際科技法律事務所的共同創辦人蔡玉玲律師來現場分享，談談新創公司共同創辦人之間怎麼樣可以和平拆夥。

蔡律師表示，創業團隊在找夥伴的時候，經常都是與好朋友、家人一起創業，因為礙於彼此之間特殊的關係，往往輕忽之後可能會發生的變故，因為在自家人之間總是覺得都彼此了解，進而低估「說清楚」是一件很重要的事情。

創業夥伴之間的關係，常常會隨著時間趨於緊張，律師點出幾點問題，創業者一起來檢視這些是否也是你面對的問題。

事前沒講清楚，事後就講不清楚
關係不清不楚，分手就不乾不脆
創業不成事小，對簿公堂難解決

針對以上問題，蔡律師給予這些建議供大家參考。

事前說清楚
公司要有老大，最終需要有一個人裁判
確立好團隊陷入僵局時的退場機制

既然談到要「說清楚」，現場的觀眾也進而向蔡律師提問，該如何與最親近兼夥伴的人談「法」？

蔡律師認為，一開始 先別用法律的話語溝通，可以先從商業管理的角度切入進而分析分權，引導團隊讓這些分析分權最終能夠結合成前進最大動力 。若是團隊呈現多頭馬車，反而會停滯成長，更甚至衰弱。

最後，蔡律師提醒各位， 不管是多親近的人，還是需要透過白紙黑字紀錄一切 ，因為未知數有很多，誰都無法把握，但是透過一張張白紙黑字紀錄，不但行事能清楚分明，對於彼此更是權利保障。

新創分享：一個Growth是神主牌的時代需求──awoo

長期以來awoo團隊專注於SEO搜尋引擎最佳化及流量成長駭客的最佳解決方案，最新主打產品「綺夢」的主要功能在於整合三大產品「球來就打」、「天下無狗」與「追夢人」。awoo執行長林思吾提到，起初創業的想法是來自太陽花學運，他看見這個社會對世代的壓迫與國家未來問題。他希望，未來大家不會只看到一個台北。

基於想要建立一個軟體強國的立場以及市場考量，awoo選擇日本作為海外第一站，林思吾本人也在現場進一步宣布好消息，團隊獲得新一輪資金，來自矽谷天使投資人的投資將會協助他們前進日本。

林思吾認為 一個市場會破碎的主要問題來自於「行銷」做得不夠好，用人工智慧結合所有面向 ，解決新客戶族群的流量問題是對這個市場的回應。awoo希望，可以用一家公司的成功，帶動一個產業的蓬勃，並且推動台灣向前進。

點評建議：—多觀察成功案例並找到適合自己的需求

創業者要想，你是要做一個事業、還是一個生意？ 應該要把方法找出來，像是如何把日本好的人才吸引到自己的公司，可能會是大家比較好奇的問題。另外，在日本市場以軟體做出一番成績的國家就是韓國， 建議多研究韓國如何成功在日本佔有一席之地 ，不一定只是去找日本的成功案例，畢竟日本人在日本成功是他們熟悉自家的戰場。

延伸閱讀 ：用建國的精神創業！awoo 要用SEO軟體帶領台灣征服全世界

新創分享：你的專屬雲端冰箱，不出門鮮蔬也能送到家──鮮食家

現代人生活忙碌，沒有太多時間上實體商店購物，但是購物的需求並不會因為缺少時間而減少，隨著數位時代來臨，購物行為從線下轉往線上發生，網路購物行為快速成長。鮮食家董事長卓大鈞看見網路購物龐大商機，進而創業打造生鮮網購平台鮮食家。

卓大鈞說，團隊成員過往在物流、倉儲產業皆擁有豐富經驗，因此鮮食家深知生鮮電商的Know-how，且投入資金、人力做到其他競爭者難以模仿的 任選挑貨滿額免運費 與 低溫配送滿額免運費 。

點評建議：—創業者就是要把難題完成你不做最終還是有人挺身完成

建議團隊要注意成本結構，因為投入如此多的成本打造倉儲及物流，需要花多少時間回本？而投資人又有多少耐心等待？發展過程中會不會有閃失導致財務崩解？另外，可以 考慮擴大投資以及積極收編其他冷凍庫 ，把握時間將台灣整個生鮮市佔拉高，未來才會有更多可能性。

新創分享：新零售時代幫你打造一站式國際電商開店平台—Cyberbiz

電子背景出身的順立智慧創辦人蘇基明，觀察電子產業能夠成功的關鍵就是與競爭者相比需要做出差異化，所以設定自己公司的核心技術強項要結合 SaaS 、物聯網跟Big Data（巨量資料），透過三項技術結合力壓市場推出Cyberbiz。

蘇基明表示，順立智慧想要解決的是 傳統交易平台處理流程大多片段化、資訊流破碎化的問題 。因此，順立智慧提供一條龍的服務，串起所有數據、資訊，再透過應用累積的巨量資料，進而分析優化平台，讓業者能夠更輕鬆行銷與提供更好的服務。

點評建議：清楚理解市場需求持續努力期許成功

提供的服務十分符合創業者需求，只有一點小地方要建議，就是需要加速思考如何將更多電商拉到線上。

新創分享：結合人工智慧與大數據的智慧建築監控系統—IBSSUN

近年來國際社會對氣候變遷、能源枯竭等議題高度重視，建築的高能耗與高成本，成為全球共同的挑戰，智慧建築的概念也應運而生。IBSSUN執行長Paul Change表示，所有人都應該要學習如何有效地利用能源，他舉例，今天一棟大樓，晚上的時候只有一層樓在開會，那我們應該要設法把其他沒有在使用電源的樓層能源儲存起來；甚至可以在中午太陽最大的時候把太陽能儲存起來。

有這樣的想法，那就應該要有對應的方法提出，因此IBSSUN取代傳統建築作業的部分流程，透過應用人工智慧和物聯網的技術，打造能節省能源的智慧建築。

對於要不要創業，Pual認為， 如果你今天只是想要有一個穩定的生活，你就不要創業；如果你想要追尋你的夢想，你就朝著創業的理想走下去 。

新創分享：新加坡海峽時報譽為咖啡界AirBnB—Cafebond

Cafebond是一家來自新加坡的新創企業，供應來自墨爾本14家知名咖啡店的100多種咖啡豆。不僅提供多項選擇，Cafebond能成功的關鍵在於為高額的跨洋物流費用提供有效降低成本的解決方案，像是對多個包裹進行合併物流，讓運費降到最低。

此外，Cafebond開創性採用「訂單-烘豆」系統，為要求精品豆的用戶提供服務。Keyis Ng提到，目前全球咖啡市場規模達美金1,220億元（約合新台幣36,681億元），而台灣一年咖啡商機就高達新台幣700億元，咖啡豆進口量在四年內（2011-2015）成長61%，可見市場之龐大。

最後，Cafebond也預告不久後會在台灣正式上線，並希望在五年內成為亞洲最大精品咖啡零售商。

點評建議：好題材好發展期待未來更多開展創新

創業題目切得很好，跟很多冠軍烘豆師合作，來提供給消費者客製化的優質咖啡豆。未來就看團隊如何掌握客戶的習慣做更多客製化的服務，以及平台還能開創出甚麼革命性創新。

國際連線：帶你到西歐最首屈一指的創業聚落—Startup Delta

我們對於荷蘭的印象，不外乎令人盛嘆的藝術、五彩繽紛的鬱金香和蜿蜒的水道。但事實上，荷蘭近年來積極打造充滿活力的創業生態系統，更甚至在整個歐洲談創業時不能忽略的一國。

創業小聚#80的現場，駐台北荷蘭貿易辦事處經濟處長Diederik van der Toorn向大家介紹荷蘭極具指標性的創業聚落Startup Delta。Diederik 提到，荷蘭在發展創業這條路結合了產業、政府、學術三方，且不忘圍繞市民需求，希望將城市建設為各方都共同參與的開放創新空間。

此外，各國招攬新創團隊進駐時必然面對到的簽證問題，荷蘭政府從2015年開始為創業家提供專門簽證「Orange Carpet」，並編制30位專員服務想要落地於荷蘭的新創團隊，打造量身訂做的團隊方法，如果想要獲得更多資訊可以參考Startup Delta官方網站。

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本文授權自《創業小聚》，作者：林彥君

矽眾科技鎖定高階溫度補償驅動晶片IP，要替臺灣補足產業鏈缺口

「我們臺灣在零組件領域，其實有很多世界第一，例如在全球市佔率領先的振盪器，但始終難以打進高階產品線，就是因為缺少能驅動這些零組件的高階晶片。」矽眾科技創辦人陳世綸開宗明義地指出產業痛點。他解釋，許多臺灣零組件廠商雖擁有卓越的製造能力，但在高階驅動晶片上卻高度仰賴美日大廠，而國際大廠往往不願開放最先進技術，臺灣廠商因此缺乏在價值鏈高附加價值鏈段的話語權，只能在低利潤的紅海市場中競爭。如何打破技術封鎖、強化自主關鍵技術，成為臺灣電子產業邁向國際高端市場的關鍵課題。

而矽眾科技的成立，正是為了補上這道斷鏈而生。作為少數專注零組件驅動晶片矽智財(Silicon Intellectual Property , IP)開發的企業，當AI運算與電動車市場爆發性成長，矽眾科技以可重複授權、穩定可靠的矽智財解決方案，成為產業鏈中不可或缺的關鍵推手。陳世綸說當高階電子產品對穩定性的要求日益嚴苛，就更考驗元件必須能在高溫、低溫甚至劇烈溫度變化下維持效能。這正是「溫度補償」(Temperature Compensation)技術的關鍵價值所在。

「矽眾科技的IP 就像貼心的助理，提醒元件「冷了多穿衣服、熱了脫下外套」，透過溫度補償即時調整參數，即使處於零下 40 度的嚴寒或高達 140 度的酷熱環境，訊號依然能保持精準一致。」陳世綸生動地形容。

他進一步解釋，晶片內整合了類比的溫度感測器來偵測環境溫度，並將數據傳送給數位電路進行判斷與分析，數位電路再發出指令，精準校準MEMS(Micro-Electro-Mechanical Systems) 感測器的參數，確保其在不同溫度下都能提供正確值，避免因溫度變化導致的誤差和功能喪失，例如手機熱當或汽車失靈。這種「類比感知＋數位判斷校準」的整合能力，正是矽眾科技在高階驅動晶片領域所構築的技術壁壘。

陳世綸表示，矽眾科技之所以選擇IP這條賽道，正是看準了其在產業中的獨特價值。作為IP公司，其設計模組能適用於從0.18微米的成熟製程到小於10奈米的先進製程，客戶可根據自身產品需求快速整合，大幅縮短開發週期。這種靈活性，不僅讓矽眾能服務更廣泛的客戶群，也賦予了臺灣零組件廠商快速切入高階市場的機會。

晶創IC補助計畫奧援，矽眾科技以IP挺進高階市場布局全球

然而，IP的研發是條燒錢的漫漫長路。陳世綸坦言，由於IP的價值在於其穩定性與可重複使用性，但要達到這個門檻需反覆測試與驗證。他透露，矽眾科技的IP中，每個驅動電路區塊都必須經過數次的設計定案(tape-out)與實體測試，而每次的成本都高達數萬至數十萬美金不等。「沒有政府的計畫支持我們根本做不到，」陳世綸感念地表示，而他口中的計畫正是由經濟部產業發展署所推動的「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(以下簡稱晶創IC補助計畫)，讓團隊得以持續突破與精進，追求每個電路區塊的極致穩定性與精準度。

晶創IC補助計畫的資金補助，不僅加速矽眾科技的測試進程，也成功讓這個具備溫補能力的高階驅動晶片IP跨入車用與AI市場。陳世綸說明，此IP主要針對高階MEMS零組件，特別是應用於5G手機、低軌道衛星、AI伺服器中需要高頻率、高準確度且耐溫的振盪器。同時，它也符合嚴苛的車用認證，確保車載系統在極端溫度下的穩定性。此外，此IP亦可支援手機中的胎壓偵測、高度偵測等MEMS感測器，因未來的電子產品將大量使用這類元件，且需具備溫度補償能力以維持精準度。

如今，矽眾科技已與美加、日本、歐洲及臺灣等國內外大廠展開合作。陳世綸欣喜地表示，許多客戶原本因買不到關鍵驅動晶片而受限於低階市場，現在矽眾科技的IP補上了這一塊，他們也終於能進軍高毛利產品線。目前，已有合作夥伴將矽眾的高階驅動晶片IP導入車用認證流程，未來甚至可望進一步進入低軌道衛星與醫療穿戴市場。

矽眾科技站穩利基市場，與全球MEMS企業共舞

比起一家公司從頭到尾包辦整顆IC的傳統模式，IP公司更像是站在舞臺後方的設計者，協助每一位客戶量身打造表演服、背景道具與燈光效果，讓他們能快速踏上國際舞臺。「我們不做整套產品，但我們讓臺灣的零組件有機會躋身高階應用，不再只是代工。」陳世綸堅定地說，矽眾科技的策略，是站在面對未來5到10年需求的位置上，看見即將來臨的市場缺口，然後在它出現前就先把技術準備好。

「我們希望矽眾科技未來是跟著全球 MEMS 企業一起共舞，」陳世綸生動的描繪出公司的願景，矽眾科技透過獨特的IP商業模式、關鍵的溫度補償技術以及晶創IC補助計畫的強力奧援，不僅成功在利基市場中站穩腳步，更為臺灣半導體產業開闢了一條高值化的新路徑。這項成果不僅是矽眾科技自身的里程碑，也證明臺灣的IC設計實力，已在全球高階半導體供應鏈中找到了新的戰略位置，從過去的「代工製造」轉向「設計賦能」，引領臺灣零組件產業邁向更高層次的全球市場競爭力。

｜企業小檔案｜
- 企業名稱：矽眾科技
- 創辦人：陳世綸
- 核心技術：5G通信、人工智慧、物聯網、車用電子矽智財(IP)設計服務
- 資本額：新臺幣1仟700萬元
- 員工數：6人

｜驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介｜
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下，經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」，以實質政策補助，引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局，以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭，並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

[創業小聚NO.80]創業請珍惜情誼、拆夥勿口出惡言，好聚好散都在一念之間

活動預告：創業小聚 #81，帶你搞懂新創股權分配、接軌法國新創圈！

理慈國際科技法律事務所蔡玉玲律師：新創合夥投資如何好聚好散？