[創業小聚NO.80]創業請珍惜情誼、拆夥勿口出惡言，好聚好散都在一念之間|數位時代 BusinessNext

在創業小聚 #80，我們的主題分享談到創業過程會遇到的各種問題。其中最大且最難處理的，就是與合夥人分手。有時因為對象是家人、朋友，就忽略溝通。這次我們邀請理慈國際科技法律事務所蔡玉玲講師，與我們分享，即便是親朋好友，我們也可以用一個乾淨且溫柔的方式來分手。

活動預告：創業小聚 #81，帶你搞懂新創股權分配、接軌法國新創圈！

創業之星 則邀請這四組新創前來分享，分別是awoo、鮮食家、Cyberbiz、IBSSUN、Cafebond。本次 國際連線 我們要連線的國家是荷蘭，除了鬱金香你不能忽略的還有其素有新創三角洲之稱的Startup Delta。

錯過創業小聚的粉絲可別錯過此篇報導！

理慈國際科技法律事務所蔡玉玲律師：新創合夥投資如何好聚好散？

任何一種關係總有別離的一天，只是最後透過什麼樣的形式說分手。許多新創在團隊走到盡頭的時候無法順利拆夥，更甚至要上法庭對簿公堂爭出你我，但其實分手要順利是有訣竅及方法的。理慈國際科技法律事務所的共同創辦人蔡玉玲律師來現場分享，談談新創公司共同創辦人之間怎麼樣可以和平拆夥。

蔡律師表示，創業團隊在找夥伴的時候，經常都是與好朋友、家人一起創業，因為礙於彼此之間特殊的關係，往往輕忽之後可能會發生的變故，因為在自家人之間總是覺得都彼此了解，進而低估「說清楚」是一件很重要的事情。

創業夥伴之間的關係，常常會隨著時間趨於緊張，律師點出幾點問題，創業者一起來檢視這些是否也是你面對的問題。

事前沒講清楚，事後就講不清楚
關係不清不楚，分手就不乾不脆
創業不成事小，對簿公堂難解決

針對以上問題，蔡律師給予這些建議供大家參考。

事前說清楚
公司要有老大，最終需要有一個人裁判
確立好團隊陷入僵局時的退場機制

既然談到要「說清楚」，現場的觀眾也進而向蔡律師提問，該如何與最親近兼夥伴的人談「法」？

蔡律師認為，一開始 先別用法律的話語溝通，可以先從商業管理的角度切入進而分析分權，引導團隊讓這些分析分權最終能夠結合成前進最大動力 。若是團隊呈現多頭馬車，反而會停滯成長，更甚至衰弱。

最後，蔡律師提醒各位， 不管是多親近的人，還是需要透過白紙黑字紀錄一切 ，因為未知數有很多，誰都無法把握，但是透過一張張白紙黑字紀錄，不但行事能清楚分明，對於彼此更是權利保障。

新創分享：一個Growth是神主牌的時代需求──awoo

長期以來awoo團隊專注於SEO搜尋引擎最佳化及流量成長駭客的最佳解決方案，最新主打產品「綺夢」的主要功能在於整合三大產品「球來就打」、「天下無狗」與「追夢人」。awoo執行長林思吾提到，起初創業的想法是來自太陽花學運，他看見這個社會對世代的壓迫與國家未來問題。他希望，未來大家不會只看到一個台北。

基於想要建立一個軟體強國的立場以及市場考量，awoo選擇日本作為海外第一站，林思吾本人也在現場進一步宣布好消息，團隊獲得新一輪資金，來自矽谷天使投資人的投資將會協助他們前進日本。

林思吾認為 一個市場會破碎的主要問題來自於「行銷」做得不夠好，用人工智慧結合所有面向 ，解決新客戶族群的流量問題是對這個市場的回應。awoo希望，可以用一家公司的成功，帶動一個產業的蓬勃，並且推動台灣向前進。

點評建議：—多觀察成功案例並找到適合自己的需求

創業者要想，你是要做一個事業、還是一個生意？ 應該要把方法找出來，像是如何把日本好的人才吸引到自己的公司，可能會是大家比較好奇的問題。另外，在日本市場以軟體做出一番成績的國家就是韓國， 建議多研究韓國如何成功在日本佔有一席之地 ，不一定只是去找日本的成功案例，畢竟日本人在日本成功是他們熟悉自家的戰場。

延伸閱讀 ：用建國的精神創業！awoo 要用SEO軟體帶領台灣征服全世界

新創分享：你的專屬雲端冰箱，不出門鮮蔬也能送到家──鮮食家

現代人生活忙碌，沒有太多時間上實體商店購物，但是購物的需求並不會因為缺少時間而減少，隨著數位時代來臨，購物行為從線下轉往線上發生，網路購物行為快速成長。鮮食家董事長卓大鈞看見網路購物龐大商機，進而創業打造生鮮網購平台鮮食家。

卓大鈞說，團隊成員過往在物流、倉儲產業皆擁有豐富經驗，因此鮮食家深知生鮮電商的Know-how，且投入資金、人力做到其他競爭者難以模仿的 任選挑貨滿額免運費 與 低溫配送滿額免運費 。

點評建議：—創業者就是要把難題完成你不做最終還是有人挺身完成

建議團隊要注意成本結構，因為投入如此多的成本打造倉儲及物流，需要花多少時間回本？而投資人又有多少耐心等待？發展過程中會不會有閃失導致財務崩解？另外，可以 考慮擴大投資以及積極收編其他冷凍庫 ，把握時間將台灣整個生鮮市佔拉高，未來才會有更多可能性。

新創分享：新零售時代幫你打造一站式國際電商開店平台—Cyberbiz

電子背景出身的順立智慧創辦人蘇基明，觀察電子產業能夠成功的關鍵就是與競爭者相比需要做出差異化，所以設定自己公司的核心技術強項要結合 SaaS 、物聯網跟Big Data（巨量資料），透過三項技術結合力壓市場推出Cyberbiz。

蘇基明表示，順立智慧想要解決的是 傳統交易平台處理流程大多片段化、資訊流破碎化的問題 。因此，順立智慧提供一條龍的服務，串起所有數據、資訊，再透過應用累積的巨量資料，進而分析優化平台，讓業者能夠更輕鬆行銷與提供更好的服務。

點評建議：清楚理解市場需求持續努力期許成功

提供的服務十分符合創業者需求，只有一點小地方要建議，就是需要加速思考如何將更多電商拉到線上。

新創分享：結合人工智慧與大數據的智慧建築監控系統—IBSSUN

近年來國際社會對氣候變遷、能源枯竭等議題高度重視，建築的高能耗與高成本，成為全球共同的挑戰，智慧建築的概念也應運而生。IBSSUN執行長Paul Change表示，所有人都應該要學習如何有效地利用能源，他舉例，今天一棟大樓，晚上的時候只有一層樓在開會，那我們應該要設法把其他沒有在使用電源的樓層能源儲存起來；甚至可以在中午太陽最大的時候把太陽能儲存起來。

有這樣的想法，那就應該要有對應的方法提出，因此IBSSUN取代傳統建築作業的部分流程，透過應用人工智慧和物聯網的技術，打造能節省能源的智慧建築。

對於要不要創業，Pual認為， 如果你今天只是想要有一個穩定的生活，你就不要創業；如果你想要追尋你的夢想，你就朝著創業的理想走下去 。

新創分享：新加坡海峽時報譽為咖啡界AirBnB—Cafebond

Cafebond是一家來自新加坡的新創企業，供應來自墨爾本14家知名咖啡店的100多種咖啡豆。不僅提供多項選擇，Cafebond能成功的關鍵在於為高額的跨洋物流費用提供有效降低成本的解決方案，像是對多個包裹進行合併物流，讓運費降到最低。

此外，Cafebond開創性採用「訂單-烘豆」系統，為要求精品豆的用戶提供服務。Keyis Ng提到，目前全球咖啡市場規模達美金1,220億元（約合新台幣36,681億元），而台灣一年咖啡商機就高達新台幣700億元，咖啡豆進口量在四年內（2011-2015）成長61%，可見市場之龐大。

最後，Cafebond也預告不久後會在台灣正式上線，並希望在五年內成為亞洲最大精品咖啡零售商。

點評建議：好題材好發展期待未來更多開展創新

創業題目切得很好，跟很多冠軍烘豆師合作，來提供給消費者客製化的優質咖啡豆。未來就看團隊如何掌握客戶的習慣做更多客製化的服務，以及平台還能開創出甚麼革命性創新。

國際連線：帶你到西歐最首屈一指的創業聚落—Startup Delta

我們對於荷蘭的印象，不外乎令人盛嘆的藝術、五彩繽紛的鬱金香和蜿蜒的水道。但事實上，荷蘭近年來積極打造充滿活力的創業生態系統，更甚至在整個歐洲談創業時不能忽略的一國。

創業小聚#80的現場，駐台北荷蘭貿易辦事處經濟處長Diederik van der Toorn向大家介紹荷蘭極具指標性的創業聚落Startup Delta。Diederik 提到，荷蘭在發展創業這條路結合了產業、政府、學術三方，且不忘圍繞市民需求，希望將城市建設為各方都共同參與的開放創新空間。

此外，各國招攬新創團隊進駐時必然面對到的簽證問題，荷蘭政府從2015年開始為創業家提供專門簽證「Orange Carpet」，並編制30位專員服務想要落地於荷蘭的新創團隊，打造量身訂做的團隊方法，如果想要獲得更多資訊可以參考Startup Delta官方網站。

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本文授權自《創業小聚》，作者：林彥君

方睿科技雙軌策略，讓 AI 成為商用地產的決策引擎

方睿科技創辦人暨執行長吳健宇指出，在 AI 時代，人應該專注於「最有價值」的工作；然而在商用地產業中，專業人士卻有約 70% 的時間耗費在資料蒐集與整理上，真正用於判斷與決策的時間僅約 10%。方睿科技希望翻轉這樣的時間分配，讓人力從低價值的資料處理中解放，將更多心力投入在判斷、溝通與決策等創造價值的商業活動。

為此，方睿科技提出兩條實踐路徑。第一條是建構出具備完整性、易用性與進化性的商用地產智慧平台，運用 AI 技術，將過去產業中破碎、非結構化的資料，重塑為可被運算、可驗證的標準化數據，並結合圖表與互動式介面，讓使用者能夠快速得到完整市場資訊，實現「用戶即專家」的目標。

第二條則是推動生態系聯盟，將不動產視為企業服務的核心載體，串聯設計、家具、搬遷、清潔等多元服務夥伴，使空間不再只是靜態標的，而是承載案例、服務與數據回饋的生態系節點。透過生態系夥伴累積的實務資料與服務紀錄，平台得以發展「資料即推薦」模式，推動商用地產從單點交易，邁向可擴張的 B2B 服務網絡。

獨創「資料飛輪」機制，實現用戶即專家目標

在 AI 模型日益普及的當下，真正的競爭關鍵已不在模型本身，而是能否有效率地收集資料、提高資料品質，並將其與實際決策流程緊密結合。為此，方睿科技獨家設計出一個由「資料收集、資料精煉、專家把關、決策反饋」組成的資料飛輪，回應商用地產長期面臨的資料破碎與決策效率低落問題，成為方睿科技實踐願景的第一條路徑。

方睿科技技術長郭彥良進一步說明，資料飛輪機制的運作架構。首先在資料收集階段，必須系統性蒐集公開資料、內部檔案與報告，並透過 AI 協作將圖片等非結構化資訊轉換為可用的結構化數據。接著進入資料精煉，透過資料清洗與實體對齊，將原始資訊從單純的可閱讀升級為可比較、可推論的決策依據。第三步專家把關，則引入不動產專家進行校正與產業判讀，補上模型難以理解的規則與慣例，確保關鍵數據的正確性。最後的決策反饋階段，藉由收集使用者提問與行為，檢視現有資料是否足夠精準，再回到專家校正與補齊流程，使整個系統能隨使用頻率提升而持續進化。

在資料飛輪的運作基礎上，方睿科技正積極研發商用地產智慧平台 PickPeak。郭彥良表示，PickPeak 並非單純的物件搜尋工具，而是結合深度資料與 AI 的決策輔助平台。使用者可透過自然語言互動，提出人數、預算、區位、產業屬性等多重條件，再由系統動態生成可比較、可驗證的選址方案，真正將 AI 從「回答問題的工具」，轉化為「陪伴決策的數位專家」。

創新 Data to win 模式，讓 AI 深入商用地產各階段決策流程

不過，單靠數據整合與 AI 應用仍不足以支撐產業全面升級，因此，方睿科技提出的第二條路就是，推動產業生態系聯盟，整合商用地產市場上不同角色的數據，讓 AI 能夠真正成為商用地產決策時的智慧引擎。

方睿科技不動產知識創新中心總監曾凡綱指出，目前在企業、房東或物業主與各類服務供應商之間，缺乏有效的整合機制，導致企業在選址與空間規劃過程中，難以快速找到真正合適的服務與解決方案，形成明顯的產業斷點。

為解決這些斷點，方睿科技提出「Data to win」模式，以資料取代傳統「Pay to win（付費買廣告）」思維，讓真正具備經驗與實績的服務夥伴，在適當的決策節點被看見。

曾凡綱說明，在廣告投放效益越來越低的情況下，企業服務商面臨的問題已不只是「如何曝光」，而是「如何在對的地方被看見」，這將是未來的市場勝出指標；而 Data to win 正好可以協助企業服務商建立此能力，方睿科技將生態系夥伴所擁有的案例、服務紀錄與產業知識等資料，經過去識別化與結構化處理後，再嵌入企業決策流程中，讓推薦不再來自廣告投放，而是真實、可被驗證的使用經驗，透過這樣的機制，不僅提升企業決策的準確度，也能同步放大生態系夥伴在合作中的實質價值。

舉例來說，方睿科技整合辦公傢俱夥伴 Backbone 班朋實業長期累積的辦公室規劃案例與平面圖資料，讓企業在選址階段，就能同步評估空間規劃方案，加速決策流程。又如，整合出行服務夥伴 USPACE 悠勢科技的服務資料，並呈現在地圖上，協助企業評估辦公據點的交通便利性，優化員工日常通勤與出行體驗。此外，平台也可整合大樓的 ESG 認證、公共設施與服務層資訊，協助企業快速篩選符合需求的辦公大樓，提升進駐媒合效率。

「Raise Day 只是這場變革的起點。」吳健宇強調，方睿科技已經透過投資與合夥模式，將布局延伸至專業地產服務與空間經營領域，至今旗下已有商用不動產仲介、顧問與估價等專業服務的宇豐睿星，以及聚焦商用地產代銷市場的希睿創新置業。透過直接參與第一線實務運作，方睿得以更深入理解產業真實痛點，讓科技不只是工具，而能真正回應實際決策與服務需求。

此外，方睿科技未來也將持續擴大「商用地產 x 企業服務生態系」聯盟，目前包括 Backbone、USPACE、IKEA For Business、潔客幫等企業服務夥伴已率先加入；接下來，方睿科技將邀請更多擁有關鍵數據與專業能力的企業服務商加入，讓數據在安全、可控的前提下流動，進一步釋放商用地產在選址、營運與企業服務等全生命週期中的結構性價值，為產業轉型啟動下一個關鍵階段。