夏普建出海口，震旦通訊拓產品線，指此次合作與先前的燦坤入股案不同|數位時代 BusinessNext

夏普建出海口，震旦通訊拓產品線，指此次合作與先前的燦坤入股案不同

鴻海旗下台灣夏普上週公告取得震旦電信66%的股份，很快地今天就宣布將於震旦通訊門市開賣夏普家電。而這一次和之前震旦與燦坤的合作入股案有什麼不同呢？

上週五（29日）鴻海集團旗下台灣夏普及寶鑫國際才宣布以5.47億元取得震旦集團旗下震旦電信66%股權，很快地雙方在今(2)日就舉辦了第一家複合門市開幕記者會。而這次兩家公司的合作，可能讓許多人想起在2012年~2015年間，燦坤也曾入股震旦電信，只是當時的結果不是太好。不過震旦通訊總經理廖慶章今日受訪時表示：「這次和夏普（合作）不一樣。」

廖慶章指出，先前和燦坤的合作主要是著眼於兩邊通路與通路的結合，有其時空背景，而先前展店太過積極的經驗已經讓他們學到教訓，因此現在更著重於人員培訓，不急著擴店點。相比之下，他強調夏普之於震旦的合作是完全不一樣的概念，主要會是品牌資源導入。

震旦通訊不打算跨足電商，也不急著展店

簡單來說，現在震旦通訊的門市已經可以看到夏普的家電產品，也會提供門號搭配的綁約方案。而且他們不打算只賣家電，還會作為夏普售後維修的代收送點。廖慶章表示，之後進入第二階段的合作，預計還會提供網訂店取的服務。不過有趣的是，震旦通訊目前仍沒有跨足電商經營的打算，因此他所謂的「網訂」，指得是台灣夏普的官方網站。

雖然沒有自己的電商網站意味著，人流和金流很可能會從線下導入夏普的線上店，無法留在自家門市，但廖慶章不在意，他說：「我的實體很珍貴。」認為雖然現在線上店都想往線下走，線下店也想往線上發展，但他還是相信東方人更在意人與人之間服務的溫度，「先做好實體，不用躁進。」他說，並也一再強調人員培訓的重要性，表示未來展店必須要隨人員的茁壯而成長，就像這次為了與夏普合作，公司特別為全省員工上了12個小時的教育課程，包括他本人在內，對夏普各個產品功能也是琅琅上口。

另一方面，這次代表夏普出席記者會的是前聲寶數位行銷處總經理，現任台灣夏普總經理的張凱傑。

夏普布多元化通路拚成長

他認為對夏普來說，這次的投資更多是商業策略面，且目標很清楚：「我們現在需要更多實體據點。」在進入震旦通訊的通路之前，夏普在台灣已經嘗試過7-11、凱擘、台灣大和全聯等多個通路，張凱傑說：「夏普在台灣要快速成長，通路一定要多元化、多樣化。」他也提到，相比於台灣大和同屬鴻海集團的亞太電信，在電信通路的合作上，震旦通訊的角度相對中立，相信可以讓他們接觸到其他不同門號的客群。

此外張凱傑預期，在消費端之外，企業客戶其實也是震旦集團的強項，因此這也可能是雙方下一步要討論的合作目標。

很顯然，兩方都希望藉由彼此的合作互補可以帶動業績向上，只是成果將如何，或許還需要一段時間的檢驗。

生成式AI正掀起一波全球創新浪潮，新創企業正以驚人速度重塑產業生態。AWS與《數位時代》聯手製作的節目《科技潮什麼》，回顧了AWS日前舉辦的「AWS 台灣雲端高峰會 - AI 創新賦能日」論壇，帶聽眾掌握AI獨角獸與台灣新創的第一線觀察。

這場AWS舉辦的盛會，集結了全球專家對新金融、新經濟型態的全方位觀察。節目整理了論壇中提到的案例，從數據巨頭Palantir，到一年內達成獨角獸估值的日本Sakana AI，再到台灣的犀牛盾與完美移動，串起一場精彩的AI創業實戰課。

Palantir資深顧問Shawn Manasco 分享了自家「神秘數據公司」的成長故事。他提及：「過往美國軍隊很大，常常問一個問題，要等2-3周才有答覆，而且回答還是錯的。」Palantir在短短12天內，協助美國陸軍整合上百個資料庫，讓美軍即時掌握戰略資源。Palantir不僅展現AI與資料整合的威力，也揭示新創要成功必須解決真實痛點，而非「創造需求」，並能將技術轉化為實際商業價值。

日本的新創Sakana AI則在1年內就躍升為AI獨角獸。Sakana AI專注於用AI解決日本勞動力短缺與產業永續問題，在強調「速度」與「專注」的同時，也堅守安全規範，並在深耕技術的過程中，找到能真正影響社會的應用場景。Sakana AI提及：「這一切也要感謝AWS的協助，因為AWS提供很強大的資源。」

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要打造出好的AI服務，就必須有穩定、安全又可擴展的基礎架構。AWS正是許多新創背後的關鍵力量，全世界有80%的獨角獸企業都是AWS的客戶，而在專注於人工智慧與機器學習的獨角獸中，比例更高達96%。AWS不僅提供雲端運算資源，更是協助企業從概念驗證、技術開發到全球營運的堅實後盾，讓創新能夠真正落地。

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