夏普建出海口,震旦通訊拓產品線,指此次合作與先前的燦坤入股案不同
夏普建出海口,震旦通訊拓產品線,指此次合作與先前的燦坤入股案不同
2017.10.02 | 合作

上週五(29日)鴻海集團旗下台灣夏普及寶鑫國際才宣布以5.47億元取得震旦集團旗下震旦電信66%股權,很快地雙方在今(2)日就舉辦了第一家複合門市開幕記者會。而這次兩家公司的合作,可能讓許多人想起在2012年~2015年間,燦坤也曾入股震旦電信,只是當時的結果不是太好。不過震旦通訊總經理廖慶章今日受訪時表示:「這次和夏普(合作)不一樣。」

廖慶章指出,先前和燦坤的合作主要是著眼於兩邊通路與通路的結合,有其時空背景,而先前展店太過積極的經驗已經讓他們學到教訓,因此現在更著重於人員培訓,不急著擴店點。相比之下,他強調夏普之於震旦的合作是完全不一樣的概念,主要會是品牌資源導入。

震旦通訊不打算跨足電商,也不急著展店

簡單來說,現在震旦通訊的門市已經可以看到夏普的家電產品,也會提供門號搭配的綁約方案。而且他們不打算只賣家電,還會作為夏普售後維修的代收送點。廖慶章表示,之後進入第二階段的合作,預計還會提供網訂店取的服務。不過有趣的是,震旦通訊目前仍沒有跨足電商經營的打算,因此他所謂的「網訂」,指得是台灣夏普的官方網站。

雖然沒有自己的電商網站意味著,人流和金流很可能會從線下導入夏普的線上店,無法留在自家門市,但廖慶章不在意,他說:「我的實體很珍貴。」認為雖然現在線上店都想往線下走,線下店也想往線上發展,但他還是相信東方人更在意人與人之間服務的溫度,「先做好實體,不用躁進。」他說,並也一再強調人員培訓的重要性,表示未來展店必須要隨人員的茁壯而成長,就像這次為了與夏普合作,公司特別為全省員工上了12個小時的教育課程,包括他本人在內,對夏普各個產品功能也是琅琅上口。

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左為震旦通訊總經理廖慶章,右為台灣夏普總經理張凱傑
圖/ 蔡仁譯/攝影

另一方面,這次代表夏普出席記者會的是前聲寶數位行銷處總經理,現任台灣夏普總經理的張凱傑。

夏普布多元化通路拚成長

他認為對夏普來說,這次的投資更多是商業策略面,且目標很清楚:「我們現在需要更多實體據點。」在進入震旦通訊的通路之前,夏普在台灣已經嘗試過7-11、凱擘、台灣大和全聯等多個通路,張凱傑說:「夏普在台灣要快速成長,通路一定要多元化、多樣化。」他也提到,相比於台灣大和同屬鴻海集團的亞太電信,在電信通路的合作上,震旦通訊的角度相對中立,相信可以讓他們接觸到其他不同門號的客群。

此外張凱傑預期,在消費端之外,企業客戶其實也是震旦集團的強項,因此這也可能是雙方下一步要討論的合作目標。

很顯然,兩方都希望藉由彼此的合作互補可以帶動業績向上,只是成果將如何,或許還需要一段時間的檢驗。

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震旦通訊門市設有夏普專區
圖/ 蔡仁譯/攝影
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資本市場迎來新氣象!簡立峰:從「臺灣人的亞洲」轉向「世界的亞洲」,主動招募國際互補性新創
資本市場迎來新氣象!簡立峰:從「臺灣人的亞洲」轉向「世界的亞洲」,主動招募國際互補性新創

金融監督管理委員會聯手臺灣證券交易所、證券櫃檯買賣中心共同推動「亞洲創新籌資平臺」,象徵臺灣資本市場邁向新局面。此平臺鎖定重點產業、法規鬆綁及強化推動策略等重點項目,面對此布局,擁有產業導師、獨立董事及投資者等多元角色的簡立峰,分享他的觀點與建議。

簡立峰開門見山直言,現在是臺灣資本市場加速前進的「好時機」。從量化角度來看,臺灣上市櫃公司總市值規模達94.9兆元,國家別排名全球第8名;特別是資通訊與半導體產業,目前已有四家企業(台積電、鴻海、台達電、聯發科)進入世界市值500大。受惠科技群山加持的優勢,讓打造「亞洲NASDAQ」的願景有厚實的底氣。

此外,簡立峰相當肯定本次針對創新版的制度優化,提供更鬆綁、具有創意的做法,大幅提高了國際團隊來臺上市的便利性。不過,除了擴大投資規模與流通性,簡立峰也提出三個策略觀點,鼓勵亞洲創新籌資平臺多家善用制度優勢,設定更宏大的發展目標。

觀點一:深化內部資本市場創新動能,鼓勵「小金雞」早期上市

這幾年臺灣的新創趨勢,簡立峰指出一個現象:現今成功的上市櫃案例,多半是大型集團的「小金雞」(子公司或孫公司),但集團通常傾向在小金雞獲利穩定並能確保控股後,才會在市場上釋出少數股份(25%)允許其上市。此情況容易造成臺灣的資本市場動能不足,甚至讓國際以為臺灣缺乏新創的誤解。

對此,簡立峰認為創新板的價值,即是鼓勵小金雞能提早登板的腳步,一來展現創新能量、翻轉產業典範;二來邁向資本市場不只是需要募資,更重要是上市後的經營策略,知道自身優勢所在,將營運方向隨時調整更貼近資本市場的需求。

因應簡立峰的觀察,本次創新板的新制,即是讓本國公司的股票集保期間從二年縮短為一年,並免除三年的承銷商保薦。此舉有助於降低集團小金雞提早進入市場的法規門檻,讓企業能更快速、更早實現「面對市場」的目標。

觀點二:強化產業聚落思維,主動招募國際上與臺灣互補的新創

亞洲創新籌資平臺成立的重要訴求之一,便是要成為亞洲NASDAQ。簡立峰直言,「如果是以此為願景,那它就不應該只是『臺灣人的亞洲』,而是成為『世界的亞洲』,也就是主動吸引更多國家的創新企業來臺上市,那麼招商策略必須從被動等待,轉為主動積極洽談。」

至於招商的目標該如何鎖定?簡立峰認為臺灣資本市場最重要的價值,在於其聚落現象,因此建議可瞄準能與臺灣產業有高度互補的區域國家或技術領域。讓臺灣的供應鏈業者與他們成為戰略夥伴關係,共同分享這些國外企業來臺上市後所創造的利潤。

如果是區域國家,簡立峰拿「以色列」為例,該國新創擁有強大的創意和軟硬整合能力,但缺乏生產製造基地,若考慮來臺灣上市或募資,將有利於他們與臺灣的製造商建立關係,增加其信賴度,並容易找到供應商。至於前瞻技術方面,簡立峰認為矽光子、3D封裝/先進封裝、AI資料中心冷卻等,與臺灣半導體產業有緊密合作關係,可借助資本市場吸引這些企業來臺投資、上市,不僅是實體的產業聚落,更有助於形成虛擬的資本市場聚落。

簡立峰的論述,也呼應亞洲創新籌資平臺鎖定的重點產業,涵蓋半導體、人工智慧、智慧製造、數位雲端、機器人、次世代通訊等前瞻新經濟領域。另外國際企業來臺上市的門檻,證交所也優化了既有制度,針對主要營運地或股東結構均未涉及陸港澳地區之外國企業,調整臺籍董事席次過半規範,僅須設置臺籍獨立董事至少二席。

觀點三:吸引國際分析師、產業媒體,成為亞洲NASDAQ絕佳觀測站

最後,簡立峰認為一個能持續有活水挹注的國際籌資平臺,成功上市是手段,但真正關鍵的目的,是能持續獲得投資並取得市場關注的聲譽。要獲得聲量,具體的執行策略是提高國際能見度,吸引國際級分析師的關注。

簡立峰以當時Appier在日本上市為例,他提到上市對Appier的最大益處並非來自本益比,而是被國際金融機構的分析師看到,並獲得他們的分析與報導。「這些報導對於B2B企業來說,是最紮實的行銷加分,能極大化取得業界客戶的信賴。」

簡立峰認為亞洲創新籌資平臺的下一步,可主動規劃一些登板的亮點案例,形成「標竿」進而產生群聚效應。對此,證交所回應未來將以多元行銷策略,配套措施包括加強外國公司資訊揭露,提高法人說明會的召開頻率,藉此提升企業國際知名度,為國際分析師提供更充足的資訊來源,助力更多指標的企業打響全球名氣。

國家發展委員會副主任委員詹方冠在亞洲創新籌資平臺啟動典禮上提到,臺灣經濟發展已從勞動密集、資本密集階段,進入到創新驅動的全新里程。最後簡立峰肯定表示,「亞洲創新籌資平臺的成立後,期待它的角色能槓桿資本市場的力量,讓『臺灣人的產業』轉變為『臺灣人主導的產業』,仰賴國際企業壯大臺灣的人才庫,同時也為臺灣創造新的經濟發展動能。」

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