夏普建出海口，震旦通訊拓產品線，指此次合作與先前的燦坤入股案不同|數位時代 BusinessNext

夏普建出海口，震旦通訊拓產品線，指此次合作與先前的燦坤入股案不同

鴻海旗下台灣夏普上週公告取得震旦電信66%的股份，很快地今天就宣布將於震旦通訊門市開賣夏普家電。而這一次和之前震旦與燦坤的合作入股案有什麼不同呢？

震旦通訊不打算跨足電商，也不急著展店

簡單來說，現在震旦通訊的門市已經可以看到夏普的家電產品，也會提供門號搭配的綁約方案。而且他們不打算只賣家電，還會作為夏普售後維修的代收送點。廖慶章表示，之後進入第二階段的合作，預計還會提供網訂店取的服務。不過有趣的是，震旦通訊目前仍沒有跨足電商經營的打算，因此他所謂的「網訂」，指得是台灣夏普的官方網站。

雖然沒有自己的電商網站意味著，人流和金流很可能會從線下導入夏普的線上店，無法留在自家門市，但廖慶章不在意，他說：「我的實體很珍貴。」認為雖然現在線上店都想往線下走，線下店也想往線上發展，但他還是相信東方人更在意人與人之間服務的溫度，「先做好實體，不用躁進。」他說，並也一再強調人員培訓的重要性，表示未來展店必須要隨人員的茁壯而成長，就像這次為了與夏普合作，公司特別為全省員工上了12個小時的教育課程，包括他本人在內，對夏普各個產品功能也是琅琅上口。

另一方面，這次代表夏普出席記者會的是前聲寶數位行銷處總經理，現任台灣夏普總經理的張凱傑。

夏普布多元化通路拚成長

他認為對夏普來說，這次的投資更多是商業策略面，且目標很清楚：「我們現在需要更多實體據點。」在進入震旦通訊的通路之前，夏普在台灣已經嘗試過7-11、凱擘、台灣大和全聯等多個通路，張凱傑說：「夏普在台灣要快速成長，通路一定要多元化、多樣化。」他也提到，相比於台灣大和同屬鴻海集團的亞太電信，在電信通路的合作上，震旦通訊的角度相對中立，相信可以讓他們接觸到其他不同門號的客群。

此外張凱傑預期，在消費端之外，企業客戶其實也是震旦集團的強項，因此這也可能是雙方下一步要討論的合作目標。

很顯然，兩方都希望藉由彼此的合作互補可以帶動業績向上，只是成果將如何，或許還需要一段時間的檢驗。

受到貿易戰、地緣政治與在地製造等因素影響，全球供應鏈調整持續進行中，從半導體、印刷電路板、網通設備、筆電、伺服器到系統組裝廠皆加速東南亞與歐美的擴廠腳步。為協助台商更好布局海外市場、智取未來，自由系統憑藉著在託管服務跟資安管理等領域的豐富經驗，早在數年前就開始布局泰國市場，今（2025）年，更進一步展開新加坡與日本業務，目標是協助台商打造「快速落地」且可「因地制宜」的海外營運架構。

自由系統業務副總經理陳委承表示，台商在海外建廠的速度越來越快，IT建置反而成為落後關鍵，為改變這個局勢，自由系統將以豐富的資訊託管服務經驗，為台商規劃、打造與維運最佳資訊系統環境。他說：「供應鏈重組是一場長期的布局競賽，為確保生產據點可以如期完工，並因應市場變化進行彈性調整，越來越多台商以委外取代自建，確保資訊營運韌性與優化資安管理。」

不僅克服語言與文化挑戰，更關鍵的是打造高效、穩定且可複製的資訊營運架構

深耕泰國、新加坡與日本等海外市場後，自由系統發現，資訊系統架構之所以跟不上建廠或擴點速度，除與語言跟文化因素有關，更核心的挑戰是，海外人才難尋且不易培養、當地供應商的服務品質不穩，以及產品價格不透明等。

為解決上述挑戰，自由系統不僅在當地設立專職團隊、與在地經銷通路商建立緊密合作關係，更將在台灣淬鍊近20年的經驗複製到海外，讓台灣在海外市場也可以「像在台灣一樣」快速取得品質一致、隨時都可按需啟用的一站式託管服務。

自由系統區域經理潘子維以泰國市場為例解釋：「過去，台商到泰國設廠時，通常是找熟悉的台灣系統整合商或是電信商提供IT服務，輕忽夥伴在泰國缺乏營運據點、經營團隊，以及未能打進當地經銷通路所帶來的影響：產品價格被層層加價，且交期難以掌握。為解決這些痛點，自由系統不僅在泰國建立業務與技術團隊，也深入當地經銷通路生態體系，讓台商以合理價格取得設備與服務，並在最短時間建置與總部規格一致的資訊系統架構。」

負責日本市場的自由系統區域經理陳冠儒則表示，日本因為高齡化與少子化議題，企業對自動化與託管服務的採用意願明顯提升；同時，九州半導體聚落正快速成形，吸引許多台灣大型製造商與中小企業在當地設點。「為讓這些中小型台商能將資源專注在市場開拓，自由系統以一站式託管服務協助其迅速啟動與維運資訊環境，降低初期投入的複雜度與風險。」

至於新加坡市場，自由系統區域經理邵宗佑指出：「因應新加坡政府對AI與半導體產業的持續挹注，吸引全球AI、雲端服務、半導體與周邊產業進駐投資，台商也不例外。在此過程中，台商對設備租賃、自主（助）服務與裝置控管的需求相對提升，同時，為了符合新加坡政府對於資訊安全管理的高標準，裝置監控與資安委外管理等需求也隨之攀升，這正是團隊努力耕耘的方向。」

無論是在泰國、新加坡還是日本，自由系統都將以「在海外也能像在台灣一樣運作」為目標，讓台商可以合理價格、最短交期、合規安全的方式取得託管服務，專注市場拓展，同時降低 IT 建置與維運風險。

不僅服務台商，亦積極深耕在地客群

值得特別注意的是，除了台商，當地企業客戶也是自由系統的重點經營對象。陳冠儒表示：「目前台商客戶佔比70%，其餘則是來自本地市場，包括大型不動產業者、保險經紀公司與區域型醫療機構等。接下來，我們將積極建置示範指標案例，帶動各區市場開發，同步深耕在地合作夥伴生態系，創造客戶、夥伴與自由系統的共好。」

新加坡在地企業客戶開發進度相對較快，接下來，除持續協助資產管理、零售與生技等企業優化資訊營運系統架構外，團隊還將進一步擴展至馬來西亞、越南等東南亞市場，並布局美國市場。「面對大有可為的海外市場商機，我們除了拓展營運據點，也將透過購併或投資等方式進行水平擴展、提升服務能量，極大化營運綜效。」關於自由系統的未來發展佈局，陳委承如是總結。