不讓亞馬遜專美於前,京東:從倉儲到配送,五年後實現AI最後一哩
不讓亞馬遜專美於前,京東:從倉儲到配送,五年後實現AI最後一哩

8月,中國最大的自營電商京東為智慧物流戰局再添柴火。京東在崑山的無人分揀中心首度曝光,從揀貨、裝車到倉庫配送,各環節全程無人操作,包括自動分揀機、無人駕駛搬運車(Automatic Guide Vehile,AGV),以及無線射頻辨識系統(RFID)的資訊處理等,皆透過中樞統一管理,自動化設備覆蓋率達到百分之百。

舉例來說,崑山中心內25台無人駕駛搬運車,透過中樞系統調度,可自主完成搬運、車輛安全、避讓和優先任務執行等工作,只見搬運車在偌大的廠房中來回忙碌穿梭,卻能如成群列隊的工蟻般互相禮讓,全程無人智慧化。

相較於傳統電商、物流業的分揀系統,崑山中心最大的特色是全智慧化的自動供包輸送平台,透過3D六面掃描,可快速辨識每一個包裹身分,提升四倍分揀效率。據京東統計,該平台每小時可處理9千件包裹,相當於省下180名作業員人力。

今年初開始,京東陸續釋出已布局各種無人機、無人倉儲和無人快遞的消息。與阿里巴巴雙11互別苗頭的618京東購物節期間,京東更大動作招來媒體,示範兼作秀地,在北京中國人民大學試驗機器人配送任務。只見一台台如放大版迴力車的物流機器人,穿梭在校園內,出一次任務以五張訂單為單位,充滿電可走20公里,並乘載100公斤貨物。

京東創辦人兼執行長劉強東曾說過,在未來五到八年之間,人工智慧和機器人可以解決從採購、配送、到消費者手中的所有路程。

今年7月,在聯想全球科技創新大會上,劉強東更公開嗆聲,表示明年雙11之前,京東將啟用第一個由機器人管理的無人倉庫,從入庫、理貨、出庫到分揀,完全不需要人力參與,百分百由智慧機器完成。京東的死對頭阿里巴巴見狀,也不甘示弱宣布,由菜鳥網絡打造的機器人倉庫,已在廣東惠陽啟用,其中設置有上百台搬貨機器人,號稱全中國最大,將用來協助天貓超市的配送服務。

技術到位,物流機器人需求漸增

機器人是發展工業4.0不可或缺的重要角色,而在形形色色的工業機器人大軍中,隨著產品多元化、搬運和遞送的需求日增,加上無人駕駛技術逐漸到位,倉儲和物流機器人自然成了大廠搶先開發的領域。

市調機構Tractica預測,到了2021年,全球倉儲和物流機器人市場將達到224億美元產值。除了揀貨、送貨外,工廠內運輸及倉儲運送也是重要場景,透過物流機器人,可節省人力並提升產線效率。

說到物流機器人,則不能不提到美國電商巨擘亞馬遜。六年多前,亞馬遜以7.7億美元併購新創公司Kiva Systems,引入Kiva倉儲機器人。

今年上半年,亞馬遜在全美20個物流中心內,導入4.5萬個Kiva機器人,相較於2016年成長50%。這些機器人專職搬運貨架的簡單工作,而亞馬遜員工也沒閒著,負責揀貨、辨識正確產品等較複雜的工作。

現階段,亞馬遜單個物流中心最高峰一天能出貨70萬個品項,全面導入Kiva機器人後,出貨量提升至150萬個品項,檢貨速度提升三倍,營業支出節省兩成,單個物流中心可省下2千2百萬美元。分析師估計,一旦亞馬遜在全部物流中心皆導入Kiva,約可省下25億美元。

在台灣方面,相關業者或法人也開始摩拳擦掌。工研院和榮興工業合作,開發出一套棋盤格式AGV派車系統,具有強大的後端即時管理能力,可藉由無線傳輸,將廠房內每台搬運車的位置即時回傳至後端,再由管理系統依當時條件狀態,統籌規劃行經路徑、速度、停靠時間等不同任務,讓每台搬運車做到雙向移動、雙向避障、原地旋轉功能,特別適合於狹小空間運行。

自動駕駛物流車1.jpg
圖/ 陳婉玲 / 製圖
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工廠內運輸及倉儲運送是工業4.0的重要場景,透過物流機器人節省人力並提升產線效率。

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京東崑山無人分揀中心的自動化設備覆蓋率達100%。最大的特色是全智慧化的自動供包輸送平台,透過3D六面掃描,可快速辨識每一個包裹身分,提升四倍分揀效率。

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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