中國手機市場德儀vs.聯發科|數位時代 BusinessNext

四月四日，TI亞洲區行銷總監黃志光在「二○○五年國際積體電路研討會暨展覽會」上說，TI今年初推出了一款GSM手機的單晶片，目前正與手機廠商接洽，包括中國的多家主流廠商，此晶片將大大推進手機的生產革命。黃志光還說：「在全球市場，TI還未發現有能力提供此類單晶片的競爭對手。」
無獨有偶，一個月前，深圳一家電子產品經銷商朱先生告訴記者，台灣地區晶片設計商聯發科亦透過台灣專業晶片經銷商品佳，向包括波導、TCL在內的中國本土廠商兜售類似的手機單晶片解決方案，其功能與TI推出的單晶片相類似。
今年一月以來，品佳已經開始與波導、TCL接洽，「過去TCL手機都是依靠法國Wavecom這樣的第三方設計公司來完成多晶片的整合方案，現在這樣做成本太高了，自己整合又一時做不了。」朱先生透露對於波導、TCL而言，成本競賽和技術實力欠缺，都使他們對單晶片的需求日益強烈。

**爭奪一二○億美元

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根據環球資源(NASDAQ：GSOL)統計，今年中國大陸對晶片的需求將達到五九○億美元，來自電信業的需求占一九．九％，也就是說，包括基站、無線區域網、手機等通訊產品對晶片的需求將會拉動一二○億美元的龐大市場。無論是老牌的TI，還是後來的聯發科，都不會守株待兔。
受DVD行業競爭飽和的影響，聯發科其淨利潤下滑了十三．三一％，毛利率更跌破四五％，創上市以來毛利率最低紀錄。
聯發科董事長蔡明介近來多次公開表示，聯發科力圖轉型，在產品規劃中，增加了手機晶片，這也是他自稱為「最具成長爆發力」的產品。
聯發科宣稱，今年手機晶片有機會占整體營收的十五％，如果按去年十二．五億美元的總收益計，手機晶片的預期收入應為一．九億美元左右。

**DVD歷史能重演嗎？

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手機主控晶片領域，一直以來都是TI、ADI、飛利浦三強割據，其中TI占據相對優勢，「我們在無線通訊領域有十五年的經驗和積累。」黃志光說，中國是TI重量級的市場，TI決不會掉以輕心。
TI一年收益超過一百億美元，中國市場的收益大約占二○％，而其中三分之一為通訊產品，約六億至七億美元。「手機這行遠比DVD行業複雜得多。」
電子行業資深人士張毓波分析，所有的晶片設計廠商都渴望掘金中國，但是並非所有的人都能把握機會。他認為，單晶片是手機行業未來的發展趨勢，但會受到兩個條件的限制：一方面，手機功能的複雜程度和規格的多樣化將加大單晶片開發的難度，「這跟DVD是不一樣的，DVD的尺寸是相對固定的」；另一方面，單晶片的開發成本不見得比多晶片低，晶片設計商要同時滿足高技術和低成本兩個條件，才可能被手機廠商接受。

騰雲科技持續展現強勁成長，不僅連續五年維持雙位數的營收增幅，更於 2025 年前三季累計營收來到 5.47 億元、淨利 1.03 億元，年成長率高達 67%，顯示騰雲科技已從智慧零售解決方案供應商擴展成為智慧社區、智慧城市解決方案供應商，並持續發揮高毛利、高成長、以智慧場域資料為核心驅動的代理式 AI 解決方案全方位供應商。

騰雲科技是怎麼辦到的？

騰雲科技董事長暨總經理梁基文不藏私分享兩大關鍵：「首先是以 AI 賦能的產品與服務，協助客戶提升效率、優化營收；其次是透過騰雲孵化器與其生態系中新創夥伴協作，打造零售、不動產、製造與數位保險等產業所需的新商務服務。」

以 AI 賦能全產品線，強化客戶黏著度、深化長期關係

梁基文表示：「AI 不是單一產品或立即變現的技術，要能有效消除資訊不對等，需協助企業先將散落的資料整合成數據資產，才能找出能驅動決策的洞察。」因此，要讓 AI 真正落地，需要同時理解產業現況與營運痛點的夥伴，才能把技術與數據轉化為具體價值，成為企業成長的新引擎。

有鑑於此，騰雲科技的策略是推出 AI Agent 平台 –TrendVotex，由深耕百貨零售、商業不動產等產業的專業團隊協助打造符合場景需求的 AI 代理服務。

例如，為百貨零售打造的「AI 品牌行銷專家」透過市場輿論進行趨勢及同業動態分析、以口碑行銷進行品牌塑造、針對會員數據進行自動化文案生成及傳播、針對行銷成果進行效益分析等自動化決策，「AI 招商助理」則能整合商圈熱度、樓層營運狀態等資訊，提出精準的櫃位調整與招商策略。至於針對複合式商業不動產管理場景推出「AI 能源智慧管理」服務，導入 AIoT 終端裝置佈署並運用其感測數據與歷史異常紀錄，預測設備故障風險，協助排程維修，降低停機時間，大幅提升營運績效。

梁基文補充說明：「除了協助企業打造專屬 AI 代理與串接代理式工作流程（Agentic Workflow），我們也推出 Marketing、Content、Sales、Manufacturing 等跨產業可重複使用的 AI 代理模組，加速零售、不動產、製造、旅遊與數位保險服務等產業的導入腳步。」

值得注意的是，為真正發揮、極大化 AI 價值，騰雲科技不僅提供技術，也協助企業梳理流程、整合分散數據，打造可支撐多場景的數據驅動營運中台。

梁基文表示，不只零售業正加速虛實通路整合，製造與金融服務業也十分重視「全通路數據」，例如製造業需要即時掌握生產過程關鍵數據指標與庫存狀況以確保良率及產能、數位保險業則積極深化對顧客旅程的掌握以完善服務能量等，騰雲科技推出「隨開即用」、雲地整合的 AI 平台，讓企業能在多場景中無縫串接數據並兼顧資訊安全，充分展現「From Insight to Intelligence」價值。

例如，協助數位保險整合顧客的「線上資料（如客戶資料、風險判斷」與「線下數據（如客戶活動數據、場域營運數據）」，透過 AI 進行產品推薦、簡化內部核保作業流程，並提供更加順暢的一致體驗，讓保險也能像零售一樣真正做到懂顧客。

「接下來，我們會把在百貨零售與商業不動產驗證過的技術，進一步擴大到製造、數位保險等產業，讓價值放到最大。」梁基文如是說道。

五大技術、四大產業，騰雲科技以孵化器成就下一個十年

梁基文表示：「過去 10 年，我們專注在『新零售・新生活』；接下來將延伸至『新商務・新生活』，透過收購、合資、投資等方式與外部夥伴共創新的成長動能。」

具體做法是以 ABCDE（AI、Blockchain、Cloud、Data、Experience）五大技術為核心，鎖定零售、不動產、製造與金融服務四大產業，透過外部合作與孵化機制強化解決方案的廣度與深度：整合現場設備、門市裝置、POS、排隊系統、取貨流程、感測器與後勤運作，推出 AIoT 智慧場域管理方案，滿足跨場域、跨產業與跨國企業的需求。

例如，協助泰國五星級酒店導入 AIoT 智慧場域管理方案以優化能源設備管理、降低營運成本並提升使用者體驗等。明（2026）年，騰雲科技計畫將 AIoT 智慧場域管理方案推向製造業廠房，協助客戶管理冷氣、燈光等能源設備並進行碳管理，同時，透過監控產線設備的振動與溫度等數據，提供 AI 預判的設備維修時機（Preventive Maintenance），擴大數位與綠色雙軸轉型的綜效。

除以集團力量推廣 AIoT 智慧場域管理方案，騰雲科技亦積極擴大相應的生態體系發展：首先是與跨業夥伴一同延伸 AIoT 智慧場域管理方案的應用範疇，如與保險業者合資成立數位保險公司以提供 AI-Ready 數位應用方案；其次是建立消費者生態體系以發揮「新商務‧新生活」的相互影響綜效。例如，騰雲科技子公司騰加數位將擴大 AIoT 平台運營版圖，深入零售、商辦與飯店等多元場景，並以此為載體整合數位支付、會員數據與數位內容傳播等應用，藉此強化場域的智慧化能力，以及拓展騰雲解決方案的落地深度與廣度。

「透過 AIoT 智慧場域管理方案、營運中台與 TrendVotex 等產品與服務，我們不僅能更精準回應台灣、日本與東南亞市場在流程自動化、營運效率提升上的需求，也能同步改善大眾的日常體驗，真正落實『新商務・新生活』的共好價值。」關於未來的發展，梁基文如是總結。