中國手機市場德儀vs.聯發科|數位時代 BusinessNext

四月四日，TI亞洲區行銷總監黃志光在「二○○五年國際積體電路研討會暨展覽會」上說，TI今年初推出了一款GSM手機的單晶片，目前正與手機廠商接洽，包括中國的多家主流廠商，此晶片將大大推進手機的生產革命。黃志光還說：「在全球市場，TI還未發現有能力提供此類單晶片的競爭對手。」
無獨有偶，一個月前，深圳一家電子產品經銷商朱先生告訴記者，台灣地區晶片設計商聯發科亦透過台灣專業晶片經銷商品佳，向包括波導、TCL在內的中國本土廠商兜售類似的手機單晶片解決方案，其功能與TI推出的單晶片相類似。
今年一月以來，品佳已經開始與波導、TCL接洽，「過去TCL手機都是依靠法國Wavecom這樣的第三方設計公司來完成多晶片的整合方案，現在這樣做成本太高了，自己整合又一時做不了。」朱先生透露對於波導、TCL而言，成本競賽和技術實力欠缺，都使他們對單晶片的需求日益強烈。

**爭奪一二○億美元

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根據環球資源(NASDAQ：GSOL)統計，今年中國大陸對晶片的需求將達到五九○億美元，來自電信業的需求占一九．九％，也就是說，包括基站、無線區域網、手機等通訊產品對晶片的需求將會拉動一二○億美元的龐大市場。無論是老牌的TI，還是後來的聯發科，都不會守株待兔。
受DVD行業競爭飽和的影響，聯發科其淨利潤下滑了十三．三一％，毛利率更跌破四五％，創上市以來毛利率最低紀錄。
聯發科董事長蔡明介近來多次公開表示，聯發科力圖轉型，在產品規劃中，增加了手機晶片，這也是他自稱為「最具成長爆發力」的產品。
聯發科宣稱，今年手機晶片有機會占整體營收的十五％，如果按去年十二．五億美元的總收益計，手機晶片的預期收入應為一．九億美元左右。

**DVD歷史能重演嗎？

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手機主控晶片領域，一直以來都是TI、ADI、飛利浦三強割據，其中TI占據相對優勢，「我們在無線通訊領域有十五年的經驗和積累。」黃志光說，中國是TI重量級的市場，TI決不會掉以輕心。
TI一年收益超過一百億美元，中國市場的收益大約占二○％，而其中三分之一為通訊產品，約六億至七億美元。「手機這行遠比DVD行業複雜得多。」
電子行業資深人士張毓波分析，所有的晶片設計廠商都渴望掘金中國，但是並非所有的人都能把握機會。他認為，單晶片是手機行業未來的發展趨勢，但會受到兩個條件的限制：一方面，手機功能的複雜程度和規格的多樣化將加大單晶片開發的難度，「這跟DVD是不一樣的，DVD的尺寸是相對固定的」；另一方面，單晶片的開發成本不見得比多晶片低，晶片設計商要同時滿足高技術和低成本兩個條件，才可能被手機廠商接受。

因應台商南向布局，富邦產險早在1989年即進入東南亞市場，並於2006年設立富邦保險經紀人（泰國）股份有限公司（以下簡稱富邦泰國保經），長期協助企業客戶掌握在地風險與營運機會。

一場突如其來的災害，讓富邦泰國保經意識到：現代化辦公環境才是支撐持續成長的關鍵。

「2025年3月28日下午，緬甸發生規模7.7強震，對曼谷帶來巨大衝擊，如高樓倒塌，以及員工基於安全考量無法正常進辦公室。」富邦泰國保經總經理吳明凱回憶：「這件事讓我們意識到，企業不能再把『辦公室』當成唯一的工作場域，必須將『營運不中斷』從口號轉為落地的能力。」

而這，也是富邦泰國保經會啟動現代化辦公模式升級的關鍵。

從IT支援到營運韌性，自由系統扮演關鍵角色

對多數南向布局的中小型據點而言，IT往往不是優先投資項目，富邦泰國保經同樣面臨人力精簡、資源有限、缺乏專職IT人員等挑戰，在跨國溝通與合規要求的牽引下，增加新系統的導入複雜度。

「我們需要的不只是技術，而是能幫我們『說清楚』的人，而這正是我們會選擇與自由系統合作的關鍵因素之一。」吳明凱回憶雙方第一次接觸是富邦泰國保經突然面臨網路連線問題，但因語言隔閡以及在地服務廠商的品質參差不齊，既有廠商花費許多時間仍找不出根本問題，但這個狀況在自由系統進場後便迎刃而解，透過排查網路電話跟系統設定等方式，自由系統短短幾個小時就找到問題、隔天成功修復，展現專業的技術能量，逐步建立雙方的信任與合作關係。

從早期協助排除網路斷線問題，到後續整體架構優化，自由系統不僅展現即時技術能力，更重要的是，能在（富邦產險）總部規範、在地環境與使用者需求之間進行有效轉譯，以長期且彈性的方式提供協助，讓富邦泰國保經得以專注核心業務發展、不用再為IT問題分心。

自由系統泰國區域經理潘子維表示：「我們與富邦泰國保經的關係不是單純的一次性系統工具導入，而是在合規前提下，協助富邦泰國保經重構工作模式與IT架構，讓技術真正服務營運，兼具營運韌性與業務彈性。」

M365＋DaaS，不只是工具，而是「可持續運作的辦公基礎」

自由系統因應富邦泰國保經的商業模式與需求提出短、中、長程規劃與建議後，立即從三個面向協助優化資訊系統架構：導入 Microsoft 365、引進裝置即服務（Device as a Service；DaaS），以及在網路架構不變的狀況下升級交換機、建置防火牆與導入虛擬私人網路（Virtual Private Network；VPN）設備，藉此建立一個不受地點限制、具備安全與彈性的工作環境。

例如，富邦泰國保經在自由系統的協助下將傳統桌機全面轉向筆電，並透過DaaS整合設備生命週期管理、資安設定與IT支援，成功將原本零散的維運工作轉為可預測、可控的服務模式。

吳明凱表示：「M365與DaaS上線時間短短不到半年，便取得亮眼成果：不僅大幅降低IT維運負擔、建立遠距辦公能力，更進一步降低營運相關文件儲存成本，以及全面強化資安防護機制。」更重要的是，透過自由系統提供的教育訓練與流程轉換，非IT背景的同仁也能順利上手，確保資訊投資發揮實際效益。

從IT現代化到AI驅動營運升級

隨著遠距辦公環境與IT基礎架構現代化工程完畢，富邦泰國保經與自由系統將目光轉向下一階段：AI應用。雙方計畫在2026年底或明年初評估、導入智慧文件分析、自動化流程與AI協作工具，藉此將財務等人員從高重複性的作業中釋放出來、將心力聚焦在更高價值的決策與分析工作。

而這意味著：IT的角色將從支援系統進一步升級為驅動營運效率與創新的引擎。

從自由系統與富邦泰國保經的實務，可以清楚看到：在「不確定」已成常態的時代，企業競爭力不再只來自規模或資源，更在於是否具備能在任何情境下持續運作、快速調整的能力。過去，這樣的能力或許多屬於大型企業；如今，透過適切的合作夥伴與IT架構設計，中小型企業與海外據點同樣可以快速建立具韌性的營運基礎。

對富邦泰國保經來說，M365、DaaS與機房重整只是起點，真正關鍵的，是打造一套能隨環境變動持續進化的營運基礎，而這正是自由系統長期深耕的核心價值，不僅協助企業完成IT現代化，更憑藉長期積累的服務經驗，陪伴企業建立具彈性且能持續演進的營運體系，為下一階段的營運升級與成長奠定更穩固的基礎。