會員、支付、電商三大佈局到位,全家羽絨衣銷量拚增4倍
會員、支付、電商三大佈局到位,全家羽絨衣銷量拚增4倍

全家便利商店去(2016)年首度開賣自有品牌FamilyMart Collection羽絨背心,三個月內3.5萬件就銷售一空,而今年全家不僅要繼續賣,還增加了外套款式,並將備貨量一口氣拉高4倍之多,預計帶動全家今年紡織類商品營收從去年的一億元倍增達兩億元。其實全家之所這麼大膽加碼,憑恃的絕不只有去年的銷售佳績,同時還有會員、支付和電商三大布局的加持。

去年3個月內完售,今年備貨量一舉拉高4倍

近幾年超商業者開始切入紡織品項,如發熱衣、涼感衣,而去年全家則是和羽絨大廠光隆實業,以及日本設計師倉石一樹合作,首度在門市推出自有品牌羽絨背心。雖是首度推出,有些試水溫的意味,但全家去年還是備了3.5萬件的貨量,也出乎意料地在三個月內就熱銷一空。

而在去年如此熱銷的情況下,全家今年再度攜手光隆推出羽絨系列新品的作法其實不難預期,只是備貨量一下從3.5萬件拉高到14萬件,還是有些出乎意料。

全家便利商店商品部部長吳雅卿坦言,不論是去年的3.5萬件,還是今年提高了4倍貨量,內部其實都是有些壓力的,畢竟服飾銷售與天氣變化密切相關,而天氣是不可控要素,不論賣不完,或是賣不夠,對她們都是考驗。但全家當然也不會只是賭天氣變化,在決策背後還是有一定的底氣。

全家便利商店羽絨衣
全家自有品牌FamilyMart Collection羽絨衣就放在全家門市入口最顯眼的位置
圖/ 何佩珊/攝影

門市、電商、會員、支付,四大布局當後盾

一方面,去年的熱銷已經證明這類商品是可以在超商通路銷售的;二者,門市推動的力量其實不容小覷。吳雅卿提到,當門市陳列羽絨外套,很自然就會引起消費者詢問,而且又有實體可以觸摸和試穿,再加上店長推一把,其實力量是很強的。

還有一點是,今年羽絨商品也會在全家行動購上架,透過虛擬門市,也可以做為補強各門市尺寸調度問題的後援。

另外全家便利商店商品本部本部長黃君毅補充,會員和信用卡這兩大布局到位,其實也是他們看好今年有機會賣更多的原因。畢竟不同於去年首度開賣,沒有太多資料可以參考,今年透過全家會員系統其實能更清楚掌握消費者需求,也可以做更精準的行銷推播。

還有日前全家才宣布在台新銀行之外,門市已經新增開通國泰世華、中國信託和玉山銀行這三家銀行的信用卡,將門市可刷信用卡的消費者覆蓋率提高至6成。而對於羽絨這種單價偏高的商品來說,信用卡相信會是重要的支付選項,進一步提高消費者購買的可能性。

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從黑客松到理賠第一線,富邦人壽如何讓 AI 從創新提案變成工作夥伴?
從黑客松到理賠第一線,富邦人壽如何讓 AI 從創新提案變成工作夥伴?

當許多企業還在討論 AI 能做什麼,富邦人壽更關注:AI 如何被第一線同仁使用?而這也是「理賠智慧助理」能從黑客松發想、走進理賠現場,成為真實工作夥伴的原因。

為什麼富邦人壽會選擇從最複雜、也最不易標準化的環節–理賠–切入、嘗試將AI從「回答問題的工具」轉變成進入核心營運流程的「決策輔助夥伴」?

保險理賠為何難以AI化?答案藏在大量非結構化資訊裡

相較於客服問答或行政流程,理賠工作最大的挑戰在於資訊高度分散且缺乏標準格式:從診斷證明、病理報告、手術紀錄到醫療收據,每份文件不同醫院格式都不同,內容還充滿專業醫療術語;理賠人員不僅必須理解文件內容,還需要同步比對保單條款、法規要求以及醫學知識,才能做出適當判斷。

更複雜的是,就算是相同疾病或手術名稱,不同案件背景也可能導致不同理賠結果,因此,理賠長期被視為高度依賴專業經驗與人工判斷的工作,很難透過傳統自動化工具處理。

近年來,隨著理賠案件量持續增加、醫療技術快速演進,以及新舊世代交替帶來的人才培育壓力,如何兼顧理賠品質、作業效率與知識傳承,成為刻不容緩的議題。

富邦人壽開始思考:如果AI無法取代專業判斷,是否能先協助理賠人員更快掌握資訊、縮短搜尋時間,讓專業人才把時間投入在更高價值的分析與決策工作?這個想法在富邦集團導入微軟Copilot Studio並舉辦黑客松活動後獲得實踐機會,理賠團隊將構想轉化為可驗證的AI提案,並在主管支持與跨部門合作下,於2026年1月正式導入理賠現場。

「黑客松讓我們有機會快速驗證想法,也讓AI應用從概念走向實際場景。」富邦人壽理賠部資深襄理郭乃瑀如是說道。

數位時代為此特別專訪富邦人壽黑客松獲獎團隊「ClaimAIngels」的成員,深入了解這項 AI 專案如何從創新提案一路走進理賠第一線,成為同仁日常工作的決策輔助夥伴。

富邦人壽
富邦人壽理賠智慧助理透過黑客松加速落地!數位時代專訪團隊成員郭乃瑀 (左上)、 王羽藍(左下)、陳子聆(右上)、林庭樂(右下),分享過程與收穫。
圖/ 數位時代

AI成功落地的關鍵,不只是模型,還有資料與流程重建

從創意發想到實際上線,最大的挑戰不是技術,而是如何讓AI真正符合第一線需求。

富邦人壽理賠部資深襄理林庭樂指出,團隊一開始便深入訪談理賠同仁,發現大家真正需要的並不是AI幫忙做決定,而是協助整理資訊,因此將理賠智慧助理專案聚焦於三大領域:手術等級建議、病理報告判讀輔助,以及國外醫療文件翻譯與摘要,目標是協助同仁降低資料蒐集與查詢時間,讓理賠同仁可以快速掌握案件重點。

但要做到這一步,必須先建立可信任的資料基礎。

由於醫療資料來源眾多且格式不一,團隊投入大量時間整理歷史案件、建立醫療名詞對應關係、標註資料來源與判斷依據,並透過跨部門討論及醫師顧問協作,逐步建立一致的判讀標準。林庭樂表示:「這項工作看似基礎,卻是AI能否提供可靠建議的關鍵,更重要的是,它讓過去散落在資深同仁腦中的經驗知識,逐漸轉化為可被組織保存與運用的數位資產。」

富邦人壽理賠部專員陳子聆便感受到明顯改變。她說:「過去遇到新的手術名稱,往往需要花費一到兩個小時查閱條款、搜尋歷史案例並向資深同仁請教,現在,透過理賠智慧助理協助,資料搜尋時間縮短50%以上,能將更多心力放在案件分析與專業判斷上。」

理賠部理賠審核科資深襄理王羽藍則形容,理賠智慧助理更像是一位隨身秘書。她說:「它會先幫我們整理案件重點,也能提醒是否遺漏重要資訊。無論是判讀國內外醫療文件、核對醫療收據,或分析病理報告內容,都能快速提供參考依據,讓我們把時間投入更重要的專業決策。」

除了資料基礎建設,金融業導入 AI 的另一個關鍵挑戰是風險與合規。

因應金融監理要求以及個資保護需求,團隊在設計理賠智慧助理時建立多層防護機制與使用護欄,並持續優化提示詞設計,以降低AI幻覺、資料外洩與誤判風險,確保AI始終在可控範圍內運作。

不過,對富邦人壽而言,上線並不代表結束,而是優化的開始。

團隊發現,理賠智慧助理初期使用率表現亮眼,但隨著時間推移逐漸下降,為了找出原因,團隊同仁與第一線理賠同仁召開多場討論會議,讓其了解,生成式 AI 並非一次建置完成就能長期發揮效益,必須持續蒐集使用回饋、改善建議,進而調整功能設計。

郭乃瑀表示:「根據同仁回饋,團隊目前正規劃新增實支實付手術給付比例分析等功能,目標是讓AI更貼近實際工作流程、滿足使用者需求。」

從單一專案到組織能力,理賠智慧助理帶來的真正改變

隨著理賠智慧助理逐步成為理賠同仁的日常工作夥伴,其帶來的影響也不再侷限於效率提升,而是開始擴散至組織文化與創新模式的改變。

郭乃瑀表示,過去AI專案多半由資訊部門主導,但這次經驗讓大家發現,真正了解痛點的人其實是第一線同仁,因為只有其最清楚哪些流程最耗時、哪些資訊最難取得,以及哪些環節最適合導入AI。「隨著理賠智慧助理成果逐漸顯現,愈來愈多部門開始主動詢問專案推動經驗,如資料整理、風險控管、流程設計與使用者導入等做法,加速 AI 創新在組織內部的擴散與落地。」

對富邦人壽而言,理賠智慧助理並不只是單一 AI 工具,而是一次工作方式與文化的改變:從第一線提出需求、跨部門共同打造,到持續優化與回饋機制,AI 不再只是科技部門的工具,而逐漸成為工作現場的一部分,也讓數位轉型成為一種持續發生的創新能力。

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