用Medium取代官網行銷！上線第一天就有8,000人註冊，Slack每年成長100%的3個關鍵|數位時代 BusinessNext

美國時間10月31日、萬聖節當天，一個企業級的雲端服務突然中斷，引爆全球用戶瞬間崩潰，諸多不滿快速在社交網路上炸開，作為史上成長最快的SaaS公司，Slack的影響力遍及全球，根據該公司公開的數據顯示，《財富》100強的名單中，有77%企業都在使用Slack的產品，日活躍用戶數超過了600萬人、付費團隊有5萬個⋯⋯也難怪萬聖節那天出的亂子會引發一片哀鴻。

然而這家每年以超過100%的速率成長的公司，一直沒有投入太多的行銷資源，甚至直到估值達11億美元時，才聘用了第一位行銷總監，到底堪稱創造了成長神話的Slack是如何辦到的？

1. 不靠內容行銷賺流量，Slack用應用目錄（App Directory）導流

不同一般網站針對更能被搜到的關鍵字產出內容，透過這種內容行銷手法優化SEO，提升自然搜尋的流量，Slack的自然導流很大一部份來自應用目錄（App Directory）。

作為一款企業協作工具，除了基本的訊息功能外，Slack還集成了許多第三方App，像是：Google Drive、GitHub、Trello、Giphy等超過1,000種應用，以此提升用戶在協作溝通上能有更好的體驗。

而Slack能夠導入那麼多搜尋流量的原因，就來自Slack為這些合作工具所建置的登陸頁面（landing page）。當用戶搜尋某些App時（假設有人搜尋了Trello），即使不是專為搜尋Slack，只要它能集成進Slack中，它的登陸頁面就會出現在尋結果的第一頁。

其實這個集成第三方App的策略，對Slack長期發展有著重要地位，因為當用戶在Slack上能完成越多事情，那麼用戶黏性也會越發提升，這樣他們在工作中就更離不開Slack。

2. 用Medium取代在官網設置部落格頁面

SlackHQ.com是Slack在Medium開設的官方部落格，每個月為Slack帶進超過70,000個感興趣的新訪客。

在官網首頁中，部落格的入口在頁面最下方，非常不明顯，所以大多數造訪SlackHQ的人，是透過搜尋的方式。以下是為Slack帶來最多流量的三篇文章：

初學者的Slack bot教學指南：A beginner’s guide to your first bot
有關Slack與會議的應用：Meetings that work (and don’t) in Slack
設置狀態：Set your status in Slack

透過部落格文章回應用戶常見問題，而不是讓他們去點那無聊（甚至無用）的「幫助（Help）」頁面，的確是個聰明作法。

此外，Slack之所以可以將部落格經營得如此成功，其實要歸功於Medium一個很棒的功能：允許你導入其他平台上的粉絲。也就是說當你透過Twitter帳號申請Medium時，Medium會將你原本在Twitter上的粉絲直接導入。

3. 來自符合市場需求的口碑行銷

最後一點，聽起來老掉牙，卻是最重要的一環，甚至可以說是Slack能成長至今的重要基石，同時也是前面兩點可以成立的基礎。

Slack推出的第一天就有8,000人註冊試用，兩週後註冊數成長了一倍，這個現象對於一般新創來說並不尋常，但得益於創辦人Steward Butterfield的名氣，可以說是Slack的先天優勢。

Steward Butterfield在創辦Slack之前，是圖片共享應用Flickr的共同創辦人，在Flickr時期，就累積不少人脈與知名度，他充分利用這點，在Slack還未問世前，就做足了宣傳。所以當Slack一上線，就受到非常大的關注，然而真正可以引發口碑行銷效應的還是源於產品符合市場的需求。

其實Slack是一項無心插柳的產品，在創辦Slack之前，Butterfield曾主導一個名為Glitch的專案，在開發過程中，團隊成員分散在舊金山、紐約、溫哥華，所以為了溝通協作方便，他們開發了IRC（即時群組聊天的工具），漸漸地，團隊成員對於開發Glitch失去興趣，反而越來越專注在IRC的開發，他們發現，IRC可以幫助人們更專心在工作上，免受郵件溝通帶來的干擾，所以沒過多久，他們就將重心轉到IRC上，也就是Slack的前身。

Glitch專案最終失敗收場，與Slack的風光成為極大的對比，也是一個很好的範例：同樣的創辦人，儘管人脈再廣、產品再好，不符合市場需求的產品，註定淘汰。

Slack網站每個月的訪客數高達1億，其中九成來自直接造訪，也就是說「Slack」這個品牌已經被深刻地記住了，而接下來它又會以什麼樣的方式繼續成長，我們拭目以待。

資料來源：CNBC、OpenView

美妝品牌的競爭，早已不只是比產品、比促銷優惠，更比誰能提供更好的服務體驗，把顧客留下來。

今年4月，歐舒丹（L'OCCITANE en Provence）迎來 50 週年，在全台五大指定櫃點舉辦品牌活動，吸引近萬名消費者參與。其中，54% 參加活動後成為品牌 LINE 官方帳號新好友，且新好友中更有八成完成品牌會員註冊。之後，歐舒丹再透過持續的互動與溝通，成功將短期活動流量轉化為可長期經營的顧客關係，帶動當月整體獲客人數較去年同期成長20%。

這項亮眼成績的背後，反映出歐舒丹在會員經營上的轉變。品牌透過 Omnichat 解決方案整合線上線下會員數據，完整描繪出顧客互動軌跡，並導入個人化 LINE 官方帳號圖文選單、視覺化會員中心等創新設計，依據會員的身分、消費歷程與需求，進行個人化的溝通與服務，讓活動不是只停留在一次性的品牌曝光與現場人流，而將顧客對品牌的關注進一步轉化為可以長期經營的會員關係。突破美妝品牌過往將 LINE 當成群發工具的迷思，也讓 LINE 從單純的訊息推播工具，升級為深化會員經營與顧客關係的核心平台。

突破數據整合瓶頸，打造個人化服務的第一步

歐舒丹集團亞太區首席信息官蕭建才認為，近年來消費者對美妝品牌的期待愈來愈高，希望品牌能夠真正理解自己的需求，並在對的時間提供對的產品、訊息與服務。而一個完整且高品質的數據庫，正是落實這種「顧客導向」溝通模式的核心關鍵。

然而，歐舒丹亞太區各營運據點過去皆使用不同的溝通渠道與 MarTech 工具，導致門市 POS、品牌官網、會員系統及社群互動等數據彼此分散、難以整合，不僅讓品牌難以完整描繪顧客旅程，更成為推動個人化行銷與 OMO 全通路經營的最大瓶頸。為此，歐舒丹決定在亞太區全面導入 Omnichat 解決方案，橫向打通分散數據，建構起一致的會員經營架構。

「我們希望從過去無差別式訊息溝通，轉向真正的個人化深度經營。」蕭建才表示，透過數據整合，品牌可依據會員輪廓、消費紀錄與互動歷程，提供更精準、更個人化的內容與服務；同時串連線上、線下各個接觸點，讓顧客無論是在官網下單，或走進實體門市，都能享有一致的會員權益與品牌體驗。

品牌一致化，建立全台統一的數位門面與溝通標準

在歐舒丹的亞太區數位轉型計畫中，台灣是率先導入 Omnichat 解決方案的市場之一。值得一提的是，台灣市場從導入到實際運用僅約三個月，在雙方團隊高度協作與系統快速整合下，即已將會員數據進一步應用於日常溝通、會員旅程與個人化服務，讓數據整合快速從系統建置走向實際應用。此次導入也為歐舒丹台灣的會員經營帶來三大改變。

第一個改變是統一品牌對外溝通門面，打造一致的顧客服務體驗。台灣歐舒丹總經理趙曉蘋表示，過去全台 48 家門市各自經營 LINE 帳號，不僅訊息內容與溝通介面缺乏一致標準，更難以將門市客群沉澱為品牌的數位資產。

如今透過 Omnichat 平台，將全台門市整合至單一品牌官方帳號底下，所有對外溝通由總公司統一把關與管理，確保品牌形象、服務流程與會員體驗的一致性。顧客只需綁定最常造訪的門市，即可持續接收該門市推播的專屬訊息，及門市顧問提供的一對一的遠端關懷服務。即使第一線人員異動，顧客的消費紀錄、產品偏好與互動標籤仍完整保留，延續個人化服務，避免因人員流動中斷品牌與顧客的長期關係。

品牌在持續拓展新客的同時，也透過 OMO 全通路整合深化會員經營，串聯品牌、零售與電商的每個接觸點，持續累積顧客信任與認同，逐步轉向以顧客終身價值為核心的經營模式。

通路整合化，提供無縫接軌的 OMO 體驗

第二個改變，則是打破不同通路各自經營的模式，把原本分散的互動串聯起來，邁向 OMO 全通路經營的目標。

趙曉蘋指出，過去品牌官網與實體門市不同通路各自獨立，形成「點對點」的經營模式。門市只服務進店顧客、官網只經營線上會員，即使面對的是同一群消費者，也難以串聯彼此的互動與服務。然而，從品牌角度來看，消費者只是選擇不同的消費方式，本質上都是歐舒丹的顧客，不應被不同通路切割。

如今歐舒丹整合各通路的會員資料，建立完整的顧客旅程，讓原本各自獨立的線上、線下通路開始互相導流，發揮一加一大於二的綜效，將服務拉長為「全時陪伴的線狀與面狀關係」。例如，透過 LINE 推播試用品、優惠券等訊息，引導線上會員走進門市體驗產品，掌握顧客喜好，並追蹤顧客從接收訊息、到店體驗到完成消費的完整歷程，讓品牌更清楚掌握顧客的行為與偏好，持續優化會員經營策略。

另一方面，門市顧問也能在顧客離店後，根據消費行為透過 LINE 持續互動，了解其產品使用狀況、保養需求與回購週期，並適時邀請顧客回櫃體驗新品或領取試用品，主動創造回購機會，改變過去只能被動等待顧客再次進店的服務模式。透過 LINE 官方帳號與 Omnichat，歐舒丹接起了顧客兩次到店之間的互動斷點，讓門市服務從一次性交易，延伸為持續陪伴顧客的長期關係。

溝通個人化，讓每一次互動都發生在最適合的時機

透過整合會員數據，不僅讓歐舒丹邁向 OMO 全通路經營，更進一步迎來第三個改變，也就是根據每位顧客的標籤、消費行為與互動紀錄，透過 LINE 官方帳號在最恰當的時機，提供最適合的內容、服務與體驗。

同時，歐舒丹也加入自動化會員旅程設計，依照顧客目前所處的會員生命週期階段，例如：新會員、首購顧客、金銀卡專屬優惠等；同時透過掌握美妝保養品的回購週期，運用自動化旅程在適切時機精準提醒顧客回購。提供不同的分眾內容與提醒，確保每一次溝通都建立在需求之上，讓訊息不再是干擾，而是真正創造價值。

這樣的個人化溝通策略也直接反映在成效上。例如，今年官網「714」檔期活動中，歐舒丹針對已將商品加入購物車、卻尚未完成結帳的會員，自動發送提醒訊息，帶來 15% 的轉換率，投資報酬率（ROAS）更達813倍。又如，針對會員發送的 LINE 帳號綁定優惠券，其使用數量較去年同期成長約 5 倍，其中近68% 的兌換者為新客，累計直接帶動超過 700 萬元營收。

除了溝通內容因人而異，歐舒丹更將個人化延伸到會員介面本身。Omnichat 為歐舒丹打造了個人化圖文選單與視覺化會員中心，當不同等級的會員開啟 LINE 官方帳號時，系統所呈現的首頁內容也會有所不同，同時也提供官網及Spa多重通路活動資訊。會員狀態更以視覺化進度條方式呈現，讓會員一目瞭然掌握自己的會員狀態，包括目前的會員等級、累積積分、距離升等還需要多少積分，以及各階段專屬權益等，可以激發會員持續回訪與消費的意願，讓 LINE 官方帳號從單純的溝通管道，成為會員日常互動的重要入口。

「歐舒丹將 LINE 定位為顧客關係經營的平台，」趙曉蘋說，未來將持續透過 LINE 提供符合需求的內容，營造有溫度、可以打動人心的服務體驗，透過每一次互動累積信任感與黏著度，讓品牌與顧客的關係，不只停留在交易當下，而是延續到每一次的保養旅程之中。

Omnichat 執行長陳正達表示：「歐舒丹的案例顯示，會員經營正在從『觸達顧客』走向『理解顧客』。當品牌能串聯線上、線下不同場景的會員數據，就能進一步掌握顧客從認識、互動、消費到回購的完整旅程，讓每一次溝通都有更明確的目的與價值。對品牌而言，真正的全通路，不只是把不同渠道放在一起，而是讓顧客無論在哪一個場景與品牌互動，都能獲得一致且延續的體驗，最終達成顧客忠誠度與業績增長的雙贏。」