用Medium取代官網行銷！上線第一天就有8,000人註冊，Slack每年成長100%的3個關鍵|數位時代 BusinessNext

美國時間10月31日、萬聖節當天，一個企業級的雲端服務突然中斷，引爆全球用戶瞬間崩潰，諸多不滿快速在社交網路上炸開，作為史上成長最快的SaaS公司，Slack的影響力遍及全球，根據該公司公開的數據顯示，《財富》100強的名單中，有77%企業都在使用Slack的產品，日活躍用戶數超過了600萬人、付費團隊有5萬個⋯⋯也難怪萬聖節那天出的亂子會引發一片哀鴻。

然而這家每年以超過100%的速率成長的公司，一直沒有投入太多的行銷資源，甚至直到估值達11億美元時，才聘用了第一位行銷總監，到底堪稱創造了成長神話的Slack是如何辦到的？

1. 不靠內容行銷賺流量，Slack用應用目錄（App Directory）導流

不同一般網站針對更能被搜到的關鍵字產出內容，透過這種內容行銷手法優化SEO，提升自然搜尋的流量，Slack的自然導流很大一部份來自應用目錄（App Directory）。

作為一款企業協作工具，除了基本的訊息功能外，Slack還集成了許多第三方App，像是：Google Drive、GitHub、Trello、Giphy等超過1,000種應用，以此提升用戶在協作溝通上能有更好的體驗。

而Slack能夠導入那麼多搜尋流量的原因，就來自Slack為這些合作工具所建置的登陸頁面（landing page）。當用戶搜尋某些App時（假設有人搜尋了Trello），即使不是專為搜尋Slack，只要它能集成進Slack中，它的登陸頁面就會出現在尋結果的第一頁。

其實這個集成第三方App的策略，對Slack長期發展有著重要地位，因為當用戶在Slack上能完成越多事情，那麼用戶黏性也會越發提升，這樣他們在工作中就更離不開Slack。

2. 用Medium取代在官網設置部落格頁面

SlackHQ.com是Slack在Medium開設的官方部落格，每個月為Slack帶進超過70,000個感興趣的新訪客。

在官網首頁中，部落格的入口在頁面最下方，非常不明顯，所以大多數造訪SlackHQ的人，是透過搜尋的方式。以下是為Slack帶來最多流量的三篇文章：

初學者的Slack bot教學指南：A beginner’s guide to your first bot
有關Slack與會議的應用：Meetings that work (and don’t) in Slack
設置狀態：Set your status in Slack

透過部落格文章回應用戶常見問題，而不是讓他們去點那無聊（甚至無用）的「幫助（Help）」頁面，的確是個聰明作法。

此外，Slack之所以可以將部落格經營得如此成功，其實要歸功於Medium一個很棒的功能：允許你導入其他平台上的粉絲。也就是說當你透過Twitter帳號申請Medium時，Medium會將你原本在Twitter上的粉絲直接導入。

3. 來自符合市場需求的口碑行銷

最後一點，聽起來老掉牙，卻是最重要的一環，甚至可以說是Slack能成長至今的重要基石，同時也是前面兩點可以成立的基礎。

Slack推出的第一天就有8,000人註冊試用，兩週後註冊數成長了一倍，這個現象對於一般新創來說並不尋常，但得益於創辦人Steward Butterfield的名氣，可以說是Slack的先天優勢。

Steward Butterfield在創辦Slack之前，是圖片共享應用Flickr的共同創辦人，在Flickr時期，就累積不少人脈與知名度，他充分利用這點，在Slack還未問世前，就做足了宣傳。所以當Slack一上線，就受到非常大的關注，然而真正可以引發口碑行銷效應的還是源於產品符合市場的需求。

其實Slack是一項無心插柳的產品，在創辦Slack之前，Butterfield曾主導一個名為Glitch的專案，在開發過程中，團隊成員分散在舊金山、紐約、溫哥華，所以為了溝通協作方便，他們開發了IRC（即時群組聊天的工具），漸漸地，團隊成員對於開發Glitch失去興趣，反而越來越專注在IRC的開發，他們發現，IRC可以幫助人們更專心在工作上，免受郵件溝通帶來的干擾，所以沒過多久，他們就將重心轉到IRC上，也就是Slack的前身。

Glitch專案最終失敗收場，與Slack的風光成為極大的對比，也是一個很好的範例：同樣的創辦人，儘管人脈再廣、產品再好，不符合市場需求的產品，註定淘汰。

Slack網站每個月的訪客數高達1億，其中九成來自直接造訪，也就是說「Slack」這個品牌已經被深刻地記住了，而接下來它又會以什麼樣的方式繼續成長，我們拭目以待。

資料來源：CNBC、OpenView

從生成式AI訓練、推論，到代理式工作流程（Agentic Workflow）與未來的實體AI，資料流量正以指數級成長，讓記憶體從過去支援運算的配角躍升為決定AI效能與能源效率的關鍵角色。

全球知名的半導體與微電子技術分析機構TechInsights指出，AI競爭正逐漸從晶片算力擴展到記憶體架構設計能力，加速「Computational Memory」等新架構興起；在這波浪潮中，深耕記憶體與儲存技術數十年的美光科技，正與關鍵夥伴展開深度協同設計，包含攜手NVIDIA共同開發適用於新世代資料中心的低功耗記憶體技術，在AI基礎建設的新賽局中成為不可或缺的關鍵。

當GPU不再是唯一主角，記憶體為何躍上AI舞台中央？

過去，半導體的焦點多圍繞在晶片，例如CPU、GPU跟AI加速器等，市場普遍認為，晶片運算能力是左右科技產業發展速度的關鍵，但在進入生成式AI世代後，產業逐漸發現另一個事實：真正限制AI效能的瓶頸不是運算，而是資料能否快速被存取與傳輸。

從大型語言模型訓練，到AI推論、代理式工作流程（Agentic Workflow），甚至未來的機器人與自駕車，龐大的資料流量正持續推升對高頻寬、低延遲、高容量記憶體的需求，讓記憶體產業從過去相對標準化、以價格競爭為主的市場，逐漸轉變為AI基礎建設的重要核心。

「仔細觀察AI應用服務會發現，大多數工作負載都被頻寬限制。」美光科技全球業務執行副總裁Mike Cordano認為，記憶體是突破（頻寬）瓶頸的關鍵，也讓AI競賽從晶片算力升級到記憶體與儲存架構的系統級競爭。這樣的產業洞察，也正是Mike在歷經二十餘年的儲存產業資歷，加上四年半的創投生涯後，選擇加入美光的核心原因之一：在AI重塑產業結構的浪潮下，記憶體將成為這波成長最直接的動能所在。

從零組件供應商到策略夥伴，記憶體共創時代來臨

AI的崛起，正在改變記憶體廠商與客戶的關係。

過去，記憶體產品多是標準化元件，客戶關注的是價格、供貨與規格；合作模式也偏向短期採購與交易導向。然而隨著AI系統規模愈來愈大，從資料中心、雲端平台到終端裝置，記憶體已經成為決定系統效能的重要關鍵，也因如此，越來越多企業將記憶體視為「策略性資產」，而非單純零組件。

Mike表示：「現在，我們跟客戶合作的時間跨度改變了，在產品正式上市前三到四年便開始合作，從系統架構階段就共同規劃未來需求。」例如，美光科技與NVIDIA共同研發的資料中心所使用的低功耗記憶體，便是雙方提前多年展開深度合作（co-design）的成果。

值得特別注意的是，美光科技除從技術層面與晶片製造商等夥伴共創產品，也在需求層面與客戶進行密切合作，例如，將過去較無約束力、期限僅一年的長期協議（LTA）轉變成為期五年、條款更具約束力的策略性客戶協議（SCA），藉此掌握客戶的未來需求，進而在技術層面做更深度的合作。Mike坦言，深度協同設計是高成本的投入，美光的做法是先廣泛進行市場感知，理解不同場域的需求方向，再與生態系統中的夥伴們展開客製化合作。

從裝置導向轉為Token導向，AI浪潮重寫記憶體成長模式

除了合作模式改變，更大的典範轉移是需求的改變。

Mike解釋，過去記憶體需求跟PC、手機跟伺服器出貨量息息相關，但在AI新世代，推動記憶體需求成長的核心不再是設備數量，而是AI模型所產生的運算與資料消耗量。「AI產業逐漸走向以『Consumption』或『Token』為主的新經濟模式，每一次的模型運算都需要消耗大量的記憶體跟儲存資源，這意味著，即使設備銷量成長趨緩，記憶體需求仍可能持續上升。」

更重要的是，AI應用正從資料中心外擴至手機、PC、自駕車與機器人等場域，儘管不同場域對記憶體的需求不盡相同，但是，Mike認為：所有AI裝置都存在三項共同需求：更快的速度、更大的容量，以及更高的能源效率。

正如Mike在受訪時提到的：「我們最大的挑戰，是如何與客戶和整個生態系保持高度一致，一方面創造供給與產能，另一方面持續推動技術創新。」可以預期，在接下來的五年，記憶體產業面臨的挑戰不僅僅是擴展產能，而是如何與客戶共同規劃需求、同步投入技術創新，而這也是美光科技積極經營AI生態體系的原因。

總的來說，AI帶來的改變，不只是算力提升，而是重新定義整個運算架構：過去，記憶體被視為支援運算的基礎元件；現在，則是決定AI效能、能源效率與創新速度的關鍵資源；當產業競爭從晶片性能延伸到資料流動效率，從裝置數量轉向Token消耗量，記憶體的重要性也將隨之水漲船高，對美光科技來說，這將是其從供應商走向AI生態系核心夥伴的關鍵角色轉變。