momo乘勢衝刺,不怕雙11高峰後業績下滑
momo乘勢衝刺,不怕雙11高峰後業績下滑

momo今(2017)年雙11天在4天檔期衝出將近15億元的成績,市場預估其11月營收勢必會衝破單月30億元大關,改寫單月歷史新高。而momo總經理林啟峰觀察,即使雙11過後業績普遍會下滑,但他表示即使掉下來都還是會比前一個月份更高。這或許是為什麼11月業績已經超乎預期,momo卻沒有鬆懈下來,而是想乘勢再飛得更遠一點。

大促銷後的表現,實體網路大不同

林啟峰過去經營實體通路的經驗是,假設將週三設定為特價日,那星期二和星期四的業績可能都會很差,因此即使週三業績衝高,三天加總的營業額可能也差不了多少。

但他在這幾年momo的雙11操作發現:「網路做完不會掉。」他所謂的不會掉,不是指業績自雙11之後就一路走高不會向下,而是就算下滑了,下一個月份都還是會高於10月,即便10月的營收基期也不低。林啟峰用手指上、下比劃,表示營收線圖雖然會有波動,但拉長時間來看,基期很明顯呈現一路墊高,也就是趨勢是不斷向上的。

「網路很奇怪。」林啟峰坦言他自己也不是很確定這個現象背後的原因,只能猜測像雙11這樣的活動真的吸引到過去較少參與網購,或是沒有注意到某些商品已經可以在網路上購買的族群。這也是為什麼今年看到競爭對手PChome首度大動作舉辦雙11晚會,他不但不擔心,反而很高興。「PChome去做表演對我們也有幫助,大家一起做,讓雙11造勢比去年來得大。」他認為成功造勢對雙11業績的帶動效果比殺價還要更大。

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momo聯合多個戶外運動品牌推出促銷活動
圖/ 蔡仁譯/攝影

大活動、小活動都要更強調O2O

看好這樣的效應與走勢,momo在雙11過後沒有停下腳步休兵,而是決定在下一波雙12大檔期到來前,持續衝刺。如今日momo就集結SKECHERS、PUMA、THE NORTH FACE、Timberland等數十家戶外運動品牌推出聯合品牌促銷活動。

同時值得注意的是,現在即使是這樣一個夾在兩大檔期中間的活動,momo也開始強調O2O的元素,表示在活動期間,每天都會結合各大品牌實體門市與momo的網路資源做直播活動。

「這個好玩嘛,就玩玩看會變成什麼樣子。」林啟峰表示這麼做不完全是業績考量,他更期待看到的是消費者和廠商反饋,然後持續調整、進化,期待發展出更多創意玩法,也找出線上、線下整合的機會。

林啟峰認為,O2O一定是趨勢,合作可以帶來雙贏,不合作就會被邊緣化。

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亞洲創新籌資平臺正式成立,台灣大哥大總經理林之晨:延續開放精神助海外新創回臺掛牌活絡資本市場
亞洲創新籌資平臺正式成立,台灣大哥大總經理林之晨:延續開放精神助海外新創回臺掛牌活絡資本市場

今年臺灣加權指數的年度大盤走勢呈現強勁上揚的趨勢,根據證交所資料,臺灣資本市場表現截至9月底,上市櫃公司總市值規模達94.9兆元,國家別排名全球第8名。亞洲創新籌資平臺的成立,對臺灣資本市場以及鏈結全球創新能量有何指標性意義?台灣大哥大總經理暨AppWorks之初加速器董事長林之晨,從業界角度剖析第一手觀點。

金融監督管理委員會偕臺灣證券交易所、證券櫃檯買賣中心共同舉辦「亞洲創新籌資平臺」展現政府打造臺灣特色亞洲那斯達克的決心。觀察亞洲創新籌資平臺具備三大特色:法規鬆綁、聚焦重點產業、實踐市場雙向開放。

法規鬆綁!調整創新板及外國企業來臺上市規範

深耕亞洲新創生態、關注AI、雲端、數位科技創投領袖的林之晨,相當認同本次亞洲創新籌資平臺的法規鬆綁新制。根據證交所資料顯示,本次鬆綁重點包含:創新板採行一般板交易制度;精進創新板本國公司上市制度;優化創新板及一般板外國公司上市制度(調整臺籍董事席次過半規範,僅須設置臺籍獨立董事至少二席);以及創新板、上市一般板、上櫃得互相轉板等機制。

針對上述機制升級,林之晨表示:「資本市場的制度革新是臺灣科技公司邁向國際競爭力的重要試金石。對於任何科技公司,如果想要上市掛牌,最重要的是必須擁有籌碼和流動性。一旦具備良好的流動性和優質的估值乘數,這些公司就有機會利用他們的籌碼去進行國際併購,進而擴大他們在整個區域的佈局跟影響力。」

透過法規鬆綁,林之晨也認為對於臺灣新創、優質企業走出去有絕對助力。「今年初創新板的投資人資格鬆綁之後,這此這次亞洲創新籌資平臺等於延續開放精神,也就是提升流動性的重要舉措。同時,我們也觀察到許多臺灣的創業者在海外經營,有時會因與海外公司併購或合併而可能被歸類為國外公司。如果這些公司在退場時,能夠回歸到我們臺灣自己的資本市場掛牌,這對於活絡資本市場,並讓臺灣與國際接軌都具有非常大的好處。」

聚焦重點產業,資本市場活絡AI新創機會

亞洲創新籌資平臺另一特色是聚焦重點產業,特別是半導體、人工智慧、AIoT技術、智慧製造、綠能環保、機器人、 數位雲端、智慧交通、智慧健康、生技醫療、資安安控、次世代通訊、無人機及國防航太等前瞻新經濟產業,同時成立「資本市場服務團」與「單一服務窗口」提供整合服務。

盤點相關產業正巧與AppWorks生態系與台灣大哥大過去關注的AI、數位經濟、雲端科技、次世代通訊等不謀而合。林之晨回應道,「我們開始進入所謂Agentic AI(AI代理)時代,可以說是AI 3.0,接下來所有的商業模式都會變為Business-to-AI to Consumer,然後再進一步變成B2AI to AI2C。在這個過程中,將會產生很多AI的新創機會。」

針對亞洲創新籌資平臺關注的新興領域,林之晨認為不論是台灣大哥大自身參與這些成長的機會,或是透過投資新創,攜手他們有機會抓住在這個領域的成長,「我們對亞洲創新籌資平臺的成立感到欣慰,因為資本市場能支持這類產業發展,我們也期盼,未來有機會能讓這些我們支持的新創公司上市,創造流動性,並為創業者或股東創造好的報酬。」

實踐雙向開放,支持海外優質公司進入臺灣資本市場

亞洲創新籌資平臺更遠大願景是雙向開放,不僅讓臺灣的公司能走向國際,同時也要讓國際優質的資源能夠與臺灣連結,讓創新板將成為匯聚創新產業的核心樞紐。針對這方面的制度優化,林之晨認為對於臺灣的投資人,如果有機會透過這些板塊投資國際優質的新創公司,參與這些公司成長,這對於廣大的投資大眾能增加他們投資組合的多元性,並帶來未來的財富成長機會。

另一方面,林之晨也提到他們在東南亞投資的公司之中,不乏有市值已接近新臺幣一兩百億的企業。林之晨明確指出,「但我們也觀察到,許多東南亞的資本市場相對不活絡,不論是印尼證券交易所(IDX)或新加坡交易所(SGX),對於掛牌後的交易量,或者對科技股的友善度都非常不夠。」

換言之,他山之石可以攻錯,藉由本次亞洲創新籌資平臺的推出,加上證交所將再次鬆綁創新板及外國企業上市制度,林之晨深信此舉不僅讓臺灣公司在海外併購有強大的籌碼後盾,同時也能吸引更多在海外發展或符合科技趨勢的優質公司回流臺灣資本市場掛牌,並且讓臺灣的投資人能夠參與優質公司的成長,從而全面提升臺灣資本市場的活力與國際接軌程度。

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