透過自製內容創造獨特性，是許多OTT業者心心念念的目標。然而，實際動手後，才會知道一切有多難。隸屬橘子集團的酷瞧新媒體，今年開始將內容重心從綜藝轉為原創戲劇，一年下來投資近一億元、交出五部自製劇，不重複用戶數也從兩年前的900多萬成長到約2000萬。這段過程中，他們學到了什麼？
第一課：網路分眾內容最吃香
「這五部做下來，讓我們更確定的是『網路影音分眾化』和『IP的重要性』。」酷瞧執行長蔡嘉駿說。而第一個體悟，就是來自酷瞧下半年推出的BL劇《深藍與月光》。他指出，電視的觀影行為是「被動飼養」，網路收視則是「主動覓食」，具有獨特性的分眾內容才是未來經營關鍵。
此外，蔡嘉駿也認為，網路影音不該是降低製作規格的藉口。「在網路上，愛奇藝是你的對手，Netflix也是你的對手。人家不會因為你是台灣公司，就覺得要支持國貨。只會看誰做的東西好。」因此，酷瞧投資1,500多萬元拍攝《深藍與月光》，在劇本和演員挑選上都特別花心思。11月底播出後，全網觀看次數超過1,500萬，甚至有來自泰國、日本觀眾。不僅是平台今年最成功的原創劇，第二季也預計在明年推出。
第二課：善用集團資源，做IP經營
另一方面，酷瞧在IP經營上也搶得先機。
以《深藍與月光》來說，酷瞧放棄獨播，採取的是與Yahoo TV、Line TV、CHOCO TV等平台同步播出策略。除了首播授權費，更看重如何為戲創造聲量、延續價值。「IP需要龐大民意基礎。」蔡嘉駿說。
此外，早在今年年中，酷瞧就開始計劃為戲推出小說和寫真書。「通常大家都會等到紅了之後再做。但這樣的話，要不就是來不及，不然就是趕著上市、品質很差。我認為，IP行銷應該是還沒紅之前，就要對賭。」他指出，書籍在博客來上架後，當天就搶下前三名，一周之後就決定再版。接下來，還打算推出漫畫和手遊。
而遊戲橘子代理的手遊《天堂M》則是今年集團最重要的IP。17年前，《天堂》在台灣推出後，不僅為遊戲橘子開啟盛世，也乘載眾多線上遊戲玩家的回憶。
蔡嘉駿表示，在橘子取得《天堂M》代理權後，酷瞧立刻同步籌拍原創劇《可惡！把我的青春還給我》，一方面可以搭上現成遊戲行銷預算，另一方面也是看好玩家熱度。而對集團整體來說，則是透過戲劇，再創造一個和用戶溝通的管道。
到本周為止，《可惡》已播出前兩集，全網累績觀看數超過250萬人。透過追蹤發現，觀看者中來自《天堂》老玩家占比29%，《天堂M》用戶導入占1%，遊戲相關內容新用戶為14%。
有了這次經驗，酷瞧在明年還有更多嘗試。例如《便利商店》手遊版將在明年推出，蔡嘉駿指出，搭著遊戲上市，酷瞧將籌備一部情境喜劇，創造出「超商版深夜食堂」，當中也會結合行動支付場景。此外，橘子正在為一部日本經典卡通IP開發手遊，未來也會搭上酷瞧拍攝的人偶劇。
第三課：網路劇要貼近生活或超出想像
不過，酷瞧這一年來的自製戲賽局，也不是每次都揮出安打。例如今年八月播出的《女大生宿舍》就被蔡嘉駿認為有待改進。
「這部戲一開始的起心動念是有趣的，但是執行得不好。」他指出，當戲劇搬到網路上，創意和表現方式都要更有新意，不能落入電視劇的俗套。「網路上的內容，要嘛就是更貼近用戶真正的生活，要嘛就是超出用戶的想像。」
蔡嘉駿表示，明年除了持續自製內容策略，也會開始加入海外戲劇的版權採購。另外，也打算經營ACG(動畫、漫畫、遊戲)市場，預計2018年內容投資將超過一億。
