比特幣新年慘遭滑鐵盧,瑞波幣有望成為2018虛擬貨幣新寵
比特幣新年慘遭滑鐵盧,瑞波幣有望成為2018虛擬貨幣新寵

比特幣是2017年知名度最高的虛擬貨幣,價格歷經劇烈變動,也多次躍上新聞版面成為話題,而全球的虛擬貨幣種類高達1300種,在新年的一開始,瑞波幣( Ripple)價格超越2美元、市值也居於比特幣之後,成為全球第二大虛擬貨幣,反觀去年價格暴漲20倍的比特幣,在2018年的第一天價格就大跌,緊追比特幣的瑞波幣會成為2018年虛擬貨幣的新寵嗎?

比特幣新年慘跌,瑞波幣趁勢崛起

比特幣價格在新年第一天就跌破一萬3000美元大關,這是自2015年以來首次在新年出現價格下跌的狀況,儘管如此仍舊穩坐全球第一大虛擬貨幣的寶座。過去一年,加密貨幣市場大幅擴張,以太幣、瑞波幣也正在背後急起直追,尤其有交易快速、便宜優點的瑞波幣,價格在上周五大漲56%,已經超越以太幣成爲第二大加密貨幣。

根據Coin Market Cap數據,目前比特幣市值2554億美元市值,過去24小時漲幅12.37%,但其他加密貨幣漲幅更大,瑞波幣過去24小時漲幅達14%,市值已經突破一千億美元市值,以太幣位居第三,過去24小時漲幅1.55%,價格856億美元。

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瑞波幣價格在上周五大漲56%,已經超越以太幣成爲第二大加密貨幣。

就價格來看,瑞波幣在去年一月價格只有0.0065 美元,緊接著在2017年最後三周大爆發,價格首度突破2美元,來到2.58美元,短短一年漲幅超過35,000%相當驚人。

交易費用低,瑞波幣具四大優勢

相較比特幣年輕6歲的以太幣,本來市值一直居於第二,但2012年由Ripple Labs發行的瑞波幣,去年12月初獲得日本三大信用卡發卡公司支持,因此聲勢大漲,市值因此超越原本位居第二的以太幣。

瑞波幣(Ripple,又稱 XRP)的概念其實早在2004年就出現,時間甚至較比特幣(2009年)還早,但一直到2012年才正式推出,Ripple是舊金山一家原名叫OpenCoin的區塊鏈科技開發支付系統公司,客戶從銀行、數位資產交易所等金融機構都有,而瑞波幣正是這套支付系統用來交易的虛擬貨幣。

Ripple
2012年由Ripple Labs發行的瑞波幣,去年12月初獲得日本三大信用卡發卡公司支持,因此聲勢大漲。
圖/ shutterstock

瑞波幣同樣是以區塊鏈為基礎的虛擬貨幣,最大的不同是瑞波幣背後有營利組織瑞波公司掌控和管理,當年一共創立990億枚瑞波幣,目前有約380億枚在外流通,剩餘的瑞波幣由瑞波公司持有。

瑞波幣主要有四大特點:

可靠: 瑞波幣的交易有不可逆性,當與任何對象進行交易時,不必擔心對方反悔。

匿名: 瑞波幣交易不需要提供個人真實姓名、e-mail、電話等個人資料,提供高度隱私的交易過程。

安全: 雙方發送比特幣跟交換現金很像,收款後不會產生額外費用,不必提供個人資訊的匿名性,也能降低詐欺的風險。

交易費用低廉: 不同法定貨幣彼此交換時,交易費用通常低於0.01美金。

兩大因素推升瑞波幣

根據南韓線上人力網站Saramin一份去年底的調查,在接受調查的941名受薪階級中,有295人投資虛擬貨幣,比例高達 31.3%,平均投資額約落在566萬韓元(約新台幣16.9萬元)。

有54.2%的受訪者認為虛擬貨幣是賺外快的好方法、47.8%受訪者將虛擬貨幣作為小額投資理財的工具;另外,有高達80.3%的受訪者稱投資虛擬貨幣有賺到錢,僅6.4%表示虧錢,沒賺沒賠的則有13.2%。

風靡虛擬貨幣投資的南韓民眾,可以說是瑞波幣竄起的幕後推手之一,過去一週瑞波幣平均每日成交45億美元,而追蹤交易來源,有超過半數都是來自南韓的虛擬貨幣交易所,再加上日本金融服務公司 SBI Holdings 和子公司SBI瑞波亞洲(SBI Ripple Asia),在去年年底宣布跟日本三大信用卡發卡商合作使用區塊鏈科技,讓瑞波幣市值在一週之內暴衝將近一倍,這兩大因素都是讓瑞波幣成為全球第二大虛擬貨幣的幕後推手。

Ripple
南韓民眾、日本三大信用卡發卡商合作,成為瑞波幣崛起的兩大主因。
圖/ shutterstock

瑞波幣怎麼購買?

瑞波幣跟其他虛擬貨幣有些微不同,背後由Ripple Labs這家私人支付系統公司創造,同時Ripple Labs也持有大部分的比特幣。除了可以當作網路上的交易媒介,瑞波幣也可支持美元、歐元這類的法定貨幣,可讓法定貨幣與虛擬貨幣之間雙向流通。

也正因為這項特性,瑞波幣沒有像其他虛擬貨幣擁有像Coinbase這類可以快速交易的App,也沒有挖礦的發行機制,因此想要購買瑞波幣得多繞幾圈。首先在Bitsane網站註冊交易帳號,接著再到Coinbase購買比特幣或以太幣,再將買到的虛擬貨幣轉到Bitsane帳戶中,最後就可用Bitsane帳戶內的比特幣或以太幣購買瑞波幣。

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

Website: https://seller.alibaba.com/tw

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