CES台灣新創館國家新創代表隊 AstralNet 要用 SAGE 讓物聯網時代無資安之憂
CES台灣新創館國家新創代表隊 AstralNet 要用 SAGE 讓物聯網時代無資安之憂

在電影玩命關頭裡,我們可以看到科技反派利用物聯網技術集體控制車輛作為武器,其實這樣的電影情境也有可能發生在我們生活的環境裡。怎麼說呢?

AstralNet 團隊表示,到了 2020 年,IoT 產業預估約有 5,000 萬個設備連網,連網設備越多,資安的疑慮跟風險就越高。為了把握即將到來的 IoT 資安需求與浪潮,AstralNet 要從 Security(防衛)端下手,提供一套完整可行的方案。

資安疑慮 讓 IoT 產業尚未遍地開花

AstralNet 團隊成員皆已在 IoT 領域闖蕩一段時間,他們發現消費者要嘛就是對連網設備的資訊安全十分輕忽,要嘛就是對於 IoT 產品有安全顧慮時,就跟著卻步而不敢使用,這樣的現象也是他們認為 IoT 喊了那麼多年,至今卻沒有真正開花結果的主因。

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AstralNet 共同創辦人暨技術長池明洋研究所期間就讀台大電機工程學研究所,研究論文為 MIFARE Classic 上的實務攻擊與防禦,更於密碼學領域有所鑽研,他說出來創業就是想讓自己的學術專業能真正結合實務應用,讓資訊安全能真正在台灣落實。而共同創辦人暨營運長高于立在創立 AstralNet 之前,也曾是另一家新創團隊物聯智慧的成員,因此對於物聯網領域的環境、資訊十分清楚。

團隊的另外一位共同創辦人鄭振牟更是密碼學領域的權威,不但曾在哈佛大學鑽研貨幣密碼專業,針對加密演算法作分析,更是 CHES 2017 活動的主辦人之一。其強大的專業背景,也讓鄭振牟在團隊當中的角色擔任主要的技術提供人。

來自物聯網、資安領域的人員齊聚組成的 AstralNet 表示,想讓 IoT 真正在全球普及,就得先消除資安疑慮。也因此池明洋向我們介紹了 AstralNet 提出的解決方案: SAGE(Secure Authenriction Group Engine)/ 雙向認證加密演算法

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SAGE 金鑰運作雙向認證機制演算法
圖/ 翻攝自 AstralNet 官方網站

車輛安全、倉儲管理、藍芽通訊都可應用

高于立說明,SAGE 是設備到設備的安全認證解決方案,透過密碼學的專業及相關加密技術,能為受保護的 IoT 應用程序提供簡單,安全和快速的身份驗證。而團隊的強項在於能夠將 KMS 做好,每次都產生新的鑰匙,每次長度都不一樣,進而達到保障資安的目的。

團隊正積極將這樣一套解決方案結合到不同的應用場景,如車輛安全,透過藍芽連接鑰匙與手機,接著透過專屬的 APP 來認證指紋,APP 連接透過網路、終端指紋在連接終端 PKI(Public Key Infrastructure),透過雙向認證來規避風險;藍芽耳機通訊則是在耳機裡加上晶片及軟體,透過加上封包讓傳遞更安全。之後還會延伸到倉儲管理、支付認證等領域。

池明洋也進一步強調軟體沒有百分之百完美,如何完整做到非常安全,其實就是軟體要跟硬體結合。他這樣的說法也同時呼應,為何軟體大廠都逐漸跟硬體靠攏,因為軟體最後始終要跟硬體一起搭配才會達到百分之百安全。

未來,這項技術更計畫做成一個 One Touch 模組,這個模組可以安裝於任何裝置上,使設備到設備之間就互相認證。

高于立表示,現階段駭客就可以從生活中很多層面駭入,環繞我們四周的聯網裝置都可能是途徑,例如說一個簡單的溫度感應器。所以如果生活品質提高但是不安全,最後兩相權衡後其實並不得省事方便,反而因為奔波資安洩漏後的處理而耗時費事。要讓使用者生活品質更好更安全,是他們現在及未來努力的方向。

CES 台灣新創館「國家新創代表隊」

奧索科技 2017 年年底獲選科技部 CES 台灣新創館「國家新創代表隊」,池明洋表示雖然他們呈現的模式很簡單,但是底層原型跟基本技術存在且深厚,即便是技術人員也不見得能快速理解。而他們也相信這塊市場的需求及龐大爆發潛力正醞釀當中,所以會持續將技術深化,等待下一波革命機會。

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AstralNet 三位共同創辦人暨技術長池明洋、三位共同創辦人暨營運長高于立、三位共同創辦人暨執行長陳紀獻、(由左至右)
圖/ 蔡仁譯攝影

創業快問快答

Q:創業至今,做得最好的三件事為何?

跟兩個客戶一同合作開發
1、Secure Bluetooth headset
2、Secure Bluetooth car key
3、參加科技部 CES 2018 Taiwan Tech Star 台灣新創館「國家新創代表隊」

Q:就目前市場狀況,您認為貴公司服務的競爭優勢為何?

強而有力的技術團隊、彈性客製化的security軟體方案服務

Q:要達到下一步目標,團隊目前缺乏的資源是?

公司現在缺乏的是資金,因為需要資金與擴編RD研發人員,才能開發出更高規格的 Security 服務。

團隊資訊

公司名稱:奧索股份有限公司/AstralNet Inc.
成立時間:2017/2/16
服務名稱:SAGE 金鑰運作雙向認證機制演算法
上線時間:2017/8/31
團隊人數:6

本文授權自《創業小聚》,作者:余秉霖

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全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機
全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機

1989年創立的創見資訊(Transcend),成立近40年來,始終以穩健的研發實力與對市場脈動的敏銳掌握,積極應對高速變動的科技浪潮。如今,不僅成為記憶體與儲存裝置的代名詞,還是將台灣技術力推向全球的代表品牌,從歐美、亞洲到新興市場,都能看到創見的產品,廣泛應用在消費電子、工業設備與企業解決方案中。

為了進一步將影響力擴及更多市場,2024年第四季起,創見再將自家產品上架亞馬遜網站。如今,僅僅投入半年,創見便取得優異表現,今年第一季和去年同期相較,營收足足成長150%。

創見資訊業務副總經理陳柏壽解釋,創見的銷售模式,分為B2B和B2C兩種。以B2B來說,過往是透過地區代理商,負責不同市場的推廣、銷售、售後與通路管理,但隨著電商發展日益蓬勃,愈來愈多消費者選擇直接在網路上購物。眼見電商的潛力,創見決定在經營台灣本地的PChome、MOMO等電商通路之餘,再快速組建團隊,投入跨境電商,並首選在全球擁有超過400個營運中心、數億活躍用戶,能協助台灣賣家將產品銷往世界200多個國家和地區的亞馬遜。目前,創見的行動固態硬碟、攜帶式攝影機等多元產品,已在美國、加拿大、墨西哥等北美市場,迅速占有一席之地。

從通路走向消費者,創見從亞馬遜銷售數據中挖掘產品新機會

「對我們而言,加入亞馬遜立即感受到的好處,不僅是業績成長,而是可以直接接觸消費者。」陳柏壽強調,從代理商獲得的消費者資訊較片段,團隊是到直接展開跨境電商的營運後,才陸續接觸到第一線消費者的心聲。

像是團隊就發現,創見20多年前的舊款產品「2G記憶卡」,在亞馬遜上意外受到消費者青睞,「這種以往我們認為可能不太有人願意再買、很老的產品,沒想到還是有人在找,代表亞馬遜的長尾效應非常廣泛。」陳柏壽指出,亞馬遜吸引了來自全世界的消費者,大家都認為,任何在自己市場找不到的產品,只要上亞馬遜網站就一定能買到,「所以我們在亞馬遜上獲得的流量、觀察到的消費者行為,都是非常有價值的商業洞察。」

亞馬遜物流FBA與AI工具雙引擎,創見用跨境電商加速全球化布局

那麼,讓創見快速取得業績成長的秘訣是什麼?

陳柏壽分享,創見加入亞馬遜後,首先使用的工具,便是「商機探測器」,「這絕對是所有要進軍亞馬遜的賣家,第一個要用的工具。」商機探測器除了能協助賣家洞悉市場,理解競爭對手是誰、主力銷售產品有哪些,還能一口氣掌握產品關鍵字、價格帶和銷量資訊。賣家就能依據數據進行產品種類和價格、廣告投放的策略安排。創見近來正在開發的一款新品,就是將「商機探測器」做為市場調查的來源之一,成為研發功能時的重要利器。

其次,隨著生成式AI風潮興起,亞馬遜也推出「A+頁面Gen AI」「AI圖片生成工具(Image Generator)」等相關工具。創見剛加入亞馬遜時,因為產品多又希望能儘速上架,團隊便運用AI+內容產出圖片,「攝影師來不及拍照時,亞馬遜提供了一些省時又省力的生成式AI工具。」

另外,儘管創見在美國有分公司,但亞馬遜的物流FBA(Fulfillment by Amazon),也是賣家必備的工具之一。賣家只要將產品放在亞馬遜的倉庫,FBA便會協助送至消費者手中,要是產品有問題,FBA也會負責收回,「這對所有想做品牌,或是在目的地市場沒有分公司、團隊的賣家,是很方便的工具。」

陳柏壽提到「將產品上架亞馬遜,所有人都可以參與,而要是能善用他們提供的各種工具,就會成為贏家。」

創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立
創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立的品牌旗艦店。
圖/ Amazon

從亂撒廣告到精準打擊:品牌靠亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫跑出北美市場新解法

但亞馬遜全球開店並非讓賣家自行摸索,官網上設有學習中心,內含眾多免費官方培訓課程,同時也投入教學資源,推出台灣獨有的「企業海外陪跑計畫」,由學長姐賣家領跑、專業導師陪跑,再搭配電商工具與服務商的協助。陳柏壽笑稱,起初團隊在平台上亂撒廣告,是陪跑導師手把手指導、陪著檢視成效,大夥才逐漸抓到投放廣告的關鍵。

如今,創見在善用亞馬遜的工具後,確實愈來愈了解北美的市場趨勢與消費者需求。

原先,團隊以為自家的1TB、2TB等大容量行動固態硬碟,較具銷售潛力,沒想到256GB的迷你行動固態硬碟反而更受歡迎,「大容量產品是美系品牌的重兵部署地,投入許多資源,我們不容易找到破口,但相對之下,小容量產品就成了突破點。」

創見也持續透過亞馬遜,建立鮮明的品牌形象、完善產品線,像是密錄器便斬獲不錯表現。這類產品過往都透過代理商,以專案模式在線下銷售,但對精打細算的消費者來說,密錄器在線下的價格較高昂,從網路購買成了另一個好選擇,「這類產品之前在亞洲賣得比較好,但在亞馬遜上銷售,讓更多人認識『創見』,也為我們開了一扇窗,有助於未來取得更多跨界生意。」藉由檢視消費者在亞馬遜上留下的評論,團隊更回頭調整介紹產品的方式,從文字直接改為影片,以更貼近市場需求。

接下來,創見將持續鎖定人口基數大、GDP高、匯率穩定的市場,透過跨境電商發展全球業務;歐洲、澳洲、新加坡、中東等可以將產品再往外銷售的新興站點,也是瞄準的重點。

創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內
創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內部已經有共識,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,從決定要做到全速啟動,很快地就開啟跨境電商之路。
圖/ 數位時代

行動力與執行力!創見用對思維、人才與工具,快速打開全球通路

面對現今快速變化的市場,陳柏壽建議,投入跨境電商首重「改變思維」,必須理解箇中操作模式,與過往的傳統外銷完全不同;其次,還要找到具相關經驗的團隊。

亞馬遜全球開店也分享觀察,創見能在短時間內取得亮眼成果,關鍵在於主管的全力支持、團隊快速到位,以及敏捷的學習與調整速度,「創見確定要投入跨境電商後,做的就是長遠通路規劃。一方面迅速找到外貿、市場行銷等多元人才,同時清楚知道目標,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,成果很快就出來了。」

陳柏壽進一步強調,當思維、團隊都到位後,決勝關鍵就在工具的使用。亞馬遜上有眾多工具,還能直接探知消費者需求,賣家可以從中找到自己與競業產品的差異性,並就此往下發展、設定策略,「機會永遠是留給準備好的人。只要你的產品具備足夠競爭力,亞馬遜全球開店就是協助你把握機會、賺到更多生意的最佳夥伴。」

5 月 21-22 日 | 台北文創 14 樓
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