在哪裡買不重要,72%消費者購物決策同時受虛實通路影響
在哪裡買不重要,72%消費者購物決策同時受虛實通路影響

當有高達72%的消費者的購物型態是左手拿手機、右手拿商品時,零售業會發生什麼變化?

逾七成亞太區消費者購物前會先在線上和線下作研究

瑞銀實證實驗室(UBS Evidence Lab)的研究發現,在亞太區已經有高達71%的人在下採購決策之前,會先在線上和線下做研究。那個場景大概就很像是消費者在門市裡,一邊拿著手機上網查資料,另一邊則是透過觸覺、嗅覺掂量著手中商品。而在台灣,這個比例還要比亞太區的平均更高一點,達72%。

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在實體店一邊拿著商品一邊透過手機上網查找資訊已經變成愈來愈普遍的行為
圖/ shutterstock

而當消費者做完研究後,最終究竟是在線上還是線下購買?瑞銀的研究指出,亞太區有58%的消費者最終是在線下完成購買,42%是在線上。不過瑞銀投資研究部香港策略及零售業分析師梁裕昌認為這並非研究的重點,他話說得直接:「我才不在意你的下單點最終發生在線上或線下,但我們在意你(指消費者)做研究發生的地方。」在他看來,如今已經沒有線上與線下的區別,更沒有輕重之分,都應該要視為同一個通路。而更重要的應該是這樣的消費者行為改變了什麼?

消費者行為改變,零售業也要調整經營模式

其中,他們在研究中發現,在手機上網能夠提供即時且大量資訊的情況下,降低了部分地區消費者對現場服務人員的依賴。其中又以中國和日本這兩個市場最不希望店員主動接觸,另外香港和台灣則是屬於低接觸服務的類型。梁裕昌解釋,所謂低接觸就是:「我不給你眼神,你不要來。」

這一方面除了是受到行動上網可以提供的資訊已經超越現場人員所能提供的影響之外,實體店很明顯也已經不再是購買的唯一管道。對許多消費者來說,線下門市就是一個可以親自看一看、摸一摸,試穿、試戴商品的地方,不一定要在現場買。而這時店家如果還是像過去一樣採取積極攬客、招呼的經營手法,反而可能帶給客戶壓力,把消費者給嚇跑,最終不只線下生意做不到,可能連線上的機會也沒有了。

實際上香港一家知名珠寶商就因應消費者行為的變化,做出了相對應的調整。他們一改過往服務人員會在門口熱情迎賓、遞茶的作法,將門市設計成開放式展示空間,讓消費者可以更無壓力的進出。當然,該有的服務還是不能少,只是他們改以自助咖啡機來取代現場人員的遞茶服務,減少與消費者的直接接觸。

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未來可能會有愈來愈多珠寶店和周大福位於香港元朗商場的店一樣,採取開放式空間設計。
圖/ CHOW TAI FOOK

什麼通路不重要,掌握消費者行為才是關鍵

但在保持距離的情況下,現場人員要如何知道該在什麼時候推消費者一把,促成交易呢?梁裕昌表示,關鍵是他們利用了RFID技術。透過RFID感應,他們知道消費者拿起了那些商品、每個商品被拿起來幾次、每次停留多少時間等等資訊,並試著從中抓出消費者的行為模式。

如該珠寶商就發現,每個消費者平均要看過5個商品之後,才會作出決定,而且往往購買的都會是第一個選中的商品。還有,消費者進入門市後20分鐘,通常就會是服務人員去推一把最好的時間點。

梁裕昌表示,該珠寶商經過一年的研究其實抓到的還只是消費者行為的皮毛,但這也已經足以讓他超越競爭對手。而且他相信,一家公司對消費者行為研究的投入深淺,在未來5年還會更明顯影響市場版圖的變化。

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從智慧助手到自主代理:博弘雲端如何帶領企業走上 AI 實踐之路
從智慧助手到自主代理:博弘雲端如何帶領企業走上 AI 實踐之路

「代理式 AI 」(Agentic AI)的創新服務正在重新塑造企業對AI的想像:成為內部實際運行的數位員工,提升關鍵工作流程的效率。代理式AI的技術應用清楚指向一個核心趨勢:2025 年是 AI 邁向「代理式 AI」的起點,讓 AI 擁有決策自主權的技術轉型關鍵,2026 年這股浪潮將持續擴大並邁向規模化部署。

面對這股 AI Agent 浪潮,企業如何加速落地成為關鍵,博弘雲端以雲端與數據整合實力,結合零售、金融等產業經驗,提出 AI 系統整合商定位,協助企業從規劃、導入到維運,降低試錯風險,成為企業佈局 AI 的關鍵夥伴。

避開 AI 轉型冤枉路,企業該如何走對第一步?

博弘雲端事業中心副總經理陳亭竹指出,AI 已經從過去被動回答問題、生成內容的智慧助手,正式進化為具備自主執行能力、可跨系統協作的數位員工,應用場景也從單一任務延伸至多代理協作(Multi-Agent)模式。

「儘管 AI 前景看好,但這條導入之路並非一帆風順。」博弘雲端技術維運中心副總經理暨技術長宋青雲綜合多份市場調查報告指出,到了 2028 年,高達 70% 的重複性工作將被 AI 取代,但同時也有約 40% 的生成式 AI 專案面臨失敗風險;關鍵原因在於,企業常常低估了導入 GenAI 的整體難度——挑戰不僅來自 AI 相關技術的快速更迭,更涉及流程變革與人員適應。

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博弘雲端事業中心副總經理陳亭竹指出,AI 已經從過去被動回答問題的智慧助手,正式進化為具備自主執行能力、可跨系統協作的數位員工。面對這樣的轉變,企業唯有採取「小步快跑、持續驗證」的方式,才能在控制風險的同時加速 AI 落地。
圖/ 數位時代

正因如此,企業在導入 AI 時,其實需要外部專業夥伴的協助,而博弘雲端不僅擁有導入 AI 應用所需的完整技術能力,涵蓋數據、雲端、應用開發、資安防禦與維運,可以一站式滿足企業需求,更能使企業在 AI 轉型過程中少走冤枉路。

宋青雲表示,許多企業在導入 AI 時,往往因過度期待、認知落差或流程改造不全,導致專案停留在測試階段,難以真正落地。這正是博弘雲端存在的關鍵價值——協助企業釐清方向,避免踏上產業內早已被證實「不可行」的方法或技術路徑,縮短從概念驗證到正式上線的過程,讓 AI 真正成為可被信賴、可持續運作的企業戰力。

轉換率提升 50% 的關鍵:HAPPY GO 的 AI 落地實戰路徑

博弘雲端這套導入方法論,並非紙上談兵,而是已在多個實際場域中驗證成效;鼎鼎聯合行銷的 HAPPY GO 會員平台的 AI 轉型歷程,正是其最具代表性的案例之一。陳亭竹說明,HAPPY GO 過去曾面臨AI 落地應用的考驗:會員資料散落在不同部門與系統中,無法整合成完整的會員輪廓,亦難以對會員進行精準貼標與分眾行銷。

為此,博弘雲端先協助 HAPPY GO 進行會員資料的邏輯化與規格化,完成建置數據中台後,再依業務情境評估適合的 AI 模型,並且減少人工貼標的時間,逐步發展精準行銷、零售 MLOps(Machine Learning Operations,模型開發與維運管理)平台等 AI 應用。在穩固的數據基礎下,AI 應用成效也開始一一浮現:首先是 AI 市場調查應用,讓資料彙整與分析效率提升約 80%;透過 AI 個性化推薦機制,廣告點擊轉換率提升 50%。

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左、右為博弘雲端事業中心副總經理陳亭竹及技術維運中心副總經理暨技術長宋青雲。宋青雲分享企業導入案例,許多企業往往因過度期待、認知落差或流程改造不全,導致專案停留在測試階段,難以真正落地。這正是博弘雲端存在的關鍵價值——協助企業釐清方向,避免踏上產業內早已被證實「不可行」的方法或技術路徑,縮短從概念驗證到正式上線的過程,讓 AI 真正成為可被信賴、可持續運作的企業戰力。
圖/ 數位時代

整合 Databricks 與雲端服務,打造彈性高效的數據平台

在協助鼎鼎聯合行銷與其他客戶的實務經驗中,博弘雲端發現,底層數據架構是真正影響 AI 落地速度的關鍵之一,因與 Databricks 合作協助企業打造更具彈性與擴充性的數據平台,作為 AI 長期發展的基礎。

Databricks 以分散式資料處理框架(Apache Spark)為核心,能同時整合結構化與非結構化資料,並支援分散式資料處理、機器學習與進階分析等多元工作負載,讓企業免於在多個平台間反覆搬移資料,省下大量重複開發與系統整合的時間,從而加速 AI 應用從概念驗證、使用者驗收測試(UAT),一路推進到正式上線(Production)的過程,還能確保資料治理策略的一致性,有助於降低資料外洩與合規風險;此對於金融等高度重視資安與法規遵循的產業而言,更顯關鍵。

陳亭竹認為,Databricks 是企業在擴展 AI 應用時「進可攻、退可守」的重要選項。企業可將數據收納在雲端平台,當需要啟動新型 AI 或 Agent 專案時,再切換至 Databricks 進行開發與部署,待服務趨於穩定後,再轉回雲端平台,不僅兼顧開發效率與成本控管,也讓數據平台真正成為 AI 持續放大價值的關鍵基礎。

企業強化 AI 資安防禦的三個維度

隨著 AI 與 Agent 應用逐步深入企業核心流程,資訊安全與治理的重要性也隨之同步提升。對此,宋青雲提出建立完整 AI 資安防禦體系的 3 個維度。第一是資料治理層,企業在導入 AI 應用初期,就應做好資料分級與建立資料治理政策(Policy),明確定義高風險與隱私資料的使用邊界,並規範 AI Agent「能看什麼、說什麼、做什麼」,防止 AI 因執行錯誤而造成的資安風險。

第二是權限管理層,當 AI Agent 角色升級為數位員工時,企業也須比照人員管理方式為其設定明確的職務角色與權限範圍,包括可存取的資料類型與可執行的操作行為,防止因權限過大,讓 AI 成為新的資安破口。

第三為技術應用層,除了導入多重身份驗證、DLP 防制資料外洩、定期修補應用程式漏洞等既有資安防禦措施外,還需導入專為生成式 AI 設計的防禦機制,對 AI 的輸入指令與輸出內容進行雙向管控,降低指令注入攻擊(Prompt Injection)或惡意內容傳遞的風險。

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博弘雲端技術維運中心副總經理暨技術長宋青雲進一步說明「AI 應用下的資安考驗」,透過完善治理政策與角色權限,並設立專為生成式 AI 設計的防禦機制,降低 AI 安全隱私外洩的風險。
圖/ 數位時代

此外,博弘雲端也透過 MSSP 資安維運託管服務,從底層的 WAF、防火牆與入侵偵測,到針對 AI 模型特有弱點的持續掃描,提供 7×24 不間斷且即時的監控與防護。不僅能在系統出現漏洞時主動識別並修補漏洞,更可以即時監控活動,快速辨識潛在威脅。不僅如此,也能因應法規對 AI 可解釋性與可稽核性的要求,保留完整操作與決策紀錄,協助企業因應法規審查。

「AI Agent 已成為企業未來發展的必然方向,」陳亭竹強調,面對這樣的轉變,企業唯有採取「小步快跑、持續驗證」的方式,才能在控制風險的同時,加速 AI 落地。在這波變革浪潮中,博弘雲端不只是提供雲端服務技術的領航家,更是企業推動 AI 轉型的策略戰友。透過深厚的雲端與數據技術實力、跨產業的AI導入實務經驗,以及完善的資安維運託管服務,博弘雲端將持續協助企業把數據轉化為行動力,在 AI Agent 時代助企業實踐永續穩健的 AI 落地應用。

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