本文摘自：《複業時代來了》，高寶出版
一切要從那「啪」的一聲開始說起。我現在也不確定當時搞到那麼晚是在幹麼，只記得當時深陷於Reddit網路世界裡，最後晃到了Art of Charm網站。
Art of Charm（以下簡稱AoC）的主軸是幫助人們發展出事業和生活上的社交技能、自信、個人魅力，他們的Podcast號稱每個月有超過兩百萬名聽眾。
正當我瀏覽著網站上的文章和影片時，一個聊天視窗出現在螢幕上：「我看到你在查AoC，在找什麼嗎？我或許幫得上忙。」
我有點驚訝，心裡想：「好樣的，又是客服機器人」，但是我決定玩一玩。
「你是真人嗎？」我問。
接著我看到喬登．哈賓格（Jordan Harbinger）這個名字，是AoC的Podcast創辦人之一，也是主要的主持人。通常生意成長到夠大之後，創辦人是不會親自做客服的，所以我很驚訝。我們開始聊天，他似乎很厲害，很好相處，完全沒有推銷東西的打算。
喬登當時人在機場，正要從香港飛往北韓的平壤觀光，所以沒有很多時間聊天，不過這段簡短對話就讓我很想認識這個人，他年紀很輕，很成功，正在做我想做的事，他以訪問名人維生，經營上百萬美元的生意，在世界各地旅行工作，我不知道如何打進他的「圈子」，但是我很想。
時間快轉到半年後，我正準備從亞特蘭大搬到洛杉磯，我什麼人都不認識，除了喬登。
我想用很自然、不低級的方式跟他聯絡。雖然當時的我什麼都不懂，但是有一件事我倒是很明白：跟有影響力的人交朋友是成為有影響力人物最快的方法。
於是，我想的並不是他能幫我什麼，而是開始思考我能幫他什麼：
- 做什麼事對他來說是有用的？
- 我可以介紹誰給他認識？
- 我可以提供什麼協助來推展他的生意？
這裡要強調一點，我並沒有發電子郵件告訴他說：「喬登，我很想認識你，有什麼我可以幫忙的嗎？」很多新手剛開始建立人脈時會這麼做，雖然是出於善意，但是方法不對。
問人「有什麼可以幫忙」，等於是強迫對方停下手邊工作去替你想你能做什麼，更何況對方對你的能力或背景根本一無所知。想建立人脈的人是你，去搞清楚該如何把你的技能派上用場是你的責任，因此你應該先做功課，找出對方可能的需求！
思考喬登的需要時，第一個浮上腦海的是「宣傳」，任何生意都需要媒體曝光，尤其是仰賴網路聽眾維生的Podcast。
如何才能幫Art of Charm的Podcast取得關注、流量、聽眾？
我的朋友麥特（Matt）和傑瑞德（Jared）是Under30CEO的創辦人，那是專為年輕創業者創設的大型網站，我應邀刊登了好幾篇文章，我的網站也有一些流量是從那邊過來的，我可以讓喬登跟Under30搭上線，讓他也在上頭刊登文章，引導一些流量到他的Podcast。這個想法值得一試，於是我很快寫了一封電子郵件給他。
主旨：讓我們把AoC曝光於三百萬人面前
喬登你好，
希望你一切都很順利，沒被關進北韓的大牢！
我常常替Under30CEO網站寫文章，創辦人麥特和傑瑞德是我的好朋友，那個網站一年的訪客數高達三百萬人，培養了一群凝聚力很強的讀者，我有很多新讀者就是從那裡認識我的！
我在想，AoC或許可以跟Under30CEO合作，幫助你們成長，帶進新聽眾。
我幾週前剛搬到洛杉磯，想吃壽司一起聊聊嗎？我可以去找你！
再聊！丹尼爾
喬登當天就回信給我，接下來的那週我們就見面了！
重要人士通常很忙，這套方法不見得每次都有效，有時候他們就是沒時間跟你見面，那也無所謂，這時候我只要簡單寫封信把喬登介紹給Under30就好。即使沒見到面，長期透過信件介紹下來，還是會帶進越來越多人脈，碰面的可能性也會提高許多。給重要人士提供明顯的好處才是重點，其他小事不須在意。
碰面那天，我們聊了網路生意（當時我還是個新手），我因此對AoC有了更多了解，我們也腦力激盪出幾個可以跟Under30CEO進行的有趣合作。
準備離開時，我問了喬登一個問題，這個問題後來也成為我主要的人脈拓展策略，沿用至今。
我說：「嘿！喬登，認識你真的很棒。你在洛杉磯還認識誰是像你這麼厲害的嗎？有沒有我也該認識一下的人物？」
這是繞個彎、威力強大的問法，因為同時達到好幾個目的：
- 聲明我們這場會面很棒。
- 讚美了對方這位重要人士。
- 很巧妙地鼓勵對方介紹其他重要人士給你，而不是直接提出要求。
- 讓你可以持續拓展人脈，結識從事很酷的工作的有趣朋友。
「可以介紹○○○給我認識嗎？」和「你覺得我該認識誰？」這兩個問句，雖然常常可達到同樣目的，但兩者還是有很大的差異。前者是個恩惠，因為你是在請求對方做某件事，這種交換需要動用某種程度的「社交資本」（要看這個請求的大小而定），如果你跟對方的交情才剛開始，可能還沒有立場做這種請求。
「我該認識誰？」是個相對無害的問法，也替對方保留了不想介紹的空間。這種問法可以讓他們的協助變成是出於自己意願，所以雙方都不會有消耗社交資本的感覺。
我問喬登我該認識誰，於是他就透過電子郵件把朋友蓋布瑞爾．密茲拉希（Gabriel Mizrahi）介紹給我。蓋布瑞爾是個作家，也是個電影人，喬登覺得我跟他很合。
幾週後，我跟蓋布瑞爾碰面喝咖啡，不談什麼正經事，純粹兩個人第一次認識閒聊。你會發現，認識朋友的朋友時，通常你們之間已經有一些共同的價值，馬上就有話聊，對於重大議題至少也會有幾個共同看法。透過這種方式認識的人越多，你的朋友圈會越像是你精挑細選的，到最後，你會發覺身邊圍繞著一群很厲害的人。
幾個月後，我有機會訪問多產發明家兼千萬投資人蘿莉．葛萊娜（Lori Greiner）。經過鍥而不捨跟她的公關團隊交涉之後，我取得當面訪問她的機會，談談她當時推出的新書《Invent It, Sell It, Bank It!》。
不過有個問題：我沒有地方可以進行訪問。我開始打電話給每一個我認識、住在洛杉磯的人（當時總共大約七個人），問他們是否知道什麼免費或便宜的好地點。
沒有人知道，一直到我打給那位有才華的編劇，蓋布瑞爾．密茲拉希。
結果就是，蓋布瑞爾剛受聘於比佛利山一家電視製作公司「TheLipTV」，他們有設備齊全的攝影棚，是一個可能的選項。於是他把我介紹給公司老闆麥可．盧斯帝（Michael Lustig）。我向麥可說明情況後，他說：「沒問題，來這裡做她的訪問，下班後的攝影棚任你使用，免費。」
那一週，我和蘿莉進入攝影棚，非常非常順利，我以為事情就這樣結束了，豈料麥可對我的訪問印象深刻，提議請我留下來――主持我自己的節目！
我驚訝得說不話來，很努力搞懂到底發生了些什麼事：
- 我在Reddit站上閒晃，本來大概是在看貓咪照片，結果連到了Art of Charm。
- 喬登突然從一個莫名的對話框冒出來。
- 半年後我搬到洛杉磯，見到了喬登，他把我介紹給蓋布瑞爾。
- 我和蓋布瑞爾見面，他把我介紹給麥可。
- 麥可大方地答應讓我使用他的攝影棚拍攝。
- 然後現在我有自己的電視節目了。
我的人脈發展鏈並未就此結束。我在TheLipTV的節目，為我帶來很多大好機會，我領薪水在比佛利山出入，訪問名人、運動明星、作家。
不久，我有機會訪問暢銷書作家史蒂芬．吉（Stephen Key），他跟蘿莉一樣，也是多產的發明家，他的著作《One Simple Idea》紅到不行。我們的訪談很順利，很快就結為好友。
有一天，他發了封簡訊給我：「丹尼爾，《創業家》雜誌（Entrepreneur）編輯想多找幾位撰稿人，你有興趣嗎？」
就這樣，我成為特約撰稿人，打響了我的名號以及我的事業，還促成我後來替主流雜誌撰文，包括《財富》（Fortune）、《Inc.》、《時代》（TIME）、《商業內幕》（Business Insider）。
史蒂芬成為我的良師，我們固定碰面聊天，後來他問我：「你考慮過寫書嗎？」
我回答當然想過，但不想自費出版，不過我連傳統出版要怎麼開始都一無所知，聽說要獲得版權經紀人和出版商的青睞相當困難，對於我這種默默無聞的人，要拿到一份「真正的」出版合約似乎不太可能。
於是，史蒂芬把他的經紀人克絲汀（Kirsten）介紹給我。克絲汀是很成功的經紀人，任職於紐約一家大型版權代理公司。透過簡短的電郵介紹，克絲汀答應跟我通電話。
版權經紀人是打開主流出版社、讓你的書進入書店的敲門磚，不過我要先強調：你不可能無緣無故接到紐約大型版權代理經紀人的電話，他們通常連主動送上門的手稿都不看一眼。那是一個很封閉的圈子，要獲得他們的青睞，難度之高是眾所皆知，甚至會刻意刁難；然而我做到了，我正在跟她講電話。
聽完我的Rich20Something出書想法──也就是你手上這本書─她說很喜歡，只是擔心我的粉絲不夠多，不足以引起出版商的興趣。雖然如此，至少她不是一口回絕，這就足以激發我的行動力。
接下來一年半，我竭盡心力寫出上百篇文章、做訪談、擴展社群媒體粉絲群以及電郵清單，每隔幾個月就寫信給她。她通常不會回信，這是我意料中的事，我只是向她報告最新進展。不過到了2015年7月某一天，情況不同了。
當時我積極拓展平台已經好幾個月，終於開始看到一些成果，於是我寫信給她：
克絲汀妳好，
希望妳一切都好。去年我們第一次談的時候，妳對我的出書想法表達有興趣，不過妳建議我先把我的平台建立起來，過去一年半我非常努力，已經建立起一個能賣出很多很多書的完美平台，更棒的是，這個平台每天仍然持續成長，以下我簡單報告。
到2015年7月為止，我的電郵清單已經將近五萬人。每天平均獲得七百至一千位新訂戶，截至年底，預估總訂戶數將達到十五萬至二十萬。
我的網站流量從每個月一萬三千人暴增至將近九萬人。
我的社群媒體真的是爆炸成長，尤其以Instagram為最，追蹤人數剛突破七萬五千人，現在每天以一千兩百人的速度成長，預計年底可能超過二十五萬人。不過最棒的部分不只是追蹤人數，還有有機觸及率（organic reach）和凝聚力。比方說，我請他們對某些貼文發表意見，結果短短幾分鐘就湧進八百五十則以上的意見。
我跟各大優秀媒體已建立良好關係，也有固定專欄，其中好幾篇文章甚至在網路上瘋傳。刊登在《創業家》的文章，不到一週，臉書上就有超過四萬次分享；刊登在《商業內幕》的文章吸引到將近四十萬讀者的注意；此外，我也剛加入《Inc.》和《富比士》（Forbes）。
列出我跟這些媒體的合作關係，並不是要證明我現在已經小有名氣，而是替這麼多知名媒體寫文章之後，我已經學會如何巧妙寫出能「廣為流傳」的文章，我可以把這一套複製於我們的新書宣傳。
總之，我希望以上這些是妳想看到的指標，如果妳仍然有興趣討論我的書，我隨時歡迎。
期待很快能跟妳談一談！丹尼爾
你知道接下來的發展嗎？她很快就回信了。那個禮拜我們就通了電話，敲定出書合約，然後馬上開始進行我的提案，不到幾個月就簽妥合約，對方是全世界最大出版商（在小咖如我的眼中，也是最好的一家）：企鵝藍燈書屋（Penguin Random House）。
不管你會走向何方，希望你從我的經驗學到的是： 這一切的起點只不過是網站上的一個對話框。建立人脈絕對不只是認識人，而是打造一個別人想加入的人生，因為你可以提供他們想要的東西，而在這過程中，你也會得到很多回饋。
