找遠傳聯手推LINE MOBILE新服務，但LINE卻志不在電信市場|數位時代 BusinessNext

找遠傳聯手推LINE MOBILE新服務，但LINE卻志不在電信市場

LINE和遠傳合作推出新電信服務LINE MOBILE，不過對LINE來說，重點可能不在獲取每一個新用戶可以得到的分潤，而是著眼於更大的商機。

不是電信運營商，而是電信通路

首先，從消費者角度來看，LINE MOBILE能提供的服務其實和一般電信業者差異不大，可以說只是為這個本來就已經相當擁擠的市場，再新添了3個資費方案，以及另外提供2%的LINE POINTS點數回饋。

不過有一點值得注意的是，這次LINE和遠傳的合作，與LINE在日本和軟銀合推的LINE MOBILE，或是更早之前7-11與遠傳合作的統一超商電信等，本質上其實很不一樣，不是MVNO（行動虛擬營運商，Mobile Virtual Network Operator）服務。

更準確地來說，LINE沒有申請MVNO執照，也沒有直接處理帳務金流，而是利用LINE平台上既有的工具，如官方帳號和Business Connect，和遠傳既有系統和服務串接。因此，服務雖是以LINE為名，實際上則是由遠傳方面負責處理門號申請、帳務、客服等工作。

所以LINE在這項服務中提供的主要其實是品牌和平台，本質上不是一家電信營運商，而更像一個虛擬電信通路。這也是為什麼LINE台灣總經理陳立人會說他們是輕資產運營，啟動的速度可以非常快。

藉LINE MOBILE展現火力，著眼更大的跨產業商機

由此來看，雖然LINE MOBILE用戶數的多寡可能直接影響LINE可以分得利潤的多少，但這個合作案之於LINE的更大意義其實不在電信服務本身，更像是LINE的一次能力實證。

如同前面所說，LINE MOBILE的服務其實是透過整合LINE平台上既有的官方帳號和Business Connect等工具做到，甚至也用了新工具LIFF，以及整合LINE Pay和LINE Point兩個熱門服務。在陳立人看來，這次LINE幾乎就像是一次把所有的菜都端上桌，將LINE MOBILE變成一個LINE平台應用的最佳範例。

也因此，相對於直接從LINE MOBILE用戶身上賺錢，開啟更多企業客戶對LINE平台發展可能性的想像空間，才是更大的商機。所以陳立人也說，這次合作對他們真正重要的，其實是「跨產業」這件事。

逐步包圍消費者生活，但能不能又多又好？

同時，這件事對LINE在消費者層面的布局其實也有類似意義。陳立人表示，他們的目的是希望從消費者的需求，進一步發展、擴大LINE之於消費者的深度和廣度。所以他也預告，今年還會有電信之外的跨領域合作，「我們很快會再見面。」

可以說，這次LINE和遠傳合推LINE MOBILE，只是LINE整個發展大藍圖中的其中一塊，接下來他們還會一步步在消費者生活的其他面向，為LINE創造角色，嘗試打造一個「無所不能」的品牌形象。

當然，如果LINE在這些跨領域的新服務上，只是「求有不求好」，做不出和市場上既有服務的差異化，則不論是對企業客戶或是消費者，也反而可能會帶來扣分的負面效果。

LINE通訊相關數據：
- 平均每日使用LINE撥打語音通話的人數達840萬人
- 2018年第一季平均每日用LINE撥打2,700萬通語音與視訊通話
- 最高紀錄一天撥打超過1億分鐘的一對一LINE語音與視訊通話

在科技重塑萬物的時代，飲食與農業的創新也正悄然發酵。台灣唯一專注於食農科技創業輔導的「好食好事加速器」，將於10月30日舉辦第八屆Demo Day。活動將邀請13 家入選新創登台發表，聚焦食農科技、AI供應鏈和飲食創新三大面向，分享他們如何以科技、創意和永續理念，改寫食農產業的未來。現場亦同步規劃「未來食農展演區」，集結本屆共17 家新創團隊，展示最前沿的產品與服務，從飲食創新到食農產業的智慧應用，讓與會者一次看見未來食農的全景樣貌。

化身食農新創關鍵推手，創整體存活率95%佳蹟

好食好事加速器營運總監張正瑜指出，好食好事加速器自2018年啟動以來，至今已輔導 78 家食農新創團隊、累積總資本額達新台幣22.6億元，整體成長率達 114%，整體存活率達 92%。

這些成果不僅展現了台灣食農新創的韌性與潛力，更凸顯好食好事加速器在背後扮演的關鍵推手角色，透過系統化輔導、跨域資源鏈結與市場驗證，讓食農創業者能夠以更快的速度、更穩的步伐邁向成功。而因應食農產業的轉型趨勢與全球永續浪潮，今年加速器特別聚焦在以下兩大重點，一是運用科技和創新推動食農產業升級，二是加速飲食創新發展。

食農科技+AI供應鏈，以數位創新驅動食農產業升級

根據張正瑜的觀察，多數人對食農產業的想像皆停留在農作物生產階段，但這其實太過狹隘，「食農產業的真正範圍很廣，從『產地到餐桌』乃至『再循環』的整條供應鏈，都應該被納入其中，」張正瑜說，這當中包含生產、批發零售、物流、用餐場域、包裝材質的選用，甚至或廚餘與農業廢棄物的循環再利用等議題，這些都屬於食農產業的一環。

為了提升食農產業價值，今年入選團隊中，有許多聚焦於 AI、數位科技、永續再生等領域的新創，透過創新的解決方案去優化供應鏈各個節點，讓創新不只發生在農田，而能延伸至整個產業鏈。舉凡食農科技、AI 供應鏈等議題，其目的都是運用科技與創新思維推動食農產業升級。

其中，食農科技指的是，運用創新技術或數位科技改變傳統農作物的生長模式與管理方式，本屆入選團隊好食Agri Optech，便是以室內植物工廠為核心，自主開發高效植物照明技術與模組化系統，不僅大幅節省能源與水的耗用量，更能降低疏菜耗損量，與國際植物工廠解決方案相比，好食Agri Optech無論在價格或營運效能上都極具競爭力，如今更透過好食好事加速器的輔導與媒合，成功對接至連鎖早餐品牌，擴大產品通路與市場觸角。

而AI供應鏈，則是運用人工智慧讓供應鏈更透明、暢通與高效。例如本次入選團隊——團薦科技開發出的AI零售選址平台，可以透過數據與 AI 模型分析人流熱點、預測未來3個月內的營收表現與展店成功率，協助企業找出最具潛力的展店地點。這項技術不僅提升選址決策的速度和精準度，也大幅優化展店流程與整體效率，同時在加速期間，透過業師牽線順利取得與大型連鎖手搖飲品牌合作的機會。

整合大拙匠人資源，加速推動飲食創新

至於本屆加速器的第二個特色——飲食創新，好食好事攜手新興食品品牌「大拙匠人」推出FMCG（快速消費品）加速項目，將具備台灣特色和在地風味的食品，結合新食材、新技術或新包裝，轉化成可在主流通路販售的商品，進一步走向更廣泛的國際市場。

舉例來說，本次入選團隊阿勇家餐飲，是一家擁有 60 年經驗的辦桌團隊，透過與大拙匠人合作開發新產品，使傳統的辦桌料理得以用全新的形式進入零售通路，從節慶餐桌延伸至日常家庭，甚至邁向海外市場，讓全球都能感受台灣獨有的辦桌文化。

另一家入選團隊日日好食，雖然與大拙匠人同樣主打麵類商品，但其強調高蛋白、低碳水化合物的健康取向，與大拙匠人的主要產品鵝油拌麵，各具不同特色、形成互補，雙方在加速期間不僅共同探索合作開發新商品的可能性，大拙匠人更分享自身進軍大型通路的實戰經驗，協助新創掌握通路策略與進入國際市場的運作節奏。

不只如此，日日好食也透過好食好事加速器的引薦，接受曾任直銷企業高階主管的業師輔導，進一步優化經營策略、提升銷售表現，並對接大型食品公司洽談合作機會，同時也與海外加速器建立連結，為進軍北美市場做好準備。

「我們想做的不只是產品創新，更是『台灣味』的文化傳承與品牌輸出。」張正瑜強調，把餐飲料理轉化成標準化商品，不僅能擴大銷售通路和市場，更能縮短備菜的人力和時間，成為解決餐飲業人力短缺的有效途徑。

從在地出發，鏈結全球：好食好事推動食農新創國際化

張正瑜認為，台灣食農技術和食品產業都具有很強大的市場競爭力，新創團隊應該更具企圖心，在創業的第一天就放眼海外市場。正因如此，好食好事加速器不僅致力於培育在地新創，更積極推動國際鏈結，透過海外社群串聯日本、新加坡、印尼、北美等地的食農科技與創業生態圈，希望將台灣的新創力量推向全球舞台。

今年 5 月，加速器便帶領校友團隊前往日本參加 SusHi Tech Tokyo 2025（Susai Tech）展會，與日本當地的食農科技團隊與投資人交流；預計 11 月前往新加坡和印尼，透過新加坡知名的食農科技加速器 Innovate 360，接觸具潛力的投資與合作夥伴，並對接由印尼最大食品集團三林集團（Salim Group）成立的加速器 Innovation Factory，進一步串聯當地的大型零售與食品企業，為台灣食農新創開啟跨國合作與市場落地的新契機。

從在地創新到國際鏈結，好食好事加速器持續為台灣食農新創打造更廣闊的舞台。現在就報名 10 月 30 日第八屆 Demo Day，一同見證台灣食農創新的新篇章。