最強幕後推手!看電豹、PressPlay 如何善用平台打造新世代網紅

2018.05.08 by
李岱芸
周書羽攝影
網紅要崛起,平台也是成功的關鍵之一。創業小聚第 88 場,邀請到電豹、PressPlay 分享,一起聽聽這兩家企業,如何為社群和網紅打造更完整的商業模式、服務,幫助網紅生態圈創造更大的效益。

網紅要崛起,平台也是成功的關鍵之一。創業小聚第 88 場,邀請到電豹、PressPlay 分享,一起聽聽這兩家企業,如何為社群和網紅打造更完整的商業模式、服務,幫助網紅生態圈創造更大的效益。

創業小聚 #89:健康醫療崛起!新創如何打造健康生態圈?|5/9 前報名享早鳥 7 折優惠!

廣告行銷必備數據平台——電豹

執行長 謝綸

電豹股份有限公司執行長謝綸
周書羽攝影

電豹電獺旗下子公司,提供 AotterTrek 數據分析平台,上線短短 13 個月便成了公司的主要營收來源。服務項目包含資料分析、深度探勘、行動廣告,以及數位廣告,與電獺相輔相成。如何用數據輔助媒體內容?謝綸提到整合行銷對公司極為重要,電豹利用數據縮短從想法到創作完成的距離,讓工具越快越簡易、創作越來越純粹,將媒體平台內容發揮最大的效益。

謝綸比喻電獺公司就像一個小微軟,使用自己的引擎、創作工具來建置網站。他舉例在智慧型分析工具報表上,可以觀察到經常關注日本和德國進口車的讀者偏好使用哪種信用卡,透過 AotterTrek 系統的跨領域分析特色,進行比對探勘偏好,找出關注特定車款的網路用戶,其關注的信用卡與金融商品為何,藉此協助廣告主找到跨域的廣告投遞方式。

電獺公司旗下還有「電獺少女」,是一個3C科技與生活風格為主題的科技網站,主要評測3C、App、網站軟體或玩具,由一群不同類型的女生編輯們所組成。電獺少女透過電豹數據系統佐以經營後,流量在兩年內成長了將近二十倍、陌生客群增加五倍,影片流量的部分從2016年透過精選題材及時段,成長了五十倍。

從數據分析經驗中,他極力建議內容創作者找出當下主題趨勢後產生內容,透過平台去下關鍵字進而調整標題,並妥善挑選粉絲會在網路活動的時間,進一步在其會喜歡的頻道曝光內容,這樣才會創造最大效益。

美商中經合集團合夥人陳儀雪點評
Q:你們如何與其他內容創作者合作?

A:像是電獺少女雖然專注於3C,但對於每位少女的特質我們都在進行不一樣的發想及培育。其實電獺少女也是可以幫助美味料理人妻頻道,像是介紹食譜的APP給大家應用,亦可做置入性行銷。

延伸閱讀讓數據說故事—電豹產品 DMP 平台 AotterTrek 與你共造台灣健康廣告生態

內容付費訂閱平台——PressPlay

共同執行長 林鼎鈞

PressPlay共同執行長 林鼎鈞
周書羽攝影

PressPlay是目前台灣市場上最大的線上訂閱學習平台,PressPlay共同執行長林鼎鈞發現隨著智慧型手機推出、時間碎片化,用戶們希望能藉由短暫的零碎時間提升知識、並且達到娛樂效果;但由於資訊過於爆炸,知識太容易免費取得,創作者沒有多餘的資金提供更好的內容、也無法得知消費者輪廓,因此決定以使用者付費的概念打PressPlay,改變目前內容產業的窘境。

公司目前分為兩個事業體:其一是娛樂事業體,希望打造台灣最大的KOL社群網絡,再以人為出發點,建置內容價值鏈;另一個則是線上訂閱制學習平台,希望把知識內容產品化,藉此增加銷售量,最後,透過這兩個事業體將平台打造成超級知識社群,執行流量矩陣,將創作者互相導流、串連,例如:阿滴去到古娃娃的頻道,讓彼此之間的觀眾互相認識。

林鼎鈞也談到,內容創業是殘忍的淘汰賽。根據研究指出,YouTube 85%的點擊量是來自前3%的頻道,而在這3%之外的頻道,能吸引到的觀眾不多,儘管如此,並非排名較後面的創作者就沒有突出的機會,他認為 成功關鍵在於內容創業者能否找到市場利基(創業題材選擇),他也強烈建議網紅團隊要多角化經營,只建立在單一平台上是一件風險很高的事情 。

被問到如何維持低退訂率、高續約率,林鼎鈞表示 會員活動度觀察和內容期望度很重要,創作者提供的內容是否符合消費者的需求及偏好亦是關鍵。他也不反對網紅們離開PressPlay平台自立門戶,反而希望他們能有獨當一面的一天,再以股東的方式重新合作,期待每個創作者都能夠找到自己的特長所在。

Infinity Ventures協理顏伯恩點評:
Q:在內容跨海上若是碰到發噱點不同或是語言差異,該如何克服這類型文化方面的障礙?

A:內容跨海的部分是載體的選擇,像是對於美味料理人妻頻道來說,她的載體就是料理;第二個就是包裝,就以菜色來舉例,人不可能一輩子只吃中國菜、只吃西餐,你有可能偶爾想要換換口味,因此若中國的影片看膩了,你會想看看韓國或其他國家的影片內容。每個平台都有屬於自己觀眾的屬性,若要產生共鳴就必須選擇適合自己頻道內容的平台去投放。

Q:知識型創業目前尚未出現獨角獸,你怎麼看待整個大中華市場未來機會發展?

A:我希望是在台灣能先站穩腳步,從客戶的獲取到留存,整件事情成立後,再把平台內容精緻化及規格化,當這兩個條件都達成後,我們認為平台就有水平位移的可能性,它就可以進入香港、新加坡或是其他信用卡方便使用的地區。

延伸閱讀專為內容創作者而生 !PressPlay 要終結內容創作者收不到錢的窘境

平台要成功輔助媒體、網紅,關鍵在於內容差異化以及廣告投放精準度。綜合以上兩位講者的分享,發現數據分析創造出的效益不容小覷,其中最重要的是如何將具特色的網紅投放至合適的管道曝光,並且產生共鳴;因此,只要內容能夠與時俱進、不流於俗,做好後台經營和行銷策略,就不怕淪為紅極一時的創作者。

本文授權轉載自:創業小聚

每日精選科技圈重要消息