連續4年獲CES大獎——具軍規級加密技術的智慧監控機器人愛瑪麗歐|數位時代 BusinessNext

榮獲多項大獎的智慧監控機器人愛瑪麗歐（Amaryllo），團隊成立於 2012 年，經過兩年研發，2014 年推出產品，並在 2015 年至 2018 年連續 4 年獲 CES Innovation Award 的肯定，2017 年更打敗來自全世界超過 272 個新創公司，榮獲「Computex InnoVex 創新創業競賽」首獎，究竟是什麼樣的特色與技術，讓愛瑪麗歐屢屢在大賽中獲得如此殊榮呢？

注重安防，產品採軍規級加密

為了解決居家安全的問題，許多人會在家中裝設室內攝影監視器，針對使用者不同的空間需求，愛瑪麗歐推出多款智慧監控機器人，有直接安裝在燈泡插座上的款式，也有適合室外溫差環境，耐溫兼防水型的監控器。

透過人臉辨識、360 度自動追蹤功能，不同於傳統監視器，愛瑪莉歐的監視器更聰明、主動，當陌生人在周圍徘徊時， 監控機器人能即時監控，並隨著人的移動隨之追蹤，同時，用戶也會收到 APP 提醒通報。簡單來說，智慧監控機器人就像是安全管家，讓用戶外出時不用擔心家中安全問題。

但裝設監視器就代表安全嗎？未必如此。出現安全漏洞時，駭客可能入侵監視器，當他們竊得影像資料進一步上傳網路或販售給有心人士，這些資料就可能被非法使用。此時原本為了居家安全而裝設的監視器，就可能因疏失反而造成更多不安全。

為了防止這類弊端，業務行銷副總薛劍峰表示愛瑪力歐的監視器產品皆採用軍規級 256 位元加密技術，駭客無法輕易破解，會採用如此高規格的加密技術就是要主打「安全」監控。「智慧監控的特色就是 everywhere, any time, any device，錄下的影像可以隨時隨地在用戶的手機、平板或電腦上顯示，提供用戶最即時的影像監控。」薛劍峰說。

結合雲端儲存滿足隨時調閱查詢需求

除了開發硬體設施，愛瑪麗歐也開發雲端軟體，軟硬整合後提供客戶更完整的服務。

「將影像記錄在監視器中並不能達到絕對的安全，因為當有小偷進入家中或辦公室，第一步會先破壞監視器，如此可能使資料全數遺失。然而透過雲端儲存，就不怕影像資料不見，另一個好處是，可以截取重要的影像進行分析。」薛劍峰說。

蒐集影像資料協助商家即時調整策略

不只居家及辦公空間可以運用，薛劍峰說影像就像 IoT 的眼睛，透過愛瑪莉歐產品蒐集到的影像資料，經過分析能進一步應用於商家經營管理協助調整經營策略。

例如商家可以從影像數據得知店面即時人流出入狀況，調整人力調度進而節省不必要的人力開銷費用。另外，觀看去年同時期舉辦活動的影像，也可以統計活動可能來客數，準確估算今年該準備多少存貨。不只計算人流，智慧監控機器人更甚至可以判斷出熱區、性別比，年齡層等資料，使店家從而構思出更多樣的服務策略。

薛建鋒談到，團隊花兩年時間，使用百萬筆以上的人臉資料訓練演算法，因此他們相當有信心能精準辨識人臉資訊，商家更能從這些精準的影像資料發想出更多運用，例如：當顧客走進店裡，能馬上判別出年齡、性別，若特別註記其為 VIP 客戶，服務人員還能提供更到位的客製化服務，如此不但使顧客有更好的體驗，也有助於提供店家品牌形象。

提供使用者最完整、方便的服務

經營策略上，愛瑪麗歐特別注重產品的工業設計及生產品質，團隊主力放在中、高階市場，希望用具質感的外觀設計及好的產品功能體驗征服消費者，像是在監控錄影時，智慧監控機器人會隨不同頻寬，自動改變畫素，頻寬好的時候維持在 1080p 高解析度，而當遇到較差頻寬時，會自動降低解析度， 讓畫面維持流暢不累格、資料不會有任何遺漏，以影像能完整紀錄作為第一考量。

在產品購買方面，消費者可以依照需求訂閱 7 天、30 天或是 365 天等不同天數的方案，薛劍峰指出，團隊希望將主力放在軟體服務上，消費者只要在購買期間可使用所有分析功能，更可以搭配方案免費取得硬體設備。

合作 v.s 競爭，愛瑪莉歐全力佈局

市面上也有其他廠商希望整合監控與雲端服務打入智慧監控的市場，和他們相比，愛瑪麗歐的競爭力在哪？薛劍峰說，「就像一台手機，只有 4G、5G 是沒有用的，需要有基地台。而我們就是從基地台到 4G、5G 一應俱全。他也表示，因為愛瑪莉歐從基礎架構開始建構，因此掌控整套流程的技術，能更快應對調整。目前希望先在市場上衝出市佔率，並藉好產品增加客戶黏著度。」

至於團隊如何看待也有提供監控相關服務的電信商、保全業者？薛劍峰指出，電信商的主要營收還是通訊月租費，智慧監控並不是他們的主力，另外保全業與電信商提供的服務對於小店家來說收費太高， 因此愛瑪麗歐希望能在電信商、保全業者與消費者之間，扮演「合作補強」角色 ，像是保全業者採用他們的產品提供給需要保全服務的店家，而他們藉由保全業者，讓產品拓展的更快、更廣，至於裝設系統的店家則是能同時擁有保全及愛瑪利歐的監控服務。

下一步，前進美國上市、提供更多服務

展望未來，愛瑪麗歐的目標是希望成為物聯網裡的中華電信，使中小企業或智慧商店擁有自己的消費者管理平台，協助其在資源調度或管理決策上，擁有具體客觀的數據，並利用大數據分析幫助他們針對到訪的消費者進行精準行銷，藉以降低人事成本、提升銷售達成率。

目前愛瑪麗歐正與美國大型代理商洽談長期合作，薛劍峰表示， 「下一個目標是在美國掛牌上市，未來也將提供更多服務。」

創業快問快答

Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
1、正確的商業模式讓公司於短期開始獲利。
2、獲得國際大廠微軟 Skype 與 Google 的認證與支持。
3、在國際重要競賽上獲獎，提高公司及品牌的知名度。

Q：就目前市場狀況，服務的競爭優勢為何？
在市場上做到垂直的技術整合。

團隊資訊

公司名稱：愛瑪麗歐股份有限公司/Amaryllo International Inc.
成立時間：2012/12/14
服務名稱：數得利/Soteria
上線時間：2018/3/1
團隊人數：42
官方網站｜Facebook

本文授權轉載自：創業小聚

第十屆邁特創新加速計畫Demo Day在2025 Meet Taipei盛大登場。今年邁特以「邁國際」為活動主軸，邀請加拿大、新加坡、日本和台灣的專家，除了探討全球市場的開拓，也期望運用邁特創新基地，建立具磁性的網絡（Magnetic Net），持續吸引硬體創新團隊與專家，建構蓬勃發展的全球硬體生態系。

中華民國全國創新創業總會秘書長謝戎峰在致詞時直指，台灣市場量體小，硬體新創要走到小量試產非常不容易，過往台積電就是為輝達做到開源、加速整合的角色，「邁特也在系統面扮演同樣角色，從打樣、試樣到小量試產，提供新創全方位協助。」

從矽島進化新創島，「國際化」是關鍵指標

事實上，邁特創新基地自2016年創立以來，便致力成為硬體創新領域的加速器，期望提供「從0到100的解決方案」，並打通「硬體創新的最後一哩路」。邁特創新基地執行長戴憶帆指出，台灣被譽為半導體、電子製造服務強國，在全球產業鏈中具核心地位。如今，台灣正在善用「矽島」具備的卓越製造、供應鏈能力，聚焦創新研發，成為讓硬科技落地、加速商業應用的「新創島」，「其中，『國際化』絕對是衡量新創團隊能否快速成長、取得成功的最重要指標。」

目前，邁特已幫助來自全球逾13個國家、超過150家的新創公司向外擴展。而為了具體展現協助台灣硬體新創出海、邁國際的決心，本屆Demo Day特別邀請來自跨國創投的專家，一同探討全球市場的開拓。

加拿大駐台北貿易辦事處副處長拓喬丹（Jorden Turley）首先指出，邁特的國際協同合作理念，與加拿大不謀而合，「加拿大視台灣為亞太戰略中，不可或缺的重要夥伴，我們彼此間不是競爭而是合作。」例如台灣在硬體製造、實作方面有優勢，加拿大則在設計方面表現出色，多邊合作有助於企業分散風險，並加速打入第三市場。

講好故事、建立信任感，打破技術迷思

跨界對談開場前，主持人邁特創新基地顧問柯旂，也先回應「邁國際」不只是今年的主題，更是台灣硬體創新的必然道路。本屆 Demo Day 不僅邀請到加拿大駐台單位、日本京都大學創投、新加坡創新生態圈代表，更有台灣創新總會秘書長、台經院等重要嘉賓蒞臨，一同見證台灣硬體新創與全球鏈結的關鍵時刻。跨界對談更邀請包含：日本京都大學創投（Kyoto University Innovation Capital）亞太區業務發展經理Raymond Woo，以及德國馬牌集團（Continental）旗下創投部門的合作與創投管理總監邱殷樂，為新創提供具體出海建議。

戴憶帆強調，「國際化」已是台灣新創現今最重要的課題，而新加坡、日本會是台灣進軍國際的首選前哨站。新加坡作為東南亞地區的中心，許多國際團隊選擇在當地募資、上市櫃，介接資源方便；日本則與台灣的文化、理念相近，相當重視「信任」、夥伴關係，加上在東京、京都等頂尖大學裡，有最前沿的技術，對需要發展應用、商業化成長的新創來說，是值得尋求技術互補的合作對象。

跨界對談由左至右分別為主持人邁特創新基地顧問柯旂、邁特創新基地執行長戴憶帆、日本京都大學創投（Kyoto University Innovation Capital）亞太區業務發展經理Raymond Woo，以及德國馬牌集團（Continental）旗下創投部門的合作與創投管理總監邱殷樂，與現場與會者進行交流。

圖／數位時代

邱殷樂直指，台灣新創的技術極佳、很有實力，甚至勝過美國、以色列的公司，「最大的問題，是不會講述自己的故事，以及不清楚如何對接正確的人和事。」他建議，新創在展開跨國合作之前，必須先確定在台灣的根基已穩，同時了解自家的技術優勢，以便說服投資人和潛在客戶；在和大集團、大客戶合作時，也要找到能推動技術使用的關鍵人物或團隊。

Raymond Woo觀察，技術背景出生的創辦人，經常會犯下只看技術、看不到大局的盲點，加上創業是相當依賴人脈的事業，「新創必須學習用技術來解決特定商業問題，並與合作夥伴建立最重要的『信任』，否則技術再好、再先進，也無法順利擴展、被妥善應用。」

硬體新創精銳盡出，智慧農業、智慧醫療、綠色創新吸睛

精彩的對談後，緊接著輪到參與第十屆邁特創新加速器計畫，涵蓋智慧農業、智慧健康、智慧製造與綠色創新等硬體領域的六組新創團隊，一一登台Pitch，並由邱殷樂、Raymond Woo、日本村田製造所新規事業推進部部長東端和亮、邁特創新基地日本代表顧問上野峻基和華碩電腦協理Sean Lai等業界先進擔任評審。

首先登場的台灣百應生物科技，是運用AI、電腦視覺技術，實現家禽養殖的自主監控，完全無需人工干預，準確度已可達98.5％。擴核生醫科技則打造一款模組化、可程式化的實驗室自動化平台，能將整合液體處理、細胞培養、影像擷取和資料分析等流程集於一體，加速生技與藥物開發的研發、驗證流程。雨傘不滴的綠色創新專利產品「傘不滴」，是透過物理擠壓與高科技吸水部件，讓雨傘四秒內便完全不滴水，取代一次性塑膠套，解決公共場所地滑和環保痛點。恆帝斯智能科技是結合ESG輔導與碳IoT設備，自主開發韌體，解決聯網不穩、斷電導致的數據品質等問題，助力企業邁向淨零轉型。領動智慧科技的空中手寫輸入技術，鎖定的是下一代殺手級產品「智慧眼鏡」，透過高精度動態感測，為智慧眼鏡提供直覺、隱私友善的文字輸入解決方案。超術感醫學科技研發的AR顯微手術模擬訓練系統，則利用真實手術器械，提供精確控制回饋與AI動作分析，解決傳統訓練器械缺乏的「手感」問題，能被應用在眼科、神經外科等高精密的手術訓練。

最終大獎，分別由台灣百應生物科技、擴核生醫科技和超術感醫學科技抱走。東端和亮直言，透過此次Pitch，一方面看到台灣在軟硬整合的實力，更令人激賞的是，「團隊在營利之外，還致力解決社會問題，創造美好世界。」

從在地驗證到鏈結全球，助新創在國際市場站穩腳跟

團隊對於自家產品、服務的用心，正是邁特極力提倡的核心價值，也是台灣新創通往世界舞台的基石。邁特創新加速計畫的運作模式，便如同硬體創新領域的國際嚮導，持續為新創團隊提供在地技術驗證和商業基礎訓練，並將新創的產品對接到國外大廠、國際創投。未來，台灣新創若能持續深化國際化、與多元夥伴合作，並具備正確的敘事能力和出海戰略，必能加速向外擴展，在全球市場中站穩腳跟。

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