沒人申請就代表沒需求嗎?數據分析如何為法扶開啟新世界
沒人申請就代表沒需求嗎?數據分析如何為法扶開啟新世界

為什麼在這個地區投入很多行銷資源,申請法律扶助的人數卻低於平均線?為什麼這地區的老人很多,法扶的申請紀錄上卻是空白一片?在啟動數據分析之前,財團法人法律扶助基金會做事比較多時候是靠經驗、直覺,還有勤奮工作,而在啟動數據分析之後,他們開始看到過去不曾注意過的問題,也一步步探索出更聰明、有效的工作方法。

法扶的挑戰:如何知道是否幫助到真正需要幫助的人

法扶在全台有22個分會,其中規模較大的編制約有20~30人,規模較小的則可能只有4個人。而可以想像全台灣需要法扶協助的人不會只聚集在都會區,也可能是偏遠鄉村的老人,或居住在山上部落的原住民。對他們來說,如何讓有限的資源發揮出最大效果、如何讓真正需要幫助的人能夠獲得幫助,就是最大的挑戰。

而這個挑戰在今(2018)年經由智庫驅動執行長劉嘉凱的牽線,獲得了商業分析軟體服務商SAS「Data for Good」(數據為善)專案的協助。由2位SAS資料科學家陳林彣和謝宗翰,在3個月的時間內與財團法人法律扶助基金會副執行長林聰賢,還有法扶的法務處、業務處、資訊處、財會以及宣導部門,共5大處室人員展開密切合作。

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SAS資料科學家謝宗翰(左)和陳林彣(右)協助財團法人法律扶助基金會進行數據分析專案,也為法扶找出過去沒發現的需求缺口。
圖/ 周書羽/攝

從這次數據分析的結果中,他們發現了幾個現象,如一般來說可能都會直覺認為都會區的資源較豐沛,或是靠近車站的地點因交通便利,法扶申請案件的覆蓋率也會比較高。而實際上也確實發現有這樣的分布情形,只是如果再更仔細看,就會發現又不完全是如此。

從數據分析找到過去沒發現的問題

像是烏來山區既不是都會區,也不算交通要塞,法扶更沒有投入特別多的宣傳經費,但當地原住民的案件申請覆蓋率表現卻很突出。謝宗翰後來進一步去了解,才知道原來這是因為當地有教會,而教會和原住民的互動密切,所以有很多相關資訊或轉介需求,是由教會協助傳播和提供的,也因此有比較好的覆蓋率表現。

也是因為這個發現才讓法扶意識到,資源投入其實不是愈多愈好,也不應該只是一昧想著自己該如何做宣傳。其實有時透過和在地影響力者,如教會的結合,不僅更省力,成效也會更顯著。除此之外,他們也從中發現,本身累積的數據如果能再加上外部數據的連結,如結合衛福部中低收人口資料、原民會的原住民人口資料等等,還可以從更多元維度去找出問題、看出更完整的樣貌。

而更重要的是,法扶這次不只是藉由數據去找出過去沒發現的需求缺口,也已經開始為這些缺口尋求解決方案。當然,林聰賢直言有些觀念和作法必須要循序漸進,不太可能一步到位,但在有數據可做為依據的情況下,他們最快能展開的行動就是讓各分會可以針對低於分會平均線的部分做加強。同時這也讓他們一改過往一個決策下去,22個分會都要同步跟進的作法,改由各分會可以針對從數據看到的問題點,採取最適切因應,既減少資源浪費,也能提升執行效率。

不只找出問題,還要把事情做得更聰明

再舉一個具體實例來說,他們從數據分析結果發現東北角的老年人口其實是相當多的,但扶助案件申請覆蓋率卻幾乎是一片空白。推測這背後原因或許是當地真的沒有這方面需求,但也可能是當地人不知道如何尋求協助。而要找出答案,就得親自去走一趟。

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財團法人法律扶助基金會副執行長林聰賢認為,透過這次數據分析,他們也學會如何把事情做得更聰明。
圖/ 蔡仁譯/攝

只是這也不是願意花時間、花體力就可以解決的事。「當你說我要來做法律服務諮詢,人都很少,老人家不會特別跑出來。」林聰賢說,後來他們想到的方法是跟著新北市政府的行動巡迴車,搭配其他新北市的宣導活動,一起做法律諮詢推廣,同時他們也藉此機會去認識當地里長,進一步深入了解在地需求。

林聰賢認為,現在的法扶和過去的法扶相比,有一個很大的改變就是:「怎麼把事情做得更聰明。」

專案結束,但數據分析工作還要繼續

當然,3個月的專案時間不算長,所以當初和SAS的合作也只能先鎖定2~3個能在時間內完成的項目做進一步分析。不過既然透過這次專案確實發現有服務缺口存在,而且數據反映出來的狀況也和原先憑經驗設想的不完全相同,所以在專案結束後,法扶沒有停止數據分析工作,還打算要在既有基礎上繼續發展。像是在量化分析成果之外,他們還希望能更進一步往質化分析進行研究。

而法扶接下來不論是要從內部培養數據人才、購買相關分析工具軟體、成立數據分析部門,或是將數據分析工作委外,可能都必須等待明年度的預算編列才能執行。但這也不代表法扶在今年就沒有事情可以做了。林聰賢表示,目前他們希望可以在每季的會議,根據現有數據和各分會根據數據執行工作所得到的反饋,持續做解讀上的修正。

同時他們也嘗試在SAS協助建立的數據基礎上,設計一個即時互動地圖,未來希望做到可以即使顯示全國每個分會負責地區來自中低收入戶、原住民、身心障礙者等不同社會經濟弱勢族群和不同案件數的變化,讓各分會能夠做出更即時的因應。

關鍵字: #數據分析
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第6屆Meet大南方倒數!352組商機媒合、六大解方展區,帶問題進場就能找到解方
第6屆Meet大南方倒數!352組商機媒合、六大解方展區,帶問題進場就能找到解方

2026年8月28日(五)至29日(六),Meet大南方將於高雄展覽館展開第6屆展會,並於即日起正式啟動招商。

近兩年,南台灣企業開始出現一種很明顯的變化。

他們不再只是「想了解AI」,而是開始問:「這個東西能不能直接解決我的問題?」

在高雄,重工業與製造業面臨缺工與淨零轉型壓力;台南的高值製造聚落,開始加速導入自動化與數位管理工具;嘉義與屏東則分別圍繞無人機、智慧農業與綠能產業,形成新的區域應用場景。

這些變化背後,其實都指向同一件事:南台灣的企業需求,正在從「理解新科技」,轉向「尋找可立即落地的解方」。

#4 2026Meet大南方徵展
在破萬人流的展會現場,企業觀展者透過第一線交流快速比較不同解方與合作可能。
圖/ Meet創業小聚

而這也讓企業尋找解方的方式,開始改變。

過去,企業與新創及科技團隊的連結,多半依賴長期業務開發、人脈介紹,或零散的展會接觸;但在決策速度加快的情況下,企業更傾向在短時間內完成資訊比較、方案評估與初步媒合。

這也是為什麼,近年愈來愈多以「解方對接」為核心的場域開始出現。

以Meet大南方為例,2025年展會共促成352組商機媒合,較前一年成長2.7倍。在相近的展商規模下,媒合效率的提升,反映的並不只是活動熱度,而是企業需求正在快速集中。

AI已經不是重點,能不能落地才是

AI、自動化、ESG,幾乎已經成為所有產業論壇都會出現的關鍵字。

但對許多企業來說,問題早已不是「知不知道」,而是「能不能用」。

例如:
- AI能不能直接改善產線良率?
- 碳管理工具能不能真的降低營運壓力?
- 數位工具能不能解決人力不足?
- 自動化系統導入後,多久能看見效率提升?

比起概念,企業開始更在意落地性與導入成本。這也讓市場需求逐漸從「趨勢理解」,轉向更務實的「問題解決」。

比起曝光,現在的企業更在意能不能合作

在這樣的背景下,展會的角色也開始改變。

過去,展會更像品牌曝光與市場宣傳的平台;但現在,愈來愈多企業是帶著具體需求走進現場,希望在短時間內找到可以評估、比較,甚至直接進入合作討論的對象。

#0 2026Meet大南方徵展
企業需求加速浮現,也讓愈來愈多解方提供者選擇透過展會與企業直接對接。
圖/ Meet創業小聚

對解方提供者而言,這也意味著另一種市場接觸方式正在形成。

相較於傳統陌生開發,透過展會、媒合機制與現場交流活動,能在更短時間內接觸到大量潛在客戶,並快速理解區域市場的需求輪廓。

Meet大南方近年所強化的,也正是這類「高密度對接」。

除了展區展示外,現場也透過企業媒合會、投資人交流、新創社群活動等形式,增加需求方與解方之間的直接互動機會。

某種程度上,展會正在從「展示技術」,轉向「協助企業尋找答案」。

企業不是為了「看AI」而來,而是想解決缺工與效率問題

2026年Meet大南方將以「Meet Your BEST Solution」為核心主軸,並將展區重新調整為六大「解方區」,直接對應企業經營現場最常見的問題情境。

展區類別包括:
- 智慧製造與產線升級
- 數位管理與企業效率
- 醫療健康與高齡照護
- 淨零碳排與綠能永續
- 品牌轉型與跨境行銷
- 未來零售與餐飲科技

#3 2026Meet大南方徵展
為貼近企業需求,展會特別規劃六大解方展區,讓企業觀展者更有效率地找到對應解方。
圖/ Meet創業小聚

相較於以技術類型區分,這樣的方式更接近企業的思考邏輯。

企業不是為了「看AI」而來,而是為了解決效率、成本、缺工與轉型問題。而對新創與解方團隊而言,也更容易在具體場景中,被真正有需求的人看見。

南台灣缺的不是需求,而是有效的對接

從半導體供應鏈、製造業升級,到淨零與數位轉型需求快速增加,南台灣正在形成一個與過去不同的產業節奏。

這裡需要的,不再只是遙遠的科技想像,而是能真正進入工廠、辦公室與營運現場的實用工具。

#1 2026Meet大南方徵展
今年Meet大南方將於8/28、8/29在高雄展覽館舉辦。
圖/ Meet創業小聚

當企業開始加速尋找答案,市場也正在重新建立需求與解方的連結方式。

2026年8月28日至29日,Meet大南方將於高雄展覽館舉辦第6屆展會。在產業轉型持續推進的背景下,這類以解方對接為核心的場域,也逐漸成為南台灣企業與科技團隊建立連結的重要入口。

展會基本資料

2026 Meet Greater South 亞灣新創大南方
時間:8/28 (五)、8/29 (六)
地點:高雄展覽館北館
官網:https://meetgreatersouth.tw/

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關鍵字: #創新創業

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