矽谷創投大咖P&P看台灣新創：有技術卻缺乏說故事力|數位時代 BusinessNext

矽谷創投大咖P&P看台灣新創：有技術卻缺乏說故事力

矽谷最大的創投之一 Plug and Play，其國際與政府關係經理 Christian Knipfer 觀察到台灣新創的最大弱點：「有科技力，但不會說故事」。

從第一天就瞄準國際市場，矽谷創投點出台灣優勢

Christian 表示，就算從矽谷的角度來看，台灣的人才仍是最大的優勢所在。不管在教育或科學科技方面都擁有高水準表現，以及電子製造產業，絕對是台灣放眼全世界舉足輕重的重點因素之一。「台灣有很好的種子，要給他們更多的土壤去成長、連結矽谷。」Christian Knipfer 說。

除此之外，Christian 認為台灣很小，因為市場不足以養活自己，所以從第一天開始就要邁向國際，反而成為台灣的優勢所在。東南亞有機會是下一個極大的潛在市場，台灣的地緣位置與文化因素能夠成為東南亞市場的先行者。

此外，對來自矽谷 P&P 來說，台灣對於西方文化的接受性，是矽谷與台灣應該有更多密切合作的要素。因此目前 P&P 與國泰金控、科技部、資策會等合作，希望能夠將優秀的台灣新創帶到矽谷去。Christian 也說：「除了台灣在地的大企業，Sony、賓士、Panasonic 都是 P&P 的合作對象，與世界頂尖的公司合作，才能讓旗下新創擁有最適合的導師名單。」

而這次 IDEAS Show 中最讓他驚豔的則是點譜數位 dipp，透過人工智慧進行品牌分析，能夠自動生成數位行銷的創意內容，甚至廣告主只需要準備 Logo，就能產生多種素材圖。不過 IDEAS Show 的經驗，也讓 Christian 看到台灣新創的弱點。

台灣新創的致命傷：不會說故事

Christian 認為，台灣的確應該為自己的科技感到驕傲，不過台灣新創「不知道怎麼說故事」。他認為台灣新創應該要學著讓投資人更加興奮，「對許多國際創投來說，說故事也成為一個很重要的元素，」Christian 說，「這也成就了矽谷」。

許多台灣新創上台進行 pitch 的都是創辦人，也許他們有很強的技術背景，卻不是一個稱職的業務。會說一點中文的 Christian 真誠地說，他知道以一個非母語的語言進行 pitch 十分令人緊張，「想辦法找到能用英文侃侃而談的人，仍比創辦人自己上台還要好」他說。

而針對台灣創業者時常有的疑問，該先找市場，還是科技力該先行？Christian 則認為沒有標準答案，科技力與市場應該是相互融合的指標。

最後，我們詢問 Christian，就他看來哪裡能夠成為下一個矽谷？

「沒有人可以成為下一個矽谷，」比起成為一個一個的科技中心，應該要全體互相連結起來，打造全球科技村，而這也是 P&P 目前深入全球 25 個國家的原因之一。

在生成式AI與軟體定義一切的科技浪潮下，「快速更新」成為企業顯學，卻也帶來前所未有的焦慮。當技術以「月」、甚至是「天」為單位被淘汰時，頂尖科技決策者的思維也同步更新。真正決定企業深度與產品生命週期的，並非花俏的表面功能，而是歷經時間考驗、具備彈性與擴充度的「基礎架構」。這種對成熟基礎的信仰，也完美延伸至他們的移動選擇上。

大技術時代的焦慮與解藥！科技決策者如何定義「永續演進的核心架構」？

走進科技園區的玻璃帷幕大樓，或是金融總部的會議室中，科技業高階主管或創業家們正討論著大型語言模型的部署、邊緣運算演算法的優化，以及下一代商業模式的翻轉。在此「軟體定義世界」的時代，企業面臨著極度快速的科技新陳代謝。新技術看似絢麗，但若缺乏強大的系統基礎支援，往往隨時面臨被市場淘汰的風險。

國際知名諮詢機構 McKinsey在最新的全球人工智慧調查中指出：超過72%的全球企業已在至少一個業務功能中部署了生成式AI或軟體自動化。然而，Gartner的科技趨勢報告亦警告：高達85%的企業數位轉型或新技術導入未能達到預期成效，雖然背後有著諸多因素值得探討，但其中不可忽視「過度追逐單一噱頭，忽視基礎架構的穩定性與擴充彈性」此原因。

新技術與演算法看似絢麗，但若缺乏強大的系統基礎支援，往往隨時面臨「過時與崩潰」的風險。

觀察當代頂尖科技領袖與高階決策者的思維演變，會發現他們正在展現一種「成熟的理性」：比起無休止地追逐未經驗證的短期趨勢，他們更看重基礎架構是否具備極高的擴充性、穩定度與縱向深度。因為真正的技術典範，通常不是頻繁更新的應用層面，而是歷經時間考驗、可持續無縫升級的基礎平台。

這種「以成熟基礎應對快速變化」的系統思維，同樣完美體現在當前頂級座駕的選擇面向。

Porsche Cayenne並非橫空出世的新車型，而是保時捷歷經數世代進化與升級後，將造車工藝與數位系統完美融合的成熟結晶。對科技企業家而言，選擇Cayenne絕非隨波逐流，而是對「歷經市場與時間驗證」的技術信仰與價值投射。當外在環境變化越快，聰明的決策者越懂得付出對「經過驗證的基礎技術」的高度信賴。

從科技園區到海岸解構科技領袖的「多工相容性」

當代科技領袖與創業家的人生，就像是一台高負載運作的高效伺服器。晨間穿梭於內湖科技園區，處於高節奏的商業決策與跨國連線會議；週末則需要迅速切換狀態，帶著家人遠離城市喧囂，前往北海岸享受海景與戶外生活。

對應這樣快速的角色切換，他們需要的不僅是一輛功能單一載具，而是一款具備極高「多工相容性」的旗艦移動平台：

日常運作的高相容性： 商務通勤與跨國會議的空檔，Cayenne GTS Coupé舒適豪華的5人座設定與優化的直覺UX數位介面，提供高品質的靜謐空間與尊榮感受。將原本被浪費的交通時間，轉化為高效率的沉澱與充電時刻。

低延遲的樂趣釋放： 須臾間立刻切換至運動模式，車身動態反應即刻搖身一變，隱藏的跑車基因瞬間釋放。500 PS強悍輸出與跑車般的操控身手，讓駕駛者從商業大樓開往海岸公路時，無需在「家庭責任」與「獨處熱血」之間做任何取捨。

技術與設計分析 Cayenne GTS Coupé如何以「軟硬體深度整合」詮釋現代工藝？

對於當代科技人而言，絕對最為了解「軟硬體協同」的難度與迷人之處。要讓一台擁有極佳空間的五人座SUV同時兼具跑車的動態極限，背後靠的是極其精密的調校能力。Porsche Cayenne GTS Coupé正是軟硬體深度結合的典範：

動力與動態控制演算法： 搭載500 PS V8雙渦輪增壓引擎，配合PASM主動式懸載調整系統與降低10公釐的主動氣壓懸吊，以毫秒級的微處理速度即時修正阻尼軟硬與動態反應，展現物理極限與演算法調校的完美結合。

邊緣感知與智慧光學： 採用HD Matrix高解析度LED頭燈，單側擁有超過32,000像素的微型LED，透過視覺演算法進行即時分區域防眩光與路況動態照明，將前瞻科技轉化為實際的行車安全保障。

多模態開放式配置： 除了Cayenne GTS Coupé之外，Cayenne車系提供SUV與Coupé雙車型配置，以及純燃油與E-Hybrid混合動力，宛如極具彈性的開放式架構，滿足科技領袖對客製化規格的偏好。

立即部署您的專屬跑車平台

懂得選購頂級科技產品的決策者，重視的並非浮誇的科技噱頭，而是優異的軟硬體整合能力與歷經市場驗證後的可靠度。Porsche Cayenne身為五人座跑車SUV的先驅，成功將跑車靈魂無縫融合進日常機能中，正是這項「系統級決策哲學」的最佳體現。

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