Plug and Play（以下簡稱為 P&P）是在矽谷最活躍、最大的創投之一，光去年就投資了 206 家新創。翻開過往的投資名單中也不乏超級大咖，如 Paypal、Dropbox 等。
因此資策會特別邀請 P&P 的國際與政府關係經理 Christian Knipfer 來台，替新創發表競賽 IDEAS Show 擔任評審與講師。而我們也特別透過專訪，希望 Christian 從 P&P 代表與矽谷角度出發所看到的台灣優勢與弱勢，以及未來可能的行進方向。
從第一天就瞄準國際市場，矽谷創投點出台灣優勢
Christian 表示，就算從矽谷的角度來看，台灣的人才仍是最大的優勢所在。不管在教育或科學科技方面都擁有高水準表現，以及電子製造產業，絕對是台灣放眼全世界舉足輕重的重點因素之一。「台灣有很好的種子，要給他們更多的土壤去成長、連結矽谷。」Christian Knipfer 說。
除此之外，Christian 認為台灣很小，因為市場不足以養活自己，所以從第一天開始就要邁向國際，反而成為台灣的優勢所在。東南亞有機會是下一個極大的潛在市場，台灣的地緣位置與文化因素能夠成為東南亞市場的先行者。
此外，對來自矽谷 P&P 來說，台灣對於西方文化的接受性，是矽谷與台灣應該有更多密切合作的要素。因此目前 P&P 與國泰金控、科技部、資策會等合作，希望能夠將優秀的台灣新創帶到矽谷去。Christian 也說：「除了台灣在地的大企業，Sony、賓士、Panasonic 都是 P&P 的合作對象，與世界頂尖的公司合作，才能讓旗下新創擁有最適合的導師名單。」
而這次 IDEAS Show 中最讓他驚豔的則是點譜數位 dipp，透過人工智慧進行品牌分析，能夠自動生成數位行銷的創意內容，甚至廣告主只需要準備 Logo，就能產生多種素材圖。不過 IDEAS Show 的經驗，也讓 Christian 看到台灣新創的弱點。
台灣新創的致命傷：不會說故事
Christian 認為，台灣的確應該為自己的科技感到驕傲，不過台灣新創「不知道怎麼說故事」。他認為台灣新創應該要學著讓投資人更加興奮，「對許多國際創投來說，說故事也成為一個很重要的元素，」Christian 說，「這也成就了矽谷」。
許多台灣新創上台進行 pitch 的都是創辦人，也許他們有很強的技術背景，卻不是一個稱職的業務。會說一點中文的 Christian 真誠地說，他知道以一個非母語的語言進行 pitch 十分令人緊張，「想辦法找到能用英文侃侃而談的人，仍比創辦人自己上台還要好」他說。
而針對台灣創業者時常有的疑問，該先找市場，還是科技力該先行？Christian 則認為沒有標準答案，科技力與市場應該是相互融合的指標。
最後，我們詢問 Christian，就他看來哪裡能夠成為下一個矽谷？
「沒有人可以成為下一個矽谷，」比起成為一個一個的科技中心，應該要全體互相連結起來，打造全球科技村，而這也是 P&P 目前深入全球 25 個國家的原因之一。
