打造中國銷量第一音頻課程,「鼻祖玩家」給台灣知識付費經濟的全方位解析
打造中國銷量第一音頻課程,「鼻祖玩家」給台灣知識付費經濟的全方位解析

知識付費——這四個字,出現在內容產業的頻率越來越高。當台灣對它還懞懞懂懂,躍躍欲試時,在中國卻已是資本一湧而上、產品紛紛入場,爆炸性成長的景象。

根據《2018年中國知識付費市場研究報告》顯示,去年中國知識付費產業規模約49億元人民幣,預計到了2020年,這個數字將成長至235億元人民幣。

而由中國談話節目《奇葩說》,旗下幾位「種子辯論選手」成立的米果文化,在2016年推出的付費音頻節目《好好說話》,就是成功的「鼻祖」之一,成為中國知識付費產品銷量第一名。米果文化副董事長胡漸彪日前來到台灣,在加個零所舉辦的「中國營銷大咖的商業進化論」上,告訴台灣觀眾,知識付費為何開始走紅?哪一種知識型態才是藍海?若台灣想進場,又該怎麼做?

中國知識付費產業,因資本浪潮而起

如果你有看過頗受大陸年輕人歡迎的《奇葩說》,一定對裡面幾位能力強悍的辯手不陌生——馬薇薇、黃執中、邱晨、胡漸彪,這群人在2016年一起創業,成立了米果文化。

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主要經營知識付費的米果文化,由《奇葩說》中的幾位辯論手一起創業開設公司。
圖/ 愛奇藝

「那時我們並不知道公司具體要做什麼,只覺得就是要做『教人說話的事情』,」除了和辯手背景相符,胡漸彪認為,教表達其實就是在教思考,是很好的商業入口。

團隊起初想成立「教說話版的新東方」,在線下開補習班授課,但發現回本太慢就被否決了;而後,因為辯手們常常上節目、對影視製作相對熟悉,轉念想做影片來教說話,但卻沒有成功案例可以借鑑,也讓他們心存疑慮。

當時中國知識付費已經存在,卻沒有引起關注,在2016年中才開始爆發,關鍵原因在於市場上大批資本的注入。其中重要的背景之一,是當時免費網路電台喜馬拉亞,想要謀求比廣告更有力的變現方式,有意要做「收費的音頻」。

「我們和喜馬拉亞一拍即合,我們有流量、有產品、說話也有一定的代表性;他們也有流量、有平台,正好想轉型,短短一個月我們就意外地決定,知識內容呈現型態轉變為『音頻』。」讓胡漸彪意想不到的是,《好好多話》就此開始爆紅,截至目前已經有超過35萬名訂閱用戶、播放量逾8,000萬次。

除了喜馬拉雅,還有「得到」等大型平台,當時都打算做知識付費,現在今日頭條也以《好好學習》這款App加入戰局。胡漸彪坦承《好好說話》成為爆款產品,是趁浪而起。

「我們是第一個進場,但卻活到現在的。」他說

每集6到8分鐘的音頻《好好說話》,為何可以成為爆款?

但回到產品本身,《好好說話》究竟是怎麼設定型態及內容,才獲得成功的?

「有人說知識付費賣的是焦慮,只說對了一半,知識付費賣的其實是方法。真正戳中你的痛點,才讓你覺得有購買的必要。」《好好說話》共260多期,每一期都以一個實際的場景為切入點,比如「該怎麼殺價」、「怎麼跟老闆談加薪」、「如何安撫暴怒中的女友」等等。

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《好好說話》為每期6到8分鐘音頻,共有超過260期。
圖/ 搜狐

學說話的知識學科來自好幾個領域:說服、演講、談判、辯論、溝通,胡漸彪坦言,如果真的這樣一板一眼的教學,知識付費根本做不起來。於是《好好說話》每一期都有一個既定的格式:先講誤區、再講理論、接著是方法,而方法都只教3招,最後再做總結,以這樣的「格式化」來建立用戶聆聽的習慣,越聽就越容易吸收。

另外相當值得關注的一點,《好好說話》每一期都只有短短的6到8分鐘。這樣的設定,其實是回歸到真的想學說話的人,究竟有多少時間、又願意花多少時間來學習?

「現在的生活節奏極快,能有一段完整的時間拿來學習卻是極少,我們已經習慣專注力被打斷,」《好好說話》走的是「碎片學習」,瞄準的是生活中零散的、可空出的時間碎片,胡漸彪認為,6到8分鐘就「極為標準」。像是早上刷牙洗臉、上班通勤時間,眼睛跟手都不用空出來,靠耳朵聆聽,就可以學習。

「我們萬萬沒想到,網路發展從文字轉到影片,本來以為越精彩越好,但音頻卻讓事情突然反過來」,即便以音頻為載體,對米果文化來說是一個「意外」,但卻因為簡單、所需付出成本最低,讓接受度很高。

音頻之後,知識付費的下一個形式?

雖然音頻無論是學習成本,還是製作成本都更低,但影片畢竟眼耳並用,可以呈現的內容更豐富多元。究竟哪種方式,才是知識付費的藍海?

「我只能說看情況,」他說,若單單以誰更容易變現來說,可以取決於定價,假設音頻跟影片售價皆為199元、價格不高,誰能勝出很難說;但如果售價皆為1,999元,胡漸彪認為只能是影片勝出。「用戶會覺得我花那麼多錢,就只能聽聲音而已?」但教學主題、教的人是誰,也都會影響到哪種載體更受歡迎。

不過,即便他認為接下來知識付費的載體,仍將以音頻為主流,他也認為之後一定會越來越多元,像是在「得到」上,已經有「音頻+文字」的呈現方式。

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得到的知識付費形式,開始有語音搭上文字並行。
圖/ 得到

「我隱隱然有感覺,影片知識付費會出來。」談到說中國還沒有太多人用影片進場的原因,他認為可能是製作成本太高,如果未來影片知識付費要大力發展,還是要取決資本市場:有沒有平台願意大規模做投放、市場有沒有這樣「夠本」的玩家。

知識的表達演繹,比知識本身更值錢

但並不是在《好好說話》後,米果文化就一帆風順。

「《好好說話》做了半年之後,我們就發現不妥了,」胡漸彪表示如果只仰賴該產品,公司就已經碰到天花板了。《好好說話》賣的是一年的課程,但之後呢?下一款要教什麼才能促成「二次購賣」?這次他們不侷限於自己教,也讓別人來教,便推出《蔡康永的201堂情商課》。

「知識付費一定要有個性,個性裡又要有態度。在這個領域,知識不值錢,知識的表達才值錢,這也是為什麼有些補習班老師的課這麼貴。」胡漸彪分析,知識都是硬道理,即便米果做了很多調查研究、找了很多心理學老師討論,但同樣的事情從他們口中講出來,和蔡康永講「感覺就是不一樣」,後者會像是在做心靈按摩、讓用戶願意聽,所以找他上情商課,是最合適的選擇。

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米果文化在《好好說話》之後,決定開始也讓別人來教課,和蔡康永一起推出了《康永的201堂情商課》。
圖/ 百度

這便也牽扯到知識付費的核心之一是「演繹能力」。圍繞於此,胡漸彪判斷一款知識產品會不會紅,會審視三個方向——獲得感、陪伴感、娛樂性。

「聽完東西卻留不下印象,這常常發生」,所以知識付費最重要的關鍵,是要讓用戶聽完有印象,覺得學到東西了;而這個「獲得感」,往往寄生於演繹能力。

再者,付費課程往往不可能拉短線、只出10堂課,因為沒有足夠的時間在市場上作行銷,也沒有足夠故事做內容營運,傳播時間不夠、基數不夠多,就無法建立聲量夠高的話題。但他也說,要長也有問題:如果200多期的課程,用戶只聽了前10期、後面就不聽了,就不可能成為回頭客。

「就跟買健身房的會員一樣,不能只是衝動消費」,胡漸彪認為,讓大家願意聽下去,仰賴著演繹能力。最後談到娛樂性,他直接了當的表示,現在觀眾的胃口都被寵壞了,誰說話無趣,大家就只能把他忘記。

台灣想進場? 胡漸彪:要快,成為頭部才能贏

「想進場要快!」這是胡漸彪給所有想要做知識付費的人,不斷重複的忠告,不管會不會火,先做了再說。

「坦白說在知識付費領域,一個平台就像一根狼牙棒,有很多尖尖會冒出來,而你佔據某個領域中的某一個尖尖,你就成為了頭部,後面人家想進場就難了。」他分析身處頭部的人絕對能活;而在腰部的人勉強能活;在尾部的人,就很難存活了。

另外,想做知識付費,到底該鎖定哪些內容?他表示絕對不可能做DNA之外的產品,一定是要找最擅長的。以《好好說話》來說,也是因為米果成員有辯手背景,把最擅長的知識拆解,按照套路生產,才能勝出。

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胡漸彪認為,觀察大平台的最新動態,也是進場前十分必要的準備。
圖/ 喜馬拉雅FM

他給出最後一點建議,如果想進入大陸市場做知識付費,就一定要關注大平台的動向,包括喜馬拉雅、得到及今日頭條的《好好學習》。以喜馬拉雅為例,商業模式開始要以「單獨課程購買」,轉向像Netflix般的「付費會員制」,所以亟需將平台內容更豐富化,這時就可以好好研究,平台上哪些內容是空缺的,可以趁機進場。當大平台常常有新政策推出時,對內容商或許會釋出紅利,搭上便捷車成功機率更大。

「這了行業變量非常高,但機會一直都在。」

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補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場
補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場

你是否曾好奇,為何今日的手機能在艷陽下持續運作,而電動車也能從零下的極地順利駛出,精準感測周遭環境?

看似尋常的應用場景背後,其實隱藏著一顆默默進行的「溫度偏移校正」關鍵晶片。這類負責環境感知、並能進行溫度補償的「驅動晶片」,是電子元件穩定運作不可或缺的一環 。然而,這塊高階驅動IC的研發,長期以來卻是臺灣在全球半導體供應鏈中相對薄弱的環節,使得臺灣眾多在零組件領域傲視全球的廠商,在高階應用市場中受制於人。

矽眾科技鎖定高階溫度補償驅動晶片IP,要替臺灣補足產業鏈缺口

「我們臺灣在零組件領域,其實有很多世界第一,例如在全球市佔率領先的振盪器,但始終難以打進高階產品線,就是因為缺少能驅動這些零組件的高階晶片。」矽眾科技創辦人陳世綸開宗明義地指出產業痛點。他解釋,許多臺灣零組件廠商雖擁有卓越的製造能力,但在高階驅動晶片上卻高度仰賴美日大廠,而國際大廠往往不願開放最先進技術,臺灣廠商因此缺乏在價值鏈高附加價值鏈段的話語權,只能在低利潤的紅海市場中競爭。如何打破技術封鎖、強化自主關鍵技術,成為臺灣電子產業邁向國際高端市場的關鍵課題。

而矽眾科技的成立,正是為了補上這道斷鏈而生。作為少數專注零組件驅動晶片矽智財(Silicon Intellectual Property , IP)開發的企業,當AI運算與電動車市場爆發性成長,矽眾科技以可重複授權、穩定可靠的矽智財解決方案,成為產業鏈中不可或缺的關鍵推手。陳世綸說當高階電子產品對穩定性的要求日益嚴苛,就更考驗元件必須能在高溫、低溫甚至劇烈溫度變化下維持效能。這正是「溫度補償」(Temperature Compensation)技術的關鍵價值所在。

「矽眾科技的IP 就像貼心的助理,提醒元件「冷了多穿衣服、熱了脫下外套」,透過溫度補償即時調整參數,即使處於零下 40 度的嚴寒或高達 140 度的酷熱環境,訊號依然能保持精準一致。」陳世綸生動地形容 。

透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
圖/ 數位時代

他進一步解釋,晶片內整合了類比的溫度感測器來偵測環境溫度,並將數據傳送給數位電路進行判斷與分析,數位電路再發出指令,精準校準MEMS(Micro-Electro-Mechanical Systems) 感測器的參數,確保其在不同溫度下都能提供正確值,避免因溫度變化導致的誤差和功能喪失,例如手機熱當或汽車失靈 。這種「類比感知+數位判斷校準」的整合能力,正是矽眾科技在高階驅動晶片領域所構築的技術壁壘。

陳世綸表示,矽眾科技之所以選擇IP這條賽道,正是看準了其在產業中的獨特價值。作為IP公司,其設計模組能適用於從0.18微米的成熟製程到小於10奈米的先進製程,客戶可根據自身產品需求快速整合,大幅縮短開發週期。這種靈活性,不僅讓矽眾能服務更廣泛的客戶群,也賦予了臺灣零組件廠商快速切入高階市場的機會。

晶創IC補助計畫奧援,矽眾科技以IP挺進高階市場布局全球

然而,IP的研發是條燒錢的漫漫長路。陳世綸坦言,由於IP的價值在於其穩定性與可重複使用性,但要達到這個門檻需反覆測試與驗證 。他透露,矽眾科技的IP中,每個驅動電路區塊都必須經過數次的設計定案(tape-out)與實體測試,而每次的成本都高達數萬至數十萬美金不等。「沒有政府的計畫支持我們根本做不到,」陳世綸感念地表示,而他口中的計畫正是由經濟部產業發展署所推動的「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(以下簡稱晶創IC補助計畫),讓團隊得以持續突破與精進,追求每個電路區塊的極致穩定性與精準度。

晶創IC補助計畫的資金補助,不僅加速矽眾科技的測試進程,也成功讓這個具備溫補能力的高階驅動晶片IP跨入車用與AI市場 。陳世綸說明,此IP主要針對高階MEMS零組件,特別是應用於5G手機、低軌道衛星、AI伺服器中需要高頻率、高準確度且耐溫的振盪器 。同時,它也符合嚴苛的車用認證,確保車載系統在極端溫度下的穩定性 。此外,此IP亦可支援手機中的胎壓偵測、高度偵測等MEMS感測器,因未來的電子產品將大量使用這類元件,且需具備溫度補償能力以維持精準度 。

如今,矽眾科技已與美加、日本、歐洲及臺灣等國內外大廠展開合作。陳世綸欣喜地表示,許多客戶原本因買不到關鍵驅動晶片而受限於低階市場,現在矽眾科技的IP補上了這一塊,他們也終於能進軍高毛利產品線。目前,已有合作夥伴將矽眾的高階驅動晶片IP導入車用認證流程,未來甚至可望進一步進入低軌道衛星與醫療穿戴市場。

矽眾科技站穩利基市場,與全球MEMS企業共舞

有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從
有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從「代工製造」轉向「設計賦能」。
圖/ 數位時代

比起一家公司從頭到尾包辦整顆IC的傳統模式,IP公司更像是站在舞臺後方的設計者,協助每一位客戶量身打造表演服、背景道具與燈光效果,讓他們能快速踏上國際舞臺。「我們不做整套產品,但我們讓臺灣的零組件有機會躋身高階應用,不再只是代工。」陳世綸堅定地說,矽眾科技的策略,是站在面對未來5到10年需求的位置上,看見即將來臨的市場缺口,然後在它出現前就先把技術準備好 。

「我們希望矽眾科技未來是跟著全球 MEMS 企業一起共舞,」陳世綸生動的描繪出公司的願景,矽眾科技透過獨特的IP商業模式、關鍵的溫度補償技術以及晶創IC補助計畫的強力奧援,不僅成功在利基市場中站穩腳步,更為臺灣半導體產業開闢了一條高值化的新路徑。這項成果不僅是矽眾科技自身的里程碑,也證明臺灣的IC設計實力,已在全球高階半導體供應鏈中找到了新的戰略位置,從過去的「代工製造」轉向「設計賦能」,引領臺灣零組件產業邁向更高層次的全球市場競爭力。

|企業小檔案|
- 企業名稱:矽眾科技
- 創辦人:陳世綸
- 核心技術:5G通信、人工智慧、物聯網、車用電子矽智財(IP)設計服務
- 資本額:新臺幣1仟700萬元
- 員工數:6人

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下,經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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