迎戰勁敵NVIDIA,Intel採「全方位」AI晶片策略反擊
迎戰勁敵NVIDIA,Intel採「全方位」AI晶片策略反擊

繪圖晶片(GPU)大廠NVIDIA即將在台灣17日公布第二季財報,分析師樂觀看待NVIDIA數據中心營收與毛利率成長,不過在財報背後,NVIDIA的競爭對手Intel正準備爭奪AI應用大餅。

據《鉅亨網》報導,高盛看好NVIDIA財報表現,宣布將NVIDIA目標價自每股 310 美元上調至每股 324 美元。高盛分析師 Toshiya Hari指出,「NVIDIA布局 PC 遊戲、數據中心、自動駕駛輔助系統 (ADAS) 與自動化車輛 (AV),僅有為數不多的半導體廠商具有此能力,因此該公司的毛利率與報酬率能優於競爭對手。」

Intel去年售出10億美元的AI晶片

Toshiya Hari這裡指的為數不多的半導體廠商,其中之一就是Intel。英特爾執行副總裁暨資料中心事業群總經理Navin Shenoy指出在上週Data-Centric Innovation Summit首度透露AI應用的相關營收,「2017年Intel Xeon處理器執行AI應用高達10億美元。」此時公布數字,對10奈米製程難產,面臨AMD是占搶奪威脅的與執行長突然下台的Intel至關重要。

Intel 2017年公司的總營收為628億美元的總營收,10億美元僅占1.5%,可見AI應用還只是極小部分,PC相關晶片銷售仍具要角。

競爭對手NVIDIA沒有透露相關數字,不過,NVIDIA 2017年總營收為69.1億美元,雖然因為AI模型訓練與推論需求,讓NVIDIA GPU大賣,但NVIDIA目前主力營收還是在電競領域,另外,也有不少營收來自於挖礦,而非純AI應用(NVIDIA 2018年第一季的挖礦GPU的營收就高達2.89億美元。)也就是說,雖然兩家廠商喊AI喊得震天嘎響,但目前主力營收都還不是AI應用。最保守的估計下,雙方晶片在AI應用帶來的營收差距應不會太大。

擴充晶片產品線,從CPU FPGA、ASIC無所不包

Intel人工智慧產品負責人Naveen Rao就指出,「我們是根據客戶的回饋估算後得到的數字,但實際上還有很多營收數字沒有公開,我們比較保守。」

這裡談的營收數字,可能指同樣用於AI應用的「非Xeon」 晶片,也就是說這些客戶帶來的營收並沒有算在10億元以內。

以CPU起家的Intel,走向AI應用,依舊以CPU為主要核心。Xeon晶片是Intel最重要的核心,但Intel也正透過不斷併購擴充晶片產品線。

因此以現在來看,除了NVIDIA提供的巨大的AI運算平台外,Intel的人工智慧晶片布局是所有科技巨頭中「最完整」、「最廣泛」的。

intel AI佈局全圖
Intel透過不斷併購擴充晶片產品線。
圖/ 數位時代翁書婷攝影

除了主打的Intel Xeon可擴充(Intel Xeon Scalable)CPU產品外,以及近日挖角AMD GPU大將,讓外界猜測將進軍GPU外,lntel已經積極透過併購布局以下四大類型晶片,掌握新客戶。

  1. NNP(深度學習晶片) :2016年併購AI晶片商Nervan System,而後研發深度學習晶片Nervana NNP-L1000。預計2019年推出。

  2. VPU(視覺晶片) :2017年併購汽車機器學習及圖資開發商Mobileye與視覺晶片廠商Movidius,Mobileeye EyeQx晶片為主流。

  3. FPGA :2015年,Intel以167億美元的價格,收購全球第二大FPGA商Altera,隨即成立現在的可編碼部門(PSG),專攻FPGA晶片。
  4. 類ASIC :2018年Intel收購矽谷晶片公司eASIC。提供一種介於FPGA與ASIC中間的技術。

Intel發展全系列晶片的原因只有一個,「one size does not fit all(沒有一體適用的解決方案)」。

未來AI無所不在,因此客戶的需求也多元多樣,每種晶片就算效能再強,面積再小,運算速度再快,耗能再低,也有其先天性的物理限制,以目前最夯的深度學習DNN來看,用不同的晶片進行硬體加速會獲得不一樣的優缺效果。

機會點:決戰2019年

Intel的Xeon處理器是資料中心本就不可或缺的晶片,異構計算(Heterogeneous Computing)下,AI硬體加速是以CPU+GPU或CPU+FPGA或CPU+TPU等結構進行運算。CPU不會被GPU或TPU取代。

雖然NVIDIA GPU更適合用於機器學習與深度學習等AI應用下,Intel現在並非AI深度學習應用第一品牌。因此在12個月到18個月短期內,NVIDIA GPU產品在AI應用市場依舊相當吃香(近兩三年,AI才剛成為熱潮,通用性強的GPU仍可滿足企業的需求)。

但長期來看,走向專用特製晶片ASIC風潮勢不可擋,除了Google之外,微軟為了自家雲端業務需求,以及Tesla也傳出要訂製晶片,這都對NVIDIA造成潛在威脅。那Intel能否在未來五年抓到這個ASIC晶片熱潮?

另外,Intel難產的10奈米Xeon與拿來和NVIDIA抗衡的晶片Nervana NNP-L1000都要到2019年來推出。Intel是否能以現在的「全方位」無所不包的各種AI晶片穩住自己過去20年打下的晶片江山,2019年年底答案就將分曉。

關鍵字: #英特爾 #半導體
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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