全球化3.0襲來,台商該重新思考在美投資設廠(上)
全球化3.0襲來,台商該重新思考在美投資設廠(上)

美國商務部每年舉辦Select USA論壇,儼然成為美國貿易外交閱兵的平台。Select USA Investment Summit自2013年起,每年在美國首都Washington DC舉行,目的是為了吸引各國赴美投資。

2018年共有10個州長,66國代表共3000人參加,即使每人要繳費850美元,主持會議的美國商務部長Wilbur Ross在開幕致詞時提到,2017年中國參加人數居全球之冠,但2018年台灣領先中國,共有126人參加。

Select USA 台灣人數首度超過中國

Select USA 已成為美國吸引外資的外交貿易平台,幾乎美國各州都派出貿易代表參加,每州都設有Booth,介紹各州特色與投資優惠條件,各州之間還會互相較勁,我感覺整個美國,從總統、閣員到州長,都把吸引外資創造就業機會當成首要施政任務。

只要聽說企業有意願在中南部州投資,聘用200位員工,州長會親自開車到機場接你,到處帶你看廠房用地,相當積極。

回想10年至15年前,中國各省市的招商辦也是絡繹不絕到台灣拜訪廠商,說服到中國投資,各種優惠條件相互較勁。過去二十年,由於中國的磁吸效應,台灣的大中型企業幾乎都已經到中國投資,累計超過10萬家企業,投資至少600億美元至1000億美元,創造5000萬以上就業機會,中國之經濟起飛,台灣功不可沒!

台商到美國的投資相較起來非常少,現在應該是台商重新思考美國投資的時候了,尤其是如果你的最終市場在美洲,到美國投資應列為策略方針,不管是研發、製造或銷售,參加Select USA 可以了解美國投資環境全貌的最佳機會!

此刻在美國感受不到民間對中美貿易逆差引起的貿易摩擦有什麼反應,倒是美國中央政府自總統到各個部長,炮口一致的指向中國政府!

商務部部長Wilbur Ross看待中美貿易摩擦:「2017年美國貿易逆差高達5000億美元,其中中國佔了3500億美元。去年美國向中國出口1300億美元,中國則向美國出口5050億美元。」

美方認為貿易逆差主要來自中國政府國家補貼企業,造成不公平的競爭,其中以太陽能與鋼鐵為最,其次是以市場換取技術,要求國外公司以合資方式,將技術輸出中國,再來是限制資訊服務業如Google與Facebook企業等進入中國,最後是對仿冒採取不作為的放縱,商務部長與國務卿在大會上都提出嚴厲警告。

最近幾年受到中國的刺激,我感覺美國人醒來了,重新認識中國,更了解中國的意識形態與野心。反而中國應重新認識美國。

鷹派的美國國務卿Mike Pompeo 送出的信息

Select USA的閉幕演說由國務卿 Mike Pompeo擔綱,商務部長Wilber Ross 自介時說自己是川普内閣最難纏的談判高手,中美貿易談判與美朝談判,他是指揮官,在擔任國務卿之前曾短暫當過CIA的首長,也曾創辦過兩家航太製造公司。

Pompeo除了歡迎來自66個國家的近三千與會人員之外,也表示現在正是投資美國最佳的時機,美國擁有全世界最大的市場,最有創新能力的人才,最尊重智慧財產權文化的地方,最頂尖的大學與最先進的科研機構與設備!

美國倡導公平貿易,絕對不允許其他國家家偷取智慧財產權,也不會允許以國家補貼進行不公平貿易!

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關鍵字: #中美貿易戰
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街口攜手酷遊卡,出國上網一站搞定!支付與電信的異業整合怎麼做?
街口攜手酷遊卡,出國上網一站搞定!支付與電信的異業整合怎麼做?

對頻繁跨國移動的旅客與商務人士而言,行前配置海外上網常有多重斷點:需在不同平台下載陌生 App、反覆填寫個資;取得 eSIM QR Code 後,也常因單機無法掃碼、得借他人螢幕操作;甚至常等到班機落地,才驚覺尚未開通。

瞄準出境漫遊商機,街口支付攜手富爾特科技,將旗下漫遊服務酷遊卡整合進 App,主打「一張卡,走遍全球」:使用者無須每趟重複購買、安裝,僅依目的地與流量需求線上加值,即可沿用同一張 eSIM。

隨著出國頻率增加、短天期差旅普及,是支付平台與電信服務商的跨界整合,如何把海外連網需求從一次性消耗品,轉為可長效管理的數位旅遊工具?

打造出國上網全新體驗

「過去消費者購買 eSIM 多屬一次性使用,用完即刪;但隨出國頻次增加、短天期旅遊普及,商務人士更常因反覆安裝、刪除感到不便。我們與街口合作,提供使用者一張長效型出國 eSIM,隨時支援跨國連網需求。」

富爾特科技股份有限公司總監毛睿烽指出,使用者取得酷遊卡 eSIM 後,365 天內都能以同一張卡串接不同目的地並直接啟動;即便航班延誤或天候滯留,也能線上即時升級流量,省去重新設定的麻煩。

街口支付副總經理張廷軒則從使用者旅程切入:「以往出國前總要重新尋找方案,現在街口使用者不需額外註冊即可直接啟動。」單一 App 完成購買與開通,也深化了街口作為一站式生活服務平台的完整性。

張廷軒也舉例分享,「針對不熟悉 eSIM 的長輩需要海外網路,在街口 App 就能協助不熟悉 eSIM 的家人完成購買與設定;如果家人在海外臨時流量不足,也能從國內協助加值,省去長輩摸索 App 操作的麻煩。」

街口支付副總經理暨商務長張廷軒指出,街口酷遊卡 eSIM 服務效期長達 365 天,可跨國串接不同目的地,並支援線上即時升級流量。
圖/ 數位時代

此外,實體網卡需求也不可忽視。根據 BICS 與 YouGov 全球洞察報告,67% 消費者對 eSIM 仍感陌生;毛睿烽也指出,現行手機也有近六成不支援 eSIM。對此,酷遊卡整合 7-ELEVEN 通路推出超快取服務:線上下單後,即可至超商透過 ibon 機台即時領卡,免除物流寄送的等待。

富爾特科技總監毛睿烽表示,酷遊卡整合 7-ELEVEN 通路,消費者線上下單後可至 ibon 機台即
圖/ 數位時代

S2B2C 模式,供應商攜手通路拓商機

酷遊卡作為網路漫遊供應商(S),提供連線、技術與客服;街口支付則是通路端(B),憑藉會員基礎觸及消費者(C),擴大 App 應用場景。供應端無須自建流量入口,通路端也能取得差異化服務——毛睿烽將此稱為「S2B2C」模式。

「eSIM 是旅遊行程中的一個上網元件,如果只靠自有 App 獨立經營,使用頻次不夠高,很難存活。」毛睿烽指出,市場同類品牌眾多,消費者難以建立記憶,因使用場景侷限於出國期間,這也是他鎖定既有大型 App 作為入口的原因。除了長期合作的 Klook,電子支付也成為酷遊卡鎖定的通路入口,也呼應街口拓展海外跨境支付布局。

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街口支付與富爾特科技採 S2B2C 模式合作,由酷遊卡提供漫遊技術、街口支付觸及會員通路,共同拓展跨境上網服務市場。
圖/ 數位時代

根據交通部觀光署統計,今年一至六月國人出境已突破千萬人次,張廷軒認為,這正是提升 App 開啟頻率與黏著度的機會。「我們其實已經合作一段時間,連動最頻繁的場景就是海外旅遊。」他透露,街口也著手規劃海外旅遊專屬頁面,讓使用者在單一 App 完成更完整的生活服務體驗。

場景延伸,街口布局跨境服務

eSIM 資安問題近期成為市場熱議話題,毛睿烽指出,相較於市場上多屬中小型規模的漫遊業者,富爾特科技也是台灣唯一由上市櫃公司出品的漫遊 SIM 卡品牌,長期經營中華電信預付卡業務,須符合嚴格法規規範;除了供應鏈本身,富爾特也引入非紅資源,提供消費者更多元的選擇。

著眼下一步,毛睿烽表示,酷遊卡將持續布局通路合作:「從產品、商業模式、技術到營運、財務支援,我們都能協助不同國家的通路夥伴,共同提供出國上網服務。」

對他而言,這次與街口的合作,是酷遊卡在台灣市場驗證商業模式的一次練兵;待模式成熟後,將逐步複製至亞洲其他國家的通路體系,並藉此將服務範圍由台灣延伸至周邊亞洲市場,持續以供應商角色,協助更多通路夥伴切入海外連網服務的市場缺口。

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