讓企業做資安主人！代碼化技術開發商TaiPay目標打下全亞洲|數位時代 BusinessNext

讓企業做資安主人！代碼化技術開發商TaiPay目標打下全亞洲

2018年4月才草創的代碼技術提供廠商——TaiPay為亞洲地區提供代碼化技術的新創公司，他們以B2B的商業模式，企圖將業務擴展至亞太地區的大型及中小型企業，舉凡政府機構、金融、醫療衛生、教育、保險、購物支付、互聯網及其他企業組織都將會是他們的客戶範疇。

今年5月歐盟個資法GDPR啟用及近年來行動支付盛行，加上虛擬貨幣市場交易普及化，都讓人們對於資安問題關注來到高峰，歐美各國利用代碼化技術(Tokenization Technology）為個資把關已行之有年，但亞洲地區放眼望去，使用傳統型加密系統的企業及機構仍屬多數。

2018年4月才草創的代碼技術提供廠商——TaiPay為亞洲地區提供代碼化技術的新創公司，他們以B2B的商業模式，企圖將業務擴展至亞太地區的大型及中小型企業，舉凡政府機構、金融、醫療衛生、教育、保險、購物支付、互聯網及其他企業組織都是他們鎖定的客戶範疇。集團更憑技術實力，在去（2017）年獲得PCI SSC（Payment Card Industry Security Standard Council，支付卡產業安全標準協會）訂定的 PCI-DSS Level 1（PCI-DSS，Payment Card Industry Data Security Standard 支付卡產業資料安全標準）證書。

TaiPay的營運長謝介壽（Jason）於訪談中提到：「我們觀察到傳統加密市場最具代表性的痛點，無論是企業、虛擬貨幣交易所，資安問題仍尚有改善空間。駭客入侵狀況層出不窮，資料外洩造成的損失都一再說明企業真的不能輕忽資安。」

解決傳統型加密資安漏洞代碼化技術降低企業外部風險

所謂「代碼化技術」，即是將傳輸資訊轉換成不易辨識的亂碼，替資料加上一層防護罩，透過隨機的處理取代傳統加密的數學演算法，因此就算駭客取得客戶資訊，乍看之下也只是沒有意義的亂數而已。此種技術運用在支付安全上已非常普遍，舉凡Apple Pay、Android Pay以及多數第三方支付，都利用此項技術確保消費者資訊不會在流動中遭商家竊取。

問及代碼化技術與傳統型加密的區別時，TaiPay營運長謝介壽解釋道：「我們代碼化技術儲存資料的方式，與傳統加密技術不同，傳統加密是將整筆資料同時存入Database Server裡面，但如果有駭客破解Key的話，整筆資料就會被撈走；而代碼化技術不同在於：我們會代碼化每一筆輸入資料，所以若是有駭客竊取這兩千萬筆資料，必須一一破解相對應的代碼。」此外，傳統加密技術主要以數學公式進行加密，但此種加密方式容易遭有心人士以逆向工程加以破解，資料外洩風險極高。

不侷限特定領域支援各領域資安維護

TaiPay在代碼化技術的運用發展上，不只侷限電子支付的傳輸安全，在資安的維護也下足苦心，「我們會把客戶的PII（Personally identifiable information，個人識別資訊）轉為任一隨機代碼，使用這個隨機號碼在外流通時，這些個人資料會安全地被儲存在我們代碼金庫裡面。最為人熟知的Apple Pay就是運用這項技術，但他們就單純只運用在電子支付上面而已。而我們則會擴大這項技術的運用範圍。」

一同受訪的團隊成員許為紳（Will）則提到，現行台灣銀行、電信業者普遍採取與美國VISA合作，這種情況導致台灣大部分的卡號及個資，都會儲存在國外，企業不但不能自行做資安監控，美國廠商也因為區域的限制，無法提供亞太地區即時技術支援，謝介壽補充說道：「TaiPay希望幫客戶建構出一個安全的架構，除了不怕駭客入侵外，客製化服務提供符合需求的代碼金庫在你家，這樣一來，你也就避免把自家的機密資料放在別人家裡，才能夠真正做到資安的主人。客製化金庫可以使企業、政府建立起自我管理的機制，大幅的降低外部風險。」

與歐美大廠的競爭區隔：提供客製化技術支援服務

與現存提供類似服務的十五家歐美廠商相比，TaiPay以彈性化的服務為核心，並以較低的成本建置內部系統。此種客製化的服務，比起歐美普遍的標準化系統，因為能在串接初始出現問題由TaiPay方面馬上調整配合客戶，比起標準化要耗時改自己的系統或與歐美大廠耗時溝通來得省時又便利。

「我們服務的特點主要是客製化的API服務。包括兩個部分，分別是企業內部部署與雲端服務，我們還會針對雲的服務去細分它是『標準化的API』還是『客製化的API』，TaiPay可以針對客戶的需求量身定做，這也是我們與其他競爭者不同的地方。」謝介壽說。

在技術支援上，TaiPay提供完整的代碼資安服務、系統維護服務，並持續進行符合亞太需求的技術研發。謝介壽在訪談中也一再強調團隊是一個較為完整的資安代碼化服務，現在傳統代碼化技術大廠都在歐美，因此他們比較沒有辦法針對亞洲客戶做到直接的技術支援，但是團隊可以。

此外，TaiPay針對亞太地區客戶需求，提供多樣化服務規格書，希望透過客製化的經營模式與歐美大廠做區隔，以達到五年之年將此技術推至亞太全區目標。

展望代碼化技術未來應用，將服務推及至醫療與區塊鏈領域

「我們完全是自主研發，每一行的程式都是自己寫出來的，所以我們可以完全掌握未來發展領域。」謝介壽表示此一技術未來計劃擴大到結合醫療及虛擬貨幣產業。

醫療方面，代碼化技術可以運用在健保與醫院系統，將病人的個資代碼化後加上沒有代碼化的病例，於分散風險的概念下，能夠使得代碼化後的PII 與原先「病歷」分開，如此一來，就算病歷遭被心人士獲得，也無從得知這是誰的病歷資料。另一方面，在權限控管方面也能運用在醫院內部系統方便醫院內部行政管理。

虛擬貨幣方面，TaiPay則希望尋求相關夥伴如交易所合作，運用團隊技術協助代碼化每一位虛擬貨幣擁有者的私鑰，這就等同為私鑰加上一層密碼鎖，降低被盜取的風險。

最後談到TaiPay在推廣業務時遭遇的困難，團隊成員都會心一笑，營運長謝介壽說：「對亞太地區（包括台灣）的企業來講，代碼技術對他們來說是一個很新的技術，包括金融業他們都還在運用傳統加密技術來保護個資，TaiPay的使命是希望推廣代碼化的加密技術到亞洲，希望亞太地區的用戶都可以了解：代碼技術絕對可以比傳統的加密技術更加安全。」

由於亞太地區對於代碼技術的了解尚不夠深，因此因應市場需求，TaiPay希望以「資安專家」的定位來為亞太地區的客戶服務，「比起打著『代碼技術』的口號，不如把自己打造成『資安專家』，客戶才能比較容易Catch到我們的重點！」以資安為主要訴求，背後以代碼技術作為支撐，TaiPay希望先以暸解客戶需求為出發，提出客製化的服務方案，並因應市場會發生的各種疑難雜症去解決。

創業快問快答

Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
1. 自主研發代碼化技術
2. 以代碼化技術為基礎，研發出 6 項先進的解決方案
3. 同仁向心力

Q：最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？
Q：什麼是代碼化技術？
A：代碼化技術就是以亂數包括：數字、英文及符號，取代原始信用卡卡號、帳號，或是機敏資料如：身份證字號等⋯⋯。

Q：創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？
1. 找對人才，適才適用，開發同仁潛能。
2. 看懂趨勢，抓住機會。

公司資訊

公司名稱：TaiPay Fintech Inc./悠遊支付樂金融科技股份有限公司
成立時間：2018/4/10
產品名稱：Tokenization Technology/代碼化技術
推出時間：2018/4/10
官方網站│Facebook｜MeetHub

本文授權轉載自：創業小聚

從聲量、流量到存量，打造會持續成長的品牌飛輪

達摩媒體暨影領國際執行長林合政（Adam）指出，企業在不同成長階段都有明確的經營目標，例如建立品牌聲量、透過廣告帶動流量，或深化會員經營、提升顧客價值。然而，任何一項策略都不可能無限放大成效，當成長逐漸趨於飽和，就需要下一個階段接力，才能持續創造新的成長動能。

林合政表示，真正重要的，不是哪一個環節最成功，而是每一個環節都能為下一個階段創造價值。當品牌聲量帶動流量、流量沉澱為會員資產，再透過會員口碑與數據反哺品牌影響力，便能形成持續運轉的品牌飛輪，而不是依賴一次次的廣告投入。

數聚集團品牌長蔡雅藍（Blue）進一步拆解品牌飛輪的運作架構。第一步，由 INLY AI 網紅媒合平台快速媒合適合的創作者，以內容建立品牌信任與市場討論度，為品牌累積第一波成長動能。

接著，由 Justar 數聚國際接力擴大市場觸及，透過數位廣告、線下媒體與多元渠道整合，精準接觸潛在受眾，將品牌關注轉化為實際流量與訂單。

當新客成功導入後，再由 Reddoor 紅門互動透過會員經營、數據分析與自動化行銷，提升顧客黏著度、回購率與終身價值，將一次性的流量沉澱為可持續經營的品牌資產。

最後，再透過 MGM（Member Get Member）會員推薦機制，讓忠誠會員主動分享使用體驗、推薦親友，進一步帶動品牌討論與新客加入，形成「聲量 → 流量 → 存量 → 聲量」持續循環的品牌飛輪。
張元溢表示，這套飛輪並非一開始就規劃好的商業模式，而是數聚集團二十多年來陪伴品牌成長、持續驗證與優化後逐步發展出的成果。

「我們最早做的是廣告，後來客戶開始需要口碑；當口碑做好了，又開始思考如何留下會員、提升回購。」他回憶，團隊每一次拓展服務，都不是為了增加產品線，而是在陪伴客戶成長的過程中，看見下一個真正需要解決的問題，也因此逐步收斂出如今的「聲量、流量、存量」品牌飛輪。

從 Data Lake 到 Vibe Marketing，AI 開始接手整個行銷流程

飛輪要能持續運轉，關鍵不只是串聯聲量、流量與存量，更在於每個階段產生的數據能否真正累積。為此，數聚集團打造 Data Lake（數據中台），整合會員、廣告等第一方數據，並串接第二方、第三方資料，將原本分散於不同系統的資訊，匯聚成企業專屬的數據底座。

「現在大家都在談第一方數據，但企業真正缺的，其實是把不同來源的數據整合起來。」張元溢表示，除了企業自身累積的會員資料，數聚集團也串接發票數據、線下渠道等外部資訊，協助品牌從更完整的消費旅程理解市場，而不是只看見自己的會員輪廓。

當數據基礎建立完成後，AI 才真正開始發揮價值。過去，AI 多半停留在生成文案、圖片等單點應用；如今，數聚集團希望讓 AI 直接參與整個行銷流程。品牌只需提供活動網址（URL）、預算與行銷目標，AI 即可根據品牌歷史數據與過往成效，自動完成創作者媒合、媒體投放與策略配置，並在執行過程中持續學習與優化。

蔡雅藍表示，這也是數聚集團提出 Vibe Marketing 的核心概念。「就像 Vibe Coding 讓開發者透過自然語言完成程式開發，Vibe Marketing 則希望讓企業只需描述商業目標，AI 就能完成大部分的行銷規劃與執行。」她認為，AI 的角色不只是生成內容，而是逐步接手重複且仰賴經驗的工作，讓行銷人員能將更多時間投入品牌策略、產品創新與顧客經營。

林合政補充，真正的競爭優勢，不是使用同一套 AI 模型，而是企業是否擁有屬於自己的數據與經驗資產。當品牌知識、行銷策略與營運經驗，都能透過 Data Lake 持續沉澱並回饋 AI，每一次決策都將成為下一次成長的基礎，形成企業專屬的 AI 成長引擎。

展望未來，張元溢表示，數聚集團將持續整合 AI、Data Lake 與生態系夥伴資源，將這套品牌成長模式從線上延伸至線下，並逐步拓展海外市場。他認為，當品牌能讓每一次聲量、每一筆流量、每一位會員都成為下一次成長的起點，AI 才真正從工具，進化為企業的成長引擎。

為了進一步分享這套方法論與最新產品布局，數聚集團將於 8 月 12 日舉辦「數聚・領航 2026 產品發表會」，首度完整公開以 AI 為核心的品牌成長飛輪，並攜手聯合線上、傑思・愛德威、SHOPLINE 等合作夥伴，從媒體、代理商到電商生態，共同探討 AI 時代品牌經營的新策略與成長機會。活動將於 8 月 12 日（三）14:00–16:30 舉行，品牌可透過報名頁（https://reurl.cc/KEAYOe）報名參與。