小米手環帶頭衝、平均月銷3.8萬支,華為:謝謝小米教育市場

2018.08.27 by
唐子晴
小米手環帶頭衝、平均月銷3.8萬支,華為:謝謝小米教育市場
賀大新/攝影
回顧小米手環登台的3年7個月,支支都「千元有找」,讓穿戴裝置走入一般大眾市場,不再只是專業運動需求,銷量突破166萬台。而小米手環3明(28)日即將開賣,這次貨備齊了、通路也更廣了。

5年前穿戴式裝置在台灣仍偏小眾市場,對於消費者而言不痛不癢,但打從2014年底小米第一支運動手環登台,日常使用的計步、心率功能,搭上便宜的價格,使得沒有專業運動需求的一般大眾也開始入場,開啟了穿戴裝置新的篇章。

小米官方表示,在台灣上線3年7個月,一支支都「千元有找」的小米手環,銷量突破166萬支。即使是競品,華為台灣總代理訊崴科技總經理雍海談到台灣穿戴市場時也曾表示:「實際上我們很感謝有小米教育了市場。」

小米手環3明(28)日開賣,售價和上一代小米手環2同為865元。
賀大新/攝影

小米穿戴產品,鎖定1千至5千元價格帶

在小米生態鏈1600款產品中,由華米科技研發的小米手環,一直都是當紅炸子雞。根據市調機構Canalys統計,在2018年第1季小米因低價的小米手環得利,在全球智慧穿戴市場出貨量達370萬支、排名第二,和蘋果僅差了10萬支。

若聚焦在台灣市場,從2014年12月起,小米手環1首度進駐台灣,再到小米手環1S、小米手環2,這三支都「千元有找」的低價手環,截至今年6月台灣銷量總計已累積166萬支,平均1個月賣出3.8萬支,這是什麼概念?

「從第三方市調機構側面了解,包括手錶及手環,在台灣整體每月約售出3萬台穿戴裝置,」小米台灣總經理李佳峰表示,即便自家電商平台mi.com一直未被納入第三方數據單位統計,但從量體上一比較,說小米是最受歡迎的穿戴裝置品牌也當之無過。

而小米日前在台灣,也剛剛推出兩款新穿戴產品——小米手環3,以及華米自創品牌AMAZFIT,旗下主攻鐵人三項的智慧手錶2,售價分別為865元及4995元,自此新增在1千至5千元的價格範圍產品,小米穿戴產品布局就此齊全。

李佳峰公布小米穿戴裝置產品線,以1至5千元的價格帶,共計4款商品定位明確。
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首月備10萬條現貨,這次還要走進摩曼頓

但這次小米手環3,和上一代相比是「有備而來」,首先解決了「供不應求」的庫存問題,再來是新的通路。

過去小米的商品常有「供不應求」、「空窗期很長」的問題,引發消費者不滿。李佳峰表示,上個月似乎就該和小米8一同開賣的小米手環3,遲到的原因正是備貨量,此次貨源充足才開跑。根據官方透露,此次已備有3.8萬條在黑貓倉庫、2.2萬條仍在路途運輸中,預計開賣首月將有8至10萬條現貨,量體非常大。

「這已相當市場1季的需求,我們很認真在備貨,我認為這可以滿足市場需求」,李佳峰笑說,如果這樣還是被消費者罵,也只能認了。

從小米手環3開始,小米和運動通路摩曼頓開始成為合作夥伴。
賀大新/攝影

再者,小米再添了一家第三方「運動」通路——摩曼頓。小米手環3除了在小米商城、實體門市開賣外,在摩曼頓200家門市中,授權45間指定門市獨家首賣一周,開始策略合作的一步。

「線下的米家商店和摩曼頓,兩者鋪貨很平均」,談到和摩曼頓的合作策略,李佳峰表示要先以需求量最大的「小米手環3」為主要販售商品,打通銷售體系後,產品可以再增加至運動手錶、帽子、背包等。

華為看台灣手環市場:很兩極

華為台灣總代理訊崴科技總經理雍海表示,在台灣會逐步完善穿戴產品的引進。
唐子晴/攝影

反觀智慧型手機銷量一直勢如破竹的華為,根據市調機構Canalys指出,旗下穿戴裝置在2018年第1季,出貨量排名全球第5。2015年起,以一款運動手環Talkband B2開始切入台灣智慧穿戴市場,目前維持兩款手錶、兩款手環,而華為選擇的通路策略,則主要在電商平台。

談到穿戴市場,雍海表示無論是在中國、亦是在台灣,小米都教育了消費者、教育了市場,並特別強調「手環」這一產品線,兩大陣營已經底定。

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