揮別「慘業」印象，太陽能廠籲擺脫備胎式電池代工|數位時代 BusinessNext

揮別「慘業」印象，太陽能廠籲擺脫備胎式電池代工

2018台灣國際智慧能源週Energy Taiwan」將於明日登場，今（18）日舉辦展前記者會，新日光董事長洪傳獻再次強調，台灣太陽能產業不是「慘業」，是業者在經營模式上出問題，呼籲同業拋棄備胎式的代工，正視轉型的重要性。

太陽能產業在經營模式出問題

受到中國「六一新政」大砍太陽能補貼影響，連帶影響台灣太陽能產業。對此新日光董事長洪傳獻說：「太陽能產業不是『慘業』，每一年都在成長。」去年全球有100GW規模，約新台幣5兆元產值，而會淪為慘業，是業者在經營模式上出問題。

洪傳獻進一步分享數據，台灣太陽能產業在2004、2005年時產值已超過新台幣2000億到3000億元，當時中國電池尚未崛起、台灣廠商也不多，每一家公司都賺一個股本以上，當時大家安逸、沒有危機意識。

過去台灣以生產太陽能電池代工為主，在太陽能供應鏈中，1瓦價格等於1.5美元，電池價格卻是0.1美元，電池占整個供應鏈比重僅約6%，洪傳獻質疑，為什麼大家不去賺94%的錢？而搶賺6%的錢；後來在面臨中國擴產後，台廠淪為中國代工廠，「景氣好的時候中國來殺價，景氣不好時就不要你。」感嘆過去做太陽能電池代工快窒息，被壓迫得很慘。

轉型第一步，跳脫電池代工角色

因此洪傳獻認為，今年展覽取名為「Energy Taiwan」，也在告訴太陽能產業轉型的重要性，必須拋棄備胎式代工，因此今年10月起由新日光、昱晶、昇陽光電三家太陽能廠合併的「聯合再生能源公司」，正是強調轉型的代表，不只是製造電池、賣電池，而是做系統模組的公司，並提供更完整再生能源解決方案。

跳脫電池代工的局面，未來太陽能產業要真正賺到1瓦 1.5美元，洪傳獻強調後端的智慧電網、儲能也是不可忽略的重要角色。

延續過去11年來PV Taiwan台灣國際太陽光電展打下的基礎，今年改名為「Energy Taiwan台灣國際智慧能源週」，跨領域結合「台灣國際太陽光電展」、「台灣國際風力能源展」、「台灣國際氫能與燃料電池展」、「台灣國際智慧儲能應用展」四大子展，今年展覽聚集176廠商，展出超過510個攤位，預計吸引上萬人參與。

受到貿易戰、地緣政治與在地製造等因素影響，全球供應鏈調整持續進行中，從半導體、印刷電路板、網通設備、筆電、伺服器到系統組裝廠皆加速東南亞與歐美的擴廠腳步。為協助台商更好布局海外市場、智取未來，自由系統憑藉著在託管服務跟資安管理等領域的豐富經驗，早在數年前就開始布局泰國市場，今（2025）年，更進一步展開新加坡與日本業務，目標是協助台商打造「快速落地」且可「因地制宜」的海外營運架構。

自由系統業務副總經理陳委承表示，台商在海外建廠的速度越來越快，IT建置反而成為落後關鍵，為改變這個局勢，自由系統將以豐富的資訊託管服務經驗，為台商規劃、打造與維運最佳資訊系統環境。他說：「供應鏈重組是一場長期的布局競賽，為確保生產據點可以如期完工，並因應市場變化進行彈性調整，越來越多台商以委外取代自建，確保資訊營運韌性與優化資安管理。」

不僅克服語言與文化挑戰，更關鍵的是打造高效、穩定且可複製的資訊營運架構

深耕泰國、新加坡與日本等海外市場後，自由系統發現，資訊系統架構之所以跟不上建廠或擴點速度，除與語言跟文化因素有關，更核心的挑戰是，海外人才難尋且不易培養、當地供應商的服務品質不穩，以及產品價格不透明等。

為解決上述挑戰，自由系統不僅在當地設立專職團隊、與在地經銷通路商建立緊密合作關係，更將在台灣淬鍊近20年的經驗複製到海外，讓台灣在海外市場也可以「像在台灣一樣」快速取得品質一致、隨時都可按需啟用的一站式託管服務。

自由系統區域經理潘子維以泰國市場為例解釋：「過去，台商到泰國設廠時，通常是找熟悉的台灣系統整合商或是電信商提供IT服務，輕忽夥伴在泰國缺乏營運據點、經營團隊，以及未能打進當地經銷通路所帶來的影響：產品價格被層層加價，且交期難以掌握。為解決這些痛點，自由系統不僅在泰國建立業務與技術團隊，也深入當地經銷通路生態體系，讓台商以合理價格取得設備與服務，並在最短時間建置與總部規格一致的資訊系統架構。」

負責日本市場的自由系統區域經理陳冠儒則表示，日本因為高齡化與少子化議題，企業對自動化與託管服務的採用意願明顯提升；同時，九州半導體聚落正快速成形，吸引許多台灣大型製造商與中小企業在當地設點。「為讓這些中小型台商能將資源專注在市場開拓，自由系統以一站式託管服務協助其迅速啟動與維運資訊環境，降低初期投入的複雜度與風險。」

至於新加坡市場，自由系統區域經理邵宗佑指出：「因應新加坡政府對AI與半導體產業的持續挹注，吸引全球AI、雲端服務、半導體與周邊產業進駐投資，台商也不例外。在此過程中，台商對設備租賃、自主（助）服務與裝置控管的需求相對提升，同時，為了符合新加坡政府對於資訊安全管理的高標準，裝置監控與資安委外管理等需求也隨之攀升，這正是團隊努力耕耘的方向。」

無論是在泰國、新加坡還是日本，自由系統都將以「在海外也能像在台灣一樣運作」為目標，讓台商可以合理價格、最短交期、合規安全的方式取得託管服務，專注市場拓展，同時降低 IT 建置與維運風險。

不僅服務台商，亦積極深耕在地客群

值得特別注意的是，除了台商，當地企業客戶也是自由系統的重點經營對象。陳冠儒表示：「目前台商客戶佔比70%，其餘則是來自本地市場，包括大型不動產業者、保險經紀公司與區域型醫療機構等。接下來，我們將積極建置示範指標案例，帶動各區市場開發，同步深耕在地合作夥伴生態系，創造客戶、夥伴與自由系統的共好。」

新加坡在地企業客戶開發進度相對較快，接下來，除持續協助資產管理、零售與生技等企業優化資訊營運系統架構外，團隊還將進一步擴展至馬來西亞、越南等東南亞市場，並布局美國市場。「面對大有可為的海外市場商機，我們除了拓展營運據點，也將透過購併或投資等方式進行水平擴展、提升服務能量，極大化營運綜效。」關於自由系統的未來發展佈局，陳委承如是總結。