「即使你拿到一億個view（觀看數），你口袋還是沒有拿到一毛錢。」Popdaily創辦人黃晨皓一語道破內容變現的困境，而這也是為什麼他們要轉換賽道，要找出從內容獲利的另一種可能。
內容變現的困境
從內容網站起家的Popdaily，最近不只積極往線下走，設置了華麗的打卡點、快閃店，線上也大動作和蝦皮合作，在蝦皮商城上開了限時特賣的波波美妝館、泡菜館。
短短七天營業額破千萬，交出漂亮的成績單，但對波波黛莉來說，這只是一次試水溫，他們要實驗的是：到底內容變現還有什麼機會。
「即使你拿到一億個view（觀看數），你口袋還是沒有拿到一毛錢。」黃晨皓指出內容變現的瓶頸，更坦言內容創業12年間，有3/4的時間都在做不賺錢的事，可能拚命產出有機會病毒式散播的內容、拍吸引人分享的影片，但這些工作高成本、低報酬，還不保證成功，這幾乎是所有內容網站經營者都面臨到的問題。
「你創作好內容、找好分發渠道，也把內容營運做好，維持穩定質、量的產出，」黃晨皓畫出打造內容生態圈的路徑，指出上述三者都完備後，離變現只差一步，但這一步的距離還是很遙遠，因為要長久獲利，經營者還得確保內容夠精準打中用戶的興趣、有獨特風格，而且要對讀者來說是「有用」的，做到這樣，才有機會討論利潤化，假設這三件事（精準、風格、實用）也都做到了，那「一定能變現，」黃晨皓說，「只是養不養得起你而已。」
賣流量、賣廣告版位、串Google廣告聯播網⋯⋯這些變現手段幾乎所有網站都在做，如果真的養得起員工，也不會業界一片叫苦。「假設我們繼續選擇在這個內容賽道往前奔，但前面的人時速只有25（公里/小時），我永遠跑不快，所以我們要換賽道。」黃晨皓說。
但要超車，風險高，所以他們選擇與蝦皮聯手做一次實驗，除了驗證波波黛莉的「勸敗」能力，更要看看內容電商的另一種可能性。
波波黛莉feat.蝦皮，創造千萬營收
一檔為期14天的活動，蝦皮跟波波黛莉如何在短時間內做出千萬營收？其實這是兩者各取所需、互取所長所創造的綜效。
今年四月，雙方開始探討合作的可能性，過程有很多討論和磨合，包含社群素材、活動發佈管道、館內選品等等，從波波黛莉十多個子粉絲團中，他們最後聚焦在波波泡菜、波波妝漂亮與波波發胖三個粉絲數最大的社群，從這三群粉絲最感興趣的內容，推出了兩個主題特賣館，一個賣美妝，一個賣韓國服飾與零食。
其中，針對選品還有一個有意思的插曲。蝦皮小編整理了後台數據，把熱銷產品列表交給了波波黛莉的編輯，然而電商的視角和編輯的眼光畢竟不同，不少過去在蝦皮暢銷的商品，都被編輯一一剔除，「她們就是偏要那些冷門的。」蝦皮小編許雅雯說，可能更狠一點的編輯甚至直接說「這我媽才在用」。不過同為蝦皮小編團隊一員的賴政宇透露，從數據上看，經由波波黛莉編輯推薦後，那些過去銷量較淡的商品，在活動期間都有顯著成長，這某種程度上也驗證了內容影響購物決策的效果。
套波波黛莉行銷長牛寶賢的說法，波波黛莉的內容本身「含金量」就很高，旗下的子粉絲團，不管是介紹美妝的「波波妝漂亮」，或是介紹美食的「波波發胖」，都是「勸敗」力極高的社群。
「很多人會私訊問我們說，哪一家的口紅要到哪裡買，」牛寶賢舉例，「幾乎把我們當成客服了。」他們很早就發現自家內容很「生火」，很能點燃消費者的購買慾望，不過沒有自營電商的波波黛莉，無法為這些讀者找到一個出口去消費，而這一塊正好可以由蝦皮來補上。
而另一方面，對蝦皮來說，僅管社群經營得不錯，小編創意很精彩，成功引發不少話題，但對於導購，大多還是走促銷、折扣等方式來吸引消費者，久而久之，消費者會無感，「這樣點進來的人是以價格為導向，」許雅雯說，「他們會覺得，你每次都說三折，但我點進來不知道要買什麼，這種因為折扣而吸引進來的人，比較容易有走馬看花的逛街心態，轉單率就偏低。」而在這方面，波波黛莉的內容導購作用就很重要。
此外，蝦皮這次還嘗試了一個多數購物App不會做的事情：在頁面中加入閱讀文章的按鈕，將流量導到App外的波波黛莉文章中。
這是因為蝦皮觀察到，許多到想在蝦皮購買美妝產品的消費者，都會猶豫甚至棄單，原因是網購不能試用、試色，不知道符不符合自己的膚況等等，而這時波波黛莉的文章，就成了最好的參考，且所有外連的文章內，又都加上了蝦皮商城的購買連結，如此，即便把人流導出App外，讀完文章想購買的用戶，還是可以快速地回到蝦皮繼續購物。
讓每個月戶價值成長一千倍的賽道
活動正式開跑的14天，波波黛莉團隊甚至進駐到蝦皮的辦公室，在前7天的活動預熱期，跟著蝦皮小編一起盯著數據，準備隨時熱度一掉，就補上其他的內容，維持話題聲量。他們傾注蝦皮、波波發胖、波波妝漂亮、波波泡菜等紛絲團之力，全力將流量導入活動頁面，在每一篇相關文章、貼文中，都放入商城連結，最後做出了營收破千萬的成績，相較過去的活動，頁面瀏覽數成長了45%、銷量則成長50%。
回到文章開頭所說的，這是一次實驗，從數字上來看，波波黛莉跟蝦皮都頗滿意這次的成績，也讓波波黛莉更堅定轉換賽道不會走錯，「全部用戶一個月刷出來的流量，只透過聯播網的話，我算過，每個用戶我大約只能賺他一塊錢，但當我把用戶送進電商，我就能把每個用戶的價值從一塊錢變成一千塊，這就是我們為什麼要換賽道的原因。」
不過黃晨皓也聲明：「我們不是要做電商。」他解釋，「我們曾經想要全部自己來，包含電商後端、倉庫等等，但我們後來發現這條路行不通，因為我們的DNA就是沒有這個東西。從媒體轉做電商，等於是從輕資產轉重資產，資產只會越來越重，所以後來想通，我們要從輕資產再做更輕資產。」而他指的「更輕資產」就是「導購」這件事，因為他們不用談產商、不用囤貨，不用煩惱物流、金流或是倉儲，畢竟「用戶要的不是電商，是買到喜歡的東西。」
圍繞著波波黛莉團隊不斷強調的價值：「讓年輕女孩透過我們擁有更好的生活」，從這點出發，波波黛莉從食衣住行等生活各種面向，用內容包圍了年輕女性用戶，這是他們與用戶的第一層關係；而接著，他們在今年也上線了論壇的功能，用戶可以自由分享使用心得、評價等等，讓被燃起購物慾的用戶，不用出站查評價，站內論壇就有個開放討論的空間，這是第二層關係；而第三層，即波波黛莉今年在做的事情，一個是線下的實體活動，另一個就是導購。
內容觸發消費衝動，論壇給予討論的空間，而導購就將這股消費慾望導到電商平台上，對波波黛莉來說，不用自建電商，串連像蝦皮這樣的平台，讓自家的流量可以產生價值，就是一門好生意。透過跟用戶建立多層關係，打造一個閉環、生態系，讓目標受眾進了門，就能從閱讀到購買，一站完成，這就是波波黛莉發現到的內容變現新可能。
不過這門生意能否成立，一切都還是要回到「內容」上，畢竟這才是能跟其他人做出差異化的地方。從做內容、做媒體起家的波波黛莉，甚至不看競媒的動向和表現，「因為我越看他，我跟他長得越像，因此我不看對手，那只會影響我變得更有風格的這件事，」黃晨皓道出了「失去風格」是所有追逐流量的內容經營者會碰到的問題，「讓用戶喜歡你比什麼都更重要，只要他喜歡你，賣他阿爾卑斯山的空氣他都會買。」
