一場展會串起他們的日本夢！聯齊科技創辦人給新創的3點參展攻略|數位時代 BusinessNext

一場展會串起他們的日本夢！聯齊科技創辦人給新創的3點參展攻略

外界看來聯齊科技或許是幸運，因為參加創業展會順利媒合技術夥伴及客戶，就此打開日本市場大門。但在創辦人顏哲淵看來，這一切可都是團隊扎扎實實努力獲取而來，沒有一刻是僥倖。

外界看來聯齊科技或許是幸運，因為參加創業展會順利媒合技術夥伴及客戶，就此打開日本市場大門。但在創辦人顏哲淵看來，這一切可都是團隊扎扎實實努力獲取而來，沒有一刻是僥倖。

他說，聯齊雖然是個以軟體開發見長的公司，不過最初的確是以物聯網硬體裝置在市場亮相。推廣過程中他們馬上面臨到一個問題—硬體產品若不能讓消費者、客戶實際體驗，他們就無法真正理解產品有多好。也因此顏哲淵建議硬體新創公司，一定要積極找機會曝光、讓外面的人知道產品如何運作，這是相當重要的事。因為做一個東西都是想要賣掉，被看到才有被賣掉的機會。

參加創業展會十分耗時，但他認為這些時間不見得都白費，因為與觀展者面對面時，可以觀察對方眼神、聆聽講話語調，藉由觀察就可以知道這個人是否誠懇。有時候，甚至意外遇到潛在合作單位前來觀展，順利締結關係。而與參與者的回饋交流，也都能產為下一代產品改進的動力。

聯齊就是在他和團隊成員一次次參展、嚐試許多種可能性後，才能有今日的成績。

參加那麼多創業展會之後，他也特別整理出他的參展攻略分享給創業家，希望藉由他的建議，可以讓其他新創公司更快找到適合自己、並能大展身手的展會參加。

參展前：你有義務調查清楚展會資訊

「參加展之前，其實任何人都要調查清楚。像是來看展的是屬於哪個範疇的人？有沒有符合自己參展時想面向的 TA （目標族群）？」顏哲淵說，其實展會天天都有，全世界任何一個地方都有，可是為什麼是參加這個展不是參加那個展，可能自己要搞清楚你想要進入的方向。所以追根究柢還是回來檢視自己的 Business model，若是符合再參展。

參展時：盡全力提供觀展人最好體驗

相較許多新創團隊一套資料放遍各大創業展會，聯齊市場總監 Martina 說，一開始公司尚未有足夠行銷資源，會很謹慎地選擇每一場展會是否參加、計算預期得到效益，並在該參展場次當中，竭盡所能展現與展會相符、並對團隊有加分的內容。

她進一步舉例像是今（2018）年於 InnoVex 參展時，他們就考慮會全力鎖定日本、國外買家，所以文宣介紹品以英、日文為主，場館設計也盡量大器，藉此完整傳達產品核心理念，希望國外買家看到後更相信聯齊實力。後來也確實有日本買家看到展館後決定提前合作，顯示提供好體驗的重要性。

參展後：維持客戶/媒體/消費者關係

最後，顏哲淵說無論什麼展，一定都會有許多觀展者前來接洽。新創公司一定要妥善整理這些主動來了解自己產品/服務的觀展者資料，因為他們願意前來了解，就代表可能是新創公司的潛在消費者，更甚至因而開啟其他商務合作機會。若是觀展者本身是媒體工作人，也說不定會能為團隊多一次報導曝光機會，必得好好保握才是。

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本文授權轉載自：創業小聚

數位金融競爭白熱化，永豐不光只是比利率與回饋，今（2026）年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題，第3年達成損益兩平、第4年開始獲利，至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量，持續深耕投資科技。如今，永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合，正在以三大策略打造一站式生活金融體驗，要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務，當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模，永豐選擇從使用者需求出發，重新思考、設計與推出數位金融服務，讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至，持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示：「我們從一開始就設定清楚目標，要用DAWHO（Digital Account With Happiness Openness）打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象，讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變，永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族（HENRYs；High Earner, Not Rich Yet）的需求，引領客戶逐步將資產放大。

開戶到投資一站完成，永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶，推出「DAWHO × 大戶投」，讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託，以及國內證券與複委託帳戶的開立，省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間，將過往分散、繁瑣的流程，整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下，在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存，一眼掌握銀證投資分布；在證券大戶投APP，也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細，評估交割金額是否足夠，免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化，串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景，永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶，再透過大戶投進行投資，讓日常消費自然銜接到長期理財，把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示：「我們希望讓投資成為生活的一部分，而不是高門檻的專業行為。」因此，團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品，也將證券交易工具「大戶投APP」，打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購，於今年重磅推出的「智慧申購」功能，使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件，並於交割帳戶內保留足額圈存款項，系統便會在符合條件時，自動代為執行新股抽籤，功能可連續運作達三個月不中斷，助投資人參與新股市場更便捷、更高效，不再錯過申購良機。

讓投資科技賦能　永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如，永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」，打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻（新臺幣1,000元起）、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資，降低參與全球資產配置的門檻。另一方面，若投資人已擁有自己喜好的投資標的，則可以利用永豐金證券存股平台，除了享低門檻定期定額申購服務，也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務，也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出，團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包，在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外，還能多賦予傳承財富累積的價值觀，因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡，讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是，股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」，而是可以直接導向投資行動，可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款，將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務，永豐銀行與永豐金證券的核心目標，始終是陪伴客戶，讓客戶可以隨著使用的時間增加，逐步放大財富成為「大戶」；也因此，2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外，新增「大戶 Plus」等級，回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示，平均財富達百萬元，且單筆換匯新臺幣五仟元以上，或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶，買入一筆證券台股現貨交易成交（含豐存股）的客戶，即可成為「大戶 Plus」，享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠，同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗，以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識，協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

展望未來，永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外，將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動，DAWHO APP也將推出外幣新功能，及導入更多個人化智慧服務，藉此降低資訊落差、強化金融教育，打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。