一場展會串起他們的日本夢！聯齊科技創辦人給新創的3點參展攻略|數位時代 BusinessNext

一場展會串起他們的日本夢！聯齊科技創辦人給新創的3點參展攻略

外界看來聯齊科技或許是幸運，因為參加創業展會順利媒合技術夥伴及客戶，就此打開日本市場大門。但在創辦人顏哲淵看來，這一切可都是團隊扎扎實實努力獲取而來，沒有一刻是僥倖。

外界看來聯齊科技或許是幸運，因為參加創業展會順利媒合技術夥伴及客戶，就此打開日本市場大門。但在創辦人顏哲淵看來，這一切可都是團隊扎扎實實努力獲取而來，沒有一刻是僥倖。

他說，聯齊雖然是個以軟體開發見長的公司，不過最初的確是以物聯網硬體裝置在市場亮相。推廣過程中他們馬上面臨到一個問題—硬體產品若不能讓消費者、客戶實際體驗，他們就無法真正理解產品有多好。也因此顏哲淵建議硬體新創公司，一定要積極找機會曝光、讓外面的人知道產品如何運作，這是相當重要的事。因為做一個東西都是想要賣掉，被看到才有被賣掉的機會。

參加創業展會十分耗時，但他認為這些時間不見得都白費，因為與觀展者面對面時，可以觀察對方眼神、聆聽講話語調，藉由觀察就可以知道這個人是否誠懇。有時候，甚至意外遇到潛在合作單位前來觀展，順利締結關係。而與參與者的回饋交流，也都能產為下一代產品改進的動力。

聯齊就是在他和團隊成員一次次參展、嚐試許多種可能性後，才能有今日的成績。

參加那麼多創業展會之後，他也特別整理出他的參展攻略分享給創業家，希望藉由他的建議，可以讓其他新創公司更快找到適合自己、並能大展身手的展會參加。

參展前：你有義務調查清楚展會資訊

「參加展之前，其實任何人都要調查清楚。像是來看展的是屬於哪個範疇的人？有沒有符合自己參展時想面向的 TA （目標族群）？」顏哲淵說，其實展會天天都有，全世界任何一個地方都有，可是為什麼是參加這個展不是參加那個展，可能自己要搞清楚你想要進入的方向。所以追根究柢還是回來檢視自己的 Business model，若是符合再參展。

參展時：盡全力提供觀展人最好體驗

相較許多新創團隊一套資料放遍各大創業展會，聯齊市場總監 Martina 說，一開始公司尚未有足夠行銷資源，會很謹慎地選擇每一場展會是否參加、計算預期得到效益，並在該參展場次當中，竭盡所能展現與展會相符、並對團隊有加分的內容。

她進一步舉例像是今（2018）年於 InnoVex 參展時，他們就考慮會全力鎖定日本、國外買家，所以文宣介紹品以英、日文為主，場館設計也盡量大器，藉此完整傳達產品核心理念，希望國外買家看到後更相信聯齊實力。後來也確實有日本買家看到展館後決定提前合作，顯示提供好體驗的重要性。

參展後：維持客戶/媒體/消費者關係

最後，顏哲淵說無論什麼展，一定都會有許多觀展者前來接洽。新創公司一定要妥善整理這些主動來了解自己產品/服務的觀展者資料，因為他們願意前來了解，就代表可能是新創公司的潛在消費者，更甚至因而開啟其他商務合作機會。若是觀展者本身是媒體工作人，也說不定會能為團隊多一次報導曝光機會，必得好好保握才是。

2018 Meet Taipei 舞台活動、大會觀展免費報名中！

讓我們再次聚集圓山花博爭艷館，向全球展現台灣豐沛的創業能量！
來自20座城市、400家新創齊聚！行動雲端、智慧物聯、明日科技、消費商務及人工智慧大數據，5大新創焦點產業展區。
日期：2018/11/15（四）-11/17（六） 09:00－18:00
地點：台北圓山花博爭艷館│台北市玉門街1號
報名：官方網站︱報名網站

本文授權轉載自：創業小聚

現代人手機不離手，通勤時滑短影音、午休追串流影劇、下午開視訊會議，網路影音應用成為工作與生活的普遍情境。然而，一旦畫面卡頓、畫質不穩，或聲畫不同步，使用體驗立刻打折，甚至影響工作效率與專業判斷。

也因此，網路品質不再只是「快不快」的問題，更關乎能否在高使用量的日常情境下，維持穩定、連續的表現；對此，第三方評測也採用更貼近使用者情境的方式衡量網路體感。而 Opensignal 最新報告指出，台灣大哥大在影音體驗相關項目是業界唯一同時拿下「影音體驗」與「5G 影音體驗」雙項獎項的電信商，其中，關鍵的差異是什麼？

為何「影音體驗」是網路品質的關鍵指標？

愈來愈多消費者入手旗艦機，追求的不只是硬體規格，還有流暢的 AI 應用與多工協作。然而，無論是視訊即時翻譯或雲端會議，這些高階功能都有一個共同前提：網路必須穩定。一旦網路品質不佳導致畫質下降或音畫不同步，旗艦級的 AI 功能將形同虛設。

這也意味著，檢驗網路價值的標準已經改變。如今，不能只看單點測速的瞬間峰值，更重要的是高負載情境下的耐力表現。因此，比起單點測速，影音體驗會是更完整的測試標準，直接挑戰了網路在室內深處、移動途中或人潮聚集時的網路實力；而唯有在長時間串流下依然不卡頓、不降畫質，才稱得上是高品質的連線。

換言之，隱身在硬體背後的電信商，才是發揮旗艦機性能的關鍵；唯有透過最佳網路品質，才能讓手中的旗艦機既是規格領先、也是體驗領先。

唯一影音體驗雙料冠軍，Opensignal 權威認證的有感體驗

雖然相較於測速數據，影音體驗更貼近日常使用，但也更難量化。對此，國際權威認證 Opensignal 的「影音體驗分數」，依循 ITU 國際標準，透過真實用戶裝置在行動網路上進行影音串流的實測數據，觀察不同電信網路在實際使用情境下的表現。

簡單來說，評測聚焦三項核心指標：影片載入時間、播放期間的卡頓率，以及畫質（解析度）是否能穩定維持。使用者從開始播放到持續觀看的整體品質，分數以 0–100 呈現，分數愈高，代表在三項指標的表現愈佳。相較於單點測速，這類評測更能呈現長時間、高使用量下的網路品質。

而在今年最新公布的 Opensignal 評測中，台灣大哥大獲得「影音體驗」獎項唯一雙料冠軍。其中，「整體影音體驗」為全台獨得第一名，「5G 影音體驗」則與遠傳並列第一。

之所以能在影音體驗拔得頭籌，關鍵在於台灣大哥大目前是全台唯一整合 3.5GHz 頻段 60MHz 與 40MHz、形成 100MHz 總頻寬的電信業者，亦是現階段全台最大 5G 黃金頻寬配置。頻寬愈寬，代表單位時間內可傳輸的資料量愈大；在大量使用者同時進行影音串流、視訊互動的狀態下，更能維持穩定傳輸、減少壅塞發生機率。

台灣大獲權威認證，NRCA技術撐起穩定基礎

除了頻寬帶來的流量優勢，台灣大哥大也採用「NRCA 高低頻整合技術」，也就是透過高低頻協作，讓 3.5GHz 負責高速傳輸、700MHz 補強覆蓋與室內連線，改善室內深處與移動情境的訊號落差，提升連線連續性。

同時，為了讓住家、通勤動線、商圈與觀光熱點等高使用場域維持穩定表現，台灣大哥大已在全台超過213個住宅、觀光及商圈熱點完成 100MHz 布建，提升人流密集區的網路覆蓋率。

值得注意的是，在今年的 Opensignal 評比中，台灣大哥大還拿下了「5G 語音體驗」與「網路可用率」兩項第 1 名，累計獲得 4 項獎項。這意味著不僅具備影音體驗優勢，在語音互動與連線率等關乎用戶日常應用的基礎指標，皆有亮眼成績。

尤其，隨著影音與即時互動成為新世代的工作常態，網路品質的重要性只會持續上升。無論是遠距協作所仰賴的視訊與畫面共享即時同步，內容創作對直播與即時上傳連續性的要求，或是 AI 視訊互動、即時翻譯與會議摘要等新應用，都高度依賴低延遲與穩定的資料傳輸。網路品質因此不再只是連線條件，更是支撐內容生產、協作效率與新應用落地的基礎能力，甚至直接牽動競爭力。

而台灣大哥大經 Opensignal 認證、於多項關鍵指標領先業界，不僅將成為 AI 時代的重要後盾，也讓使用者能更充分發揮高階手機的效能，把「快、穩、滑順」落實在每天的工作與生活中。