一場展會串起他們的日本夢！聯齊科技創辦人給新創的3點參展攻略|數位時代 BusinessNext

一場展會串起他們的日本夢！聯齊科技創辦人給新創的3點參展攻略

外界看來聯齊科技或許是幸運，因為參加創業展會順利媒合技術夥伴及客戶，就此打開日本市場大門。但在創辦人顏哲淵看來，這一切可都是團隊扎扎實實努力獲取而來，沒有一刻是僥倖。

外界看來聯齊科技或許是幸運，因為參加創業展會順利媒合技術夥伴及客戶，就此打開日本市場大門。但在創辦人顏哲淵看來，這一切可都是團隊扎扎實實努力獲取而來，沒有一刻是僥倖。

他說，聯齊雖然是個以軟體開發見長的公司，不過最初的確是以物聯網硬體裝置在市場亮相。推廣過程中他們馬上面臨到一個問題—硬體產品若不能讓消費者、客戶實際體驗，他們就無法真正理解產品有多好。也因此顏哲淵建議硬體新創公司，一定要積極找機會曝光、讓外面的人知道產品如何運作，這是相當重要的事。因為做一個東西都是想要賣掉，被看到才有被賣掉的機會。

參加創業展會十分耗時，但他認為這些時間不見得都白費，因為與觀展者面對面時，可以觀察對方眼神、聆聽講話語調，藉由觀察就可以知道這個人是否誠懇。有時候，甚至意外遇到潛在合作單位前來觀展，順利締結關係。而與參與者的回饋交流，也都能產為下一代產品改進的動力。

聯齊就是在他和團隊成員一次次參展、嚐試許多種可能性後，才能有今日的成績。

參加那麼多創業展會之後，他也特別整理出他的參展攻略分享給創業家，希望藉由他的建議，可以讓其他新創公司更快找到適合自己、並能大展身手的展會參加。

參展前：你有義務調查清楚展會資訊

「參加展之前，其實任何人都要調查清楚。像是來看展的是屬於哪個範疇的人？有沒有符合自己參展時想面向的 TA （目標族群）？」顏哲淵說，其實展會天天都有，全世界任何一個地方都有，可是為什麼是參加這個展不是參加那個展，可能自己要搞清楚你想要進入的方向。所以追根究柢還是回來檢視自己的 Business model，若是符合再參展。

參展時：盡全力提供觀展人最好體驗

相較許多新創團隊一套資料放遍各大創業展會，聯齊市場總監 Martina 說，一開始公司尚未有足夠行銷資源，會很謹慎地選擇每一場展會是否參加、計算預期得到效益，並在該參展場次當中，竭盡所能展現與展會相符、並對團隊有加分的內容。

她進一步舉例像是今（2018）年於 InnoVex 參展時，他們就考慮會全力鎖定日本、國外買家，所以文宣介紹品以英、日文為主，場館設計也盡量大器，藉此完整傳達產品核心理念，希望國外買家看到後更相信聯齊實力。後來也確實有日本買家看到展館後決定提前合作，顯示提供好體驗的重要性。

參展後：維持客戶/媒體/消費者關係

最後，顏哲淵說無論什麼展，一定都會有許多觀展者前來接洽。新創公司一定要妥善整理這些主動來了解自己產品/服務的觀展者資料，因為他們願意前來了解，就代表可能是新創公司的潛在消費者，更甚至因而開啟其他商務合作機會。若是觀展者本身是媒體工作人，也說不定會能為團隊多一次報導曝光機會，必得好好保握才是。

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本文授權轉載自：創業小聚

2026年3月8日，WBC 台韓大戰，10局上突破僵局制，身披中華隊戰袍、同時也是 foodpanda 代言人的「小可愛」江坤宇輕輕一點，成功將台灣隊長陳傑憲送回本壘，拿下關鍵一分。10局下半，就在中華隊穩穩抓下最後一個出局數後，正式宣告：Team Taiwan，贏了！身處東京巨蛋、台灣的兩地球迷也在此刻同步，所有人歡聲雷動。

這股席捲全台的集體狂熱，不僅是體育界的盛事，更凸顯了台灣人對「情緒」和「共感」的重視。當一群人為了相同目標歡呼、落淚，產生的「參與感」、「歸屬感」，會讓大眾更心甘情願為這份「情緒價值」掏錢買單。

告別CP值，消費者更樂意為「感覺」買單

事實上，東方線上發布的「2026消費者型態市場趨勢」報告便指出，在內外環境不穩定的影響下，台灣消費者正呈現「靜默消費」的特質。也就是說，日常消費轉為務實、謹慎，卻更樂意將預算集中在演唱會、職棒賽事、IP 相關等能帶來心靈滿足的「情感連結」活動上。

這就是為什麼，如今品牌若想贏得消費者的心，就得絞盡腦汁創造能激發大眾共鳴的體驗。像是 WBC 期間，萬事達卡便提供指定卡友優先購票權，並和企業、量販通路合作，祭出滿額贈票和抽獎活動；各大連鎖便利商店則相繼推出應援聯名企劃，將門市打造成熱血的看球補給站。

在這股浪潮下，向來講求效率、便利的外送平台 foodpanda，也有相同課題要因應。foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監彭冠瑋透露，疫情期間，數位平台迎來了前所未有的紅利期，外送服務因為不需接觸即可送餐到府而大幅成長。但疫情過後，人們恢復外出、紛紛展開社交活動，消費者對外送的需求明顯衰退，「這讓我們回頭反思，當大家能隨意出門時，外送服務在消費者心中，是不是沒有很被需要或加分？我們真的只吃到疫情紅利嗎？」

為了解決成長趨緩的課題，團隊開始重新檢視過往的行銷策略。彭冠瑋發現，如果品牌只是一廂情願想做到最細緻的行銷，往往會落入盲點。平台原先將客群切分得極細，試圖為每個人提供專屬優惠，但這種做法，反而讓沒拿到最優折扣的消費者，產生相對剝奪感，覺得自己彷彿「被懲罰了」；也因為每個人看到的活動都不同，根本無法在網路上引發共鳴和聲量。

在此情形下，去年，foodpanda 先是大膽捨棄了「千人千面」、人人 APP 畫面都長不一樣的精準行銷，轉而推出單一、所有人都能參與的「天天65折」活動，沒想到意外在社群創造聲量，並帶來新客成長。這讓團隊重新調整行銷重心，不再只是苦等消費者打開 APP、下單，而是主動出擊，替大家找出在特定情境下，叫外送的完美理由。

接著，在9月的粉紅祭中，foodpanda 又放棄傳統「必須加入會員才能享有優惠」的硬性條件，請來芒果醬、美秀集團等樂團，營造一個年輕人真正喜愛的音樂場域；在年底的耶誕節，團隊則將台中審計新村打造成「粉紅耶誕村」，創造打卡熱點，「品牌不能自顧自告訴消費者該買什麼，我們應該在每一個重要時刻，化身陪伴者，提供消費者真正想要的情境和體驗。」

抓緊球迷情緒最高點，「應援行銷」神來一筆

延續「創造情緒記憶」的成功經驗，今年，foodpanda 再將目光鎖定在全台矚目的 WBC。

但為什麼是棒球？彭冠瑋分析，棒球本來就是國球，台灣人對棒球有一定熱忱；加上棒球比賽的時間「夠長」，消費者在長達三小時的觀賽過程中，會有飲食需求，也有足夠時間等待外送。

而 foodpanda 做的，不只是在線上推出優惠碼、與 CT AMAZE 啦啦隊推出聯名周邊，團隊還配合市府舉辦的線下直播派對，捨棄下載 APP、加入會員等行銷手段，直接在現場發放免費加油棒，「我們只想與萬千球迷站在一起。」

日本人曾以「棒球是沒有劇本的舞台戲」，形容棒球的多變；這場「情緒行銷戰」同樣充滿無法預期的驚喜，而品牌能做的，就是時刻緊盯戰局，和球迷的情緒同頻共振。後來的結果，大家都知道了，應援中最精彩的「畫龍點睛」之筆，就是江坤宇在台韓大戰中的神來一「點」。

團隊抓準社群網路話題發酵，以及大眾情緒沸騰的時機，立刻推出「坤宇點得到」的專屬優惠券，成功讓使用率、兌換速度雙雙創下近期新高。彭冠瑋強調，當品牌能精準捕捉並承接大眾的「情緒最高點」時，隨之而來的轉換率、行動力，會遠遠超過任何常規折扣，「因為消費者那時的下單，已經不只是為了解決生理上的飢餓，還包含為了慶祝、為了成為這場國家盛事一員的意義。」

突破年後外送淡季，成功和消費者建立情感羈絆

每年農曆年後，通常是外送產業的傳統淡季，但這回因為 WBC 賽事的企劃，foodpanda 在比賽期間的訂單量急速增長，活躍用戶數、付費會員訂閱數更大幅提升。令人意外的，還有熱情響應的合作商家。

過去平台推出折扣活動時，店家難免抱持觀望態度；但這次的 WBC 企劃，卻創下紀錄，吸引平台上高達四分之一的店家參與，代表活動不僅為消費者創造樂趣，店家同樣看好棒球和消費者間的情感連結。有趣的是，WBC 才剛結束，已經有餐飲品牌迫不及待詢問：「下次還有什麼企劃？我們可以有更深的合作嗎？」

彭冠瑋認為，和體育賽事、文化節慶活動串聯合作，勢必會成為企業、品牌的常態，「而我們的目標，是打造出即使消費者當下不想吃東西，也會為了參與活動而點開 APP，創造真正跨越外送功能的『情感羈絆』。」

畢竟，如同 WBC 台韓大戰中，江坤宇點下那顆致勝球的瞬間、陳傑憲跑回本壘的那刻，都將全台灣人的心緊緊相連。未來，能在這種無可取代的熱血時刻，巧妙且溫暖陪伴在消費者身邊的品牌，才有機會在激烈的市場競爭中，贏得消費者的心。