外界看來聯齊科技或許是幸運，因為參加創業展會順利媒合技術夥伴及客戶，就此打開日本市場大門。但在創辦人顏哲淵看來，這一切可都是團隊扎扎實實努力獲取而來，沒有一刻是僥倖。
他說，聯齊雖然是個以軟體開發見長的公司，不過最初的確是以物聯網硬體裝置在市場亮相。推廣過程中他們馬上面臨到一個問題—硬體產品若不能讓消費者、客戶實際體驗，他們就無法真正理解產品有多好。也因此顏哲淵建議硬體新創公司，一定要積極找機會曝光、讓外面的人知道產品如何運作，這是相當重要的事。因為做一個東西都是想要賣掉，被看到才有被賣掉的機會。
參加創業展會十分耗時，但他認為這些時間不見得都白費，因為與觀展者面對面時，可以觀察對方眼神、聆聽講話語調，藉由觀察就可以知道這個人是否誠懇。有時候，甚至意外遇到潛在合作單位前來觀展，順利締結關係。而與參與者的回饋交流，也都能產為下一代產品改進的動力。
聯齊就是在他和團隊成員一次次參展、嚐試許多種可能性後，才能有今日的成績。
參加那麼多創業展會之後，他也特別整理出他的參展攻略分享給創業家，希望藉由他的建議，可以讓其他新創公司更快找到適合自己、並能大展身手的展會參加。
參展前：你有義務調查清楚展會資訊
「參加展之前，其實任何人都要調查清楚。像是來看展的是屬於哪個範疇的人？有沒有符合自己參展時想面向的 TA （目標族群）？」顏哲淵說，其實展會天天都有，全世界任何一個地方都有，可是為什麼是參加這個展不是參加那個展，可能自己要搞清楚你想要進入的方向。所以追根究柢還是回來檢視自己的 Business model，若是符合再參展。
參展時：盡全力提供觀展人最好體驗
相較許多新創團隊一套資料放遍各大創業展會，聯齊市場總監 Martina 說，一開始公司尚未有足夠行銷資源，會很謹慎地選擇每一場展會是否參加、計算預期得到效益，並在該參展場次當中，竭盡所能展現與展會相符、並對團隊有加分的內容。
她進一步舉例像是今（2018）年於 InnoVex 參展時，他們就考慮會全力鎖定日本、國外買家，所以文宣介紹品以英、日文為主，場館設計也盡量大器，藉此完整傳達產品核心理念，希望國外買家看到後更相信聯齊實力。後來也確實有日本買家看到展館後決定提前合作，顯示提供好體驗的重要性。
參展後：維持客戶/媒體/消費者關係
最後，顏哲淵說無論什麼展，一定都會有許多觀展者前來接洽。新創公司一定要妥善整理這些主動來了解自己產品/服務的觀展者資料，因為他們願意前來了解，就代表可能是新創公司的潛在消費者，更甚至因而開啟其他商務合作機會。若是觀展者本身是媒體工作人，也說不定會能為團隊多一次報導曝光機會，必得好好保握才是。
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本文授權轉載自：創業小聚
