放眼全球無人車24兆商機,台灣的機會在東南亞?
放眼全球無人車24兆商機,台灣的機會在東南亞?

從Google、Uber、百度,中西方的科技巨頭積極投入無人車,以及像是奧迪(Audi)、BMW這些傳統車廠積極拚轉型的態勢下,不難觀察出無人車是繼電腦、智慧型手機後,全球下一個科技創新的重要戰場。

根據工研院IEK預測,隨著自駕車、車聯網時代的來臨,到了2030年自駕車市場將有高達 8000億美元(約新台幣24兆元)的市場規模,在這股趨勢浪潮下,台灣自然不能夠缺席。工研院集合了車王電子、新創公司iAuto等業者,做出完全由國人自主研發的「自動駕駛感知次系統」,感知系統是台灣ICT產業,進入無人車產業競爭很重要的關鍵,而究竟台灣在這波浪潮下的優勢何在呢?

由國人自主研發的感知系統

簡單來說,無人車車上的攝影機就好像人的視覺、車聯網就好像人的聽覺、光達就好像人的觸覺、GPS就是人的方向感。

這次工研院主打「感知次系統自主技術」,可以透過雷達、Lidar(光學雷達)、攝影機、衛星精準定位,來偵測車輛行駛的周遭環境,以及判斷交通燈號。而為了克服最難的即時感測融合與決策,車體還搭載了由國人自主研發的「S3環周環境感知次系統」(Surrounding Sensing Subsystem),可以藉由即時事件推理,來做出下一步的駕駛決策,做到在人車混雜、晴雨晝夜等各種天候狀況中行駛。

可以將感知次系統理解成人類的感官感覺,能對環境感知與事件推理;決策次系統就好像人的大腦,可以透過高速運算做出正確的決策;控制次系統就好像人的手腳,能夠變化無人車路線或是調整車速。

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「無人車技術門檻比較高,但是台灣資電產業有厚實基礎,而且資通電、晶片、車用電子、車用設備供應鏈很完整。」經濟部技術處處長羅達生說。
圖/ shutterstock

工研院的無人車軟體採用「模組化設計」,能夠依照場域及功能的需求進行技術快速組合,將技術複製到國內外不同的車款上,除了中運量的小巴,自動駕駛系統也能安裝在一般轎車以及箱型車上,這整套系統完全由國人自主研發設計。

「無人車技術門檻比較高,但是台灣資電產業有厚實基礎,而且資通電、晶片、車用電子、車用設備供應鏈很完整。」經濟部技術處處長羅達生談到,這次工研院就是透過ICT技術把大家邀集在一起。這套無人車感知系統,找來了國內車電廠車王電子、電動巴士廠華德動能、X-by-Wire新創公司iAuto、以及臺灣大學一起合作。

今年(2018)七月,工研院曾向媒體展示結合這套感知系統的無人中巴,無人車程度大約介於Level 2到Level 3之間,可以做到在白天、夜晚、晴天陰雨天行駛,仍需駕駛坐在車內,以便緊急狀況接手,2019年的目標,是要做到可以在濃霧、大雨天的惡劣環境下行駛,朝向完全Level 3目標邁進。

很快在即將登場的台中世界花卉博覽會上,就可以在水湳園區,體驗這台完全由國人自主研發的無人中巴,會在半封閉式的環境中,提供園區接駁服務。

工研院 無人車
今年(2018)七月,工研院曾向媒體展示結合這套感知系統的無人中巴,無人車程度大約介於Level 2到Level 3之間。
圖/ 攝影/高敬原

台中花博將開放試乘無人中巴

為了迎接台中花博到來,工研院的無人中巴已經在台中展開測試,不過本周《無人載具科技創新實驗條例》才剛通過審查,不免讓人好奇測試過程中是如何把關安全性的?車王電子透露,在實際道路測試時,都會有義交做交通管制,「畢竟我們也是多少會擔心,」此外,車輛也都配有自動緊急煞車系統(Automatic Emergency Braking,簡稱AEB),駕駛座上也還是會有人類司機,隨時因應突發狀況。

台灣跟許多亞洲國家的道路狀況與西方國家不同,一條馬路上會有汽車、遊覽車、機車、貨車等各式車輛混雜在一起,且還必需應付各種違規,因此公共運輸會是台灣推動無人載具非常適合的方向,車王電子透露,從北到南目前至少有五都陸陸續續跟他們接觸,希望能夠在地方設置測試場域,華德動能董事長蔡裕慶表示:「地方政府態度都蠻積極、開放的。」

蔡裕慶也強調,現階段最重要的還是先讓民眾體驗,讓民眾覺得這項科技是可以信任的,才會可能進入到數據蒐集階段,「這些數據對未來交通規劃、智慧城市發展很重要。」

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智慧交通系統是無人車非常重要的解決方案,尤其工研院的無人車軟體採用「模組化設計」,華德動能董事長蔡裕慶直言:「技術出口可能性很高。」而政府力推的新南向就有可能是機會之一。
圖/ shutterstock

台灣無人車機會:新南向、感知系統

那麼在無限寬廣的機會藍海中,台灣的機會又在哪裡呢?

感知系統是台灣ICT產業,導入無人車產業競爭的關鍵,雷達、照相機、光學雷達都是台灣的機會。 」工研院資通所副所長鄭聖慶認為,無人車的發展非常需要AI系統整合,「像是Acer、廣達他們都很關注。」因此台灣也必須積極投入AI人才培育,「這對無人車很重要,更是台灣的機會。」

智慧交通系統是無人車非常重要的解決方案,尤其工研院的無人車軟體採用「模組化設計」,華德動能董事長蔡裕慶直言:「技術出口可能性很高。」而政府力推的新南向就有可能是機會之一。

蔡裕慶解釋,像是越南、印尼、印度、菲律賓這些國家,可能沒有太多的預算在每個大城市蓋捷運,「中巴、小巴可以取代捷運。」他認為只要興建好高架道路,無人巴士就彷彿擁有一條虛擬的軌道,可以在上面行駛,只要搭配車輛、道路上的感測裝置,系統就能判斷人潮,在透過調度中心的電腦調度車輛,「像這樣封閉、半封閉的系統,就可以取代捷運。」

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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