台灣面板業進入整併應戰期
台灣面板業進入整併應戰期
2004.09.15 | 科技

日立、松下及東芝日本家電三雄,稍早宣布合建TFT-LCD大尺寸液晶面板廠,無疑向外界宣示日本將重返全球面板製造的競逐行列。此舉非同小可,台灣面板業能快速崛起,部份原因拜日商當時太看輕TFT-LCD面板市場的潛力所致,如今日本業者重返戰場,合縱連橫擺平所需的龐大資金問題後,恐直接對台灣面板廠構成威脅,台灣業者若維持當前山頭林立的現狀,恐遭到日、韓兩大勢力的夾擊,更遑論想坐穩全球TFT-LCD面板的第一大生產國。
受限於技術瓶頸,液晶面板多年來在電腦業的份量微不足道,直至5年前技術上取得重大突破後,才正式宣告起飛,短短數年間更已發展至當前科技業當紅的次產業。事實上LCD產業的發展初期,是以日本獨大,但南韓在1999年竄出,取代日本成為全球LCD第一大生產國。台灣LCD產業起步雖晚,但後勁十足,超日趕韓後,今年整體產值可望躍升為全球新霸主。

**內外合縱連橫,日商重回戰場

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LCD靠中小尺寸電腦面板崛起,但後市的成長續航力,卻要看大尺寸電視面板。據統計,目前液晶面板電視占全球電視機市場不到5%,而面板又高占電視總成本75%之強,LCD後市確有很大的想像空間。
家電業者並非不了解面板的重要性,但日本業者先前一方面苦於面板廠投資成本過大,二方面初期評估液晶電視需求過於保守,導致前一階段對自有面板廠的投資始終保持觀望。如今,眼見終端需求已蠢蠢欲動,日立、松下及東芝為掌握電視的關鍵零組件供料,合資建廠已是一不得不為的決定。
事實上,日本新力更早就體認了此一誤算的殘酷現實,這家以生產高品質電視聞名的國際大廠,因為投資面板腳步落後,在國內輸給夏普,在國際也遜於三星電子,不過新力覺悟的早,去年積極與南韓三星電子策略聯盟,合資打造七代面板廠。而南韓另一家面板鉅子,LG飛利浦,則為南韓家電大廠LG電子與荷蘭第一大消費電子公司飛利浦電子聯手。

**山頭林立,
應以DRAM為戒

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相較於韓、日的結盟策略,台灣面板總產量雖高居全球第一,但論個別廠商的規模,台灣業者卻是明顯矮人一截;簡單說,台灣面板廠眼下的大麻煩在於規模,友達光電雖高居台灣面板製造龍頭,但產能僅是南韓對手的一半水準,三星電子及LG飛利浦液晶公司目前在全球面板市場上各占約22%,友達僅奪下12%。
台灣零散的面板產業若不願合併抵禦「外侮」,後面的路恐怕將走得更為艱辛。面板五虎友達、奇美、華映、廣輝、彩晶,加上正準備加入戰局的統寶光電及群創光電,如不再經歷一次大整併,在與國際列強的肉搏競賽中,很難不屈於劣勢。
台灣山頭林立的記憶體產業發展,就是最好的教訓,規模不夠大,即使在景氣高峰,也無法賺到足夠因應未來擴張所需的資本,而面板業的前景恐怕比DRAM業更為嚴峻,目前蓋一座新廠的成本少則10億美元,多則25億,且未來的建廠成本只會一路往上增加,面板廠維持競爭力所需投入的資金壓力絕對更甚DRAM業者。

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從300萬創業學費到無抗養殖平台:洺鈞畜產如何借力桃園,讓一隻雞成為畜牧轉型的起點?
從300萬創業學費到無抗養殖平台:洺鈞畜產如何借力桃園,讓一隻雞成為畜牧轉型的起點?

抗生素曾是現代畜牧業控制疾病的重要工具,但當抗藥性(AMR)成為全球公共衛生議題,如何兼顧動物健康與養殖效率,同時降低對抗生素的依賴,也成為畜牧產業的轉型課題。作為桃園市政府青年事務局成立「桃園天際線加速器」的進駐團隊,洺鈞畜產科技正試圖從桃園提出解方,而這個問題,執行長楊舒翔已經思考近十年。

畜牧系出身、研究所專攻微生物免疫與動物疫苗的楊舒翔,走進畜牧現場後發現,面對疾病風險,部分養殖戶仍會在好發疾病的時間點提前投藥。「微生物的成長速度,比我們研發對抗它的武器來得更快。」與其不斷追著細菌開發新的抗生素,他開始思考:能不能從飼養源頭降低動物對抗生素的依賴?

技術做得出來,農民為什麼要用?300萬元換來的創業一課

於是,楊舒翔他投入全程無抗生素養殖(No Antibiotics Ever,NAE),以薑黃、魚腥草等天然藥用植物開發草本配方,搭配飼養管理,協助雞隻維持健康,降低疾病發生後必須使用抗生素的機會。據團隊統計,目前已累積飼養超過200萬隻無抗雞,並透過SGS檢驗雞肝,確認相關抗生素及動物用藥未檢出。

洺鈞畜產研發全程無抗生素養殖(No Antibiotics Ever,NAE),以薑黃、魚腥草等天然藥用植物開發草本配方。
圖/ 洺鈞畜產提供

有技術,不代表生意做得起來。2017年楊舒翔第一次創業,開發草本飼料添加產品,再把技術賣給養殖戶。但對農民而言,改變熟悉的飼養方法不只增加管理成本,也代表必須承擔未知風險。「農民最在意的就是,換了新的方式會不會變麻煩?用了之後,我能不能多賺一點?」

第一次創業最終在2018年底收場,燒掉超過300萬元,卻也讓楊舒翔看懂:無抗養殖要成為產業,不只技術有效,更要讓參與其中的人有利可圖。2020年重新出發,在一位廣告業前輩建議下,他決定不再只賣技術,而是自己跳下來整合供應鏈。這一次,洺鈞畜產開始收購無抗雞隻、串接加工與通路,建立自有品牌「職人雞」;同時依農民、飼料廠與餐飲通路需求,提供添加產品、契作等服務。「技術再好,也要能真正走進現有的商業體系,才有辦法把生意做起來。」團隊也從「賣技術」,轉向可以依市場需求重新組合服務的無抗養殖平台。

不只讓雞不用抗生素,更要讓農民願意不用

商業模式改變後,楊舒翔說服農民的方法也變得簡單。「今天市場一隻雞收100元,我110元跟你收,你要不要跟我做?」透過較高的收購價格,降低農民轉換飼養方式的風險。依團隊統計,合作農民收入平均增加約10%至15%,市場收益再投入產品與養殖技術研發,形成「NAE價值飛輪」。洺鈞畜產也陸續將無抗養殖延伸至生鮮雞肉、滴雞精、常溫滷蛋白等商品,把原本位於養殖端的技術帶進消費市場。

然而,當技術與市場愈做愈廣,第二次創業也出現新的問題:有限資源該押在哪裡?研發如何持續?下一個市場又在哪裡?這一次,楊舒翔開始善用桃園市政府不同計畫與基地,依企業成長需求,補上研發、經營、市場與國際化能力。

從研發、永續到出海,楊舒翔借力桃園「資源拼圖」

楊舒翔很清楚不同資源能解決什麼問題。需要研發驗證時,團隊透過桃園市SBIR等資源持續研究;當多年累積的成果不知道如何向市場說明時,桃園市政府提供的永續培訓與業師輔導則協助團隊盤點過往成果、建立影響力報告,把無抗養殖帶來的農民收益與環境效益,轉譯成企業與市場能理解的永續價值。

產品與服務愈做愈多後,Meet 桃園+的企業業師、前全聯實業股份有限公司副董事長謝健南也協助團隊重新檢視資源配置。他提醒楊舒翔應該要做減法,把有限資源集中在核心業務。「他是真的走過商業的人,才會直接給出很商業、很具體的建議。」對曾花300萬元理解「技術不等於生意」的他而言,這類實戰經驗也降低了第二次創業的試錯成本。

桃園的國際加速資源,則改變楊舒翔對市場邊界的想像。過去他認為畜牧技術的機會可能僅限台灣或亞洲;接觸海外創業者、投資人與產業市場後,他開始確認,降低畜牧業對抗生素的依賴並非台灣獨有的問題,也讓下一階段目標從台灣市場,走向輸出添加產品、養殖SOP與技術服務。近期由桃園輔導的群眾募資計畫,則補上直接面對消費市場的最後一哩,協助團隊把近十年的技術、供應鏈與品牌故事,轉譯成消費者聽得懂的市場語言。取得桃園市政府提供的資源後,團隊也主動追加預算與自身人脈,進一步放大效益。

「所有的資源都在這,你要試著自己去拿,而不是被動等政府來救你。」對楊舒翔而言,桃園提供的是企業成長的支點,「當政府給你資源的時候,你自己也要把事情做好,才有可能借力使力,把自己拱上去。」

從桃園走出去,把無抗養殖變成可以輸出的系統

楊舒翔的下一步是將添加產品、養殖SOP、技術輔導與供應鏈經驗進一步模組化。未來進入不同國家時,不一定複製「職人雞」品牌,而是依當地產業需求,輸出添加產品、養殖技術、顧問服務,甚至整套無抗養殖系統。「當你把這些東西模組化、拆開來之後,就可以直接複製到世界各地。」

從燒掉300萬元才理解「技術不等於生意」,到整合農民、通路與消費市場,再善用桃園不同創業資源補足成長能力,洺鈞畜產第二次創業建立的,已不只是一隻不用抗生素飼養的雞,而是一套讓農民願意做、市場願意買,也有機會向海外複製的無抗養殖商業模式。

洺鈞畜產挖貝募資計劃:https://wabay.tw/projects/drchicken?context=referral_from_marketing&locale=zh-TW&ref=b3edb9d200

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