本文摘自《在AI時代勝出》，先覺出版
事前訂好期限，這件事在行銷理論上也是正確的。有一個思考方式叫做沉沒成本，是指一旦投資之後無法回收的費用，這個沉沒成本也能用來制約人的決策。 我會這樣說，是因為我也曾陷入沉沒成本的詛咒。
「沉沒成本詛咒」會擾亂人的判斷
25年前，我在工作地點日本IBM的研究所附近買了公寓。那是個走路20分鐘、通勤方便的好地點，但因為泡沫經濟的崩壞，在我買下公寓後價格就開始往下掉，終於跌到只剩下一半價錢。雖然我猶豫著要不要賣掉，但是賣掉的話就確定了我損失購買金額的一半。如果不賣掉、繼續持有，說不定有一天價格會再上漲。而且只要我一直住在這裡，就算價格下跌也不需要在意。
但是不久後，狀況有了改變。我的工作地點變成位於東京箱崎的日本IBM總公司，通勤時間單程就要兩小時。在擠滿人的車廂中長時間通勤在體力上也到達極限，公寓的價格雖然還在往下掉，我卻迫於形勢不得不賣掉了。最後，我以購買價格的三分之一脫手。如果在還有一半價值的時候賣掉，損失就不會那麼多，但在那個時間點我無法下定決心，所以讓損失持續擴大，這就是沉沒成本的弊害。
這個沉沒成本的詛咒也會發生在工作上，舉例來說，當你長年持續同樣工作，就算你隱約覺得這份工作好像不太適合自己，但可惜了這麼多年來培養出來的經驗，肯定有人無法轉身去找下一份工作吧！
如果同一份工作做了10年以上，覺得事到如今也無法換工作了，其實也不會讓人覺得不可思議。只有自己知道的事情增加了、周圍的人也會找你幫忙，如果你不在了，一定會有人感到困擾。這樣的人才，上司肯定不會想放手。然而再這樣繼續同樣的工作15年、20年，要轉換跑道的機會就會越來越少。這就是沉沒成本。
利用「實質選擇權」讓損失停在最低限度
為了迴避這樣的風險，我認為可以用實質選擇權理論來思考，這借用了金融工學（Computational finance）的「期權」（Option）概念。
股票的價格有升有降，屬於「高風險、高回報」的典型，而能使這個風險下降的，就是「期權」。
以「現在100萬日圓的股票半年後理應增值，但價值下降的話就不好了」這樣的狀態為例，證券公司出10萬日圓買下半年後可用100萬日圓購買的權利。若跟預料的一樣，半年後增值到150萬日圓，行使權利後，只需扣掉手續費10萬日圓，增值的50萬日圓中有40萬日圓是獲利。
相反的，如果不如預期，股票價值掉到只剩一半，也就是50萬日圓，只要放棄「半年後以100萬日圓購買的權利」即可，損失會停在手續費10萬日圓。換句話說，事前設定最大損失狀況的交易，就是期權的思考方式。
而「實質選擇權理論」，則是將這樣的思考方式運用到商業上，事前設定最大損失狀態後挑戰風險。就算真的失敗了，也只會停在事前想像的最大損失狀態。但成功的話就可以放鞭炮了，如果能像這樣事先確立損失，就能逃離沉沒成本的詛咒。
以某公司前進海外市場的例子來思考看看，要在其他國家成立正式的新事業，基本費用如工廠建設總共花上十億日圓，成功的話營業額可達一百億日圓，失敗的話就是零日圓。 期權又稱為選擇權，有時也可看做期貨和選擇權的合稱。選擇權是一種通常可交易的衍生金融工具，根據某項資產（如股權、股票指數或期貨）在未來某一時間段的價格，確定期權交易中買家的權利和賣家的義務。
就這個例子來說，突然花費10億日圓風險很高，所以尋求與當地的公司合作，以最小規模（假設1億日圓）開始嘗試。如果營業額成長，有成功的可能性，再慢慢追加投資。在這個狀況下，就算商品完全賣不出去打算撤退，損失也會停留在一億日圓。 這個思考方式也可運用在個人身上，以我來說就是決定了「期限為三年」。如果做了三年後還是不行，再來思考其他方案就好。也就是說最糟糕的狀況是我浪費了三年，但是實際上，做一份新工作三年，肯定也會學到東西，沒有任何事情是不值得挑戰的。
幸運不是偶然，抓住才能成就必然
《日本經濟新聞》有個連載專欄叫做「我的履歷表」，內容是由各個業界的成功人士寫下，而且以創業者為多。有個大學老師分析了「我的履歷表」專欄，調查那些偶然發生的事件如何連結到創業者在職涯上的成功，並將結果，也就是這些偶發的危機或機會如何形成轉機一事寫成論文。
乍看之下，這些人是因為運氣好才成功的。但是幸運其實不只降臨在他們身上，實際上，幸運是如雨滴般平等的降落在所有人身上。獲得成功的他們，因為將掉落下來的幸運雨滴確實掌握在自己手中，才會被認為「那人運氣很好」。 想要看到幸運雨滴是有方法的，具體來說就是「行動」。
行動的話就會出現結果，雖然可能成功，也可能失敗。但是只要行動次數增加的話，意想不到、偶然與幸運相逢的機會也會增加，又因為留下經驗，所以成功機率就更高了。
為了達成這個目標，就要增加挑戰的次數。而且不要光是迴避風險，而應該好好管理風險，使風險下降。風險下降的話，不只挑戰次數能增加，創造出強項的機會也將增加。
舉例來說，一個22歲的新進員工期望自己40歲時成為能獨當一面的人，他有18年的時間。這18年要盡可能地多行動，好透過經驗，增加成功機率。
但是，不要隨意的停止行動。如果知道能創造出強項，就要繼續下去。如果不行的話就承認失敗，然後挑戰新工作。上班族就是能夠在失敗後再重來，生活也有保障。不要害怕、不停的挑戰，如果上手之後就真切的執行。
停損的界線要如何設定每個人都不一樣，以我來說就是三年。如同日本諺語「再冷的石頭坐上三年也會暖」，所以我認為要檢討也需要三年時間，不過這點自然也會隨著每個人的性格和周遭的狀況而有所改變。
在風險管理的一環上，思考如何調整人事也很重要。頻繁的向上司或人資傳達自己的期望，或是利用定期的人事異動規則也是好方法。
