Booking.com狂投叫車平台，背後有什麼盤算？|數位時代 BusinessNext

Booking.com狂投叫車平台，背後有什麼盤算？

共享經濟的普及，讓旅行、出差這兩件事情變得更加便利，如果把訂房、交通甚至餐飲外送，這三大商旅過程最關鍵的要素通整合在一起，那又會是怎樣的體驗呢？

相互結盟，Booking投資Grab 2億美元

如果到泰國、越南、新加坡等東南亞國家商旅，手機中一定不能沒有Grab，這家總部位於新加坡的叫車平台，已經在東南亞235座城市營運，除了交通工具涵蓋計程車、私家車、摩托車，近期還進軍行動支付、小額貸款以及食物外送等服務，甚至還開放App給第三方平台，目標是透過整合多元服務打造一個食衣住行通包的「超級APP」。

Grab今年宣布要在今年年底前拿下30億美元融資，本月初才剛剛拿下微軟（Microsoft）2億美元的投資，今年截至目前已經募集了約20億美元。而根據CB Insights數據，截至2018年8月2日，Grab總共已經募得60億美元，整體市值已經達到110億美元。

本周Grab再度宣布新的融資案，Booking Holdings投資Grab 2億美元，未來Grab服務將會整合進Booking旗下品牌服務中，還能支援Grab Pay支付，而Booking的旅宿服務，預計將在2019年整合進Grab中。

互通客源，團結力量大

Booking Holdings的前身是Priceline集團，2018年二月才正式更名為Booking Holdings，旗下擁有旅遊平台Booking.com、Priceline.com、Agoda、Kayak，以及線上租車rentalcars.com與線上餐廳預訂OpenTable，服務範圍遍及全球超過220個國家。

事實上，這已經不是Booking Holdings第一次與叫車平台戰略合作，早在去年（2017）夏天，就曾以5億美元投資中國滴滴出行，合作內容同樣是互通客源，Booking Holdings旗下App，提供滴滴叫車服務，滴滴出行的用戶也可在Booking旗下品牌預訂住宿。

Grab已經是東南亞規模最大的手機叫車平台業者，業務遍及八個國家共235座城市，近年積極從一家「交通公司」轉型為「科技消費公司」，提供包括餐飲外送、金融支付、包裹快遞等服務，尤其東南亞地區擁有大約6億5千萬人口，加上近年經濟大幅成長、中產階級越來越富有，市場潛力無窮。

前面提過在共享經濟的發展下，商旅體驗可以得到不受地域的限制，Booking Holdings所投的Grab跟滴滴出行，都是在當地市場主導的業者，而乘車服務幾乎可以說是旅宿服務的最後一哩路，未來相互結盟後，旅客就能在抵達前先預約接機，或是前往旅館的交通服務，甚至能在同一個平台上租車、叫食品外送，共同框住旅遊每個環節的商機，互通客源，團結力量大。

隨著生成式 AI 與 AI Agent 的快速發展，企業導入 AI 應用，早已不是「要不要」的是非題，而是「如何選對解決方案」的決策題。

以 AI 客服為例，市場上雖然有眾多解決方案，但真正能夠拉開差距的，不是技術本身，而是對產業場景、服務流程與顧客需求的理解，這是決定AI 能否改善營運效率、提升顧客體驗，並創造實際商業價值的關鍵。

深耕客服領域多年的宏華國際，憑藉著長期累積的第一線服務經驗，以及對產業應用場景的深刻洞察，打造出適用多元產業的 AI 客服代理人，透過將客服經驗模組化、場景化，協助企業降低 AI 導入門檻與試錯成本，讓 AI 不只是技術工具，而是真正能快速落地、創造營運效益的虛擬助手。

有溫度的 AI 服務，成為企業競爭力的新關鍵

宏華國際資深技術顧問李宗遠指出，對企業、尤其是服務業而言，客服的價值早已不只是接聽電話或回覆訊息，而是建立顧客信任、優化服務體驗的重要平台。透過客服，企業不僅能維持對外溝通的一致性與完整性，也能延伸服務時間與服務範圍，進而即時掌握顧客需求，有效承接每一次商機。

然而，過去要打造全天候客服，企業往往需要投入大量人力與管理成本。如今，AI大幅降低了建置與維運成本，24 小時服務不再是大企業的專利。透過 AI 客服代理人，即使是資源有限的中小企業，也能在不額外增加人力的前提下，快速建立客服機制，提供更貼心、更有溫度的服務，而這也將成為未來服務業的重要競爭力。

以餐飲業為例，消費者有聚餐需求時，通常會透過網路訂位系統同時向多家餐廳預約，等到接近用餐日時，再做出最終選擇。此時，餐飲業者若能在網路訂位流程中整合 AI 客服代理人，主動提供完整且貼心的一條龍服務，例如：推薦適合餐點、提醒停車資訊、確認特殊飲食需求，甚至提前規劃包廂與慶生活動等，讓顧客到店前就有好的服務體驗，自然有機會打動顧客的心、成為最終選擇。

李宗遠認為，AI 的價值不只是提升效率，更在於協助企業打造更有溫度的服務，這不僅有助於降低臨時取消率、提升訂單轉換率與顧客黏著度，更能建立差異化競爭優勢，讓 AI 從工具真正成為企業夥伴。

AI 客服下一階段，比的不是技術，而是誰更懂服務場景

然而，AI 要打造有溫度的服務，關鍵不在於採用了哪些技術，而是 AI 能否真正理解不同產業的服務場景與顧客需求。為此，宏華將多年來服務不同產業、不同場景所累積的第一線經驗，轉化為開發 AI 客服代理人的重要基礎，讓 AI 不只是回答問題，更能理解企業的服務流程，以及客戶的情緒與潛在需求，提供更貼近人性的互動體驗。

李宗遠認為，宏華 AI 客服代理人可以為企業帶來三項價值。第一項是將原本仰賴人工處理的流程自動化。AI 客服代理人不僅能線上服務客戶，完成訂位、預約、報修等流程，還能自動執行後續作業，例如：生成維修派工單，並通知師傅前往服務。

第二項則是優化顧客體驗。AI 客服代理人以多模態 AI 作為核心，可以進行語音、文字與影像的互動，因此，顧客透過電話、LINE、社群平台、網站或實體門市等留下的互動記錄，都能整合至同一平台，避免在服務過程中產生斷點。

第三項是延長服務時間與擴大服務範圍，承接更多商機。AI 客服代理人支援國語、台語、英語 24 小時應答，無論顧客在任何時間、透過何種管道聯絡，甚至使用外語，都能獲得即時回覆。

十多年客服經驗，如何成為宏華 AI 的護城河？

當 AI 客服的技術能力逐漸成熟，真正難以複製的，不是模型，而是背後累積的服務經驗，而這正是宏華最大的競爭力。

宏華國際新事業處協理曾世忠指出，宏華國際深耕客服領域超過十年，累積全台數一數二的服務量能與顧客互動經驗。從客服、門市到到府服務，這些第一線服務經驗，不僅讓團隊更理解真實客服情境，也更熟悉不同產業的服務流程與需求，成為 AI 客服代理人得以持續優化的關鍵。

這些第一線經驗讓宏華非常清楚顧客互動過程中的各種變數，包括臨時修改需求、跳躍式提問、說話帶有情緒等。曾世忠表示，真實世界的客服互動很少按照既定腳本進行，許多AI在面對顧客突然改變想法或偏離原本的對話流程時，容易陷入重複問答或無法理解語意的困境，進而影響使用體驗。
也正因此，宏華訓練的不只是 AI 的智商（知識理解、順暢對話），更重視服務情商（情緖分析），讓 AI 能理解對話情境、顧客情緒與需求變化，可以「秒問秒答、邊聽邊想」，而非只是依照固定腳本機械式回應。

除了理解真實客服互動情境外，長期服務不同產業客戶的經驗，也讓宏華更了解各產業面臨的服務情境與需求差異，並將這些產業 Know-how 模組化，發展出餐飲、技術服務、專業服務等產品包，企業只要完成需求完成設定，便能快速導入，大幅降低建置時間與試錯成本。

「AI Agent 的價值不只是協助企業服務客戶，更將成為企業營運的重要基礎設施。」曾世忠認為，未來，AI Agent 除了協助企業回應外部客戶需求，也將進一步應用於員工服務、人資諮詢等內部場景，成為串聯企業內外部溝通的重要角色。而宏華國際也將持續投入相關技術發展，協助企業在 AI 時代建立更穩定、更具韌性的營運能力。