雙11活動中,用超低價賤賣自家產品,到底為了什麼?
雙11活動中,用超低價賤賣自家產品,到底為了什麼?

雙十一結束了,阿里巴巴又創下了2,135多億的新高紀錄,或許貴公司也創下了單日或單周最高的銷售紀錄。

然而,雙十一活動對阿里來說,純從商業角度,這絕對不會是一個能持續下去的模式,為什麼呢?

過去幾年,從571億到,2,135億看似很多,但成長已開始疲軟,可以想像的是在未來幾年,或許這個數字還會有些微成長,但在一味追高GMV的背後,是多少商家讓利後的結果?

殺到見血的活動中,真正獲益的有多少?

在這一波價格殺到見血的活動中,真正獲益的又有多少商家?

商家賺不到錢,洗了一波沒有品牌效益的行銷,沒有客戶忠誠的單次消費客戶,賺的,大概都是具有一定品牌知名度的商家,而小電商,大概都是陪榜居多。

如果不懂得操作,說真的,能看的大概只有營業額,但很難期待有什麼利潤,投入了大量人力,最後換回這些,你還有動力繼續參加明年的雙十一活動嗎?

只是將廣告成本,轉嫁到折扣上

有人說虧本的生意沒人做,但在今年我也看到很多因紅利消失而不知所措的廣大中小電商們,能有營業額跟現金對他們來說太重要了,壓根兒忘記利潤這件事,或許大家都忘了一個基本的道理。

你在雙十一活動下殺的折扣,其實都是行銷成本的一部分,你只是將廣告成本,轉嫁到折扣上。

打到八折,或許你還有利潤,打到七折或許打平了,但打到五折、四折,甚至三折的,你都在虧本做生意,打了折,訂單變多了,讓我們產生了錯覺,以為我們真的要開始賺錢了,但你自己換算一下,同樣的金額拿去投廣告,會不會得到一樣的成果?如果是,你參加雙十一活動,用那麼低的價格,賤賣了自家的產品,到底為了什麼?

我不是要大家不要跟著平台一起去玩雙十一,但我建議大家一定要先想想這幾個問題:

我們的產品真的是市場要的嗎?
我們的服務真的沒問題嗎?
我們了解客戶與市場嗎?
我們有用盡各種方式去服務好客戶嗎?
我們有在創造利潤嗎?

如果這些問題都沒有把握,那投入雙十一很單純就是為平台拱流量跟訂單,忙了老半天,自己什麼也沒有獲得。

我曾建議一家電商朋友,如果你們要拱雙十一,一定要先想想,除了營業額外,你還能獲得什麼?是品牌知名度?對客戶的理解?服務的品質?或內部運營能力的提升?如果沒有,一個行銷活動結束了就是結束了,什麼都沒有沉澱下來,這對長期的經營是不利的。

雙十一除了帶動短期的銷售數字外,還得到什麼?

我用來衡量一個大型行銷活動成功與否的衡量點有兩個:

第一,活動一開始設定的數字目標是否達到,例如銷售額、客戶數。

第二,活動後,我們其他運營活動是否變得更好作了,例如更多人了解我們的品牌了,對客人資訊掌握更充足,對新產品的市場接受度有更好的理解等。

行銷活動是一個可以較大規模跟客戶互動的機會,如果過程中沒有留下來任何東西,就像是一波高潮,只能回味,但對未來卻沒有絲毫幫助,。

去年雙十一後,阿里內部的自我檢討提到,未來雙十一阿里不再把GMV視為唯一的目標,而是希望藉由雙十一挑戰自己的營運能力,全面拉升大陸網路行業的天花板,這是一個很聰明的戰略,一邊操盤一個世界級的購物活動,一邊還可以回過頭檢驗本身的技術、運營與後勤管理能力,根本一舉雙得。


台灣的平台與所有從事電商的朋友,或許我們也該思考,雙十一除了帶動短期的銷售數字外,我們還能多得到些什麼?

本文由游舒帆 (gipi )授權轉載自其Facebook

關鍵字: #雙11
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突破摩爾定律極限!台灣奈微光用矽光子技術打造「會聞的晶片」,開創感測新藍海
突破摩爾定律極限!台灣奈微光用矽光子技術打造「會聞的晶片」,開創感測新藍海

在後摩爾定律時代,台灣奈微光不僅是開發出一款新晶片,更在於證明了創新不必只沿著摩爾定律持續追求製程極限,採取橫向發展同樣能找到市場著力點,台灣奈微光正運用 CMOS(Complementary Metal-Oxide-Semiconductor)製程,打造出全球少見、能「嗅聞」世界的感測平台,這場從臺大實驗室技術啟程的冒險,正讓臺灣半導體產業看見另一條通往未來的道路。

跨足大健康與車用,奈微光用矽光子打造感測新藍圖

台灣奈微光所研發的矽光子感測晶片樣品,針對多波段應用所設計的多樣化解決方案。
台灣奈微光所研發的矽光子感測晶片樣品,針對多波段應用所設計的多樣化解決方案。
圖/ 數位時代

正當全球半導體產業競相投入奈米級製程競賽,追求更小、更快的晶片時,台灣奈微光卻選擇了一條截然不同的道路。「我們的核心技術就在於光子 IC 設計。」台灣奈微光董事邱俊榮說明,他們所做的是「光的晶片」,與傳統專注於電子電路的 IC 完全不同。

長久以來,市場上若要製造中長波紅外光的光源,普遍會採用化合物半導體。然而,化合物半導體不僅成本高、良率較低,且在光譜調控上存在不少挑戰,台灣奈微光則突破性地利用 CMOS製程,直接從矽基底打造出中長波紅外光光源,顛覆了以往的作法。

邱俊榮強調,這都要歸功於臺灣半導體 CMOS 製程的高度成熟與優異良率,讓台灣奈微光能在成本上取得絕對競爭力,打破中長波紅外光技術高昂的門檻。「我們是透過 CMOS的半導體製程設備,把晶片延伸到矽光子光源與矽光子感測器。」他指出,「這就是台灣奈微光最核心的差異化。」台灣奈微光的矽光子技術,也催生出最具顛覆性的應用──微量氣體的連續偵測。傳統上,偵測微量氣體多依賴大型設備,或是藉由薄膜與電化學感測器,體積龐大、造價不菲,且難以持續監測,必須等待薄膜變化才能得到數據,台灣奈微光則運用中長波紅外光,透過氣體吸收特定波長時產生的能量變化,實現即時且連續的濃度偵測。

在應用面,台灣奈微光鎖定「大健康」與「汽車」兩大領域:希望未來能將這項技術導入智慧衣等穿戴裝置,持續監控呼吸與體內氣體變化,也可應用於電動車市場,偵測鋰電池異常釋放的氣體,為車輛安全嚴格把關。

挑戰摩爾定律侷限橫向創新,打開感測市場新局

台灣奈微光持續以矽光子技術挑戰摩爾定律的侷限,開創感測市場新局,展現臺灣半導體橫向創新的實力與決心。
台灣奈微光持續以矽光子技術挑戰摩爾定律的侷限,開創感測市場新局,展現臺灣半導體橫向創新的實力與決心。
圖/ 數位時代

這項突破性的感測能力,也展現出台灣奈微光對半導體產業發展脈絡的深刻洞察,傳統的半導體產業長期依循摩爾定律,追求單位面積內電晶體數量的極大化,也就是線寬持續縮小、功能不斷堆疊,屬於典型的「縱深式」發展,然而,隨著製程推進至1奈米世代,單台曝光機設備高達4億美元,資本支出急遽膨脹,物理極限與成本效益成為產業面臨的重大挑戰。

台灣奈微光選擇另闢蹊徑,他們將半導體製程的應用「橫向」擴展。邱俊榮指出,即便在傳統 IC 領域中,微米級製程線寬早已鮮少被提及,但在感測器等應用領域依然蘊藏廣大潛力,台灣奈微光正是運用這些「尚未被徹底開發」的微米級製程,結合自家的矽光子技術,開發出光源與感測器晶片,創造全新的應用價值,這意味著,臺灣半導體產業不只在奈米級製程領域具備領先地位,還能進一步將既有資產延伸至更多元的應用場景,而不必一味追逐最先進的製程節點。

「我們不是照著摩爾定律的方向往下挖掘,而是打開另一種可能,只要做一些物理上的調整,就能產生中長波的光源,還能偵測中長波紅外光,甚至在同一顆晶片上就可同時偵測到紫外光。」邱俊榮強調,這正是對半導體生命週期的延伸。他也提到,台灣奈微光的目標並非爭奪市場,而是藉由技術替換,協助既有產品升級、實現價值加值(value-add)。

不過,若要讓這項劃時代的光感測技術真正落地並普及至廣大市場,仍需面對商業化與規模量產的多重挑戰。為了推動晶片功能從單一走向多元,並提升其多波段的精確調控能力,台灣奈微光申請了經濟部產業發展署所推動的「驅動國內 IC 設計業者先進發展補助計畫」(簡稱晶創IC補助計畫),期望加速技術成熟與市場部署。

AI時代新戰局,台灣奈微光技術應用的無限可能

此計畫的核心目標,是讓單一晶片實現「多波段(multi-band)有效控制的微分辨識」。過去,台灣奈微光所開發的晶片多以單一功能為主,而透過晶創 IC 補助計畫的資源,將協助他們推進晶片功能的多元化。

這項技術的挑戰,在於如何精準控制多個光譜的發射。邱俊榮形容,以前的設計就像一次將所有光譜全部釋放,現在則能做到「要A動、BC不動」或「C動、AB不動」等更細膩的調控,要達成這種「誰要動、誰不動」的精準控制,必須增添新的光罩設計與更複雜的驅動機制,雖然這意味著更高的開發成本,但能顯著簡化後端機構,加速產品量產與推向市場的進程。

台灣奈微光預計在2026年6月前完成這項技術開發進入投片階段。儘管從投片到實際市場落地仍需時間,但他們已開始與紡織、電動車鋰電池、半導體廠房氣體偵測等產業客戶溝通布局,力求縮短市場開發週期。同時,在迎接AI的時代,數據品質與廣度更是關鍵。邱俊榮認為,台灣奈微光的矽光子感測技術,能為AI提供更精確、即時與連續的數據。透過晶片同時測量多種身體參數並實現每秒連續偵測,將提供豐富且精準的「身體密碼」數據,不僅能協助AI進行更深入的演算找出過去未能捕捉的變化規律,更將賦能AI在大健康等領域做出巨大貢獻。

目前,台灣奈微光正積極與半導體廠房氣體偵測廠商、大健康品牌客戶及跨產業夥伴合作。展望未來,台灣奈微光不僅要透過晶創IC補助計畫將晶片功能多元化,更將持續深化技術,證明台灣半導體產業不只在極限製程上領先,更能橫向開拓無限的市場潛力,為全球帶來前所未有的感測應用突破。

|企業小檔案|
● 企業名稱:台灣奈微光
● 董事長:張坤昱
● 核心技術:CMOS製程的先進矽光子光源晶片模組與感測晶片模組
● 資本額:新臺幣4.5億元

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下,經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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