華碩最難攻下的市場！三進三出中國，手機策略再轉彎|數位時代 BusinessNext

華碩最難攻下的市場！三進三出中國，手機策略再轉彎

華碩手機能否在2018年第4季獲利？這個答案在季度法說會中沒有答案，但執行長沈振來再度宣布手機策略會調整，主打利基與附加價值，避開大量殺戮戰場，比方電信通路跟中國市場。

三進三出中國，最難戰場

華碩在中國智慧手機戰局三進三出，相對在中國主機板穩穩稱霸多年，手機成績單不算漂亮。

第一次進入中國手機市場是2011年，在中國推出變形手機PadFone，當年盛大在北京舉行發表會，邀請中國聯通及中國移動等一線電信業者站台牽手合作，華碩挾在平板的設計實力加入通訊功能，PadFone在當時沒有太多相同競品，使得聲勢相當不錯，不過因為每台手機價位在台幣2萬元上下，銷售量並不突出。

華碩第二次再度發力中國時間是2014年底，挾全球推出ZenFone新品牌奏功，華碩也在中國推出Pegasus飛馬手機，並邀請中興副總裁王勇加入操盤華碩中國業務。

然而儘管「用強國人打強國市場」，華碩的策略仍是游擊戰法，以在地團隊設計符合在地需求的手機，借用中國製造，該機不在中國以外國家銷售。

華碩新中國團隊雖發表手機去App化概念，「省事兒軟體」滿足了老嫌手機容量不夠的中國中低階用戶，但隨著新品牌OPPO、VIVO、小米及金立等問世，華碩誓言拚出中國前10強的目標也距離越遠。

電競手機納入ROG操盤，擴大經營完整度

華碩在手機仍奮力發展，但中國施展不開最大關鍵還是在「晶片商」。華碩2014～2015年與英特爾合作手機晶片，不過因高通在4G具領先地位，華碩隨後陸續轉移重心到高通平台，然而高通卻不是華碩熟悉的電腦供應鏈伙伴，隨高通與中國小米及OPPO在2016～2017年陸續簽署合作協議，華碩跟這些中國手機品牌在成本的起跑點距離也被拉開。

沈振來曾表示，中國必須銷售特色手機，否則以華碩新進入者的角色，賣得越多，售後服務及維修的成本會變大，成為達到規模經濟前的最大門檻。

那麼下一步華碩的策略？沈振來說，第4季行動手持裝置出貨季增率估有0~5%成長，手機、電競、電腦仍是三大主力產品，除手機策略調整，華碩電競業務營收占比將從現在營收規模的15%提高至20%，把ROG電競手機也納入整體電競品牌的操盤中。

沈振來表示，新年度的華碩內部策略是「兩手策略」：核心業務要維持，未來業務要抓住趨勢。

數位金融競爭白熱化，永豐不光只是比利率與回饋，今（2026）年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題，第3年達成損益兩平、第4年開始獲利，至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量，持續深耕投資科技。如今，永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合，正在以三大策略打造一站式生活金融體驗，要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務，當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模，永豐選擇從使用者需求出發，重新思考、設計與推出數位金融服務，讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至，持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示：「我們從一開始就設定清楚目標，要用DAWHO（Digital Account With Happiness Openness）打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象，讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變，永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族（HENRYs；High Earner, Not Rich Yet）的需求，引領客戶逐步將資產放大。

開戶到投資一站完成，永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶，推出「DAWHO × 大戶投」，讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託，以及國內證券與複委託帳戶的開立，省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間，將過往分散、繁瑣的流程，整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下，在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存，一眼掌握銀證投資分布；在證券大戶投APP，也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細，評估交割金額是否足夠，免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化，串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景，永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶，再透過大戶投進行投資，讓日常消費自然銜接到長期理財，把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示：「我們希望讓投資成為生活的一部分，而不是高門檻的專業行為。」因此，團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品，也將證券交易工具「大戶投APP」，打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購，於今年重磅推出的「智慧申購」功能，使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件，並於交割帳戶內保留足額圈存款項，系統便會在符合條件時，自動代為執行新股抽籤，功能可連續運作達三個月不中斷，助投資人參與新股市場更便捷、更高效，不再錯過申購良機。

讓投資科技賦能　永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如，永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」，打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻（新臺幣1,000元起）、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資，降低參與全球資產配置的門檻。另一方面，若投資人已擁有自己喜好的投資標的，則可以利用永豐金證券存股平台，除了享低門檻定期定額申購服務，也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務，也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出，團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包，在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外，還能多賦予傳承財富累積的價值觀，因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡，讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是，股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」，而是可以直接導向投資行動，可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款，將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務，永豐銀行與永豐金證券的核心目標，始終是陪伴客戶，讓客戶可以隨著使用的時間增加，逐步放大財富成為「大戶」；也因此，2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外，新增「大戶 Plus」等級，回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示，平均財富達百萬元，且單筆換匯新臺幣五仟元以上，或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶，買入一筆證券台股現貨交易成交（含豐存股）的客戶，即可成為「大戶 Plus」，享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠，同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗，以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識，協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

展望未來，永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外，將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動，DAWHO APP也將推出外幣新功能，及導入更多個人化智慧服務，藉此降低資訊落差、強化金融教育，打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。