科技輕巧風潮的新贏家|數位時代 BusinessNext

近兩年來，科技產品吹起一股輕、薄、短、小的風潮，手機、數位相機、液晶銀幕、筆記型電腦……等各家廠商，無不卯足全勁，向消費者促銷自家產品的輕巧特色。因應產品輕巧的風潮，產品必須越做越小，在此同時還要維持原本的高良率，困難度自然因此大增。以代工為主的台灣產業被迫進入全新的技術世代，各家廠商投入大量的資本更新或擴充全新的生產線，添購更先進的生產設備。
1989年成立的檢測儀器設備大廠德律科技，就是抓緊這一波生產技術全面改革趨勢的新贏家。德律自行研發出的自動光學檢測機（AOI，Automatic Optical Inspection），預估今年出貨成長超過一倍，營收超過6億新台幣，主要原因便是搭上這一波產品輕薄需求的順風車。

**景氣壞比耐力，景氣好拼成長

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由於產品變小後，其中所含的各式電子元件密度大增，過去產品生產後，使用探針測試產品實際電壓、電流、訊號接收等數值是否正常的方式，已無法應付，而是以光學取代探針測試的AOI，將電路板上各式的電子元件，以影像掃描讀取的技術，測試出產品是否合格後，再出貨至代工客戶或是消費者手中。在AOI的大幅成長帶動下，德律上半年稅後純益達2.33億元，已超越去年全年的1.64億元，今年前7個月則繳出稅後EPS達3.97元的成績單，法人預估，今年德律有6元以上的實力。
「做設備的廠商淡旺季全看景氣好壞，比的是景氣差時衰退比別人少，景氣好時成長比別人快，」德律董事長暨總經理陳玠源指出。過去幾年來，由於科技產業處於低迷時期，廠商對擴張產能態度保守，德律直接受到衝擊，在2001年景氣谷底之際，甚至面對營收成長率僅有3.27%的困境，「今年表現優異的AOI產品線，初期也曾經歷過5年無法創造銷售與獲利的階段，」陳玠源回憶過去在谷底開發新產品的煎熬，「5年內我們總共換了3個專案負責人，因此，企業的經營決心與當機立斷十分重要。」

**經營自有品牌，打開知名度

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德律靠經營自有品牌TRI起家，創辦初期，集中在組裝電路板自動測試設備（ICT，In-Circuit Tester）單一產品上。ICT主要在測試產品生產後，以不通電的靜態測試電路板功能，門檻較低，但由於台灣在這領域並沒有太多相關經驗，德律採取穩健的發展策略，靠著台灣成為全球科技生產重鎮的優勢上，提供優於國際設備大廠的價格功能比，逐漸打開在台灣科技界的名聲，一步步站穩腳步，「前十年，只想要把產品做到最好」，陳玠源指出。
然而單一產品線，在隨著景氣好壞大起大落的設備產業中，風險極高，站穩腳步後，1998年陳玠源率領德律做了一次大膽的產品線擴張，同時進行3個全新產品線的擴張，如今看來，這一次的大動作，是德律在後來科技大衰退之際保全的關鍵。

**中國廣設據點，擴大經營規模

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當時，除了AOI之外，有鑒於科技產品的性能，呈現跳躍式成長，原本不通電的靜態測試，已無法確實檢測出產品功能是否正常，國際大廠紛紛要求台灣代工商，引進更高階的全功能電路板自動測試設備（ATE，Automatic Test Equipment），對產品進行接上電源的動態測試，測試產品數位信號的實際接受狀況，技術門檻比ICT更高。另一方面，台灣IC設計廠商逐漸在國際嶄露頭角，德律也開始開發IC測試機，提供給台灣的IC設計以及半導體測試廠商。
隨後ATE、IC測試機、AOI三大新產品線，陸續扮演起德律過去幾年來的成長主力。其中，由於ATE是延續ICT的核心技術，德律的ATE在通過英特爾、戴爾、惠普、IBM等國際大廠認證後，原本ICT的客戶或是鴻海、華碩、明基等為這些大廠代工的台灣廠商，陸續向德律採購，IC測試機也逐漸從低階產品做起，慢慢打開市場，而跨入陌生光學領域的AOI，也在經過5年摸索後，在去年底開始加速出貨，2003年ICT、ATE、AOI、IC測試機占整體營收比重分別為24.7%、28.7%、30.2%、7.8%，已擺脫受單一產品銷售波動造成整體營收大起大落的情況，「當時也不是什麼遠見，純粹就是我們把自己定位成One Stop Solution（一次完整解決方案）的廠商，盡力滿足客戶生產流程中對對檢測設備的需要」，陳玠源指出。
立足於台灣龐大的科技產品製造基礎，德律不僅享有地利之便，一旦客戶有需要，立刻就能派工程師前往駐廠支援，比國外的設備廠商更占有優勢；除此之外，德律這兩年也跟著台商產能外移中國，以及中國科技產業崛起的腳步，陸續在上海、深圳、蘇州、天津等地區設立據點，擴大經營規模；另一方面，也在新加坡、韓國、日本、美國成立辦事處，希望將自己推上國際舞台，朝擠身全球一線檢測設備大廠的目標努力。
靠著過去穩健踏實的經營布局，在這一波科技資本投資的榮景中，德律的成長戲碼，正在上演。

德律小檔案
成立時間：1989年
主力產品：檢測設備
董事長暨總經理：陳玠源
資本額：7.57億新台幣
2004年預估營收：13.47億新台幣（金鼎證券估計）
2004年預估稅後純益：4億新台幣
2004年預估EPS：5.28元

騰雲科技持續展現強勁成長，不僅連續五年維持雙位數的營收增幅，更於 2025 年前三季累計營收來到 5.47 億元、淨利 1.03 億元，年成長率高達 67%，顯示騰雲科技已從智慧零售解決方案供應商擴展成為智慧社區、智慧城市解決方案供應商，並持續發揮高毛利、高成長、以智慧場域資料為核心驅動的代理式 AI 解決方案全方位供應商。

騰雲科技是怎麼辦到的？

騰雲科技董事長暨總經理梁基文不藏私分享兩大關鍵：「首先是以 AI 賦能的產品與服務，協助客戶提升效率、優化營收；其次是透過騰雲孵化器與其生態系中新創夥伴協作，打造零售、不動產、製造與數位保險等產業所需的新商務服務。」

以 AI 賦能全產品線，強化客戶黏著度、深化長期關係

梁基文表示：「AI 不是單一產品或立即變現的技術，要能有效消除資訊不對等，需協助企業先將散落的資料整合成數據資產，才能找出能驅動決策的洞察。」因此，要讓 AI 真正落地，需要同時理解產業現況與營運痛點的夥伴，才能把技術與數據轉化為具體價值，成為企業成長的新引擎。

有鑑於此，騰雲科技的策略是推出 AI Agent 平台 –TrendVotex，由深耕百貨零售、商業不動產等產業的專業團隊協助打造符合場景需求的 AI 代理服務。

例如，為百貨零售打造的「AI 品牌行銷專家」透過市場輿論進行趨勢及同業動態分析、以口碑行銷進行品牌塑造、針對會員數據進行自動化文案生成及傳播、針對行銷成果進行效益分析等自動化決策，「AI 招商助理」則能整合商圈熱度、樓層營運狀態等資訊，提出精準的櫃位調整與招商策略。至於針對複合式商業不動產管理場景推出「AI 能源智慧管理」服務，導入 AIoT 終端裝置佈署並運用其感測數據與歷史異常紀錄，預測設備故障風險，協助排程維修，降低停機時間，大幅提升營運績效。

梁基文補充說明：「除了協助企業打造專屬 AI 代理與串接代理式工作流程（Agentic Workflow），我們也推出 Marketing、Content、Sales、Manufacturing 等跨產業可重複使用的 AI 代理模組，加速零售、不動產、製造、旅遊與數位保險服務等產業的導入腳步。」

值得注意的是，為真正發揮、極大化 AI 價值，騰雲科技不僅提供技術，也協助企業梳理流程、整合分散數據，打造可支撐多場景的數據驅動營運中台。

梁基文表示，不只零售業正加速虛實通路整合，製造與金融服務業也十分重視「全通路數據」，例如製造業需要即時掌握生產過程關鍵數據指標與庫存狀況以確保良率及產能、數位保險業則積極深化對顧客旅程的掌握以完善服務能量等，騰雲科技推出「隨開即用」、雲地整合的 AI 平台，讓企業能在多場景中無縫串接數據並兼顧資訊安全，充分展現「From Insight to Intelligence」價值。

例如，協助數位保險整合顧客的「線上資料（如客戶資料、風險判斷」與「線下數據（如客戶活動數據、場域營運數據）」，透過 AI 進行產品推薦、簡化內部核保作業流程，並提供更加順暢的一致體驗，讓保險也能像零售一樣真正做到懂顧客。

「接下來，我們會把在百貨零售與商業不動產驗證過的技術，進一步擴大到製造、數位保險等產業，讓價值放到最大。」梁基文如是說道。

五大技術、四大產業，騰雲科技以孵化器成就下一個十年

梁基文表示：「過去 10 年，我們專注在『新零售・新生活』；接下來將延伸至『新商務・新生活』，透過收購、合資、投資等方式與外部夥伴共創新的成長動能。」

具體做法是以 ABCDE（AI、Blockchain、Cloud、Data、Experience）五大技術為核心，鎖定零售、不動產、製造與金融服務四大產業，透過外部合作與孵化機制強化解決方案的廣度與深度：整合現場設備、門市裝置、POS、排隊系統、取貨流程、感測器與後勤運作，推出 AIoT 智慧場域管理方案，滿足跨場域、跨產業與跨國企業的需求。

例如，協助泰國五星級酒店導入 AIoT 智慧場域管理方案以優化能源設備管理、降低營運成本並提升使用者體驗等。明（2026）年，騰雲科技計畫將 AIoT 智慧場域管理方案推向製造業廠房，協助客戶管理冷氣、燈光等能源設備並進行碳管理，同時，透過監控產線設備的振動與溫度等數據，提供 AI 預判的設備維修時機（Preventive Maintenance），擴大數位與綠色雙軸轉型的綜效。

除以集團力量推廣 AIoT 智慧場域管理方案，騰雲科技亦積極擴大相應的生態體系發展：首先是與跨業夥伴一同延伸 AIoT 智慧場域管理方案的應用範疇，如與保險業者合資成立數位保險公司以提供 AI-Ready 數位應用方案；其次是建立消費者生態體系以發揮「新商務‧新生活」的相互影響綜效。例如，騰雲科技子公司騰加數位將擴大 AIoT 平台運營版圖，深入零售、商辦與飯店等多元場景，並以此為載體整合數位支付、會員數據與數位內容傳播等應用，藉此強化場域的智慧化能力，以及拓展騰雲解決方案的落地深度與廣度。

「透過 AIoT 智慧場域管理方案、營運中台與 TrendVotex 等產品與服務，我們不僅能更精準回應台灣、日本與東南亞市場在流程自動化、營運效率提升上的需求，也能同步改善大眾的日常體驗，真正落實『新商務・新生活』的共好價值。」關於未來的發展，梁基文如是總結。