科技輕巧風潮的新贏家
科技輕巧風潮的新贏家
2004.09.01 | 科技

近兩年來,科技產品吹起一股輕、薄、短、小的風潮,手機、數位相機、液晶銀幕、筆記型電腦……等各家廠商,無不卯足全勁,向消費者促銷自家產品的輕巧特色。因應產品輕巧的風潮,產品必須越做越小,在此同時還要維持原本的高良率,困難度自然因此大增。以代工為主的台灣產業被迫進入全新的技術世代,各家廠商投入大量的資本更新或擴充全新的生產線,添購更先進的生產設備。
1989年成立的檢測儀器設備大廠德律科技,就是抓緊這一波生產技術全面改革趨勢的新贏家。德律自行研發出的自動光學檢測機(AOI,Automatic Optical Inspection),預估今年出貨成長超過一倍,營收超過6億新台幣,主要原因便是搭上這一波產品輕薄需求的順風車。

**景氣壞比耐力,景氣好拼成長

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由於產品變小後,其中所含的各式電子元件密度大增,過去產品生產後,使用探針測試產品實際電壓、電流、訊號接收等數值是否正常的方式,已無法應付,而是以光學取代探針測試的AOI,將電路板上各式的電子元件,以影像掃描讀取的技術,測試出產品是否合格後,再出貨至代工客戶或是消費者手中。在AOI的大幅成長帶動下,德律上半年稅後純益達2.33億元,已超越去年全年的1.64億元,今年前7個月則繳出稅後EPS達3.97元的成績單,法人預估,今年德律有6元以上的實力。
「做設備的廠商淡旺季全看景氣好壞,比的是景氣差時衰退比別人少,景氣好時成長比別人快,」德律董事長暨總經理陳玠源指出。過去幾年來,由於科技產業處於低迷時期,廠商對擴張產能態度保守,德律直接受到衝擊,在2001年景氣谷底之際,甚至面對營收成長率僅有3.27%的困境,「今年表現優異的AOI產品線,初期也曾經歷過5年無法創造銷售與獲利的階段,」陳玠源回憶過去在谷底開發新產品的煎熬,「5年內我們總共換了3個專案負責人,因此,企業的經營決心與當機立斷十分重要。」

**經營自有品牌,打開知名度

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德律靠經營自有品牌TRI起家,創辦初期,集中在組裝電路板自動測試設備(ICT,In-Circuit Tester)單一產品上。ICT主要在測試產品生產後,以不通電的靜態測試電路板功能,門檻較低,但由於台灣在這領域並沒有太多相關經驗,德律採取穩健的發展策略,靠著台灣成為全球科技生產重鎮的優勢上,提供優於國際設備大廠的價格功能比,逐漸打開在台灣科技界的名聲,一步步站穩腳步,「前十年,只想要把產品做到最好」,陳玠源指出。
然而單一產品線,在隨著景氣好壞大起大落的設備產業中,風險極高,站穩腳步後,1998年陳玠源率領德律做了一次大膽的產品線擴張,同時進行3個全新產品線的擴張,如今看來,這一次的大動作,是德律在後來科技大衰退之際保全的關鍵。

**中國廣設據點,擴大經營規模

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當時,除了AOI之外,有鑒於科技產品的性能,呈現跳躍式成長,原本不通電的靜態測試,已無法確實檢測出產品功能是否正常,國際大廠紛紛要求台灣代工商,引進更高階的全功能電路板自動測試設備(ATE,Automatic Test Equipment),對產品進行接上電源的動態測試,測試產品數位信號的實際接受狀況,技術門檻比ICT更高。另一方面,台灣IC設計廠商逐漸在國際嶄露頭角,德律也開始開發IC測試機,提供給台灣的IC設計以及半導體測試廠商。
隨後ATE、IC測試機、AOI三大新產品線,陸續扮演起德律過去幾年來的成長主力。其中,由於ATE是延續ICT的核心技術,德律的ATE在通過英特爾、戴爾、惠普、IBM等國際大廠認證後,原本ICT的客戶或是鴻海、華碩、明基等為這些大廠代工的台灣廠商,陸續向德律採購,IC測試機也逐漸從低階產品做起,慢慢打開市場,而跨入陌生光學領域的AOI,也在經過5年摸索後,在去年底開始加速出貨,2003年ICT、ATE、AOI、IC測試機占整體營收比重分別為24.7%、28.7%、30.2%、7.8%,已擺脫受單一產品銷售波動造成整體營收大起大落的情況,「當時也不是什麼遠見,純粹就是我們把自己定位成One Stop Solution(一次完整解決方案)的廠商,盡力滿足客戶生產流程中對對檢測設備的需要」,陳玠源指出。
立足於台灣龐大的科技產品製造基礎,德律不僅享有地利之便,一旦客戶有需要,立刻就能派工程師前往駐廠支援,比國外的設備廠商更占有優勢;除此之外,德律這兩年也跟著台商產能外移中國,以及中國科技產業崛起的腳步,陸續在上海、深圳、蘇州、天津等地區設立據點,擴大經營規模;另一方面,也在新加坡、韓國、日本、美國成立辦事處,希望將自己推上國際舞台,朝擠身全球一線檢測設備大廠的目標努力。
靠著過去穩健踏實的經營布局,在這一波科技資本投資的榮景中,德律的成長戲碼,正在上演。

德律小檔案
成立時間:1989年
主力產品:檢測設備
董事長暨總經理:陳玠源
資本額:7.57億新台幣
2004年預估營收:13.47億新台幣(金鼎證券估計)
2004年預估稅後純益:4億新台幣
2004年預估EPS:5.28元

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大師兄林智勝引退賽 晶睿通訊員工、經銷夥伴同場見證榮耀時刻 
大師兄林智勝引退賽 晶睿通訊員工、經銷夥伴同場見證榮耀時刻 

邁入25年里程碑,晶睿通訊發展始終以人為本,透過AI安防專業,守護社會安全,同時,每年舉辦家庭日活動,關心員工,並藉由舉行全球合作夥伴大會,深化夥伴連結,從內而外凝聚力量,展現「關懷」的品牌價值。今年9月,公司首次將家庭日移師大巨蛋,邀請千名員工與跨國策略經銷夥伴,見證味全龍隊中職全壘打王林智勝引退賽,現場氣氛歡騰、向心力爆棚。這場熱情、乘載溫度的家庭日,象徵公司邁向下一個25年時所累積的力量與希望,既磅礴又溫暖,像一段未完序曲,待全體員工與夥伴合作譜寫。

圖2:晶睿通訊邀請全球策略經銷夥伴出席家庭日活動,共創更緊密合作情誼.jpg
晶睿通訊邀請全球策略經銷夥伴出席家庭日活動,共創更緊密合作情誼。
圖/ 晶睿通訊

熱血不只在球場上沸騰!攜手員工與全球夥伴,共聚家庭日榮耀時刻展現「關懷」

晶睿通訊總經理廖禎祺表示:「在這個具有紀念意義的特別活動,很高興邀請員工與他們的家人,以及全球夥伴出席家庭日,共襄盛舉經典賽事,家庭是每位同仁最強大的後盾,透過難得時刻,凝聚團隊、展現熱情,攜手迎向下一個25年。引退賽主角林智勝對棒球夢的追求是堅持求勝,從不放棄,正如同晶睿通訊在安防領域堅持的專業承諾。同時,林智勝長年支持偏鄉原民棒球發展,亦與公司秉持的關懷、信賴等價值不謀而合,是公司實現社會共融的最佳詮釋。」

參與家庭日員工在輕鬆愉快氛圍中,與同事和家人留下難忘回憶。其中,永續單位員工Bob表示:「第一次到大巨蛋看比賽,就是看林智勝的引退賽,意義重大且讓人感動,感受到公司對員工在工作與生活平衡的重視,讓我更有動力迎接職場上的挑戰。」人資單位員工Ruth表示:「拿到公司特製的25週年毛巾,還有賽前與味全龍隊的啦啦隊員合照,充分感受到公司體貼和關懷。」

圖3:晶睿通訊總經理廖禎祺(左2) 率千名員工到臺北大巨蛋,欣賞林智勝引退賽。.jpg
晶睿通訊總經理廖禎祺(左2) 率千名員工到臺北大巨蛋,欣賞林智勝引退賽。
圖/ 晶睿通訊

全球合作夥伴高峰會 聚焦AI雲端創新技術

安防產業正值 AI 核心驅動安防轉型的關鍵時刻,晶睿通訊同步舉辦全球合作夥伴高峰會,邀請來自美國、歐洲、紐澳、拉丁美洲等逾百位策略經銷夥伴齊聚台灣,體驗AI雲端安防應用成果,深化合作,透過技術展示與交流論壇,為未來營運成果注入成長動能,深化全球布局。

圖4:晶睿通訊邀請百位策略經銷夥伴齊聚台灣,強化合作深度,拓展營運新商機。.jpg
晶睿通訊邀請百位策略經銷夥伴齊聚台灣,強化合作深度,拓展營運新商機。
圖/ 晶睿通訊

展示軟硬體及雲端研發實力 三箭齊發展現高效安防

高峰會期間,晶睿通訊舉辦多場策略與創新講座,並帶領夥伴見證公司的品質實力。同時,展示從軟硬體到 AI 雲端的完整研發力,協助夥伴洞察 AI 與雲端安防趨勢,三箭齊發邁向智慧安防新世代:

一、軟體端: 打造「優質合作夥伴入口網站」(VIVOTEK Premium Partner Portal),提供一站式操作體驗,讓經銷夥伴即時掌握客戶安防系統運作狀態,快速提供智慧解決方案,深化客戶關係與合作黏著度。

二、硬體端: 展出全新低照全彩攝影機,搭載大型感光元件與大光圈鏡頭,結合 AI 技術,在極低光環境下,也能呈現明亮、銳利的全彩影像,夜間畫質顯著提升,全天候守護每一個角落的安全。

三、雲端平台 VORTEX: 全新 AI-Hub 應用整合亞洲安防領先技術與視覺語言模型,提供自然語言搜尋(Think Search)、智慧事件洞察(Event Insight)及案例庫(Case Vault),讓使用者快速鎖定目標、精準掌握異常,並清楚整理搜尋結果,大幅提升安防效率。

圖5:策略經銷夥伴參訪廠區,了解晶睿通訊產品品質實力。.jpg
策略經銷夥伴參訪廠區,了解晶睿通訊產品品質實力。
圖/ 晶睿通訊

晶睿通訊深耕安防領域,累積眾多夥伴與戰友,位於拉丁美洲、合作逾10年的經銷商執行長Christoper表示,晶睿通訊投入 AI 智慧發展,專注於人、車辨識,有效解決客戶所面臨的安全痛點,創造更安心居住的環境。另一位合作近20年的泰國經銷商執行長Yui指出,晶睿通訊除了以產品品質、AI技術取勝之外,還有對合作夥伴的關心與支持,滿足客戶需求,讓專案順利落地。

圖6:晶睿通訊總經理廖禎祺於全球合作夥伴高峰會演講,分享公司願景及產業趨勢。.jpg
晶睿通訊總經理廖禎祺於全球合作夥伴高峰會演講,分享公司願景及產業趨勢。
圖/ 晶睿通訊

隨著全球AI浪潮推進,晶睿通訊以 AI與雲端創新為引擎,加速拓展市場版圖,掌握安防產業的剛性需求,積極布局智慧城市、智慧工廠、智慧交通與智慧零售等多元應用場景。展望下一個25年,公司將持續深化全球合作,攜手利害關係人,強化AI雲端智慧安防,守護世界安全。

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