動輒高達攝氏30度的炎熱八月，隨著雅典奧運即將開賽，台灣正吹起一股奧運風。8月5日，在台北101的健身中心，日本科技大廠先鋒（Pioneer）舉辦全球首台16倍速DVD燒錄機在台發表會，先鋒大中華區光驅部部長于緒洋特地從上海回台灣參加，一身頗具個人風格的造型，搭配台上運動勁裝的男女模特兒，顛覆了大家傳統對日商嚴肅正經的印象。
**志在中國市場
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1966年次，今年未滿40歲的于緒洋，是先鋒全球最年輕的部長，也是一手開拓出先鋒光碟機產品在中國市場版圖的幕後功臣。2002年，先鋒將旗下DVD燒錄機製造與光學讀取頭零件部門，獨立出來成立新公司，由于緒洋擔任首任部長。兩年下來，先鋒在東莞的產能，已擴充至每月120萬台，其中，自有品牌零售以及整機出貨給PC廠商的銷售比重，約為一比二，在中國DVD燒錄機市場中，先鋒是知名的一線品牌，「當年日本總部詢問去中國的意願，我沒有考慮就做決定，巴不得早點過去，」于緒洋指出當初被指派去中國開疆拓土的心情。
在全球DVD燒錄機的競爭中，先鋒是在產能規劃與布局最積極的日本廠商。日本光電研究機構TSR估計，2004年全球DVD燒錄機出貨成長率為166%，達4507萬台，占各式光碟機整體比例的三成以上，是最大宗也是成長最快的市場。
「日本廠商對DVD燒錄機的態度與過去不同，這次是打死不退，」台灣第一大光碟機廠商建興消費性電子事業部總經理陳清海指出。在過去CD光碟機、CD燒錄機、DVD光碟機幾個產品世代上，建興、明基、華碩等台灣的光碟機廠商，在全球攻城掠地的關鍵，主要是以量產能力加速產品出貨的速度與降價速度，接收日本廠商逐漸退出的市占率，但隨著光碟機進入最後產品世代DVD燒錄機，在主打數位家庭的DVD錄影機，預估要到2006年以後才真正起飛的情況下，日本廠商已經退無可退，先鋒在中國的生產部局，直接宣示了堅守DVD燒錄機市場的決心。
**喜歡「做生意」感覺
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「先鋒在中國大手筆的產能規劃，對台灣光碟機廠商是十分嚴苛的挑戰，」資策會MIC產業分析師賴昱璋指出。第三季DVD燒錄機已經達到16倍速，進入所謂的「終極速度」，燒錄速度再提昇，一般消費者已經感覺不到，因此，從現在到明年第一季的大半年時間中，「是台灣與日本廠商短兵相接時候，明年第一季勢必是慘烈的殺戮戰場。」
「親身參予了光碟機在先鋒裡面成長的軌跡，是最大的成就感，」于緒洋指出。先鋒以家電起家，長期以來主要的產品線集中在電視機領域，光碟機並不是特別顯眼的部門，「光碟機是個『光會跌價的機器』，而日本人向來不喜歡太快做決定，」于緒洋回憶，1999年他擔任先鋒台灣光碟機課課長，是先鋒首度成立的部門，進入2000年後，日本廠商普遍陷入景氣低迷的困境，面對台灣全面崛起，快速跌價的光碟機，先鋒面臨「光碟機部門如何處理」的難題。
當時經常飛往日本的于緒洋，向總公司建議轉走OEM路線，將產品出貨給PC品牌廠商，並透過技術支援，把產能不足生產的訂單，轉交給台灣光碟機廠商，花了一年多的時間，才慢慢說服日本總部做成轉型的決定，也直接讓于緒洋成為先鋒中少數擁有為PC大廠代工，以及對台灣下單經驗的員工，進而成為首任大中華區光驅部部長。
「建立起日本人的信任，他們就會全力支援，」于緒洋指出。隨著光碟機產品的營業額成長，先鋒逐漸認同于緒洋的能力與做法，于緒洋當初並未帶任何一名台灣的舊同事一起前往中國，隻身負責中國產能的規劃，以及負責在日本生產的光學讀取頭部門，同時開始在中國建立起品牌零售的通路。于緒洋分析，過去下單給台灣廠商的經驗，包括要看供應商的技術、財務、生產能力外，甚至還要了解供應商的經營團隊與策略，都成為如今在中國經營的重要個人資產。
「希望有朝一日，永遠不要看到這個『光會跌價的機器』，」于緒洋開玩笑指出。自認自己非常喜歡「做生意」感覺的他，歷經過嚴酷考驗的光碟機產業，同時扮演了先鋒開拓中國市場的重要角色，對許多有志前往中國發展的台灣工作者，未滿40歲的于緒洋證明了，只要有能力，中國永遠有台灣人的機會。
于緒洋小檔案
年齡：1966年
現職：先鋒（Pioneer）大中華區光驅部部長
經歷：先鋒業務二部副理（2001年至200年）
先鋒業務二部襄理（2000年至2001年）
先鋒光碟機課課長（1999年至2000年）
先鋒特機課副課長（1997年至1999年）
