Apple Watch 4熱賣下仁寶今年出貨挑戰千萬支,但最被討論是它
Apple Watch 4熱賣下仁寶今年出貨挑戰千萬支,但最被討論是它
2019.02.22 | 蘋果

Apple Watch已是蘋果產品線中,目前少數維持4年正成長產品,看好今年銷售量再翻增50%。除了兩家既有的代工廠廣達跟仁寶,蘋果傳出已開始詢問立訊精密是否有意願成為第三家組裝廠,這也使Apple Watch供應商會增至3家。

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立訊在中國連接器市占率第一,市值超過800億元人民幣。
圖/ 立訊

Apple Watch添第三家代工廠,市場的兩個疑問

立訊是什麼來頭?這是中國最大的連接器廠,創辦人立訊精密董事長王來春最為人所知是曾在鴻海體系打工,創業卻成為鴻海最強勁的中國對手,目前市值超過800億元人民幣,近年更連連入主台灣連接器廠宣德及聲電大廠美律實業。

在立訊官網上,毫不客氣的放著Apple Watch及iPhone、Macbook照片,強調消費電子連接器實力,由於蘋果對消息管理嚴苛,這在台灣代工廠官網絕對看不到的。

對傳言,Apple Watch既有的兩家代工廠廣達跟仁寶的回應是:今年手中出貨的Apple Watch數量不會降,還可望會增,似對立訊接大單頗不以為然。而媒體報導英業達集團旗下英華達(IAC)也是Apple Watch準代工廠,對此英業達已經正式否認。

Apple Watch
Apple Watch出貨逐年成長,但4年來到3000萬支對蘋果而言,還不算是高成長的產品線,使得釋單三家代工廠動向備受討論。
圖/ shutterstock

在此時間,市場關注的兩個疑惑是:Apple Watch數量已經大到蘋果要釋單第三家?Apple Watch組裝難度高,立訊組裝能力是否吃得下?

Apple Watch從第一代2016年發表,就由廣達獨家在常熟組裝,不過由於第一代設計複雜度過高,廣達吃足苦頭,不僅傳出一條組裝產線安排的人力密度創下電子產品組裝紀錄,2015年為了做出蘋果要的數量,適逢旺季中國人力緊缺,廣達甚至必須接受蘋果調度3000位鴻海人力到廠趕工的窘境。

2017年因Apple Watch調降售價刺激買氣奏效,銷售開始加溫,廣達2016年底的旺季趕工交貨不及,就傳出蘋果再尋覓第二家代工廠補產能的傳言,隨後2017年第二家組裝廠仁寶橫空出世,當年Apple Watch出貨還不到千萬支。

仁寶先從Apple Watch 2做起,目前已是獨家Apple Watch 3組裝廠,廣達專注Apple Watch 4,仁寶緊接在2019年跨入Apple Watch 4,與廣達分吃主流系列訂單,一路追趕也讓廣達跟仁寶之間更為緊張。

增立訊,廣達、仁寶仍成長

對於立訊是否加入供應鏈行列?廣達表示,不評論傳言,客戶不斷評估新供應商是常態,但今年廣達本身的展望並無衰退;而仁寶內部主管則表示,目前從客戶訂單能見度,看不到受影響,但客戶是否真下單立訊,也非其他供應商可以得知。

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仁寶副董事長陳瑞聰今年尾牙帶AppleWatch 4手錶出席,讓市場高度矚目。
圖/ 蔡仁譯攝影

據了解,蘋果確有查訪立訊組裝Apple Watch意願,但釋單與否、釋單量,決策都在蘋果端。

由於立訊已是AirPods組裝廠,跟英業達分吃訂單,立訊擴張對蘋果代工業務是既定方向,對蘋果而言也能對廣達跟仁寶組裝價格帶來抑制效果,都是蘋果在短短時間內,快速讓這款今年才上看3000多萬支的新銳產品加速增加第三家合格供應商理由。

而AirPods在2018年出貨已經達2600~2800萬套,超越Apple Watch,今年上看5000~5500萬套。

蘋果供應鏈也透露,由於蘋果有意擴張中國業務,提高對中國本地供應鏈製造也有政策面考量,繼2017年釋單AirPods給立訊,甚至執行長庫克親自造訪立訊昆山廠,背後除商業考量外,更有政治宣示,所以去年開賣的HomePod也傳蘋果詢問立訊組裝可能性。

Apple Watch銷售今年破3000萬支,容得下「小三」嗎?

Apple Watch在2018年銷售量傳估逼近2000萬支,今年上看3000萬支,出貨動能將遠超過50%,根據市調機構NPD統計,Apple Watch是智慧錶絕對贏家,市占率超過45%(2018年第3季),遠遠甩開來者,2019年更預估銷量超過3000~3500萬支。

然而市場關心的是,3000多萬支的數量,足以支撐多一個「小三」代工廠立訊分到足夠數量嗎?

上游零件商指出,2018年廣達與仁寶的代工配比約8:2,廣達已集中生產最新高階Apple Watch 4訂單,仁寶則在重慶組裝3及4代產品,由於蘋果修正設計結構,組裝難度已大幅改善,仁寶雖數量上仍遠不敵廣達,但仍有利潤空間。

蘋果AirPods
今年AirPods全球出貨上看5000萬支,組裝難度更勝Apple Watch。
圖/ 蘋果官網

展望2019年,仁寶Apple Watch出貨量將倍數成長,預估將挑戰千萬支,而廣達代工量預估也將維持2018年相當水準,市場預估,若立訊真於2019年下半量產,可望接Apple Watch 4開始做,但蘋果目前僅詢問意願,尚未真正到下單出貨,所以供貨數量仍未定之天。

但市場也質疑以今年Apple Watch 3000萬台銷售量,實在看不出增加成三家供應商的迫切性,同時,若真增新臉孔,智慧錶Apple Watch將是蘋果主力產品中,有第三家供應商但年銷售量最小的一款產品。

怎麼說?這可以從Macbook由廣達跟鴻海組裝,AirPods由英業達與立訊組裝,HomePods由英業達跟鴻海組裝,這些產品主要代工廠都2家可見一斑,目前僅iPhone因過去五年銷售量成長快速,除鴻海跟和碩外,又增加緯創負責低價及區域市場需求。

Apple Watch難生產,立訊組裝力如何?

市場另關心的是,Apple Watch組裝難度高,立訊過去接單初期一度傳出AirPods組裝良率不如預期消息,廣達接單初期也叫苦連天,若耳機組裝如此難,Apple Watch是否更難?

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立訊創辦人從鴻海學會精實管理,現在反成最強勁對手。
圖/ 立訊

對此業內主管透露,AirPods組裝難度應該會比Apple Watch更高,原因是耳機有左右一對,還附充電盒,等於工廠要一次生產三樣產品,加上體積小,左右配對出貨,複雜度其實比單生產一款Apple Watch配錶帶出貨要高。換言之,若立訊真要跨界組手錶,挑戰不會更大。

不過,分析師也從仁寶2017年跨入Apple Watch,今年才正式加入主流行列判斷,立訊的角色有如iPhone產品的第三代工廠緯創,初期給予的數量有限,真正要成為「有勢力的小三」至少要兩年以後。

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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