打入華為筆電供應鏈後，義隆電要在手機領域「彎道超車」新思|數位時代 BusinessNext

觸控IC大廠義隆電26日舉辦法說會，義隆2018全年營收86.51億元創下歷史新高，而稅後純益15.6 億元與毛利率45.6%也創下佳績。

法說會中，義隆電董事長葉儀皓也特別強調，此次MWC展中華為秀出的Matebook 13與14系列筆電就是採用義隆電的觸控晶片。

「而且義隆電具備可撓式AMOLED觸控IC技術，未來將很有潛力打入最夯的摺疊手機供應鏈。」葉儀皓強調。

不過，2016年才進軍筆電市場的華為是個新進者，筆電的觸控板與觸控螢幕IC短期內對義隆電的營收貢獻有限。華為筆電成長速度快，但總出貨量與HP、Dell與華碩等義隆電筆電老客戶還有五倍以上差距，再者，華為在供應鏈端又以愛砍價格聞名，不免影響義隆電毛利率。

加上華為Matebook 13與14系列筆電特別強調「91%螢幕比」，筆電邊框很小，走線空間變小，對觸控螢幕IC設計來說難度增加，幾乎囊括市面筆電大廠的義隆電，打入華為筆電供應鏈，圖什麼？

由筆電包圍華為手機訂單

法人判斷，「比起成長中的華為筆電，義隆電對於華為手機訂單更感興趣。」原來，義隆電醉翁之意不在酒！義隆電採用「由筆電包圍手機的策略」，由筆電綑綁手機，意在華為手機訂單。

義隆電在CES展時的官方新聞稿就強調，「下一個可望帶動義隆電子營收獲利再躍升的是智慧型手機市場。」

對於已經站穩筆電與平板觸控板與觸控螢幕IC市場的義隆電來說，下一步就是要能在「落後」的手機觸控IC部分，想要彎道超車。以手機TDDI晶片來說，敦泰、聯詠與Synaptics（新思）為領先廠商；2018年義隆電NB觸控版IC出貨1730萬，而手機觸控不到400萬。

對手新思威脅漸小與微軟關係也穩定

在筆電部分，不管是觸控螢幕晶片（Touchscreen）或是觸控板（TouchPad）晶片，義隆電都已搶得機先。也因此2019年義隆電瞄準手機市場正是時候。

2018年義隆電因為吃下微軟二合一筆電Surface GO訂單，觸控螢幕晶片（Touchscreen）出貨量、營收毛利都增加，市占維持在七成。而義隆電和微軟的合作也相當穩定，「微軟新規格都會先讓我們知曉，因此技術領先同業半年以上。」葉儀皓指出。

再者在觸控版（TouchPad）晶片部分。法人出具報告指出，「義隆電觸控板晶片主要競爭對手為Synaptics。Synaptics 原為 NB 觸控板的領導廠商，但最近晶片出現瑕疵，並且公司又接連購併 Conexant 與 Marvell 多媒體業務，重心逐漸轉往語音互動技術與串流媒體領域。」和義隆電的差距正逐漸縮小，義隆電在2020年極有可能超越Synaptics。

具有打入華為摺疊機供應鏈的潛力

華為手機訂單對義隆電的「彎道超車」大計來說至關重要。

2018年華為手機表現大放異彩，總出貨量達2.06億支，僅次於三星電子躍升為全球第2大手機品牌商，Gartner指出，「2018年第四季全球智慧型手機銷售停滯，但華為逆勢增長37.6%，在全球前五大智慧型手機廠商中成長最強勁。」

為了贏得華為等手機大廠的信賴，在技術端義隆電已經準備好了。

觸控晶片帶筆功能已經有出貨長達五年的市場經驗，由於手機觸控IC毛利較低，因此義隆電朝向觸控晶片帶筆功能為主，增加單價。以義隆電的NB經驗來看，觸控晶片帶筆功能單價比純觸控晶片高出40%。

舉例來說，義隆電開發出全世界第一顆LCD面板具有帶電容式主動筆功能的整合觸控和驅動功能的單晶片（TDDI with Active Pen function）。此單晶片（TDDI with Active Pen function）可支援採用18：9和21：9的全面屏手機，也同時支援FHD解析度，筆壓最高可達4096階，有助於提升簽字認證的效用，還有提供傾斜角功能。

「除了帶筆的TDDI晶片，義隆電在AMOLED面板帶筆觸控晶片也準備好了，」葉儀皓指出。

用AI讓觸控晶片設計更上一層樓

另外，葉儀皓指出，「義隆電具備可撓式AMOLED觸控IC技術，未來將很有潛力打入最夯的摺疊手機供應鏈。」

值得注意的，除了傳統的觸控IC研發方向，義隆電也試圖用AI另闢蹊徑，搜集數據，用電腦判斷手指頭的使用型態，欲用機器學習訓練與推論技術讓觸控晶片設計更上一層樓。

明緯企業（MEAN WELL）成立於1982年，總部位於台灣新北產業園區，是全球少數專注於標準電源供應器的品牌製造商，產品功率含括0.5W~30000W，符合國際安規，被廣泛應用於工控、醫療、資通訊等多種產業；歷經43年的努力，明緯企業不僅在全球各地設立18個銷售辦公室，更設置3個研發中心、5個生產據點、8個物流倉儲、9個技術支援中心，同時，串連全球超過260家經銷夥伴，以「快速交付、安全可靠、隨時可得」的品牌承諾累積服務超過上萬家企業客戶數，穩居全球標準電源市場領導地位。

以客戶需求為核心，明緯企業3策略形塑差異化競爭力

2025年4月，市場研究機構Micro Technology Consultant公布全球電源供應器製造商排名，明緯企業名列第五，與前四名倚賴OEM/ODM模式的電源廠不同，明緯企業是榜上唯一以自有品牌–MEAN WELL–在市場上脫穎而出的企業，背後的三大關鍵策略是：

第一：持續優化標準化產品。明緯企業技服中心課長謝正堂表示：「我們不僅與時俱進的提供多元產品選擇，更專注於精進產品功能與取得最多國際認證，例如今年推出的XDR系列導軌型電源供應器的功率密度便較前一代提升80%以上，目標是讓客戶可以快速取得高性價比的即用型產品。」也因如此，明緯企業不僅提供AC/DC 電源供應器、DC/DC 轉換器、LED 驅動電源、導軌型與基板型電源、電池充電器與逆變器、UPS與電源管理模組、特殊應用電源與周邊配件等標準化產品，更因應工業控制、LED照明、醫療、交通與綠能等跨產業需求取得相應的國際認證，同時，以自動化生產機制進行規模量產以確保成本競爭力。

第二：完善全球經銷網絡與提供在地化支援服務。明緯企業除在全球9個國家設立分公司與辦事處，更與歐、美、亞超過260家經銷商締結深厚的合作關係，由其提供產品銷售、維修與服務，讓企業客戶快速取得所需產品，放心且安心的應用在各個領域。

第三：透過虛實整合服務快速回應市場需求。明緯企業除透過官方網站提供完整的產品資訊，如產品型錄與規格書、技術文件、安裝手冊、認證與檢驗資訊，以及產品壽命與相容性資訊等，更於2020年8月推出線上展覽館，讓客戶可以從三大產品範疇、12個展覽館快速找到產品資訊，此外，還可透過線上產品諮詢，大幅提升選購體驗並縮短採購流程，讓企業客戶可以快速因應市場需求變化。

「透過可接受少量多樣的標準化產品、全球經銷網絡，以及虛實整合的服務能量，我們不僅形塑品牌信譽，也墊高了同業競爭者的進入門檻，成功以差異化產品服務引領市場發展。」謝正堂如是總結。

不僅提供標準化產品，更協助經銷商轉型為智慧解決方案供應商、滿足客戶創新需求

值得特別注意的是，明緯企業除提供適用於各產業的標準化電源產品，更因應市場需求、攜手經銷商夥伴提供產業所需的解決方案。謝正堂進一步解釋，隨著智慧化產業發展，企業不僅需要標準品，更期望明緯企業與經銷夥伴可以提供完整的解決方案，因此，明緯企業除在廠內實作綠能、儲能系統與智慧燈控等場域，今（2025）年，更進一步協助經銷商夥伴轉型，以協作機器人、智慧自動化工廠、智慧家居、智慧商辦、智慧燈控，以及移動式儲能系統電源等解決方案滿足市場需求。「今年，我們的經銷商–耀毅企業、永鉅電機與中和碁電–將前進2025台灣機器人與智慧自動化展，展示自動化、綠能科技與其他智慧解決方案，協助更多企業智贏未來。」

除透過參展等方式讓全球客戶了解明緯企業與經銷夥伴可以提供智慧解決方案，明緯企業亦積極透過線上展覽館等方式展示以機架式電源（Rack Power）、模組式電源（Modular Power）、系統電源（System Power）三大產品線搭配其他產品，如控制器、智慧管理設備與介面配件等，以「3+N」的概念讓智慧解決方案可以依造客戶需求整合電源模組、控制器、監控與智慧通信等功能。

明緯擁有超過一萬種標準電源機型與全球當地專業技術服務團隊，透過相關技術諮詢服務，可依客戶應用需求提供產品與組合式系統解決方案。

3+N產品涵蓋模組電源、機架式電源、機櫃系統電源等產品，結合數位智能控制器或搭配超過一萬種標準電源機型組合應用，提供多產業應用。

展望未來，明緯企業將持續攜手全球經銷夥伴，以安全可靠、即取即用的高品質電源方案，引領全球標準電源市場潮流，打造共創、共榮、共贏的永續生態系。

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