「她經濟」消費商機龐大,電商38婦女節檔期拼奇招

2019.03.05 by
程倚華
創業家兄弟
38婦女節是各大零售通路的重要行銷檔期,要抓住女性消費者的錢包,就要先抓住她們的生活方式,由各大平台推出的行銷方案,便能看出些許端倪。

綜觀全球市場,以女性為主的「她經濟」已成一股龐大的消費威力。

在年節檔期之後,38婦女節是各大電子商務平台與實體零售通路的重點行銷檔期,女性族群的消費潛力龐大,但如何掌握她們的生活樣貌,並針對適切品項規劃行銷活動,是抓住此市場動態的關鍵。

在2019年的38婦女節檔期,PChome商店街個人賣場、富邦媒、樂天市場、蝦皮購物、創業家兄弟都針對自家平台女性族群的消費方式,推出相對應的優惠對策,像是「女神節」、「女王節」等等購物季,要在這一波檔期再創女力佳績。

抓住「她經濟」,女性消費為大宗

PChome商店街個人賣場在38婦女節前夕公布年度消費習慣大調查,發現女性消費族群在網購平台活動參與度及消費貢獻度占8成,強大網購消費力遠遠將男性甩在腦後。

PChome商店街個人賣場營運長黃淑琳表示,一直以來女性消費者就是PChome商店街的消費主力。

電商女性用戶活躍度高,樂天市場估有高達6成的女性消費者;蝦皮購物也肯定站上用戶以女性消費者為大宗,其中更以25至55歲為消費主力軍,占整體女性消費者約5成。

創業家兄弟旗下電商平台生活市集、好吃市集也表示,站內有8成的女性消費者。富邦媒旗下的momo購物網與電視購物女性消費者也占總消費族群達7成以上。

因此,女性消費族群在各大電商平台上都是非常重要且活躍的用戶,抓住「她經濟」,對電商平台來說相當重要。

蝦皮購物將在38婦女節檔期與美妝品牌推出超級品牌日。
蝦皮購物

美麗商機不敗,3月面膜銷售起飛

根據統計,台灣美容市場每年產值約達1,200億元。樂天市場觀察到,由於年後氣溫慢慢回升卻仍不穩定,女性最在意肌膚問題,因此近期站上「保濕」、「保養」等關鍵字搜尋已增加了6成。

其中,面膜更是許多消費者愛用的保養品類。生活市集的站內數據也顯示,2018年站內面膜整體銷量較前年增3.4倍,依產品特性,整體買氣約在每年3月起回升,炎夏月份更是高峰。

從各大電商平台所發布的行銷方案也可以看到,美妝保養產品依然是女性消費者購物大宗。隨著38國際婦女節將至,各家電商平台紛紛針對女性消費者祭出美容保養相關的行銷方案。蝦皮購物也認為,在這一波檔期推動之下,將帶動蝦皮商城整體美妝品類買氣較平日成長約6成。

今年momo購物網搶搭英雄電影熱,與漫威影業跨界合作,為女性打造專屬節日。
富邦媒

女力崛起,漫威英雄也是賣點

女性的消費主力當然不僅限於美容相關品項,momo購物網在今年的38婦女節檔期,便主打與漫威影業的合作產品,momo購物估計此波檔期買氣可較去年同期成長4成。

在神力女超人、黃蜂女等等女英雄電影紛紛亮相之後,漫威影業在2019年初的最大消息就是推出旗下第一部女英雄電影《驚奇隊長》。掌握超能力拯救世界已經不再是男性角色的特權,女性角色也能是英雄。

今年momo搶搭英雄電影熱,宣布與漫威影業跨界合作,選擇與momo購物網攜手漫威史上第一位女英雄電影《驚奇隊長》打造「38驚奇購物節」,要辦一場別出心裁的她經濟促銷。

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