迎合00後口味!阿里巴巴天貓兩招拚五年內2,000億美元跨境商品上架

2019.03.22 by
程倚華
Christopher Penler via shutterstock
在阿里巴巴宣佈將大舉進口跨境商品之後,近日進一步發表了兩大策略,要協助海外品牌商家進攻中國市場。

在2018年底,阿里巴巴曾在中國進口博覽會上宣佈,未來5年將進口總額達2,000億美元的商品至中國市場,以滿足2000年後出生的新用戶需求走向。

為進一步推動此計劃,阿里巴巴集團旗下的天貓國際近日宣布,將推出兩項協助品牌商家迅速進入中國市場的重要策略:進口集中採購(Centralized Import Procurement,CIP)和海外倉(Tmall Overseas Fulfillment,TOF)。

天貓進出口事業部總經理劉鵬表示,在阿里巴巴生態系統的支援下,天貓國際推出的新策略對現在和未來的合作夥伴都有幫助。

劉鵬認為天貓國際推出的新策略,將為合作夥伴帶來幫助。
阿里巴巴

兩大策略,讓海外商品更容易跨入中國市場

目前,阿里巴巴已在全球設立了6個採購中心,為阿里生態系中的線上和線下通路統一採購進口商品。阿里巴巴表示,這是海外品牌接觸阿里巴巴平台近7億活躍用戶既快速又低風險的方式,也是阿里巴巴新零售業務中的重要環節。

同時,天貓國際也推出了海外倉解決方案。讓品牌商家可以將小批量的商品放在海外倉,同時在天貓國際平台上銷售。

這個策略可以讓品牌商家在全面進入中國市場之前,先進行小規模的商品測試,並從中調整選品策略,進而選出更適合中國市場的商品。目前,天貓國際已在日本、韓國和美國設置海外倉;歐洲區域的海外倉也預計將在今年設置。

天貓國際將提供直播等內容生產工具,協助品牌搶攻年輕消費市場。
天貓商城螢幕截圖

中國「00後」消費力興起,淘寶直播抓住年輕眼球

天貓國際資料顯示,中國對進口商品的需求在各個年齡層、地區和類別中都能看見強勁的成長動力。其中,2000年後出生的「00後」世代,是天貓國際平台上成長最快的消費族群,這群消費者也帶動了平台上寵物產品和美容設備的需求。

在2018年,天貓國際寵物相關產品的品牌數量比2017年成長了兩倍,平台上美容設備的商品交易額也比2017年成長了超過300%。

為搶攻中國年輕消費族群,天貓國際也將繼續為各品牌提供多種內容生產工具,協助品牌提高知名度。透過利用阿里巴巴的數位媒體服務(如淘寶直播),品牌可以用多種方式直接與中國消費者互動。

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