5年買20家公司佳世達成台灣科技航母，為何老董說做醫療千萬別只想開發產品？|數位時代 BusinessNext

堪稱台灣最會併購的科技集團——佳世達，5年出手20件投資案，操盤人董事長陳其宏跟財務長王淡如大方分享併購心法，陳其宏建議佈局醫療領域應看重「通路價值」更甚代工思維，因為人命關天！王淡如則分享標的選擇上，「對」的產業裡「做不好」的企業，反而最具投資價值。

佳世達集團幾乎可以說是台灣最常併購的科技業，2017年佳世達投資友通、拍檔、虹韻，2018年投資明泰科技、凱圖國際、眾福科技及宇迪光學，5年來投資或併購企業超過20家，總投資金額200～250億元以上。

隨併購成績發酵，2018年佳世達合併營收衝上1,558億元，創10年新高，醫療相關年營收也衝上近百億元。

人命關天，很重要，說三次

不少台灣科技業都看上醫療產業潛力，卻不知水深。佳世達醫療佈局範圍包括透析、設備、耗材、牙科、洗腎等，甚至集團旗下有南京跟蘇州明基醫院，通路包括凱圖國際、明基三豐及虹韻，陳其宏分享佈局醫療產業多年的領悟，就是通路價值其實遠高於產品研發。

「資訊業者跨入醫療都忙著做產品，做好了就找客戶，這是代工思維，但醫療產業比較少談代工，因為人命關天！」陳其宏談話中不止三次提到「人命關天」，也一語點破醫療產業的關鍵，安全至上。

「當病人躺在手術台上，你問他要貴的還是便宜的器材，他應該會怎麼說？」陳其宏丟出這個問題，自己接著說：那時候你問什麼他都會說好，因為醫療人命關天，價格反而不是敏感的。

對病人如此，對醫療器材業者而言安全更意味少風險。「對醫療業而言，製造掌握在自己的手裡比較安心，不然一旦出事，上下游供應鏈都要一起查，小公司體系小做不來製造，還得符合醫療安規，做出來客戶也不敢用，因為怕會倒，倒了沒有Source code就完了。總結來說，醫療最難不是開發驚天動地的產品，而是建立自己的通路跟品牌。」陳其宏說。

另一個醫療圈特點是：認人勝於認產品。陳其宏分析，醫療圈不會因為看到產品驚為天人就用，會先看人是誰？認識20～30年的話，只要產品還OK就會用，因為對方知道你會負責到底，出事半夜也會出來處理，只因為「人命關天」。

佳世達目前投資了人工腎臟代理商凱圖國際、助聽器代理商虹韻，明基三豐則以BenQ品牌深耕醫療設備通路，虹韻主要代理瑞士及西門子助聽器產品，今年成長勢頭看好。

「醫療領域不用都自己做！通路為王，能賣最重要，」也因此，陳其宏說，下一波併購醫療通路為先，他終極目標是衝上百艘聯合艦隊。

從頭做來不及！合作比較快

併購標的如此多，佳世達的聯合艦隊也開始在業界有名氣，近年主動接洽合作的人變多，陳其宏卻謙虛的說，他認為這不叫「併」，他只是打造大聯盟大艦隊，只要願意加入的，他就會想盡辦法開放資源給予幫助，讓彼此成長都加快。

「企業成長分兩塊，靠自己是有機成長，還有一種是靠併購。」王淡如說，而佳世達選擇後者，沒做過的業務就靠投資對方，取得主控權，再吸納到大艦隊中。

陳其宏解釋「從頭開始來不及！對方在該領域做20～30年，我再厲害也要花一半時間，超過10幾年，」佳世達用投資互利的方式，不斷投資不重複領域的企業，建立聯合艦隊，「我的目標就是把台灣這群隱形冠軍結合起來，規模做大，做到世界級的水平。」

過去5年，佳世達都以每年40～50億元的金額出手併購，在醫療領域投資如此用力，陳其宏分享，因為他的期望是讓台灣成為醫療聚落，客戶想到醫療就能直覺想到台灣。

「我們（他跟財務長王淡如）都親力親為，緊密協作，」除親自參與投資企業的營運，直到艦隊營運上軌道為止，醫療領域毛利率沒30%都算太少！陳其宏說，台灣若賺不到組裝的錢，不妨賺醫療或零組件的錢，他預估今年IPC及解決方案成長性會高於醫療，隨不斷物色併購標的，佳世達2022年要讓高附加價值營收佔比超過5成的宏願，又更進了一步。

財務長併購資歷深

佳世達大掌櫃王淡如過去曾在國巨集團參與知名的飛利浦被動元件併購案，後來服務西門子時因被明基併購而加入，由於熟悉跨國併購SOP（標準作業流程），在他操盤下，佳世達近年併購的事業體成績都明顯在半年至一年半內轉佳，不僅證明投資眼光精準，併購後該如何做，好讓新成員快速融合在集團資源、文化，絕對有專業知識在其中。

佳世達並非亂槍打鳥，而是有計畫地去談合作，併購案全數都必須符合佳世達設定的6大智慧解決方案中，內部對併購人才也有完整的培訓機制，「我們是會看財務指標的，」王淡如說，在選擇標的上，他也分享，只要是對的產業裡，裡面做不好的企業，但在上市櫃中能生存很久，一定有其價值，做不好，反而可以用較低的價格投資，因此若能分析找出做不好的原因，藉此改善，佳世達就能成功找到下一個艦隊盟友。

佳世達投資併購新艦隊成員取得股權後，也會指派適當經理人參與經營，也因此，佳世達這艘航母也有大平台，培訓專業經理人協助搜尋併購機會，並等待有新艦加入時，能登艦指揮，成為聯合艦隊裡頭的下一個新艦長。

走進去的那一刻，就知道這裡不一樣

走進位於信義區核心地段的 T3CO 韻驊共享辦公室，首先映入眼簾的，是一座靜謐的生態魚缸。光影在空間中靜靜變化，讓人不自覺放慢步調，也讓原本緊湊的城市節奏，在這裡稍微緩了下來。再往內走，另一側設置了一座開放式生態魚缸，與辦公區自然銜接，成為場域中一處刻意保留的緩衝節點。人在這裡，可以短暫停下來，讓視線與思緒稍作停留，再回到工作的節奏之中。

在一個連每一坪都被精算為收益的產業裡，這樣的安排或許不以最大化營收為優先，卻也正是韻驊最關鍵的選擇——不是讓空間被填滿，而是讓人找到屬於自己的工作節奏。

「我不是在做辦公室生意。」
「我希望這裡是一個你可以待一整天都很舒服的地方。」
台驊控股集團創辦人顏益財說。

長年深耕國際物流、見證無數企業在全球市場競逐的他，很清楚一件事：企業的競爭，不只在市場端，很多時候，其實早就從每天工作的環境開始了。
在他看來，一家企業的運作節奏，往往從日常工作的場域開始被形塑——團隊是否能專注、是否容易協作，甚至能否長時間維持穩定狀態，都與所處的環境密切相關。

也因此，韻驊從一開始就沒有把自己侷限於共享辦公室，而是試圖打造一個能讓企業在日常運作中持續累積競爭力的工作平台。它不只是空間，而是一個被設計過的環境——讓人能專注、讓團隊能協作，也讓企業在看不見的地方，逐步拉開差距。

從固定成本到成長動力：共享辦公室如何構築企業「隱形競爭力」？

隨著遠距與混合辦公逐漸成為新常態，企業對辦公室的定義已悄然改變——它不只是工作場所，更逐漸成為影響企業競爭力的重要一環。

顏益財認為，一個舒適且具設計感的工作環境，有助於形塑專業且穩定的企業形象，不僅能提升客戶與合作夥伴的信賴感、加速合作促成，也能強化企業在人才市場中的吸引力與留任力。同時，良好的空間規劃亦能降低干擾、促進協作，讓團隊更容易進入專注狀態，進一步提升整體工作效能。

然而，若企業從零開始打造這樣的環境，往往需投入大量資金與時間成本。從空間取得、設計裝修，到網路建置與日常管理，對多數企業而言，都是一筆沉重負擔。共享辦公室原本應該解決這些問題——但多數業者仍停留在「提供空間」，而非真正「支援企業成長」。

不只是工作場域，而是推動企業成長的商務平台

看準這樣的轉變，台驊控股集團成立 T3CO 韻驊共享辦公室，從空間出發，進一步延伸為企業成長的平台。顏益財觀察，目前市場主要存在兩大缺口：一是空間設計過度追求坪效，導致環境壓迫；二是服務停留在場地租賃，缺乏對企業實際商務需求的整合與支援。

因此，韻驊重新定義共享辦公室的角色——不只是提供空間，而是支撐企業長期發展的營運平台。

「T3CO韻驊」這個名稱，本身就承載著這樣的定位。顏益財進一步說明，「T3CO」延續了台驊集團長期以來的核心精神，也就是 Trust、Total Solution 和 Technology；「韻」象徵旋律與生活美學，「驊」代表前進與創新的力量。三者結合，其實就是把物流產業中強調效率與整合的服務能力，延伸到企業的日常工作場域中，打造一個兼具效率、品質與舒適度的工作環境，協助企業在高壓競爭的商業環境中，依然能穩定前行。

核心訴求一：以使用體驗為前提，打造高質感空間

在空間規劃上，韻驊特別重視採光、視野與動線設計，維持整體環境的明亮與通透，降低長時間工作的壓迫感。

場域內設置兩座生態魚缸，一座位於入口，另一座為開放式設計，融入辦公區域之中，透過水族造景讓使用者在工作之餘能適時放鬆視線與節奏。

此外，空間亦規劃接待區、多功能會議室、電話亭、淋浴間、哺乳室與開放式水吧廚房等多元機能空間，滿足不同工作情境需求。在硬體設備上，全區配置人體工學椅、電動升降桌與個人收納邊櫃，並建置高速穩定的網路環境，確保長時間工作的舒適性與效率。
同時，韻驊也提供商業登記、信件收發與訪客接待等基礎商務服務，讓企業在進駐初期即可快速啟動營運。

核心訴求二：導入集團資源，打造企業孵化型平台

在高質感空間之上，韻驊進一步導入台驊控股集團的全球資源。
顏益財指出，台驊控股集團深耕倉儲物流領域多年，旗下涵蓋台驊國際物流、台空國際物流、聯宇達方物流、耀驊國際物流、賽澳遞物流與中產保理等子公司，提供橫跨陸、海、空的整合物流服務，協助企業從內銷配送到跨境出口，逐步串接全球市場。
不僅如此，集團至今已累積超過五萬家客戶，橫跨不同產業別。這些長期沉澱的商業連結，也讓韻驊具備更進一步的角色——在企業不同成長階段，提供相應的資源對接與合作機會。

「企業在不同階段所需要的資源不同，我們希望這個平台能讓它們更容易被連結起來，」顏益財說。透過這樣的整合，韻驊讓共享辦公室從單純的空間服務，升級為企業營運的支援平台。

一個正在形成的企業生態系

除了商務資源，韻驊亦整合集團資訊技術能力，提供穩定的 IT 基礎建設與網路管理支援，讓企業能在安全且高效的數位環境中運作。
當不同產業的團隊在同一個場域中互動，交流與合作也會自然發生。
這讓韻驊逐漸從一個空間，發展為一個具備連結能力的系統——一個正在形成的企業生態系。

從台北出發，連結更大的市場

隨著營運模式逐步成熟，韻驊也計畫將這套模式複製至海外市場。
對顏益財而言，這不只是據點的擴張，而是平台能力的延伸。
他的想像很直接：讓企業從進入這個空間的那一刻起，就更接近國際市場。

這不只是辦公室，而是一個起點

當辦公空間從成本轉變為能力，它所承載的意義也隨之改變。
韻驊所打造的，不只是工作場域，而是一個能陪伴企業從起步、成長，到邁向國際的長期夥伴。
在這裡，空間不只是讓你工作——
而是讓你，有機會走得更遠一點。