Airbnb再出手投資印度訂房平台明星OYO，擴張亞洲觸角|數位時代 BusinessNext

繼併購即時出清訂房網站HotelTonight後，以房間出租起家的Airbnb宣布，投資入股印度的訂房平台OYO，再度展現擴展訂房類別的野心。

2013年，當初年僅19歲的Ritesh Agarwal因為自己在印度的背包客旅遊經歷，因而創立了OYO，希望提供旅遊者更好品質的經濟住宿選擇。

現在的OYO，訂房選擇不僅包含經濟型旅館，還涵括大型主要旅館、度假村、Airbnb類似的家用房屋等提供出租。

OYO過去幾年來成長為印度境內最大的訂房平台之一，訂房版圖橫跨印度境內259個城市，近來也擴展到其他國際市場，包含中國、馬來西亞、尼泊爾、英國、印尼、菲律賓與阿拉伯聯合大公國等，都可見OYO的蹤跡。

2018年9月，OYO宣布於E輪融資中獲得10億美元投資，投資者包含軟銀的視野基金、東南亞的叫車服務霸主Grab、中國的叫車服務滴滴出行，以及知名投資公司Lightspeed、紅衫投資（Sequoia）與Greenoaks Capital等。OYO的公司市值，目前已經超過50億美元。

據TechCrunch報導，Airbnb投資OYO的金額約為介於1.5億美元至2億美元之間。這兩家公司都拒絕對此作出回應。

可以確定的是，這筆投資對兩者都帶來好處。Airbnb目前成長最快的城市之一，就是印度市場，透過投資OYO，Airbnb可能結合OYO的房源，提供更多住房選擇給自己的用戶，加速在印度市場的成長。

另外，OYO在中國的市場規模也不可小覷，目前已經擴張至中國境內280個城市，提供5千家旅館、26萬個客房選擇。這些數字也將幫助Airbnb在中國市場進一步擴張。

而對OYO來說，Airbnb也可能是他們進軍美國市場的機會橋樑。OYO於去年底才正式在英國市場營運。

Airbnb預計於今年申請公開上市IPO，即使這2年Airbnb的財務已經轉虧為盈，他們近期還在佈局各項投資，把Airbnb打造為「旅遊的唯一網上去處」，用更好的樣貌來說服大眾投資人。

資料來源：TechCrunch、ET Tech

台灣住宅市場過去10年屢創新高，不動產開發商習慣以戶型規劃、坪數配置、生活機能及家庭型態等邏輯銷售商品。然而，隨著住宅不動產買氣降溫、營建成本持續攀升、政策影響加劇，不動產開發商開始將焦點轉向長期被忽略的商用地產市場。

商用地產市場崛起，不動產開發商須掌握全新市場邏輯

商用地產的客戶是企業或商辦投資人，決策依據遠比住宅複雜，包括產業特性、營運流程、設備承載、動線規劃、能源效率、甚至法規合規等細節，如果不動產開發商沒有在一開始釐清目標客群的產業需求、法規規範、實際坪數與空間規劃，很容易陷入規劃誤區，甚至在完工後才發現市場不買單，甚至造成數十億以上的高額成本浪費。

為協助不動產開發商與商用地產投資人解決上述挑戰，方睿科技除推出商用地產智慧平台，整合大樓、投資、區域、交通與政策等多元數據資料、生成全維度分析報告，協助不動產開發商與投資人做出精準決策，更以集團經營的方式，於今（2025）年9月成立希睿創新置業，由其提供含括規劃、執行與銷售的一站式代銷服務，幫助不動產開發商快速切入商用地產市場。

方睿科技執行長吳健宇指出：「有別於住宅不動產是以感性行銷方式影響買家，商用地產客戶則是倚賴數據進行理性決策，如產業趨勢、聚落發展、租金區間、企業規模、產業上下游動態、大樓的設備承載與機電裝置等，而不是感覺或經驗法則，而這也是方睿科技努力的方向。」

「多維數據分析不僅是開拓商用地產市場的關鍵，也讓希睿成為不動產開發商最可靠的合作夥伴。」擁有豐富不動產經驗的希睿創新置業總經理蔡焦緯如是總結。

三大優勢加持，希睿成不動產開發商耕耘商用地產市場的最佳夥伴

過去不動產開發商在銷售住商混合建案時，常遇到商業空間長期閒置的困境，原因在於傳統代銷只熟悉住宅邏輯，希睿正是要來填補商用地產代銷市場長期缺口。

希睿之所以能快速成為商用地產市場的領跑者，以罕見的市場競爭力成為不動產開發商與企業客戶的最佳夥伴，與其擁有「專業團隊」、「數據科技」與「企業潛在客戶名單」三大優勢，以及跟方睿科技進行深度合作有關：

在專業團隊方面，希睿的團隊成員擁有超過20年的不動產經驗，以及近10年的數據驅動數位行銷實務經驗，可以理性數據分析協助不動產開發商規畫設計不動產，以及精準溝通目標客群，更好媒合企業客戶與投資人。

在數據科技領域，方睿科技的商用地產智慧平台整合「重點區域分析」、「大樓資料」、「區域資料」與「圖像資料」等多維度資訊，無論是協助不動產開發商規劃商用地產，還是幫助企業客戶與投資人尋找合適標的，都能提供最適切且全方位的支援。

蔡焦緯表示：「透過平台，我們甚至能告訴不動產開發商某區段的商用地產租金或售價的未來成長幅度，加快決策與動工，搶先掌握市場商機，更重要的是，當市場環境、政治決策快速變動，我們都能即時更新分析，而不是拿著一年前的產業報告來賭四年後的市場，讓效益發揮最大價值。」

在潛在客戶名單方面，希睿會透過產業動能分析模型追蹤企業年增員工數、資本額變化以及產業重大訊息動態等等，預判企業於商用空間的需求，深度解析市場，獲取各個區段的商用地產潛在客戶名單，在協助不動產開發商完成規劃設計後提供銷售支援，真正做到從規劃到成交的一站式服務。

商用地產決策不僅會影響企業營運績效，更左右城市未來發展格局。希睿將以專業團隊、產業動能分析與完整買方追蹤系統，提供從規劃、企劃到銷售的一站式服務，幫助不動產開發商在前期階段就搶先掌握商用市場機遇，同時促進企業、不動產開發商與城市的共好發展；此外，也會將第一手的市場訊息回饋給方睿科技、持續優化商用地產智慧平台，希睿將致力提供最具科技力的代銷服務，打造生態體系共贏的市場新標準。

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