「105年以前，我們是一間傳統遊戲公司。」真好玩娛樂科技（以下簡稱真好玩）總經理劉志成說。
會以105年（2016年）為切分點，最主要是因為真好玩於2016年的大幅虧損，也迫使整間公司走向轉型之路。
鑽研數據打造「獲利模型」，一年達成V型反轉
「頭兩年真好玩能賺到錢，只是因為跑得快。」董事長周玄昆說。從真好玩2016年的稅後淨利上，清楚可見在興櫃不久後即遭遇雪崩式的下跌。不過，隨即在2017年轉虧為盈，達成「V型反轉」，2018年也持續保持獲利。
在2016年的嚴重虧損中，真好玩開始正視傳統遊戲發行商的問題，並積極推動轉型，不再迷信大型IP遊戲。「過去大家只問一個問題，『這個遊戲中不中』，」劉志成說。遊戲有中，就能替公司賺進大把鈔票；沒中，投入的費用就像打水漂。
現在真好玩選擇用數據，精算各個遊戲產品可帶來的營收利益，藉由標準化的指標監控，降低風險。
真好玩研發出一套「大數據手遊營運獲利模型」，靠著旗下超過50款產品的發行數據，結合CPI（用戶導入單價）、LTV（生命週期總價值）及ROI（投資報酬率），精準計算出投資報酬率100%的遊戲投入。
簡單來說，就是有效管理每一款遊戲的LTV（生命週期總價值），並力求每款遊戲在90天內回收營運及行銷成本，確定符合的遊戲才能上市，進而提高勝率。找到目標後，就不斷重複上述步驟，堆疊獲利產品。
透過實施此套模型，真好玩大幅提升產品發行的成功率，在2017年、2018年創造穩健的獲利。以2018年來說，全年營收為17.2億元，年增12.51%。
成功經驗複製海外市場，海外營收占比不斷提升
另外一個重點，就是「可複製性」。
另闢蹊徑的真好玩開始把模型套到不同的市場，首先瞄準了日本與韓國。其中在韓國地區發行的武俠手機遊戲「劍是江湖」，不到兩週就擠進韓國暢銷榜前10名，更成為第一家締造此紀錄的台灣發行商。
從海外營收的占比也可以看出真好玩的獲利模型獲得一定的成效，2017年海外營收占比僅有1.31%，2018年就躍升至20%，而在2019年Q1更一口氣提升至51%。
展望今年，真好玩將持續以「精準的大數據評估遊戲產品力」、「標準的流程加速產品獲利堆疊」，以及「快速複製成功經驗到海外」為主軸的三大策略，一口氣推出22款遊戲。在市場部分則往「台灣穩定成長、港澳獨立深耕、日本積極突破、韓國持續擴大」的目標前進。
最後，周玄昆呼應了開場的說明，重新定位真好玩：「我們是一家數據公司」。
但在未來所有的遊戲發行商都走上數據之路，真好玩是否能維持市場份額，而賽場是否又會回歸原點，重新開始打起IP戰，則要看時間與真好玩未來的成績才能定論。
既然代理能賺錢，為什麼還要自主研發遊戲？
不過，既然用嚴格的數據監控代理的遊戲，也能因此獲利，真好玩為什麼還要投入經費自主研發遊戲？
周玄昆認為真好玩的答案可以分為感性與理性兩面來看，「感性面還是希望能為台灣留下一些什麼，過去台灣的遊戲研發很強，卻沒有趕上手遊的時代；理性面，則是自研遊戲不用分潤給別人啦。」
由真好玩自主研發的遊戲「物靈少女」也將於2019年Q2在台上市。「物靈少女在公司裡孵了兩年，終於符合我們的獲利模型，」劉志成說。就算是自主研發的遊戲，真好玩也力求符合自己的規則。
