M17收購米果數位行銷進軍直播購物,執行長潘杰賢喊出「雙百億」目標

2019.04.25 by
陳君毅
陳君毅攝
M17進攻直播購物的方式與想像中不太一樣,並不是讓17直播多了購物功能,而是透過收購米果數位行銷,打造一個完全獨立的功能來服務電商、品牌等賣家。

成軍兩年的M17集團,在今(25)宣布,正式推出「HandsUP舉手購物」服務,進軍直播購物,鮮少露面的共同創辦人暨執行長潘杰賢喊出了「GMV100億」的目標。

而M17本業中包含直播、交友服務、廣告、內容投資等不同的營運事業,也都成長得相當快速,2019年Q1宣佈轉虧為盈,「比我們預計的快了三季。」潘杰賢說。展望2019年,M17的預計營收也將達一百億。

第一個百億:收購米果數位行銷,進軍直播購物

HandsUP舉手購物是一個獨立服務,電商或個人品牌能夠透過其一鍵在多平台直播、快速整單。
HandsUP舉手購物官網

M17進軍直播購物的方式與想像中不同,並不是在17直播中添加購物功能,而是推出「HandsUP舉手購物」,是一個完全獨立的服務,讓電商、個人賣家能夠一次在多個平台進行直播(目前為Facebook與LINE,Instagram為下一個目標),並自動化整單,消費者僅需留言「+1」就能完成訂單。

潘杰賢強調,「舉手購物不是平台,我們的策略是服務平台。」所以與其他的直播購物平台,如蝦皮的Shopee LIVE並不是競爭關係。意思是只要能夠談妥、並成功串接,透過「HandsUP舉手購物」在各個直播平台直播都將成為可能。

HandsUP舉手購物的技術來自於米果數位行銷團隊,其以開店平台MiSHOP起家,後期則有FBbuy的整單功能。在與M17接觸後,根據米果數位行銷創辦人楊雅如的說法,雙方是「一拍即合」,經過8個月的試營運與研究後,HandsUP舉手購物才正式上線。

M17收購米果數位行銷後,後者將以「HandsUP舉手購物」加入M17成為子公司之一,「原米果數位行銷將在年底close掉。」楊雅如說。

台灣行動裝置普及率高,消費者對於社群媒體的高黏著度,以及成熟的C2C、KOL導購的購物模式,潘杰賢喊出了GMV(成交總額)台幣100億元,儘管GMV 100億並不是個大數字,他也笑著承認這只是個保守的小目標。

第二個百億:圍繞在內容與流量的本業成長迅速

除了進軍直播購物的新業務之外,M17集團其他業務的總營收也宣布轉虧為盈,2019年營收預計達台幣100億元。

2017年M17的營收約為23.85億台幣;2018年的營收目標約為54億元,潘杰賢也表示已達標並超出預期;而2019年的營收在Q1宣布轉虧為盈,「比預期的快了三季。」

每年達成營收幾乎翻倍的成果,潘杰賢歸功於M17集團不同線路的經營收穫,包含直播業務成長,以及內容投資,如與電視台合作推出的節目、投資電影等。「去年融的錢都還沒用到。」(2018年12月,M17集團宣布獲得由《神魔之塔》執行長曾建中領投的7.5億元。),潘杰賢更直言最近是創業以來睡得最好的一段時間。

至於談到再次上市的話題,潘杰賢說現在公司穩定、營收轉正,所以並不在短期的規劃中。

在開拓市場方面,M17集團目前在台灣、新加坡、香港、日本、南韓、美國及馬來西亞都設有辦公室,全球員工約600人。特別是日本市場,潘杰賢表示在營收方面已經超過台灣許多。

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