詹宏志看點數經濟兩大困境,Pi拍錢包下一步瞄準FinTech

2019.04.30 by
高敬原
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時隔不到一年,Pi拍錢包再度出擊,不僅在繳稅、海外消費祭出更多回饋外,合作通路超過五萬個據點,並預告下半年將瞄準FinTech相關服務。

去年八月,玉山銀行和網路家庭子公司拍付合推「玉山Pi拍錢包信用卡」,這套結合行動支付錢包和信用卡的模式,被視為是瞄準中信LINE Pay信用卡而來。

時隔不到一年,Pi拍錢包再度出擊,不僅在繳稅、海外消費祭出更多回饋外,更增加許多合作夥伴,P幣的使用通路超過五萬個據點。Pi拍錢包營運長韓昆舉也預告,下半年將跟更多的連鎖通路串接,換言之,「點數經濟」大戰才正要開打。

定價不穩定也有影響?詹宏志看點數經濟的困境

點數跟支付兩者密不可分,去年Pi找上玉山發行信用卡只是第一步,背後真正的布局,正是「點數生態系」,目前P幣可以用來繳水電費、網購、公益捐款,對消費者來說,點數兌換通路是否夠多,才是真正的核心,這也是為什麼去年的記者會上,Pi拍錢包營運長韓昆舉會說:「全國最強大的點數生態系,在今天成形。 」

今年Pi 拍錢包陸續擴增使用通路,範圍包含量販百貨、國道服務區、連鎖速食、咖啡廳、手搖茶飲、書店、餐廳等。根據韓昆舉說法,目前P幣使用通路數已經超過55,000店,從數字來看,Pi 拍錢包線上和線下抵用比率約為45%:55%,接近半數的抵用比率,顯示P幣不只改變購物體驗,背後的影響力也正在擴增。

詹宏志強調,像是台灣大車隊、PChome24h購物這些Pi拍錢包配合的平台,都是定價很穩定的通路,這就是P幣的優勢。
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「我自己觀察日本點數經濟,有很深的體會,」PChome董事長詹宏志認為,過去台灣在談點數經濟,總覺得不容易成一個氣候。第一個原因是點數取得的方式不一致,「而且點數的價值很不確定。」;再來則跟零售業定價穩定性不夠有關,「日本零售業都尊重定價,不會輕易有折扣,台灣過去定價不穩定,動不動就5折、6折,點數的力量就不明確。」

當點數背後的價值無法有一個明確的輪廓,消費者在使用上,就感受不到背後的衝擊,詹宏志強調,像是台灣大車隊、PChome24h購物這些Pi拍錢包配合的平台,都是定價很穩定的通路,這就是P幣的優勢,「合作都是很穩定的,當你可以得到點數,回饋利益變得真實。」

過去不到一年的時間,PChome所發出的P幣已經超過八億,「今年預計發20億(指P幣),」詹宏志預估,這背後將能帶動1,000億新台幣的商機。

紮穩馬步,持續擴張P幣生態系

過去常有人拿中信LINE Pay信用卡,和玉山Pi拍錢包信用卡做比較,不過今年LINE Points回饋從原本的2%調整為1%,讓P幣顯得格外有競爭力。

隨著繳稅季節的到來,Pi拍錢包營運長韓昆舉表示,用Pi拍錢包信用卡繳綜合所得稅,將可獲得1%回饋;此外,5~8月的暑假旺季,海外消費P幣回饋3%,且沒有上限。

LINE Points模式之所以能取得成功,背後的關鍵是廣大的生態系,因此生態系是Pi拍錢包非常重要的策略。今年也會跟專營電子票券服務的公司Edenred宜睿智慧合作,推出「拍享券」票券服務,供應包括85度C 、cama café、ezfly機票、Häagen-Dazs、KKBOX、肯德基、威秀影城、家樂福等50個連鎖通路品牌電子票券。

消費者透過Pi拍錢包能用P幣直接抵用兌換,或搭配其他綁定支付工具購買,這是P幣首次能運用在電子票券上,大幅擴增P幣的使用場景。

5~8月的暑假旺季,海外消費P幣回饋3%,這個部分是沒有上限的。
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此外,本土美食外送品牌有無外送,也宣布進駐 Pi 拍錢包App,無論供應餐點的店家是路邊攤或是餐廳,消費者都可以直接以Pi 拍錢包付款,可以享有4.5% P幣回饋,也能使用P幣全額折抵餐費。這項合作的意義不僅只是擴增P幣生態系,更意味著把更多實體店面導入Pi 拍錢包中,透過平台的力量,降低實體餐廳的數位落差。

保險、投信都有可能,Pi拍錢包下一步瞄準FinTech

一個支付工具要能夠成功,除了優惠、補貼是否夠大方,應用場景是否多元更是決勝關鍵,韓昆舉也預告,下半年將與統一時代百貨、露天拍賣串接行動支付服務,持續擴大虛實通路應用場景。

以Pi拍錢包來說,與競爭對手相比,最大的強項是在公部門繳費,像是路邊停車費、水費、電費這些都支援付款,韓昆舉認為:「這些是剛性需求,大家都一定要繳的。」

Pi拍錢包營運長韓昆舉預告,下半年將與統一時代百貨、露天拍賣串接行動支付服務,持續擴大虛實通路應用場景。
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但就通路應用來說,過去Pi拍錢包在市場上的動作確實緩慢了些。韓昆舉解釋,大型連鎖通路串接一款新的支付並不容易,因為系統龐雜、IT排程,通常需要半年到一年的時間準備,而透過P幣生態系的挹注,通路開拓將是Pi拍錢包一直以來努力的目標。

在P幣生態系逐漸紮穩步伐後,韓昆舉預告:「下半年,我們會做更多跟FinTech有關的,」除了與更多金融業者合作,也不排除跟街口支付一樣,進軍投信投顧,以及保險服務,「未來金融服務會是一大重心,」韓昆舉說。看來不只是支付之爭,隨著下半年金管會將發出兩張純網銀執照,點數大戰才正要開打。

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