貿易戰下訂單爆增,晶心科領軍RISC-V聯盟大賺開源財
貿易戰下訂單爆增,晶心科領軍RISC-V聯盟大賺開源財

開源作業系統Linux、數據庫MySQL、編譯器LLVM、AI框架Tensorflow。國際市場上,軟體與雲端產業一直不是台廠的強項,連帶讓台灣在開源界一直都是參與者的角色,僅能利用這些開源服務,領航業界發展,從中獲利的機會少。

半導體業也開始玩開源商業模式

但這一次,由半導體業CPU矽智財(IP)大廠晶心領軍的RISC-V( 註1 )聯盟,而RISC-V是開源的指令集,有半導體界矽智財界的Linux之稱,若能引起國際市場重視,成功從ARM手中搶下寡占江山,則是台灣第一次能以領導者的姿態領導開源大軍,甚至賺到大錢。

開源模式演變至今,已經不是「軟體自由」的烏托邦想法,而是一種盈利模式。開源是未來軟體的主要生產模式,從近日雲端微服務與DevOps的盛行已能看出跡象,Microsoft、Google、IBM、Amazon科技巨頭IT公司,也都站在開源的底層架構上,吸引全球開發者上門,或是併購開源大廠,如2018年紅帽被IBM以262億美元收購。

現在離開源距離較遠的半導體業,也開始玩軟開源商業模式,台灣的開源力量可能從半導體業而生。

中美貿易戰火熱,台半導體開源大軍跨步

台灣半導體開源大軍,與中美戰役戰火有關,怎麼說?在中美貿易戰的威脅下,中國全力發展半導體產業,研發自主「晶片」,但在最前端的矽智財領域,卻受制於ARM,連提供華為手機核心晶片、中國最大IC設計公司海思半導體也要向ARM低頭。

「華為沒有核心技術,因為華為晶片採用的是ARM架構,一旦被停止授權,就會做不出晶片,」這是中國知名知識社群《知乎》上的熱門討論話題。去年八月華為驕傲地在杜拜發表七奈米製程的自主研發晶片麒麟980,成為中國IC設計業之光,但IC設計業者心知肚明,「華為沒有自主架構,受控於ARM,這對於一心想在IC設計圈『超美趕台』的中國來說,是一大危機。」某名中國IC設計公司主管指出。

雖然去年ARM的母公司日本軟銀(Softbank)將ARM中國(ARM China)51%股權賣給中國在地企業,「不過,ARM中國比較像代理商角色,是否能拿到IP授權,依舊充滿不可預測性,因此若中國能自己100%控制架構更好,尤其在中美貿易戰開打之下。」IC設計業內人士分析。

在行動與物聯網等嵌入式晶片,有95%以上的業者都採用ARM架構,但當中美貿易戰火越猛,中國對於RISC-V開放架構的興趣也越來越濃厚。其中最知名的業者,就屬已經推出RISC-V處理器CK902,去年被阿里巴巴收購,更名「平頭哥」公司的中天微。

中國對於RISC-V需求若渴,讓晶心來自於中國客戶的訂單量爆增,在2018年已簽定的21份RISC-V解決方案授權合約當中,超過三分之一授權予中國廠商。

晶心科財報
今年第一季,晶心來自RISC-V的營收佔比已經來到26%,突破兩千萬元,而去年第一季僅有13%,為430萬元。
圖/ 晶心科

但晶心的訂單中還是有三分之一為台灣廠商,其餘授權合約分布在美國、韓國及日本。客戶遍及全球,這也讓晶心總經理林志明大喊,「我們要打世界盃!」

晶心也在2018年7月推出「EasyStart」RISC-V推廣聯盟,成員包括Alchip、ASIC Land、BaySand、CMSC等在內的15家企業,並正朝著20家的目標邁進。

新推出CPU設計服務,從開源生態系中賺錢

《數位時代》曾詢問IC設計國際大廠NVIDIA創辦人黃仁勳對RISC-V的看法,黃仁勳回應,「RISC-V非常棒,我非常喜歡!」黃仁勳特別強調開源出身的RISC-V 和現有的ARM架構核心的商業模式差異很大。

「RISC-V強調開源架構,因此相關廠商的主要獲利來源是IP設計服務(Service),而非傳統的Licensing(授權費)與Royalty(權利金)。」黃仁勳強調。

第一季法說會上,總經理林志明也指出,晶心科的商業模式從原本一般純矽智財販售,跨界到IC設計服務,剛好呼應黃仁勳的說法。

為迎接新的商業模式,晶心已經進行組織改組,現有兩大事業部,第一為原有IP販售商業模式的事業部,第二則是新設立的是客製運算服務(Customized Computing)事業部,客製運算事業部提供「非標準」產品的設計服務。總經理林志明指出,「 晶心科僅聚焦CPU設計服務,也不涉及後端製造,和台灣主流的IC設計服務公司創意與智原不同。

林志明也強調,雖然RISC-V是開源架構,但不代表核心也是開源免費,因此晶心IP還是可以藉此收費獲利。由於RISC-V容易模組化,工程師也可以自行增加指令,但自行增加指令有其難度,這就成為晶心科的營收來源。

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RISC-V產品已經在晶心扮演重要角色。
圖/ RISC-V產品已經在晶心扮演重要角色。

「RISC-V允許工程師自加指令,這件事情不簡單,但這是晶心強項,可成為一種服務。而且晶心不侷限在RISC-V與自有的V3架構,客戶給的價格若夠高,我們也會接單。」林志明說。

以RISC-V開放架構為主打產品的半導體公司雖然雨後春筍般冒出,但規模都不大,員工數不超過50人,像晶心科這般,員工數180人起跳,每年出貨又是十億顆起跳,技術穩定成熟的公司更少。

晶心科於2018年底接到美國企業的5G CPU設計服務訂單,在第一季財報中,技術服務貢獻21%營收。

註1:RISC是精簡指令集(Reduced Instruction Set Copmuting)的縮寫,源起1980年代,是中央處理器的一種設計架構,將電腦運算指令數量減少,讓CPU架構在設計上能更為簡化。

代表第五代的RISC-V(讀音Five), 2010年起源加州大學柏克萊分校。2015年柏克萊分校與各家企業合組成立RISC-V基金會,作為RISC-V開放架構定義、管理以及推廣的非營利性組織機構。目前全球已經有包括NVIDIA、IBM、恩智浦、Google、Micron、聯發科等200家以上的廠商加入RISC-V聯盟。

關鍵字: #半導體 #ARM
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從 CDP 到 Agent,beBit TECH 如何打造懂企業、懂行銷的 AI 代理人?
從 CDP 到 Agent,beBit TECH 如何打造懂企業、懂行銷的 AI 代理人?

當眾多 AI 新創仍將焦點放在追求更強大的模型能力,或尋找下一個成功案例時,beBit TECH 已開始思考另一個層次的問題:如何打造一家能夠持續成長、且具備規模化複製能力的企業級 AI 公司。

近期,beBit TECH 完成與日本 beBit 集團的戰略分拆,不僅確立台灣為全球總部,也同步完成逾億元首輪募資,並預計不久後啟動在台 IPO 規劃。然而,真正值得市場與投資人關注的,不單是分拆或募資本身,而是這一連串布局背後所釋放的訊號—— beBit TECH 已正式跨越產品與市場驗證階段,邁向規模化擴張的新成長階段。

而產品、產業應用及海外市場,就是驅動 beBit TECH 下一階段成長的三大引擎。beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文表示, 未來將聚焦三大布局,包括持續深化企業級 AI 產品、擴大跨產業應用版圖,以及拓展日本與東南亞等海外市場。首先,在產品面,將持續強化 AgentBit 智慧代理人的能力,結合 OmniSegment CDP 的數據底座與產業 Know-how,打造真正懂企業、懂行銷的 AI Agent。

beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文
beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文
圖/ 數位時代

產品布局:從理解數據的大腦,進化為「自主執行」的虛擬員工

陳鼎文進一步說明,近年企業紛紛導入各種 AI 或 AI Agent 應用,希望提升營運效率與員工生產力,但 AI 能否真正創造價值,關鍵並不在模型本身,而是資料品質。若企業的會員資料分散、格式不一致,甚至充滿錯誤,即使導入再先進的 AI 模型,也難以產出可靠的分析與決策。換句話說,企業唯有先建立穩固的數據底座,才能真正發揮代理式 AI 的價值。

正因如此,beBit TECH 選擇將 AgentBit 建立在 OmniSegment CDP 上,形成以 CDP 為數據底座、Agent 為執行核心的新一代企業級 AI 架構。陳鼎文形容,OmniSegment 就像一顆智慧大腦,可以完成跨通路數據整合,並進行資料清理與標準化,而 AgentBit 則是智慧代理人,它可以根據 CDP 大腦所提供的數據做出決策,自主完成受眾分群、內容生成、活動執行、成效監測與優化建議等行銷工作。

更重要的是,OmniSegment 多年來已累積眾多不同產業的實戰經驗與行銷 Know-how,使 AgentBit 不只具備內容生成的能力,更理解不同產業的會員經營模式與行銷邏輯,能依據企業情境挑選最適合的受眾、生成更精準的溝通內容,並持續優化策略。

以中秋節的節慶行銷活動為例,當過去行銷人員必須自行篩選受眾、撰寫文案,再依據活動成效反覆調整策略,整個促銷活動期間都要處於備戰狀態;如今,只要以自然語言輸入活動目標,AgentBit 即可串接 OmniSegment 的數據,自主完成後續工作。當行銷成效未達預期目標時,它還會持續分析結果、修正策略,直到找出轉換率更高的路徑為止,真正讓企業累積的數據,轉化為持續創造營收的智慧資產。

讓數據自己跑出營收!AgentBit 結合 CDP 乾淨數據與實戰 Know-how,只需輸入指令即
讓數據自己跑出營收!AgentBit 結合 CDP 乾淨數據與實戰 Know-how,只需輸入指令即可全自動執行行銷並自主優化成效,打造不斷線的 AI 營收引擎。
圖/ beBit TECH

市場布局:以電商護城河,打造 OMO 與金融雙成長引擎

其次,在產業應用面,beBit TECH 將持續擴大在實體零售、生活服務與金融業的市場布局。「電商是 beBit TECH 的核心基本盤,而實體零售與金融業則是我們下一波的成長引擎。」陳鼎文說。

beBit TECH 成軍初期聚焦於品牌電商,透過客戶數據平台 OmniSegment CDP 協助客戶整合並應用手中的第一方數據,提升會員價值與營收。至今,beBit TECH 已累積上百家品牌電商客戶,並在不同產業情境與應用需求中,持續驗證及優化 OmniSegment CDP 的產品能力。這些豐富的導入經驗,讓 beBit TECH 更深入掌握企業在數據應用上的實際痛點,進而推動產品與 AI 模型持續迭代成熟, 築起一條競業難以跨越的數據護城河。

有了電商戰場的成功經驗,beBit TECH 開始將目光投向線下與實體場域,運用 OmniSegment CDP 協助零售品牌打通線上與線下的會員數據,真正做到跨通路的數據即時整合,讓 OMO 經營不再只是口號。

過去一年,beBit TECH 更成功將觸角延伸至同樣擁有龐大數據的金融業,包括國際保險集團及指標金控,皆已導入 OmniSegment CDP,由系統依據客戶在不同通路的行為,即時判定其意圖並推薦最合適的金融產品。這意味著金融業也能運用電商「千人千面、即時觸及」的行銷模式,一改過去亂槍打鳥、只能照著名單一一撥電話的傳統做法。

「金融業的 AI 個人化行銷現在才剛開始,beBit TECH 能與多家指標性金融客戶合作,代表我們的數據安全和隱私合規性,已經通過了市場上最嚴格的標準,這對於未來跨足其他產業有非常大的幫助。」陳鼎文強調。

海外布局:立足台灣,加速拓展日本與東南亞市場

第三,在海外發展上,則是加速拓展日本與東南亞市場。陳鼎文表示,相較於多數台灣新創進軍日本市場,往往需要一、兩年才能站穩腳步,beBit TECH 憑藉與日本 beBit 集團的緊密合作,已經成功「逆向」打回日本市場,短短兩年多便累積超過 30 家大型企業客戶,涵蓋航空、餐飲集團等不同產業,未來日本仍將是 beBit TECH 拓展海外營收的核心關鍵。

除了日本之外,beBit TECH 也將東南亞視為下一階段的戰略要地。一方面,看好當地人口結構年輕與數位應用快速成長所帶來的商機;另一方面,隨著全球 AI 人才競爭白熱化,東南亞更是重要的人才庫,有助於 beBit TECH 持續推動產品全球化與技術迭代。

「我們希望將 beBit TECH 打造為『亞太區企業級 AI 的領導品牌』。」陳鼎文感性表示,這也是團隊確立將全球總部設在台灣的初衷。未來,beBit TECH 將持續以台灣為核心,向外輻射至日本、東南亞、甚至更廣泛的國際市場,讓世界看見來自台灣的 AI 技術實力與商業價值。

從台灣品牌電商起家,一路跨足實體、金融、日本與東南亞市場,beBit TECH 想做的不只是一套好用的 AI 工具,而是一個能讓企業把數據轉化為營收的企業級 AI 平台。當全球 AI 競爭開始從模型能力,轉向商業化與規模化,這家台灣新創正用清晰的策略布局,寫下屬於自己的下一個成長故事。

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