如果你考試考差了，回家要給父母簽名的成績單，是不是越晚拿出來越好？
上市櫃公司也是。
上市櫃公司會在每個月的10號公佈上個月的營收，就像是月考的成績單，遇假日順延。
如果一大早或中午前就公佈的，大概都是業績好或是有達到財測目標。
越晚公布的⋯⋯大概就是越不想公布，跟你小時候考差了，不想太早把成績單拿出來是一樣的意思。
11號週一的今天，我從一早就關心著momo幾點會公布上個月業績，我是真心希望他們在這麼多個月的YOY衰退之後，能在七月反轉。
但一直到中午過後都沒看到新聞，我大概心裡就有數了，果然～7月業績呈現了4.87%的衰退。
要知道，對momo這樣屬性的綜合電商平台來說，業績衰退那通常代表了一切能用來衝業績的手法都用了，其中甚至包含了犧牲利潤的手法。
但儘管如此，都還是沒能止住YOY的衰退，這反映出了什麼？
以我創辦的戀家小舖來說，今年在所有平台中，momo是唯一衰退且幅度達到兩成的平台，而其他不含官網在內的蝦皮與酷澎，都呈現雙位數成長。
你隨便找個資深一點的電商人，都能洋洋灑灑的分析出很多原因，例如第三方賣家平台mo+店的加入，分食了搜尋流量。
而mo+店因為品質參差不齊，甚至混入了大量的中國賣家，後續造成了不少的客訴，降低了消費者體驗。
不管是momo還是哪個平台，賣家「必懂的一課」
在平台上做生意，本來就是平台與廠商之間的一種賽局與博弈，不論momo、蝦皮還是酷澎都是，誰都希望自己是那個真正獲利的一方，尤其上市櫃公司有財報壓力，所以啊⋯⋯別輕易相信平台畫給你的大餅。
不信？不管你現在業績如何，平台方說翻臉就翻臉的案例，在過去20年的電商圈，還少了嗎？
電商圈以前有句老話，叫做「羊毛出在牛身上，讓豬來買單」，這句老話也反應出了所有平台所面臨的困境。
要有流量就得砸錢，砸了錢吸引來的客人，必須讓他們買到便宜，為了要便宜那廠商必須要讓利，廠商讓利讓到底了，那平台自己就要接著讓！
所以為什麼你很難在平台上，從零打造一個不靠低價負毛起家的品牌？
因為平台沒時間養你，他們更喜歡的是知名品牌來破盤。
也因為平台的這種屬性，對有心打造品牌的業者來說，往往最後還是走上了犧牲毛利與低價策略的不歸路。
而平台可怕的地方是，他能傾斜流量給你，讓你瞬間爆單，感覺莫名其妙的就迎來了一場潑天富貴。
但你也會像吸了毒一樣的離不開他們，而從此後，你的商品要賣多少錢，訂什麼價，就再也不是你能決定了。
對品牌業者來說，擁有自主權的主要通路還是很重要的，不管是官網或是實體通路，平台那是你主要通路溢單的收割者。
他們帶給你的，是因為你的品牌效應而來的消費者，選擇對自己最有利的平台結帳。
現在的零售環境與條件，我還是建議有能力的業者要全通路經營，只是其中火候與分寸的拿捏特別重要，但說實話也特別的難。
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