觀點|momo月營收衰退的背後,反映出哪些事?電商賣家「必懂的一課」!
觀點|momo月營收衰退的背後,反映出哪些事?電商賣家「必懂的一課」!
2025.08.12 | 新零售

如果你考試考差了,回家要給父母簽名的成績單,是不是越晚拿出來越好?

上市櫃公司也是。

上市櫃公司會在每個月的10號公佈上個月的營收,就像是月考的成績單,遇假日順延。

如果一大早或中午前就公佈的,大概都是業績好或是有達到財測目標。

越晚公布的⋯⋯大概就是越不想公布,跟你小時候考差了,不想太早把成績單拿出來是一樣的意思。

11號週一的今天,我從一早就關心著momo幾點會公布上個月業績,我是真心希望他們在這麼多個月的YOY衰退之後,能在七月反轉。

但一直到中午過後都沒看到新聞,我大概心裡就有數了,果然~7月業績呈現了4.87%的衰退

要知道,對momo這樣屬性的綜合電商平台來說,業績衰退那通常代表了一切能用來衝業績的手法都用了,其中甚至包含了犧牲利潤的手法。

但儘管如此,都還是沒能止住YOY的衰退,這反映出了什麼?

momo富邦媒「moPlus」訂閱制會員上線,首月限時1元優惠,享百大品牌消費最高回饋8%、mo店+
電商龍頭富邦媒7月營收約新台幣81.3億元,年減4.87%。
圖/ momo購物網提供

以我創辦的戀家小舖來說,今年在所有平台中,momo是唯一衰退且幅度達到兩成的平台,而其他不含官網在內的蝦皮與酷澎,都呈現雙位數成長。

你隨便找個資深一點的電商人,都能洋洋灑灑的分析出很多原因,例如第三方賣家平台mo+店的加入,分食了搜尋流量。

而mo+店因為品質參差不齊,甚至混入了大量的中國賣家,後續造成了不少的客訴,降低了消費者體驗。

延伸閱讀:momo無預警推訂閱制moPlus,為何「高回饋」不是好武器?

不管是momo還是哪個平台,賣家「必懂的一課」

在平台上做生意,本來就是平台與廠商之間的一種賽局與博弈,不論momo、蝦皮還是酷澎都是,誰都希望自己是那個真正獲利的一方,尤其上市櫃公司有財報壓力,所以啊⋯⋯別輕易相信平台畫給你的大餅。

不信?不管你現在業績如何,平台方說翻臉就翻臉的案例,在過去20年的電商圈,還少了嗎?

電商圈以前有句老話,叫做「羊毛出在牛身上,讓豬來買單」,這句老話也反應出了所有平台所面臨的困境。

要有流量就得砸錢,砸了錢吸引來的客人,必須讓他們買到便宜,為了要便宜那廠商必須要讓利,廠商讓利讓到底了,那平台自己就要接著讓!

所以為什麼你很難在平台上,從零打造一個不靠低價負毛起家的品牌?

因為平台沒時間養你,他們更喜歡的是知名品牌來破盤。

也因為平台的這種屬性,對有心打造品牌的業者來說,往往最後還是走上了犧牲毛利與低價策略的不歸路。

而平台可怕的地方是,他能傾斜流量給你,讓你瞬間爆單,感覺莫名其妙的就迎來了一場潑天富貴。

但你也會像吸了毒一樣的離不開他們,而從此後,你的商品要賣多少錢,訂什麼價,就再也不是你能決定了。

momo物流中心自動化系統
富邦媒指出,7月面臨總體消費趨於保守、市場競爭加劇等影響,但訂閱制付費會員服務「moPlus」有望為下半年電商旺季鋪陳成長動能。
圖/ momo提供

對品牌業者來說,擁有自主權的主要通路還是很重要的,不管是官網或是實體通路,平台那是你主要通路溢單的收割者。

他們帶給你的,是因為你的品牌效應而來的消費者,選擇對自己最有利的平台結帳。

現在的零售環境與條件,我還是建議有能力的業者要全通路經營,只是其中火候與分寸的拿捏特別重要,但說實話也特別的難。

延伸閱讀:
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從智慧助手到自主代理:博弘雲端如何帶領企業走上 AI 實踐之路
從智慧助手到自主代理:博弘雲端如何帶領企業走上 AI 實踐之路

「代理式 AI 」(Agentic AI)的創新服務正在重新塑造企業對AI的想像:成為內部實際運行的數位員工,提升關鍵工作流程的效率。代理式AI的技術應用清楚指向一個核心趨勢:2025 年是 AI 邁向「代理式 AI」的起點,讓 AI 擁有決策自主權的技術轉型關鍵,2026 年這股浪潮將持續擴大並邁向規模化部署。

面對這股 AI Agent 浪潮,企業如何加速落地成為關鍵,博弘雲端以雲端與數據整合實力,結合零售、金融等產業經驗,提出 AI 系統整合商定位,協助企業從規劃、導入到維運,降低試錯風險,成為企業佈局 AI 的關鍵夥伴。

避開 AI 轉型冤枉路,企業該如何走對第一步?

博弘雲端事業中心副總經理陳亭竹指出,AI 已經從過去被動回答問題、生成內容的智慧助手,正式進化為具備自主執行能力、可跨系統協作的數位員工,應用場景也從單一任務延伸至多代理協作(Multi-Agent)模式。

「儘管 AI 前景看好,但這條導入之路並非一帆風順。」博弘雲端技術維運中心副總經理暨技術長宋青雲綜合多份市場調查報告指出,到了 2028 年,高達 70% 的重複性工作將被 AI 取代,但同時也有約 40% 的生成式 AI 專案面臨失敗風險;關鍵原因在於,企業常常低估了導入 GenAI 的整體難度——挑戰不僅來自 AI 相關技術的快速更迭,更涉及流程變革與人員適應。

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博弘雲端事業中心副總經理陳亭竹指出,AI 已經從過去被動回答問題的智慧助手,正式進化為具備自主執行能力、可跨系統協作的數位員工。面對這樣的轉變,企業唯有採取「小步快跑、持續驗證」的方式,才能在控制風險的同時加速 AI 落地。
圖/ 數位時代

正因如此,企業在導入 AI 時,其實需要外部專業夥伴的協助,而博弘雲端不僅擁有導入 AI 應用所需的完整技術能力,涵蓋數據、雲端、應用開發、資安防禦與維運,可以一站式滿足企業需求,更能使企業在 AI 轉型過程中少走冤枉路。

宋青雲表示,許多企業在導入 AI 時,往往因過度期待、認知落差或流程改造不全,導致專案停留在測試階段,難以真正落地。這正是博弘雲端存在的關鍵價值——協助企業釐清方向,避免踏上產業內早已被證實「不可行」的方法或技術路徑,縮短從概念驗證到正式上線的過程,讓 AI 真正成為可被信賴、可持續運作的企業戰力。

轉換率提升 50% 的關鍵:HAPPY GO 的 AI 落地實戰路徑

博弘雲端這套導入方法論,並非紙上談兵,而是已在多個實際場域中驗證成效;鼎鼎聯合行銷的 HAPPY GO 會員平台的 AI 轉型歷程,正是其最具代表性的案例之一。陳亭竹說明,HAPPY GO 過去曾面臨AI 落地應用的考驗:會員資料散落在不同部門與系統中,無法整合成完整的會員輪廓,亦難以對會員進行精準貼標與分眾行銷。

為此,博弘雲端先協助 HAPPY GO 進行會員資料的邏輯化與規格化,完成建置數據中台後,再依業務情境評估適合的 AI 模型,並且減少人工貼標的時間,逐步發展精準行銷、零售 MLOps(Machine Learning Operations,模型開發與維運管理)平台等 AI 應用。在穩固的數據基礎下,AI 應用成效也開始一一浮現:首先是 AI 市場調查應用,讓資料彙整與分析效率提升約 80%;透過 AI 個性化推薦機制,廣告點擊轉換率提升 50%。

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左、右為博弘雲端事業中心副總經理陳亭竹及技術維運中心副總經理暨技術長宋青雲。宋青雲分享企業導入案例,許多企業往往因過度期待、認知落差或流程改造不全,導致專案停留在測試階段,難以真正落地。這正是博弘雲端存在的關鍵價值——協助企業釐清方向,避免踏上產業內早已被證實「不可行」的方法或技術路徑,縮短從概念驗證到正式上線的過程,讓 AI 真正成為可被信賴、可持續運作的企業戰力。
圖/ 數位時代

整合 Databricks 與雲端服務,打造彈性高效的數據平台

在協助鼎鼎聯合行銷與其他客戶的實務經驗中,博弘雲端發現,底層數據架構是真正影響 AI 落地速度的關鍵之一,因與 Databricks 合作協助企業打造更具彈性與擴充性的數據平台,作為 AI 長期發展的基礎。

Databricks 以分散式資料處理框架(Apache Spark)為核心,能同時整合結構化與非結構化資料,並支援分散式資料處理、機器學習與進階分析等多元工作負載,讓企業免於在多個平台間反覆搬移資料,省下大量重複開發與系統整合的時間,從而加速 AI 應用從概念驗證、使用者驗收測試(UAT),一路推進到正式上線(Production)的過程,還能確保資料治理策略的一致性,有助於降低資料外洩與合規風險;此對於金融等高度重視資安與法規遵循的產業而言,更顯關鍵。

陳亭竹認為,Databricks 是企業在擴展 AI 應用時「進可攻、退可守」的重要選項。企業可將數據收納在雲端平台,當需要啟動新型 AI 或 Agent 專案時,再切換至 Databricks 進行開發與部署,待服務趨於穩定後,再轉回雲端平台,不僅兼顧開發效率與成本控管,也讓數據平台真正成為 AI 持續放大價值的關鍵基礎。

企業強化 AI 資安防禦的三個維度

隨著 AI 與 Agent 應用逐步深入企業核心流程,資訊安全與治理的重要性也隨之同步提升。對此,宋青雲提出建立完整 AI 資安防禦體系的 3 個維度。第一是資料治理層,企業在導入 AI 應用初期,就應做好資料分級與建立資料治理政策(Policy),明確定義高風險與隱私資料的使用邊界,並規範 AI Agent「能看什麼、說什麼、做什麼」,防止 AI 因執行錯誤而造成的資安風險。

第二是權限管理層,當 AI Agent 角色升級為數位員工時,企業也須比照人員管理方式為其設定明確的職務角色與權限範圍,包括可存取的資料類型與可執行的操作行為,防止因權限過大,讓 AI 成為新的資安破口。

第三為技術應用層,除了導入多重身份驗證、DLP 防制資料外洩、定期修補應用程式漏洞等既有資安防禦措施外,還需導入專為生成式 AI 設計的防禦機制,對 AI 的輸入指令與輸出內容進行雙向管控,降低指令注入攻擊(Prompt Injection)或惡意內容傳遞的風險。

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博弘雲端技術維運中心副總經理暨技術長宋青雲進一步說明「AI 應用下的資安考驗」,透過完善治理政策與角色權限,並設立專為生成式 AI 設計的防禦機制,降低 AI 安全隱私外洩的風險。
圖/ 數位時代

此外,博弘雲端也透過 MSSP 資安維運託管服務,從底層的 WAF、防火牆與入侵偵測,到針對 AI 模型特有弱點的持續掃描,提供 7×24 不間斷且即時的監控與防護。不僅能在系統出現漏洞時主動識別並修補漏洞,更可以即時監控活動,快速辨識潛在威脅。不僅如此,也能因應法規對 AI 可解釋性與可稽核性的要求,保留完整操作與決策紀錄,協助企業因應法規審查。

「AI Agent 已成為企業未來發展的必然方向,」陳亭竹強調,面對這樣的轉變,企業唯有採取「小步快跑、持續驗證」的方式,才能在控制風險的同時,加速 AI 落地。在這波變革浪潮中,博弘雲端不只是提供雲端服務技術的領航家,更是企業推動 AI 轉型的策略戰友。透過深厚的雲端與數據技術實力、跨產業的AI導入實務經驗,以及完善的資安維運託管服務,博弘雲端將持續協助企業把數據轉化為行動力,在 AI Agent 時代助企業實踐永續穩健的 AI 落地應用。

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