全球貿易戰再起，分散客戶過度集中北美危機，金屬機殼業者富驊與塑膠射出廠台翰21日宣佈策略聯盟，由富驊以6.905億元買下41.16%台翰股權，不止一次增加越、菲工廠據點，更重要是卡位三大日系事務機Epson、Kyocera、Brother品牌供應鏈。
機殼零件業者整併多，偉訓版圖連年擴大
資訊產品背後的零組件供應鏈如螞蟻雄兵，是支持台灣組裝代工業的隱形推手。金屬機殼廠富驊2016年從神達集團「改嫁」電源供應器大廠偉訓後，集團內部調配分工，由偉訓接單、富驊東筦廠組裝，雙方利潤分拆，帶動富驊營收2018年成長翻倍來到38.27億元。
如今不到3年，富驊也入主塑膠射出業者台翰，取得41.16%股權，其中3萬張私募以每股12.85元認購，約佔26.29%股權，6月4日完成交割，剩餘以3.05億元取得的台橋投資與昱廣投資14.87%股權，購買價較高，達18元，預計6月底交割完成，換言之，富驊半年報就開始認列台翰收益。
富驊將取得台翰4席董事，富驊暨偉訓董事長柯吉源說，台翰經營團隊不會變動，但會派財務跟業務前往協助。對於集團規劃的投資鏈有如一條龍：偉訓入股富驊，富驊入股台翰，柯吉源笑說，這樣大家一起好，要慘大家一起慘，不會獨厚誰。
東南亞據點燙金，客戶詢問頻頻
而此時出手買下台翰，柯吉源解釋有兩大利益，第一，是可望拿下正值換機潮的事務機金屬件供應機會，第二則是生產據點。
柯吉源說，集團的客戶有Dell、Intel及IBM、富士通、西門子，出貨產品以電競產品電源輸美50%最高，電競機殼中15~20%銷美也不少，買台翰的最大目的，就是要拿下Brother等日系事務機訂單，這些台翰的主力客戶群，不僅讓富驊分散客戶集中北美風險，連生產據點都能互補。
至於為何要搶吃成長停滯的印表機生意？柯吉源興致昂揚的說，「剛好碰上雷射事務機換機潮，從過去必須電腦控制雷射印表機，現在轉為內建WiFi由手機連動輸出」，看好事務機換機潮，台翰過去供應這三大印表機塑膠射出零件，有長期供應權（Vender Code），透過入主台翰就有機會進一步連事務機中的金屬沖壓件也吃下來。
不止如此，柯吉源說，過去富驊主力是電競電腦與伺服器的金屬件，但所需要的塑膠面板，必須委外開模製造，「未來模具肯定是交給台翰，」柯吉源說，而集團另投資醫療床生意，也將引進台翰負責生產塑膠射出件。
為了一杯牛奶，牽一頭牛？
而透過台翰，富驊原本只有東筦廠，一口氣也擴增了越南跟菲律賓、台灣製造據點，其中越南廠台翰更經營超過10年。柯吉源說，台翰的管理系統、電腦系統都已經完成，「比我們自己建方便多了。」
由於電源供應器已在美國25%關稅名單上，偉訓除將中國輸美訂單轉到台南廠生產，機殼也正在同步挪移，興建倉儲支援，很快集團的電源供應器也會交由越南廠組裝，「電源供應器搬很快，機殼設備如沖床就很難搬動。」柯吉源說。這也凸顯金屬件業者面臨貿易戰的劣勢。
台翰董事長楊劍平21日出席表示，此次策略聯盟除了結合雙方人事、採購、研發等各面向的合作，降低經營成本、提升技術競爭門檻外，透過強強聯手，台翰在電腦、伺服器機殼等塑膠射出市占率也能提升。
台翰研發生產重心主要以東南亞為主，高度熟悉當地生產管理、市場運作及業務，近期隨中國製造業廠區遷移往東南亞的步伐展開，客戶詢問度提升，在地化生產聚落也正逐漸成形。
偉訓當年只因為要找東筦工廠據點，意外買下富驊，柯吉源笑說是「為了一杯牛奶，牽了一頭牛」，如今又再度為了日系訂單及東南亞據點，買下台翰，也使得偉訓以2018年74.53億元營收規模，在台翰加入後，2020年集團營收有機會突破百億元門檻。
